Post on 22-Jul-2015
Los enemigos ocultos de tu fuerza de ventas
(MUESTRA)
Los enemigos ocultos detu Fuerza de Ventas
Los enemigos ocultos de tu fuerza de ventas, es una obra derivada de
Duentas, libérate de tus duendes y triunfa en ventas.
Derechos reservados conforme a la ley.
Copyright © 2005, 2006, 2015 por Pedro Gerardo González Quintero
Reservados todos los derechos. Queda prohibida la copia o transmisión
total o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento –
incluidos el tratamiento informático, la impresión y el fotocopiado– sin
consentimiento por escrito del titular de los derechos.,
Si deseas contactar al titular de los derechos, escribe a: duentas@hotmail.com
Acerca del autor
Pedro G. González Quintero Mexicano. Coach de
vida y de gerentes comerciales. También,
aprendiz de filósofo y escritor de fábulas,
cuentos y micro relatos. Antes de ahora, fue
vendedor, gerente de ventas y director
comercial –en diferentes giros y compañías–
por casi treinta años.
Al final del Arco Iris…
… hay una olla repleta de oro, disponible para aquel que la quiera tomar.
No es fácil obtenerla. Está custodiada por duendes, pequeñas criaturas poco amistosas, juguetonas y traicioneras, que aparentan ser obstáculos externos al buscador de riqueza, pero que están escondidos dentro de él.
La mejor arma del buscador de riqueza será la conciencia de sí mismo…
Apreciable Gerente-Coach:
Esta obra te ayudará a formular preguntas poderosas de exploración personal a tus vendedores, para provocar estados de
conciencia en los temas de…
Temario
1. Prácticas ineficaces de vida
2. Creencias y pensamientos limitantes
3. Respuestas emocionales desfavorables
4. Bloqueos emocionales
5. Costumbres y actitudes estériles
6. La ignorancia
7. Hábitos improductivos de trabajo
Sugerencias de uso
Explora y familiarízate con toda la obra.
Por cada inhibidor de éxito encontrarás 2 diapositivas, 1 que plantea el obstáculo y otra
que propone una pregunta de reflexión:
Sugerencias de uso
Puedes utilizar el contenido:
Sólo para tí, como apoyo a tu labor de coaching
En una sesión individual de coaching
Plantear los temas de interés en una sesión grupal
Sugerencias de uso
Pregunta y… Calla. Espera una respuesta
Evita juzgar la respuesta o imponer tu verdad.
Sigue preguntando...
Disfruta la exploración
Obtén compromisos de acción y fechas
Prácticas ineficaces de vida
Prácticas ineficaces de vida
• «1» El ingrediente esencial
• «2» La herencia que no conviene aceptar
• «3» Dos patrones tiránicos
• «4» Las relaciones más importantes no son de negocios
• «5» ¿Podemos realmente confiar en nuestro cuerpo?
• «6» La cruel verdad acerca de las finanzas personales
• «7» Precaución: los enemigos de la mente
• «8» Dos factores poco conocidos que afectan la vitalidad
Fugas de energía
Cada acción que ejecutas utiliza energía, ¡cuida que sea productiva! Cada acción que pospones también
toma energía. Tus conexiones no resueltas con el pasado drenan energía: culpa, resentimiento,
deseo de venganza, etc. Las conexiones no saludables con el
futuro también gastarán tu energía: angustia, miedo,
ansiedad, impaciencia, etc.
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Las preguntas del Gerente - Coach
¿Qué acciones,
posposiciones o
conexiones están
drenando tu
energía vital?
Creencias y pensamientos limitantes
Creencias ypensamientos limitantes
• «9» La incongruencia que asegura el fracaso
• «10» Creer o no creer, una decisión fundamental
• «11» Los recursos que no hacen falta para triunfar
• «12» El temor más estúpido y más difundido
• «13» El mito de las cuentas alegres
• «14» La traición del ego
• «15» El cofre del tesoro que podría estar vacío
• «16» El peor enemigo del éxito
Creer que tu llamada es inoportuna o indeseable
La materia prima de un vendedor son los prospectos, y una gran
parte de ellos se consigue llamándoles por teléfono. Cientos
de oportunidades se pierden diariamente debido a la sensación desagradable que produce hacer
llamadas que no se esperan, por lo cual éstas se evitan, se posponen o
se hacen con poca frecuencia o bajo un estado de ánimo
inconveniente.
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Creer que tu llamada es inoportuna o indeseable 12
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Las preguntas del Gerente - Coach
¿Qué pensamientos y/o
creencias puedes
adoptar, para
facilitarte el uso del
teléfono al contactar
prospectos?
Respuestas emocionales desfavorables
Respuestas emocionales desfavorables
• «17» Peligro: La rigidez emocional y sus consecuencias
• «18» Las manzanas podridas están en cualquier frutero
• «19» La forma más cómoda para sabotear el éxito
• «20» La lucha que nunca se gana
• «21» El huevo que no se quiere empollar
• «22» Usos erróneos de la energía combativa
Dejarse vencer porfactores externos adversos
Atribuir tu falta de éxito a factores externos adversos es una actitud bastante cómoda y una manera muy efectiva de auto engaño. El
“catálogo de excusas” es infinito: “estamos en plena crisis”, “mi
director de ventas es un inepto”, “la compañía donde trabajo es poco flexible”, “atravesamos la
época de elecciones”, etc. Si hubiera... Si tuviera... Si pudiera...
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Las preguntas del Gerente - Coach
¿A qué factores
externos atribuyes tu
falta de resultados?
Bloqueos emocionales
Bloqueos emocionales
• «23» La palabra más temible de escuchar
• «24» Una horrible verdad acerca del éxito
• «25» El antídoto inadecuado
• «26» La equivocación más grande y costosa
• «27» La importancia del primer amor
• «28» Los mensajeros que nos negamos a escuchar
• «29» La enfermedad más grave del siglo XXI
Miedo al éxito
El éxito tiene un lado "bueno" que todo mundo desea (bienestar económico, reconocimiento,
posición social, etc.), pero también tiene un lado "malo" que nos sabotea para alcanzarlo: estar
"expuesto a los reflectores", ser blanco de la crítica de los
envidiosos, miedo a caer desde lo alto, compromiso de mantenerse en la cima, mayores exigencias...
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Las preguntas del Gerente - Coach
¿Cuáles son tus
creencias respecto al
éxito?
Costumbres y actitudes estériles
Costumbres y actitudes estériles
• «30» El uso improductivo de la presión
• «31» Caballeros descorteses y damas informales
• «32» La desventaja de tener una buena memoria
• «33» La vieja práctica que pronto dejará de utilizarse
• «34» La desilusión que todo gerente debe enfrentar
• «35» El papeleo, ¿recurso o refugio?
• «36» El difícil arte de escuchar una crítica
• «37» La competencia interna: lo bueno, lo malo y lo feo
Añoranza y resistencia al cambio
Algunas personas recuerdan con nostalgia que todo tiempo pasado
fue mejor, esperando que las antiguas condiciones revivan para poder gozar nuevamente de ellas.
Eso paraliza su creatividad y energía para asumir los retos
actuales. Recuerda, en el juego de los negocios: "El cambio es una
constante".
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Las preguntas del Gerente - Coach
1. ¿De qué te conviene
desprenderte?
2. ¿Qué nuevos
pensamientos o
creencias te conviene
adoptar?
La ignorancia
La ignorancia
• «38» Lo que hay que saber acerca de no saber
• «39» Esos pequeños aliados del cierre
• «40» La peor ignorancia de todas
• «41» No es lo mismo cazar elefantes que patos
• «42» El que es perico…
Desconocer el Mercado Meta
La conveniencia de identificar o definir un mercado meta parece
obvia y elemental, sin embargo, un ejército de vendedores sale a la calle diariamente a ofrecer su
producto o servicio a todo mundo, perdiendo el tiempo
miserablemente y regresando a casa frustrados y con las manos
vacías.
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Las preguntas del Gerente - Coach
¿Quiénes,
específicamente, pueden
comprar y beneficiarse
de tu producto o
servicio?
Hábitos improductivosde trabajo
Hábitos improductivosde trabajo
• «43» Tan simple como una cuestión de números
• «44» Se vende… De todo un poco, casi nada
• «45» El martirio que produce dividendos
• «46» Si no fuera por el último minuto…
• «47» Un pez vela, no pica a la primera
• «48» Dejar de respirar, sería fatal
• «49» Camarón que se duerme…
• «50» La necedad que cuesta una fortuna
Aferrarse a un “gran negocio”
Obstinarse en lograr un “gran negocio”, olvidando sembrar
simultáneamente otras oportunidades, puede tener
consecuencias adversas si éste no se logra concretar: 1. Impacto emocional como ira o baja de
autoestima, que producen fugas de energía, 2. Angustia, si no hay un colchón financiero, 3. Dinero y
tiempo mal aprovechado.
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Aferrarse a un “gran negocio” 50
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Las preguntas del Gerente - Coach
¿Qué harás para
desarrollar más
oportunidades de
negocio?
Fin de la Muestra
¿Te ha gustado esta muestra?
La obra completa incluye 50 inhibidores de éxito, con sus respectivas preguntas.
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