Análisis de la PromociónConcepto. Objetivos. Importancia. Análisis de los elementos promocionales.

 “AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

“UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA”“FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN”

CURSO: Marketing II

DOCENTE: Mag. Jorge Sánchez Chavez

AÑO: V “A”

INTEGRANTES: Ayala Quispe, Diego.Cusiche Chipana, Miguel.Flores Quintana, Brayan.Idrogo Mego, William.Nieto Gomez, Carolina.

Ica – Perú2013

LA PROMOCIÓN

Llamada mezcla de comunicación de

marketing.

Consiste en la combinación de herramientas

específicas para comunicar

persuasivamente valor al cliente.

Es el medio por el cual la empresa intenta

informar, convencer y recordar sus productos

y marcas al público.

Usa herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones

personales y marketing directo.

LA PROMOCIÓN

OBJETIVOS:

General

Influir en las actitudes y

comportamientos del público

objetivo a favor de los productos y de la empresa que los

ofrece.

Específicos

Informar

Persuadir

Recordar

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN

Las organizaciones dan a conocer sus productos y

servicios

PRODUCTO

PROMOCIÓN

PLAZA

PRECIO

NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

COMPRENSIÓN DEL COSTO

CONVENIENCIA

COMUNICACIÓN

LAS 4 P SE ORIENTABAN AL

PRODUCTO

LAS 4C SE ORIENTAN AL CONSUMIDOR

ELEMENTOS PROMOCIONALES

publicidad

Promoción en ventas

Relaciones públicas

Ventas personales

Marketing directo

Tiene principalmente 2 objetivos:

En primera instancia, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio.

En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos

Publicidad

Aumentar las ventas en el corto plazo.

Lograr la prueba de un producto nuevo.

Romper la lealtad de clientes de la competencia.

Colaborar a la fidelización.

Promoción de ventas

Relaciones Públicas

Conjunto de programas diseñados para promover la imagen de la empresa y la creación de buenas relaciones de una compañía.

obtención de publicidad favorable

creación de buena imagen corporativa

manejo de bloqueo de rumores

Consiste en:

Relaciones con la prensa

Publicidad de

productos

Asuntos Públicos

Cabildeo Relaciones con

inversionis-tas

Desarrollo social

Funciones: Son desempeñadas por el departamento de relaciones públicas.

Noticia

Discursos

Evento especial

Materiales escritos

Materiales de identidad corporativa

Desarrollo social.

Herramientas:

Es la presentación personal que realiza la fuerza de ventas con el

fin de efectuar una venta y crear relaciones con los

clientes.

Permiten el surgimiento de relaciones con el cliente, desde una relación de ventas práctica hasta una amistad personal.

Es la herramienta más eficaz del proceso de compra, sirve para

moldear las preferencias, convicciones, y acciones

de los compradores.

Ventas personales

Marketing Directo

Es la comunicación directa con los consumidores potenciales, seleccionados cuidadosamente.

FORMAS DE

MARKETING DIRECTO

No es público.

Es inmediato y personalizado.

Es interactivo.

Es idóneo para labores de marketing muy dirigidas.

CARACTERÍSTICAS: