GERENCIA ESTRATÉGICA

Gerencia Estratégica

Sensibilización y conceptualización sobre la Gerencia Estratégica

Capitulo 1_Naturaleza de La estrategia

Capítulo 2_ La Gerencia Estratégica, principios corporativos y Diagnóstico estratégico.

Capítulo 3_Direccionamiento Estratégico

Capítulo 4_Opciones estratégicas

Capítulo 5_ Formulación y Alineamiento de la Estrategia.

Capítulo 6_Control Estratégico y monitoría estratégica.

• Identificar la estrategia como la principal herramienta de la Gerencia

Estratégica para conseguir la adaptación de la empresa a su entorno.

• Identificar y comprender los diferentes tipos de estrategia y saber

utilizarlas en función de la situación en la que se encuentre la empresa.

• Saber identificar y definir las estrategias competitivas.

• Conocer los pasos que requiere el proceso de formulación de cualquier

estrategia empresarial.

• Conocer y saber emplear diferentes herramientas de diagnóstico

estratégico.

• Conoce y aplica actividades para evaluar la estrategia.

COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

¿Por qué creen ustedes que estas empresas están posicionadas en el mundo?

¿Por qué creen ustedes que estas empresas están posicionadas en Colombia?

Movimientos coyunturales en los mercados en los que operan.

Balancean sus fortalezas para aprovechar sus recursos.

Se renuevan constantemente y no se detienen en susactividades de inteligencia comercial.

Se mantienen a la expectativas de nuevas oportunidades denegocios.

HAN HECHO

Brecha por falta de

Ejecución

9 de cada 10 empresas fallan en la

ejecución de su

estrategia

1 de cada 10 tiene una

ventaja competitiva

La única forma de cerrar la brechaes convertir la ejecución de la estrategia

en una Competencia central a la organización

Construir una competencia centrada enla Ejecución de la Estrategia crea una

ventaja competitiva para la organización

¿Por qué esto nos debe interesar?

95% de los Trabajadores

Típicos no entienden la

estrategia

Barreras de Conocimiento

Barreras por Incentivos

Barreras delPresupuesto

Barreras Ejecutivas

60% de las organizaciones no

ligan el presupuesto con la

estrategia

70% de las organizaciones no

integran los incentivos

de la gerencia media a la estrategia

85% del equipo gerencial gasta

menos de 1 hora la mes discutiendo

sobre la estrategia

80% de las Organizaciones no

alinean la estructura con la

estrategia

Barreras de Estructura

“Menos del 10% de las estrategias

efectivamente formuladas son

efectivamente ejecutadas.”

Fortune

June 21, 1999, “Why CEO’s Fail” by

Ram Charan

Las empresas no DESCRIBEN

adecuadamente su estrategia en términos

operacionales

Las empresas no GESTIONAN

su estrategia

Las empresas no hacen de la ejecución de la

estrategia una COMPETENCIA CENTRAL de la

organización

¿Por qué?

El desafío es traducir la estrategia en acción

“En un 70% de los casos, estimamos

que el verdadero problema no está en

una mala estrategia, si no en una mala

ejecución.” Fortune

El Autor

James Brian Quinn

Obras escritas:

-El proceso de la estrategia: conceptos, contextos, casos

-Lecturas en la estrategia de procesos

-El proceso de estrategia

-La gestión de la innovación: los casos de los servicios deindustrias

PROBLEMA

Se observa que se dio especial privilegio al

LIDERAZGO

que fue uno de los aspectos encontrados por los humanistas, con el cual fue posible comprender la dinámica de grupos en

función de la productividad

¿Cómo diseñar decisiones estratégicas?

Pregunta del lector:

¿Se tuvieron en cuenta los hallazgos anteriores, sobre el comportamiento humano que inciden en la Toma de Decisiones?

Es el patrón o plan que integra lasprincipales metas y políticas de unaorganización, y, a la vez establece lasecuencia coherente de las acciones arealizar.

Henry Minztberg - James Brian Quinn.

Estrategia…

“Que hará distinta a unaorganización en particularbrindando una ventajacompetitiva. Es encontrar unaforma diferente decompetir, creando un valor distintopara el consumidor, permitiendo ala compañía prosperar y lograruna superior rentabilidad”.

Michael Porter.

ESTRATEGIA

¿Qué es Estrategia?

Significa elegir deliberadamente unconjunto de actividades diferentes,innovadoras, para prestar unacombinación única de valor.

La estrategiadiseña el plande Juego de laorganización.

Las cinco ‘P’ de la estrategia

Henry MintzbergCANADA

El Autor

Henry Mintzberg (1939) Canadá

-Administrador 1965 y PhD de la MIT Sloan School of Management 1968 r-Profesor de Estudios de Gestión en la Universidad de McGill Cnadá-Profesor Internacional

Obras escritas:-The Strategy Process, con James Brian Quinn y Sumantra Ghoshal, (1998).-Strategy Safari: A Guided Tour Through the Wilds of Strategic Management,(1998)-The Canadian Condition: Reflections of a "pure cotton", (1995)-The Rise and Fall of Strategic Planning: Reconceiving Roles for Planning,(1994).-Structure in Fives: Designing Effective Organizations, (1983).-Mintzberg on Management: Inside Our Strange World of Organizations,(1989).-Organizations: A Quantum View, por Danny Miller & Peter Friesen, (1984).-Tracking Strategies in the Birthplace of Canadian Tycoons: The SherbrookeRecord 1946-1976, (1984).-Power in and Around Organizations, (1983).-The Structuring of Organizations: A Synthesis of the Research, (1979).-Clues to Executive Time Control: The Manager - Puppet or Conductor?,(1977).-Impediments to the Use of Management Information, (1975).-The Structure of Strategic Decision Processes, con Raisinghani & Theoret,(1975).-The Nature of Managerial Work, (1973)

PROBLEMA

¿Cuál es la naturaleza de la Estrategia?

La Estrategia como Plan

Curso de acción predeterminado

En la Administración:La estrategia es un plan unificado, comprensible eintegral…diseñado para asegurar que los objetivosbásicos de la empresa sean alcanzados Gluek, 1980:

Al competidor se le considera como una especie deenemigo…al que hay que vencer

PLAN ESTRATEGICO

La Estrategia como Pauta

Maniobra de engaño para distraer la atención

En la Administración:

Se refiere a la capacidad para ocultar la

intención real

Centra la atención en los aspectos más competitivos

Como Pauta de Acción, la estrategia es utilizada como forma de engaño para distraer el contrario:

Estratagema

La Estrategia como Patrón

Es un modelo de decisiones

Para que abarque y produzca consistenciaen el comportamiento que se desea de laspersonas

Estrategia deliberada y estrategia emergente

Se decide desde la Alta Dirección

En este sentido, la estrategia es para laorganización lo que la personalidad es para elindividuo

EJEMPLO: Modelo T de Henry Ford

La Estrategia como Posición

Implica mirar hacia afuera

Corresponde a la decisión por la cual una empresaubica un lugar de acoplamiento en su medioambiente, mercado

Corresponde a una lógica de la adaptación, quederiva de la distinción entre el adentro-el afuera

Es el posicionamiento estratégico en relación con otroscompetidores, de tal manera que la empresa puedaubicarse en el que considera es su mejor lugar, sumejor nicho

La Estrategia como Perspectiva

Implica mirar hacia adentro

La selección de una posición es resultado de unaforma de percibir el mundo

Por la cual se define una manera de ser de laorganización, una manera de organizarse pararesponder a los retos del mercado

Representa una forma de conceptualizaracerca de lo que la empresa ve en el mercadoy sobre la manera de reaccionar

• Es un proceso apasionante que permite auna organización ser proactiva en vez dereactiva en la formulación de su futuro.

• Es la formulación, ejecución y evaluaciónde acciones que permiten que unaorganización logre sus objetivos

Que es la Gerencia Estratégica?

Ciencia y arte que permite:

o Formularo Implantaro Evaluar

Las decisiones a través de las funciones que permitana una empresa lograr sus objetivos.

•Integra:gerencia, marketing, finanzas, producción, operaciones, I & D, sistemas de información para obtener éxitoen la organización

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GERENCIA ESTRATÉGICA

Formulación• El qué,

cuáles?

Implantación

• Con quienes, con qué?

Evaluación• Como se

hizo?

FASES DE LA GERENCIA ESTRATÉGICA

FASES ESTRATÉGICAS

Formular Estrategias

Implementar Estrategias

Evaluar y Controlar

Análisis

ambiental, direccionamiento

estratégico y selección de

estrategias

Generar planes

operativos, asignar

recursos, ajustar estructura

Sistemas de Gestión

Estratégico que permitan

medir el desempeño y

aplicar acciones necesarias

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FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA

Diagnóstico Estratégico

Estrategias

Empresariales

TIPOS DE ESTRATEGIAS

Estrategias Competitivas

VISIÓN

MISIÓN

DIAGNÓSTICO

SITUACIÓN ACTUAL

BARRERAS

OBJETIVOSAÑO 1

OBJETIVOSAÑO 2

OBJETIVOSAÑO 3

PLANES DE ACCIÓN

PLANES DE ACCIÓN

PLANES DE ACCIÓN

IMPLICADOS

ENTORNO

DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

AMBIENTE DE LAS ORGANIZACIONES

Proveedores

Clientes

Compe-tidores

Grupos de

Presiòn

Empresa

(intraentorno)

Demo-gráfico

Econó-mico

Tecno-lógico

Socio-cultura

l

Medio ambient

e

Político-Legal

El ENTORNO de una

empresa se compone de

ACTORES Y FUERZAS no

controlables por la

organización que

afectan tanto a su

mercado como a la

capacidad de

desarrollar intercambios

con éste de manera

eficaz y eficiente.

Podemos distinguir

entre:

1.Macroentorno o entorno genérico

2.Microentorno o entorno específico

Aspectos Sociales

MICROENTORNO

MACROENTORNO

•Proveedores

•Clientes

•Competidores

• Grupos Reguladores

Variables Tecnológicas

Variables Políticas

Variables Legales

Variables Económicas

Variables Sociales

Variables Demográficas

Variables Ecológicas

AMBIENTE GENERAL

Factores tecnológicos:

• Inversión gubernamentalen investigación• Interés en el desarrollotecnológico.• Nuevos descubrimientos• Velocidad detransferencia Tecnológica

Legales

• Legislación s/ monopolios• Normatividad.• Normas laborales

Factores económicos:

• Ciclos económicos• Tendencias PBI• Tasa de interés• Oferta Monetaria• Inflación• Desempleo• Renta disponible

Políticos

Política impositivaEstabilidad políticaRegulación comercio exterior

Factores socioculturales:

• Demografía• Distribución de la Renta• Movilidad social• Cambios de estilo de vida• Actitudes resp. a trabajo yocio• Consumismo• Niveles educativos

Factores Ecológicos

• Protección medioambiente.• Responsabilidad SocialEmpresarial.

PARA REFLEXIONAR

Tiempo invertido

Pro

ye

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s en

lo

s q

ue

tra

ba

jó

Familiarícese

Alcance el

dominio

Trabajar hacia el dominio Estratégico

Adquiera

experiencia

ACTIVIDAD

ESTRATEGIA: