IMPULSA LA DIGITALIZACIÓN Y LAS VENTAS DE TU ......2020/10/27 · Funnel de ventas TOUR TERRITORIO...

TOUR TERRITORIO DIGITAL VALENCIA

IMPULSA LA DIGITALIZACIÓN Y LAS VENTAS DE TU NEGOCIO

GRATIS | 6 octubre -17 noviembre 2020 | Online | 7 sectores | 7 municipios

GESTIÓN DE VENTAS Y HERRAMIENTAS DIGITALES

Herramientas digitales para integrar en tu estrategia comercial.

TOUR TERRITORIO DIGITAL - VALENCIA

#TourTerritorioDigitalValencia

95%PREPARACIÓN

5%INTUICIÓN

VENDER ES UN

5 PILARES DE LA GESTIÓN DE VENTAS

CONOCIMIENTO SEGUIMIENTO

FORMACIÓN

FIDELIZACIÓN

COMUNICACIÓN

EL CONOCIMIENTOINTERNO Y EXTERNO

EXTERNO:● El entorno macroeconómico y nuestro sector● LA COMPETENCIA

INTERNO:● NECESITAMOS INFORMACIÓN ORDENADA Y PRECISA● Datos comerciales detallados de las ventas de cada comercial y sus

máxima capacidad, costes, márgenes, ranking de productos…● Datos financieros de ratios actuales, datos de mejoras, KPIs,

objetivos SMART, capacidad máxima, capacidad usada...

HERRAMIENTAS COMPETENCIA

Qué tecnología usa la competencia

Usan facebook como canal de publicidad y seguimiento

Facebook Pixel Helper

Cómo ha avanzado su presencia digital

y qué cambian

Quiénes son similares a mi, qué competencia tiene

presencia digital

EL SEGUIMIENTO

ES EL TRABAJO MÁS IMPORTANTE PARA CRECER

RESPONDE A ESTAS PREGUNTAS

¿CÓMO SE LLEVA EL REGISTRO DE VENTAS EN TU EMPRESA?

¿QUÉ CUOTA DE MERCADO ABARCAS Y CUÁL ES TU POSICIONAMIENTO?

¿CÓMO SE REALIZA EL ANÁLISIS DE VENTAS Y CADA CUÁNTO TIEMPO?

¿QUÉ NECESITAS PARA CRECER MÁS EN FACTURACIÓN / MARGEN Y/O CUOTA?

1 + 1 = 1 DOS PUNTOS DE VISTA:● COMERCIAL● FINANCIERO

Funnel de ventas

Un funnel o embudo de conversión es la metodología que usamos para definir y planificar los pasos que tiene que dar un usuario para cumplir uno o más objetivos.

Funnel de ventas

CLIENTE POTENCIAL

PRIMER CONTACTO

ANÁLISIS PROPUESTAOPORTUNIDAD

GANADACONTRATO

HERRAMIENTAS VENTAS

Comprar Bases de Datos o

generación de leads propios Captación de leads Comunicación con el cliente

HERRAMIENTAS COMERCIAL

CONTENIDO DE VALOR VIDEO VIDEOCONFERENCIAS, VIDEO-DEMOS Y VIDEO-MENSAJES

Funnel de ventas

PRIMER CONTACTO

ANÁLISIS PROPUESTAOPORTUNIDAD

GANADACONTRATO

OPORTUNIDADES PERDIDAS

Cualificación incorrecta

Preguntas inadecuadas

No seguimiento

Falta de concreción

CLIENTE POTENCIAL

RESPONDE A ESTAS PREGUNTAS

¿CUÁNTOS CLIENTES POTENCIALES O PROSPECTOS DEBES TENER PARA CUMPLIR EL OBJETIVO?

¿CUÁNTO TE CUESTA CONSEGUIR UN CLIENTE POTENCIAL?

¿CUÁNTO TIEMPO TARDAS EN CERRAR UNA VENTA DESDE EL PRIMER CONTACTO?

¿SABES CUÁNTO ES EL TICKET MEDIO POR CLIENTE?

HERRAMIENTAS GESTIÓN

CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT

CANAL DE COMUNICACIÓNENTERPRISE RESOURCE

PLANNING

“El Marketing digital no es más que es Marketing tradicional con herramientas digitales”

GET INSPIRED

Dr. Philip Kotler

¿Preguntas?

Mónica GaleanoPonente:

CEO at SBT - Facility ServicesVENTAS Y MARKETING

mg@monicagalano.comCONTACTO:

ticnegocios.camaravalencia.com

SIGUE IMPULSANDO LA DIGITALIZACIÓN Y LAS VENTAS DE TU NEGOCIO

IMPULSA LA DIGITALIZACIÓN Y LAS VENTAS DE TU ......2020/10/27 · Funnel de ventas TOUR TERRITORIO...

Documents

Transcript of IMPULSA LA DIGITALIZACIÓN Y LAS VENTAS DE TU ......2020/10/27 · Funnel de ventas TOUR TERRITORIO...

12.2 El embudo

VENTAS VENTAS COMO ESPUMA CREZCAN

EMBUDO DE VENTAS · 2017. 2. 27. · Un embudo de ventas es el símil por el cual se describe el proceso completo de ventas. Se comienza con mucho potencial que se va perdiendo conforme

Embudo de Marsh, Reología, Suspensión cementicia ...EMBUDO DE MARSH El embudo de Marsh (ver Fig. 1) fue inventado a principios de la década de 1930 [2]. Se trata de un instrumento

Business Models: Modelos de negocio, funnel y métricas

Software de Ventas: Evaluar Resultados de Ventas

Promocion y Ventas Proceso de Ventas

Webinar - static.yaencontre.comstatic.yaencontre.com/captacion_de_particulares.pdf · Anuncio en Facebook Ads Vídeo en Instagram Definición estratégica top funnel middle funnel

GESTIÓN VS COACHING PARA EL EMBUDO DE VENTAS · Marketing gasta dinero en cosas que ellos puedan implementar de forma rápida en lugar de lo que funciona. Los profesionales de ventas

A nivelEnglish también campana columpio bombo ambos empuje tiempo embudo hambre impar also bell swing drum both push time funnel hunger odd Palabras de.

El embudo de Evaluación de Tecnología

¡CONSIGUE CLIENTES YA! - WeLearnCoaching · Carta de Ventas del curso 3. Ciclo de Marketing 3.1. Llenar el embudo 3.2. Seguimiento 3.3. Presentaciones 3.4. Cierre de venta 4. Habilidades

Cómo estructurar el purchase funnel (21)

Dominando el embudo de ventas en eCommerce · nuestra tienda online, deberemos buscar algunos factores importantes: • Que la URL coincida con el nombre de nuestra marca, y a ser

Fuerza de Ventas. - Habilidades de Ventas. - Vendedores. - Planeación de Ventas. - Capacitación de Ventas. - Gerente de ventas. - Comercialización

Conversion funnel

Ecommerce day / Top of the Funnel Automation Marketing

El Embudo de las Artes (Sitio Antiguo)

ØObjectivo Mejorar el camino - UnicornsHUB2017/05/03 · ØObjetivo: Mejorar tu embudo de ventas (de prospectos a ventas) EMBUDO *embudo = recorrido de los prospectos hacia la venta

lubricación - maquinparts.com€¦ · lubricación Aspirador de aceite eléctrico con embudo y visualizador. Aspirador de aceite eléctrico con embudo y visualizador Aspirador de