Transcript of La deliberación y la negociación colaborativa
- 1. La deliberacin y la negociacin colaborativa
- 2. La deliberacin Proceso colectivo de reflexin, discusin y
toma de decisiones. Informarse Razones a favor y en contra. Bien
comn Dialogar sobre problemas que afectan a las comunidades
Decisiones finales, deben ser respetadas
- 3. La negociacin colaborativa Por medio de la negociacin
logramos lo que queremos. Comunicacin en dos sentidos, afines u
opuestos. Ser exitosa cuando satisfaga los intereses propios de un
modo mejor al que se habra logrado sin negociacin. MAAN y PAAN
- 4. MAAN Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado Ultimo paso de
segunda etapa de la negociacin colaborativa Permite saber si el
acuerdo beneficia o debe de ser abandonado.
- 5. PAAN Peor Alternativa al Acuerdo Negociado. Por solucin que
cada uno tiene fuera de la negociacin para la preservacin de sus
intereses, en caso de no llegar a un acuerdo. Se enfatiza en
negociar sobre interese y no en posiciones Un inters se puede
satisfacer con ms de una solucin. Detrs de una posicin pueden haber
intereses ajenos al conflicto.
- 6. Negociacin Jiu-Jitsu Circulo vicioso de defensa y ataque de
posiciones. Cuando ataquen sus ideas, no las defienda. Rompa el
crculo vicioso negndose a reaccionar. Utilice su habilidad para
hacerse a un lado y aproveche la fuerza de ellos para lograr sus
fines. Formule preguntas en lugar de afirmaciones, haga
pausas.
- 7. Diferencia entre intereses y posiciones Intereses:
sentimientos de las partes acerca de lo que es deseable. Es lo que
importa a las personas Las verdaderas necesidades de personas
involucradas en una negociacin. Posicin: Lo que cada persona
reclama en una situacin de conflicto. Punto de vista de cada
persona La negociacin basada en las posiciones presenta resultados
pobres, deterioro de relaciones entre las partes.
- 8. Componentes de la negociacin Componente objetivo: elementos
tericos y cientficos, llamado ciencia de la negociacin. Componente
subjetivo: El elemento personal, se es o no buen negociador.
- 9. Actitudes que favorecen la negociacin Autodominio
Automotivacin Conocimiento de uno mismo La confrontacin El control
de emociones Cualquier mtodo de negociacin debe de analizarse
tomando en cuenta lo siguiente: debe de llegar a un acuerdo
inteligente, debe de ser eficiente y no daar las relaciones entre
las partes.
- 10. Diagrama de Fisher y Ury