1. 1. La deliberacin y la negociacin colaborativa
2. 2. La deliberacin Proceso colectivo de reflexin, discusin y toma de decisiones. Informarse Razones a favor y en contra. Bien comn Dialogar sobre problemas que afectan a las comunidades Decisiones finales, deben ser respetadas
3. 3. La negociacin colaborativa Por medio de la negociacin logramos lo que queremos. Comunicacin en dos sentidos, afines u opuestos. Ser exitosa cuando satisfaga los intereses propios de un modo mejor al que se habra logrado sin negociacin. MAAN y PAAN
4. 4. MAAN Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado Ultimo paso de segunda etapa de la negociacin colaborativa Permite saber si el acuerdo beneficia o debe de ser abandonado.
5. 5. PAAN Peor Alternativa al Acuerdo Negociado. Por solucin que cada uno tiene fuera de la negociacin para la preservacin de sus intereses, en caso de no llegar a un acuerdo. Se enfatiza en negociar sobre interese y no en posiciones Un inters se puede satisfacer con ms de una solucin. Detrs de una posicin pueden haber intereses ajenos al conflicto.
6. 6. Negociacin Jiu-Jitsu Circulo vicioso de defensa y ataque de posiciones. Cuando ataquen sus ideas, no las defienda. Rompa el crculo vicioso negndose a reaccionar. Utilice su habilidad para hacerse a un lado y aproveche la fuerza de ellos para lograr sus fines. Formule preguntas en lugar de afirmaciones, haga pausas.
7. 7. Diferencia entre intereses y posiciones Intereses: sentimientos de las partes acerca de lo que es deseable. Es lo que importa a las personas Las verdaderas necesidades de personas involucradas en una negociacin. Posicin: Lo que cada persona reclama en una situacin de conflicto. Punto de vista de cada persona La negociacin basada en las posiciones presenta resultados pobres, deterioro de relaciones entre las partes.
8. 8. Componentes de la negociacin Componente objetivo: elementos tericos y cientficos, llamado ciencia de la negociacin. Componente subjetivo: El elemento personal, se es o no buen negociador.
9. 9. Actitudes que favorecen la negociacin Autodominio Automotivacin Conocimiento de uno mismo La confrontacin El control de emociones Cualquier mtodo de negociacin debe de analizarse tomando en cuenta lo siguiente: debe de llegar a un acuerdo inteligente, debe de ser eficiente y no daar las relaciones entre las partes.
10. 10. Diagrama de Fisher y Ury