¿Cómo mejorar ¿Cómo mejorar las ventas?las ventas?

CAERLE BIEN AL CLIENTE

DESPERTAR SU INTERÉS

QUE LO HARÍA DECIDIR

ARGUMENTAR CON PRECISIÓN

ABSOLVER OBJECIONES

CERRAR LA VENTA

CAERLE BIEN AL CLIENTE

DESPERTAR SU INTERÉS

CERRAR LA VENTA

MARKETING Creativo y de valor

¿Qué es un plan de marketing?

Qué es un plan de Marketing?

Un plan de Marketing te ayuda a identificar donde existen oportunidades para exponer tu marca, seguir los pasos para alcanzar posibles clientes y dar a tu marca.

Un plan de marketing puede ayudarte a:

•Identificar cuáles son tus mejores prospectos.•Evaluar tu compañía y que factores están en tu contra.

Aprender que medios o recursos puedes usar para mejorar el negocio.

Termino utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al publico y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios.

CLASES DE PUBLICIDAD

DE BIENES DE CONSUMO

PUBLICIDAD EMPRESARIAL

PUBLICIDAD INSTITUCIONAL

MEDIOS UTILIZADOS EN LA PUBLICIDAD

Los periódicos.

La televisión.

La venta por correo.

Las publicaciones de información general.

Las revistas económicas.

Las vallas publicitarias.

Escaparate o vitrina

Folletos

Calendarios

LA SELECCIÓN DEL MEDIO

OBJETIVO AUDIENCIA MENSAJE Y FRECUENCIA

PRESUPUESTO

Generar un cambio o

crear conciencia

A quienes va dirigido, ciertos medio tienen un atractivo mayor

para unos grupos que

otros

Elegir el medio de

transmitir la publicidad

Aprender a considerar los costos, no se

puede malgastar en un medio de poca audiencia

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Los periódicos- Diversas audiencia y amplia. El periódico no es el medio mas popular para ciertas

edades Revistas.- excelente calidad de visualización. El costo es mucho mas alto. Internet.- los anuncios se actualizan fácil y rápido, difícil

constatar los resultados de la publicidad. Radio.-se mueven con la audiencia La aglomeración de anuncios pueden ser muchos. La televisión.- ofrece todas las alternativas visuales, con

gran impacto visual. complicada para los pequeños comerciantes

PUBLICIDAD DIRECTA

INCLUYE A TODA LA

PUBLICIDAD ENVIADA POR

CORREO O ENTREGADA

PERSONALMENTE AL

CONSUMIDOR

La principal función consiste en familiarizar

al consumidor potencial con el

producto.

Incluye

revistas,

folletos

catálogos

, etc

EFECTOS PERSUASIVOS DE LA PUBLICIDAD

Atraer la atención

del cliente

Mantener el interés

Crear deseo

Llevar a la acción