Mario Luis Scaccia CCRM Sales- LNM- Microsoft

8 de marzo, 2016

Social Enterprise

Cloud Computing

Big DataMobile

Workforce

Maximice la productividad

de sus Ventas

Enfóquese, Cree Confianza y gane mas rápido

Privacy and Security

Microsoft

EMPOWEREDby D I G I T A L

experience day

CEB, “5 Statistics Every Sales Executive Must Know”, 2014

Microsoft, “The Dynamic Sales Team”, 2013

Los clientes han avanzado un

57%en el proceso de compra

antes de dirigirse al proveedor

Ha cambiado la forma en la que la gente compra

El promedio de decisiones de compra

B2B tienen

interesados

5.4

Representantes tienen

1%de oportunidad de

obtener una respuesta desde un “Cold Email”

…pero tienen

67%de mayor oportunidad

si es “referenciado”

R E A L M E N T E E S TA N

E N F O C A D O S S U S V E N D E D O R E S ?

Ventas

22%78%Actividades NO relacionadas a Ventas

Microsoft, “Sell in the Now” referencing Pace Productivity, “How Sales Reps Spend Their Time”

C a m b i o c o n s t a n t e d e A p l i c a c i o n e s E RO S I O N A l a

p ro d u c t i v i d a d

X

XX

X

X

1 h o r a d e ve n t a e x t r a p o r s e m a n a p u e d e s i g n i f i c a r

$100,000+

Revenue (año)

We Are Social, Digital, Social & Mobile Worldwide in 2015, 2015

IDC, Smartphones to Drive Double-Digit Growth of Smart Connected Devices in 2014 and Beyond, 2014

IHS, IHS Identifies Technologies to Transform the World over Next Five Years, 2015

Forbes, Customer Experience: Is It the Chicken or Egg?, 2013

Personalizada| Proactiva| Predictiva

MERCADEO INTEIGENTE

CUSTOMER ENGAGEMENT

SERVICIO INTEGRAL

SOCIAL PARA TODOS

P L ATA F O R M A I N T E G R A L D E N E G O C I O S

VENTA EFECTIVA

M I C R O S O F T C U S T O M E R E N G A G E M E N T

ESTAR

ENFOCADOGANAR RAPIDO

CREAR

CONFIANZA

T R A N S F O R M E V E N D E D O R E S E N TO P P E R F O R M E R S

VENTAS PRODUCTIVAS EN ENTRONOS MODERNOS

ESTAR ENFOCADO

Foco en los clientes y

prospectos correctos.

Mejorar el rendimiento en

las ventasTomar mejores decisiones

Ganar RápidoTrabajar eficientemente

con herramientas

familiares

Colaboración Movilidad

CREAR CONFIANZA

Anticipar necesidades de

los clientes

En el lugar, al momento y

con el mensaje adecuado

Múltiples punto de

interacción y en cualquier

canal

Demo

• Despliegue en múltiples dispositivos

• Tablets

• Smartphones

• Laptops

• Desktops

Windows Tablets

• Cualquier Browser

• Integración con:

• Office

• O365

• Skype for Business

• Yammer

• Se puede usar desde

Outlook

• Cualquier Browser

• Integración con:

• Office

• O365

• Skype for Business

• Yammer

• Se puede usar desde

Outlook

• Cualquier Browser

• Integración con:

• Office

• O365

• Skype for Business

• Yammer

• Se puede usar desde

Outlook

• Inteligencia de Negocios

• Análisis Predictivo

• Análisis Operacional

• Análisis Autogestionado

• Escucha Social en

Twitter, Facebook,

Blogs, Noticias, Videos

• Acceso full a Twitter

• Suscripción a través de

la plataforma de O365

• Configuración sencilla

• Manejo del Presupuesto

• Calendario de Mercadeo

• Calificación de Leads

• Importación de Leads

• Múltiples modelos de

evaluación de campañas

• Visibilidad de las campañas

• Manejo de Alertas

Qualify Develop Propose Close

Microsoft Experience Day

EMPOWEREDby D I G I T A L

¡Gracias!