CAPITULO 7 Estrategia de producto

1;Proceso de desarrollo de nuevos productos.

Es un proceso que comprende desde la etapa de proyecto hasta la etapa de producción y venta.

Los pasos para el lanzamiento de un producto al mercado son:

1. Creación de ideas.2. Selección de ideas o tamizado 3. Análisis del negocio 4. Desarrollo del producto5. Mercado de prueba6. comercialización

Creación de ideas.

Cada producto nuevo es resultado de una idea y cuanto mas numerosas sean las ideas generadas habrá mas posibilidades de seleccionar lo mejor.

1. Procedimiento para crear ideas.2. Enumeración de atributos3. Relaciones forzadas4. análisis morfológico5. Lluvia de ideas6. ferias

2; selección de ideas o tamizado Se clasifican las diversas propuestas por orden de

categorías y se elige el conjunto mas atractivo posible dentro de los recursos de la empresa.

3; análisis del negocio En este las tareas a realizar son: calcular costos,

ventas, utilidades e índices de rendimiento futuros del nuevo producto.

4; desarrollo del producto En esta etapa ya se vislumbra la factibilidad de

comercializar y especificamente convertir el proyecto en un producto tangible.

5; mercado de prueba Se ensaya por primera vez el producto en su

mercadotecnia.

6; comercializacionEn esta etapa el producto ya esta en

situacion optima para introducirse al mercado.

Ciclo de vida del producto.

Etapa de introducción

Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y programa de comercialización.

Estrategias de la etapa de introducción son:

Estrategia de alta penetración. Estrategia de penetración selectiva. Estrategia de penetración ambiciosa. Estrategia de baja penetración.

Etapa de crecimiento

El producto se acepta en el mercado y se aprecia un aumento en la curva de las ventas y de los beneficios.

La estrategia en este etapa intenta sostener el índice rápido del mercado.

Etapa de madurez: el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad ya que los precios se acercan mas a los costos.

Existen 3 estrategias básicas en este etapa:

1. Modificación del mercado.(localizar nuevos compradores)

2. Modificación del producto.3. Modificación de la combinación de

mercadotecnia.

Etapa de declinación: en el paso de la moda sustituye a los viejos productos por nuevos.

Estrategias de esta etapa:1. Estrategia de continuación.2. Estrategia de concentración.3. Estrategia de aprovechamiento.

marca

Desde su origen la marca es n signo de propiedad personal. El concepto de marca protege la propiedad del fabricante y se penaliza el uso indebido o la usurpación.

Marca: nombre, termino simbólico o diseño que identifica a los productos o servicios de un vendedor y los diferencia de otros.

Objetivo de la marca: diferenciación, ser un signo de garantía y calidad, dar prestigio, promoción.

marca

Características: nombre corto y fácil de recordar, sentido del nombre normal, agradable ala vista, adaptable, contener características necesarias, que no sea genérico.

Clasificación de la marca: 1. Marca de familia2. Marca individual

Marca

Ventajas: Fácil de identificar ( ayuda a la compra). Protege a los consumidores. Asegura la calidad del producto o

servicio. Promoción . Control del mercado, aumento de la

participación en el mercado. Lealtad.

Razones para no usar marcas Muchas empresas no ponen marcas

bien por no poder hacerlo o por no querer asumir las primeras responsabilidades: estimular la demanda mediante publicidad, ventas personales y otras formas de promoción y mantener una calidad estable y adecuada.

Registro de marca

En mexico, el registro para lograr tal exclusividad a nivel nacional se lleva acabo en el instituto mexicano de la propiedad industrial, donde se presenta la solicitud:

Nombre, domicilio, y nacionalidad del solicitante, la ubicación de su establecimiento, si tiene varios asi como también la fecha en la que se empezó a utilizar la marca.

Para el registro de una marca en mexico esta debe contener caracteristicas y requerimientos que la secretaria de tecnologia, investigaciones y marcas, implanto.