Michael PorterPadre de la Estrategia Competitiva

I. Biografía

• Nacido en 1947 en los Estados Unidos.• Reconocido como el padre del campo de

la estrategia moderna .• Pensador más influyente del mundo en la

gestión y la competitividad. • Autoridad líder en:

– Estrategia competitiva, – La competitividad y el desarrollo económico de las

naciones, estados y regiones, y– La aplicación de los principios de competencia a los

problemas sociales como la sanidad, el medio ambiente y responsabilidad corporativa.

• Es el autor de 18 libros y más de 125 artículos.• Su libro, "Estrategia competitiva: Técnicas para Analizar

Industrias y Competidores, es en la impresión de las 63 y ha sido traducido a 19 idiomas.

• Su libro, la Ventaja Competitiva: Creación y Sostenimiento de Rendimiento superior, se publicó en 1985 y se encuentra en la impresión 38.

• Su libro sobre la Competencia ,2008, contiene sus artículos más influyentes sobre la estrategia y la competencia

• “Las cinco fuerzas competitivas que forma a la estrategia" , 2008, una versión revisada y ampliada de su artículo clásico sobre el análisis de la industria

• Desarrolló una nueva teoría que ha guiado la política económica en muchas partes del mundo

• Ha sido el consejero de líderes nacionales de numerosos países tales como Armenia, Irlanda, Nicaragua, Perú, Rusia, Singapur, Taiwán, y el Reino Unido.

• Su pensamiento ha conducido al desarrollo de iniciativas de largo plazo en América Central.

• Fue comisionado por el gobierno americano para que elaborara una agenda para el desarrollo de las zonas rurales de los Estados Unidos.

• Ha dedicado también especial atención a la filantropía y especialmente al papel de las corporaciones en la sociedad.

• Está muy interesado en la competencia en el sistema del cuidado de la salud

• Ha servido como asesor de estrategia para la alta dirección en líder de los EE.UU. y numerosas empresas internacionales, entre ellos Caterpillar,

DuPont, Procter & Gamble, Royal neerlandesa Shell, Scotts Miracle-Gro, SISCO, y Taiwan Semiconductor Manufacturing Company

• sirve como asesor estratégico de alto nivel para los Medias Rojas de Boston, un equipo de béisbol.

• participa activamente en ayudar a los gobiernos de los Estados Unidos y el extranjero.

• juega un papel activo en la política de EE.UU

II.APORTES A LA ADMINISTRACION

1. Gerencia Estratégica– Es la base fundamental del camino que

opta por recorrer una organización o empresa.

– Lograr sus objetivos– se han desarrollado numerosos programas

académicos para el estudio.– El más abarcativo es el denominado MBA

2. PLANIFICACION ESTRATEGICA– Toda empresa diseña planes

estratégicos para el logro de sus objetivos.

– el presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicación de los planes estratégicos.

– la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión que se va regir la empresa

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA• Las acciones ofensivas o defensivas de una

empresa para crear una posición defendible dentro de una industria

• Tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados.

• Nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué características deben reunir para aspirar el éxito.

• Propuso un axioma mediante el cual resumía que las empresas pueden llevar a cabo 3 estrategias competitivas:– Liderazgo en costes– Diferenciación– Enfoque

III. MODELOS QUE PROMUEVE

A. • propone un modelo de reflexión estratégica sistemática • determinar la rentabilidad de un sector.• normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de

empresas o unidades de negocio

Modelo de las cinco fuerzas de la competencia

El Modelo de Competitividad Ampliada de Porter

Rivalidad entre empresas

competidoras

Poder de negociación de Proveedores

Desarrollo potencial de productos sustitutos

Poder de negociación de Consumidores

Entrada potencial de

nuevos competidores

Modelo de las cinco fuerzas de la competencia

El Modelo de Competitividad Ampliada de Porter

• Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.

• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.

• Volumen comprador.• Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.• Disponibilidad de información para el comprador.• Capacidad de integrarse hacia atrás.• Sensibilidad del comprador al precio.• Ventaja diferencial del producto.

Poder de negociación de Consumidores

Economías de Escala.

Diferenciación del Producto

.

Desventaja en

Costos independiente

mente de la Escala.

Inversiones de

Capital.

Acceso a los

Canales de

Distribución.

Política Gubernamental

seis barreras de entrada

FUENTE: http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm

• Facilidades o costes para el cambio de proveedor.• Grado de diferenciación de los productos del proveedor.• Presencia de productos sustitutivos.• Concentración de los proveedores.• Solidaridad de los empleados• Amenaza de integración vertical hacia adelante de los

proveedores.• Amenaza de integración vertical hacia atrás de los

competidores.• Coste de los productos del proveedor en relación con el

coste del producto final.

Poder de negociación de Proveedores

• Existencia de barreras de entrada.• Economías de escala.• Diferencias de producto en propiedad.• Valor de la marca.• Requerimientos de capital.• Acceso a la distribución.• Represalias esperadas.• Acceso a canales de distribución.• Mejoras en la tecnología

Entrada potencial de nuevos

competidores

• Propensión del comprador a sustituir.• Precios relativos de los productos

sustitutos.• Coste o facilidad de cambio del comprador.• Nivel percibido de diferenciación de

producto.

•Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Desarrollo potencial de productos sustitutos

• La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.

• La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector:– cuanto menos competido se encuentre

un sector, normalmente será más rentable y viceversa.

Rivalidad entre empresas

competidoras

FUENTE: http://www.youtube.com/watch?v=0JXzpEx7DXc

B. EL MODELO DE LA CADENA DE VALOR

• describe cómo se desarrollan las actividades de una empresa.

• está compuesta por distintos eslabones que forman un proceso económico.

• comienza con la materia prima y llega hasta la distribución del producto terminado.

• En cada eslabón, se agrega valor, que es, en términos competitivos, la cantidad que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto o servicio.

• Permite optimizar el proceso productivo.

• La reducción de costos y la búsqueda de eficiencia en la

utilización de los recursos suelen ser los principales

objetivos.• De esta forma, la empresa logra

ampliar su margen.• Posibilita lograr una ventaja

estratégica

1. Actividades primariasSe refieren a la creación física del producto, el modelo de la cadena de valor distingue cinco actividades primarias:

– Logística: Son las actividades asociadas con la recepción, almacenamiento y distribución de materias primas.

– Operaciones: Actividades asociadas con el procesamiento y transformación de las materias primas en la forma final del producto.

– Logística externa: Almacenamiento y distribución de los productos terminados.

– Marketing y ventas: Actividades asociadas con proporcionar un medio por el cual los compradores puedan comprar el producto.

– Servicio: Actividades asociadas con la prestación de servicios para realzar o mantener el valor del producto.

La cadena de valor categorizan las actividades que producen valores añadido en una organización en dos tipos:

2. Actividades de apoyoPueden dividirse en cuatro categorías diferentes

– Abastecimiento: Función de comprar insumos(materias primas, provisiones).

– Desarrollo de tecnología: Consiste en un rango de actividades que pueden ser agrupadas de manera general en esfuerzos por mejorar el producto y el proceso.

– Infraestructura de la organización: Actividades que prestan apoyo a toda la empresa como la planificación, contabilidad y finanzas.

– Dirección de recursos humanos: Actividades implicadas en la búsqueda, contratación, entrenamiento y desarrollo del personal.

FUENTE: http://www.youtube.com/watch?v=FL7SUs7-Q7Q

HECHO POR:

Alex Vélez Velarde

alexvelez.1@hotmail.com

http://alpelobello.hi5.com