Modelo de Producto y de Negocio de Software

Jorge Mario Calvo L.EMPRENDEMICO = EMPRENdedor + acaDEMICO

http://twitter.com/emprendemico@Emprendemico

Conocimiento Experiencia Sabiduría

Pensar Hacer Ser

Oigo y OlvidoVeo y EntiendoHago y Aprendo

Confucio

Ciclos económicos Schumpeter

Idea de Producto

La practica es el mejor maestro: Ejercicio

• Tiempo: 5 minutos– Piense en su idea de

producto y descríbala en una frase que contenga máximo 7 palabras

El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor. Thomas Alva Edison

Lista de Ideas del publico

Contexto Tecnológico

¿Cómo? Modo de actuar Ágil

Cambio

Complejidad

Incertidumbre

Iterar

Experimentar

Agilidad = Resiliency

Es la capacidad que debemos adquirir para

poder sobrevivir

Capacidad para cambiar, transformarnos,

evolucionar con la misma rapidez que un camaleón

cambia de color

El modo de actuar ágil es algo cultural que se debe

adoptar en toda la empresa

Arte, Diseño y NegociosAgile and Lean

Herramientas

Product Canvas

Business Model Canvas

Product Canvas

• Las historias de usuario (product backlog) o los casos de usos, NO son suficientes para describir un producto de software nuevo.

• Tiene la intención de pintar un cuadro holístico del producto

• Es necesario contar con una herramienta que incluyas mas elementos:– Visión global de la interfaz de usuario– Usuarios/Clientes (stakeholders)– Etc.

http://www.romanpichler.com/blog/agile-product-innovation/the-product-canvas/

Product Canvas

http://www.romanpichler.com/blog/agile-product-innovation/the-product-canvas/

Product Canvas

http://www.romanpichler.com/blog/agile-product-innovation/the-product-canvas/

Product Canvas

• Visión: manifiesta la intención o la motivación detrás del producto. Una o dos frases.

• Personas: grupo objetivo de usuarios/clientes.• Journeys: capturar las interacciones complejas

del usuario con el producto. Usar flujos de trabajo, story boards.

• Epics: historias de usuario gruesas que definen la funcionalidad del producto.

Product Canvas

• Design: bocetos para comunicar sus ideas de diseño de la interfaz de usuario. Capturar los aspectos principales de la interfaz. Puede utilizar diseños en papel.

• Constraints: describe las restricciones y los atributos de calidad con los cuales debe funcionar el producto.– performance, interoperability, robustness, and regulatory

requirements, etc.• Ready stories: historias de usuario que seran

implementadas en el siguiente ciclo. Aplicable cuando se usa SCRUM: Next Sprint).

Product Canvas

http://www.romanpichler.com/blog/agile-product-innovation/the-product-canvas/

La practica es el mejor maestro: Ejercicio

• Tiempo: 5 minutos– Escriba en los postits los

elementos del Product Canvas que usted considere para el producto seleccionado

El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor. Thomas Alva Edison

Modelo de Negocio (Business Model) VS Plan de Negocio

Informe EscritoComplejoDetalles y más Detalles

Plan de Negocio

IdeaConceptoModeloCreativoInnovadorDiseño

Modelo de Negocio

Herramientas

Alexander Osterwalder &Yves Pigneur

Lienzo de Modelado de Negocios

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

Estructura de ingresosEstructura de costos

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliados

Segmentos de Clientes

Estructura de ingresos

Nichos

Diversificados

Segmentados

Varios Mercados al mismo tiempo

Estructura de costos

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliados

Masivos

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

Precio es lo que usted paga por algoValor es lo que usted recibe

Warren Buffett

¿Cómo se crea valor?

Valor que recibe el clienteEquity = ----------------------------------- Precio que paga el cliente

Equity > 1

Otras Definiciones

Valor: recepción de beneficios tangibles

por el producto o servicio

Calidad: es la entrega exitosa del

valor esperado

Innovación: impacto económico positivo con la propuesta de

valor

Propuesta de Valor

Estructura de ingresos

Nichos

Diversificados

Segmentados

Varios Mercados al mismo tiempo

Diseño

Estructura de costos

Prestigio

Estilo de Vida

Social

Facilidad de Uso

Personalización

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio

Calidad

Marca

Masivos

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

Canales

Estructura de ingresos

Fuerza de Venta

Almacenes

Internet/Web

Comisionistas Distribuidores

Nichos

Diversificados

Segmentados

Varios Mercados al mismo tiempo

Diseño

Estructura de costos

Prestigio

Estilo de Vida

Social

Facilidad de Uso

Personalización

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio

Calidad

Marca

Masivos

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

Relaciones con los clientes

Estructura de ingresos

Tarjetas de Fidelidad

Autoservicio

Co-creación

Fuerza de Venta

Almacenes

Internet/Web

Comisionistas Distribuidores

Nichos

Diversificados

Segmentados

Varios Mercados al mismo tiempo

Diseño

Estructura de costos

Prestigio

Estilo de Vida

Social

Facilidad de Uso

Personalización

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio

Calidad

Marca

Mesa de Ayuda

Masivos

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

Estructura de Ingresos

Estructura de ingresosProducto/Servicio

UsoSubscripciónPublicidadLicencia

Tarjetas de Fidelidad

Autoservicio

Co-creación

Fuerza de Venta

Almacenes

Internet/Web

Comisionistas Distribuidores

Nichos

Diversificados

Segmentados

Varios Mercados al mismo tiempo

Diseño

Estructura de costos

Prestigio

Estilo de Vida

Social

Facilidad de Uso

Personalización

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio

Calidad

Marca

Mesa de Ayuda

Masivos

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

Recursos Clave

Estructura de ingresosProducto/Servicio

UsoSubscripciónPublicidad

Humanos

Conocimientos

Licencia

Tarjetas de Fidelidad

Autoservicio

Co-creación

Fuerza de Venta

Almacenes

Internet/Web

Comisionistas Distribuidores

Nichos

Diversificados

Segmentados

Varios Mercados al mismo tiempo

Diseño

Elementos Físicos

Estructura de costos

Prestigio

Estilo de Vida

SocialFinancieros

Facilidad de Uso

Personalización

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio

Calidad

Marca

Mesa de Ayuda

Masivos

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

Actividades Clave

Estructura de ingresosProducto/Servicio

UsoSubscripciónPublicidad

Humanos

Conocimientos

Construcción de Plataformas

Solución de Problemas

Produción

Desarrollo de Software

Licencia

Tarjetas de Fidelidad

Autoservicio

Co-creación

Fuerza de Venta

Almacenes

Internet/Web

Comisionistas Distribuidores

Nichos

Diversificados

Segmentados

Varios Mercados al mismo tiempo

Diseño

Elementos Físicos

Estructura de costos

Prestigio

Estilo de Vida

SocialFinancieros

Facilidad de Uso

Personalización

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio

Calidad

Marca

Mesa de Ayuda

Masivos

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

Red de Aliados

Estructura de ingresosProducto/Servicio

UsoSubscripciónPublicidad

Humanos

Conocimientos

Construcción de Plataformas

Solución de Problemas

Produción

Desarrollo de Software

Licencia

Tarjetas de Fidelidad

Autoservicio

Co-creación

Fuerza de Venta

Almacenes

Internet/Web

Comisionistas Distribuidores

Nichos

Diversificados

Segmentados

Varios Mercados al mismo tiempo

Diseño

Elementos Físicos

Estructura de costos

Alianzas Estratégicas

Coopetencia

Proveedores Estratégicos

Economías de Escala

Prestigio

Estilo de Vida

SocialFinancieros

Facilidad de Uso

Personalización

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio

Calidad

Marca

Mesa de Ayuda

Masivos

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

Estructura de Costos

Estructura de ingresos

Economías de Escala

Producto/ServicioUso

SubscripciónPublicidad

FijosVariables

Humanos

Conocimientos

Construcción de Plataformas

Solución de Problemas

Produción

Desarrollo de Software

Licencia

Tarjetas de Fidelidad

Autoservicio

Co-creación

Fuerza de Venta

Almacenes

Internet/Web

Comisionistas Distribuidores

Nichos

Diversificados

Segmentados

Varios Mercados al mismo tiempo

Diseño

Elementos Físicos

Estructura de costos

Alianzas Estratégicas

Coopetencia

Proveedores Estratégicos

Economías de Escala

Prestigio

Estilo de Vida

SocialFinancieros

Facilidad de Uso

Personalización

Segmentos de clientes

Recursos Canales

Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio

Calidad

Marca

Mesa de Ayuda

Masivos

Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur

La practica es el mejor maestro: Ejercicio

• Tiempo: 5 minutos– Escriba en los postits los

elementos del Model Business Canvas que usted considere para el producto seleccionado

El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor. Thomas Alva Edison

Lean StartupConstruir-Medir-Aprender

Ideas

Construir

Medir

Aprender

I+D+I

Creatividad Análisis de Necesidades Analogs and AntilogsHipótesis de BaseActos de Fé (Leaps of Faith)

Producto Mínimo ViableEarly Adopters

Hipótesis de Base Cualitativos Cuantitativos

Adaptar el procesoPivotear o Perseverar

Product Canvas, Business Model Canvas and Lean Startup

ConclusionesEs posible lograr nuestor sueño de emprendimiento, lo que necesitamos es coraje para lograrlo.Espero que esto les haya dado un poco de coraje