Modelo Talento Emprendedor

presentación

Por que el Modelo de TalentoEmprendedor?

Cambiar la forma tradicional de educar dentro de losTecnológicos; de preparar empleados, a la generación deEmpresarios Innovadores, intraemprendedores yemprendedores Sociales para contribuir al desarrolloeconómico y valor en la sociedad.

Esta integrado por 3 Faces:

1. Descubriéndome: concientizar de las habilidades yentorno, las capacidades, actitudes, aptitudes yvalores; motivando a emprender. 2. Innovando: despertar la creatividad, perder miedo a

al fracaso, ubicar tu nicho de mercado y salir de lazona de confort. 3. Emprender el Vuelo: Arrancar la idea de negocio,

darle forma, crearlo y llevarlo acabo.

DESCUBRIENDOME¿Cómo me gusta que me llamen?¿Cómo me veo en el futuro?Lo que más me gusta hacerLo más creativo que he hechoMi personaje favorito es

Todos tenemos un cerebro, y el sistema operativo con el que funciona (loque llamamos personalidad) es “actualizable”.

O como le gusta decir a Matti Hemmi, la innovación empieza “entre lasorejas”.

“¿Te atreves a soñar?” es un video que gira en torno a perseguir lossueños mediante la pérdida del miedo al ridículo o al error, y defendiendoque la personalidad puede modificarse.

Ponte cómodo, disfruta y descubre las 4 zonas que se mencionan en elvideo:1.2.3.4.

ATREVETE A SOÑAR

¿ Qué aprendí de esta plática ? ________________________________________________

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EMPRENDER

EMPRENDEDOR• Se aplica a la persona que tiene decisión e

iniciativa para realizar acciones que son difíciles oentrañan algún riesgo.

Empezar a hacer alguna cosa, especialmentecuando exige esfuerzo y trabajo.

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

FASE I. Descubriéndome Exposición

MITOS Y REALIDADES

Mitos

Los emprendedores nacen, NO se hacen

Todo lo que necesito es una gran idea

Necesito ser rico para lanzarme a emprender

Un empleo es más seguro, no me conviene ser un emprendedor

Todo lo que necesito es suerte

En nuestro país NO es posible ser un emprendedor exitoso

Realidades

TRAZANDO MI CAMINOvalornombre masculino1. Cualidad o conjunto de cualidades por las que una persona o cosa es apreciada o bienconsiderada. "una estatua de gran valor"2.Alcance de la significación, importancia o validez de una cosa."el valor de una palabra; el valor de un acto; sus comentarios no tienen mucho valorpara mí"

RAICES.- Los valores que les inculcaron en la infancia

TRONCO.- Los valores que se reconocen en cada uno

RAMAS.- Los valores que se han logrado tener con mayor esfuerzo

FRUTOS.- Los valores que deseas tener

FRUTOS CAIDOS.- Los valores que has dejado de practicar

MI FODA PERSONALFORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Relación He sido... Soy... Puedo...

AspectoMaterial

AspectoFísico

Aspectoafectivo

Aspecto Intelectual

Necesito... Debo... Deseo... Voy a...

.

¿Cómo vives?

URGENTE NO URGENTE

IMPORTANTE

ESTRÉSAGOTAMIENTOADMINBISTRACIÓN CRISISSIEMPRE ATENDIENDO LOURGENTE

VISIÓN, PERSPECTIVAEQUILIBRIODISCIPLINACONTROL

POCAS CRISIS

NOIMPORTANTE

CONCENTRACIÓN PLAZOSCORTOSADMINISTRACIÓN CRISISSE SIENTE IMPOTENTE,EXCLUÍDO DE CONTROLRELACIONES FRÁGILES OROTAS

TOTAL IRRESPONSABILIDADDEPENDE DE OTROSLE DESPIDEN CONTINUAMENTEGOBERNADO APREMIOSBÁSICOS

OBJETIVOS Y NECESIDADES

Conmigo mismo:

Objetivo: Fecha:_________

1. ______

2. ______

3. ______

Necesidades:

1.

2.

3.

Con mi familia:

Objetivo: Fecha:_________

1. ______

2. ______

3. ______

Necesidades:

1.

2.

3.

Con mi trabajo:

Objetivo: Fecha:_________

1. ______

2. ______

3. ______

Necesidades:

1.

2.

3.

Con el mundo:

Objetivo: Fecha:_________

1. ______

2. ______

3. ______

Necesidades:

1.

2.

3.

OBJETIVOS Y NECESIDADES

Conmigo trabajo:

Objetivo: Fecha:_________

1. ______

2. ______

3. ______

Necesidades:

1.

2.

3.

Con el mundo:

Objetivo: Fecha:_________

1. ______

2. ______

3. ______

Necesidades:

1.

2.

3.

Con mi trabajo:

Objetivo: Fecha:_________

1. ______

2. ______

3. ______

Necesidades:

1.

2.

3.

Con el mundo:

Objetivo: Fecha:_________

1. ______

2. ______

3. ______

Necesidades:

1.

2.

3.

"El genio no es más que la capacidad de observar la realidad desde perspectivas noordinarias".

La capacidad creadora, es la capacidad de pensar de forma original e innovadora,encontrando distintas soluciones a un mismo problema.

Las cosas se crean dos veces

Si no nos hacemos responsables de nuestrascreaciones, permitimos que otras personas ycircunstancias den forma a nuestra vida.

Creación mental

Creación física

Nombre del producto/servicio: _________________________Nombres de losparticipantes___________________________________

Fecha_____

SCAMPER

Acción Descripción especifica Beneficios

Sustituir

Combinar

Adaptar

Modificar/Magnificar

Proponer otros usos

Eliminar

Reordenar

En la época actual el cambio es continuo, impredecible y acelerado. Losjóvenes se están desarrollando con grandes cambios sociales, económicos,tecnológicos y políticos entre otras áreas; que constituyen su entorno y quetendrán implicaciones para su comunidad, economía y medio ambiente.

Megatendencia:es una dirección que toman simultáneamente varios aspectos de la sociedad(tecnología, sistemas de producción, nuevos productos, preferencias de consumo,comportamientos, etc.), cuyo impacto es perceptible a un segmento importante de lasociedad por un largo tiempo.

NO SOLO PREVISION

SINO MODIFICAR Y ACTUAR EN CONSECUENCIA

PROTEGERNOS DE AMENAZA Y OBTENER MAYOR BENEFICIO EN EL ENTORNO ACTUAL

CONTEMPLAR LA BUSQUEDA DE NUEVOS PRODUCTOS DE ALTO VALOR AGREGADO CONENFOQUE A LARGO PLAZO

Es evidente que desde mediados del siglo XX, se han generado cambios importantes a nivelsocial, cultural, tecnológico y económico con una aceleración impresionante, además de queestos cambios han impactado a nivel global a los países, organizaciones y sociedad engeneral.La complejidad del entorno, la magnitud y la velocidad de tales cambios, obliga a realizarcontinuos análisis e identificar los elementos más relevantes para determinar las condicionesglobales y regionales, y así aprovechar nuevas oportunidades de emprendimiento.Las megatendencias son corrientes mundiales que ocurren precisamente por estos cambiosen las diferentes naciones y que de alguna manera describen las características futuras y elrumbo de la humanidad. Ante la globalización, las tendencias económicas, tecnológicas,políticas, sociales, educativas y de seguridad, generan movimientos y nuevas formas deresolver problemas.

¿Qué tendencias observaste?:______________________________________________________________________________________

¿Cuál te llamó más la atención?:______________________________________________________________________________________

¿Por qué?:______________________________________________________________________________________

MANOS A LA OBRA

Problema:

Soluciones

Idea Brillante Buena Regular

LA MEJOR IDEA

Si logras ver la figurar girar en ambos sentidos (uno a la vez),dicen los expertos que tu IQ está por encina de los 160.

Algunas personas pueden verla girar en ambos sentidos, otrassolo pueden verla girar en un sentido.

Si logras ver la figura girar en ambos sentidos (uno a la vez),dicen los expertos que tu IQ está por encima de los 160

¿Hacia qué lado gira la bailarina?

Innovación

REGISTRO DE MARCAS

MARCAS, LOGOS, PATENTES• Búsqueda fonética es gratuita y en la pagina del IMPI• Búsqueda de signos distintivos es de$ 113.98 pesos presentar formato en original y copia y pagodel banco.• Sacar línea de captura en la pagina IMPI y pagar en el banco

o vía electrónica.• Registro Costo $ 2,671.00 pesos

• Vigencia de 10 AÑOS.• El registro es para toda la Republica.• PROTOCOLO DE MADRID• Puedes renovar, dar licencia, franquicias, y ostentar la M.R.

o R utiliza la gaceta SIGA del IMPI para informartedetalladamente como registrar tu marca.

REGISTRO DE PATENTES

• PUEDES REGISTRAR TODO LO QUE SEA INNOVADOR.

• QUE NO SEA DE CREACION INTELECTUAL.

• ADECUACIONES O MODIFICACIONES DE ARTICULOS.

• TIENE VIGENCIA DE 20 Años.

CURSOS de propiedad intelectual.

Los cursos se imparten de 10:00 a 14:00 hrs. Entradalibre

Periférico Sur número 6501 y/o Arenal 550, coloniaTepepan, Delegación Xochimilco, código postal 16020, enMéxico, D.F. Conmutador: (01) (55) 56 24 04 00

www.impi.com.mx

DERECHOS DE AUTOR

Instituto Nacional del Derecho de Autor,INDAUTORPuebla 143, Col Roma Norte, DelegaciónCuauhtémoc, C.P. 06700, México D.F

• Horario de atención 9:30 a 14:00 hrs.• Presentar IFE y obra firmada por

duplicado con soporte en DVD, CD eIMPRESA.

• Pagar derechos vía bancaria.• Tu obra queda registrada nacional e

internacionalmente.• Su vigencia es la vida del autor y a su

muerte 100 AÑOS mas.

Sociedades de Gestión ColectivaSociedad General de Escritores deMéxicoSociedad de Autores yCompositores de MéxicoSociedad Mexicana de Autores delas Artes PlásticasSociedad Mexicana de Productoresde Fonogramas Video gramas yMultimediaAsociación Nacional deIntérpretesUnión Iberoamericana Humoristas

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Registro de Obra Costo: $228.00

Descubriendo a mis clientes

1. ¿Qué problemas o necesidades tiene actualmente?2. ¿Cómo los está resolviendo? (Productos y/o servicios, forma de adquisición,precio, forma de uso, frecuencia de compra, producto o marca preferida, entreotros)3. ¿Qué beneficios tiene?4. ¿Qué necesidades no han sido totalmente satisfechas?5. Descripción del cliente:

Construyendo mi propuesta de valor

Propuesta de valorEn mercadotecnia y administración, una propuesta de valor es una estrategiaempresarial que maximiza la demanda a través de configurar óptimamente la oferta.Selecciona y jerarquiza los elementos específicos de un producto o servicio que son másvalorados por la demanda, haciéndolos asequibles y replicables según las capacidadesde la empresa que los ofrece. Por ser una propuesta integral de cara al mercado, lapropuesta de valor no debe ser reducida a un elemento diferenciador o una ventajacompetitiva, pues estos son subconjuntos de la primera. Tampoco debe ser confundidacon promociones o descuentos temporales, pues estos obedecen sólo a variaciones enlos términos de intercambio, no al diseño de la oferta ni al producto.

CONSTRUIR LA PROPUESTA DE VALOR PARA LOSCLIENTES OBJETIVO, MEDIANTE EL DESARROLLO DE UNPRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV).

El producto MÁS RÁPIDO YBARATO que puedas construir.

Para llevarlo a los clientesRÁPIDAMENTE.

Para que puedas OBSERVAR yMEDIR los resultados.

Y para hacer de tus productos algoque los clientes QUIERAN,

NECESITEN y DESEEN comprar

Determinación de las características principales del producto La existencia de mercado Localiza clientes Comprueba el valor percibido y la demanda del producto Identifica el comprador económico (el cliente que paga) Contribuye a establecer las estrategias de precios y del canal de ventas Ahorro económico y de tiempo en el desarrollo de prototipos

“Cuando se identifica y valida claramente a un grupo suficiente declientes y a un proceso de ventas repetitivo se ha logrado un modelo denegocios rentable”

Ventajas del PMV

Empieza pequeño y piensa en grande

Es necesario empezar pequeño, pero pensando en grande: “Lo normalcuando arrancas es poner el motor en marcha para ver si eso aguanta. Debesempezar con un cilindro y cuando veas que aquello no falla, pasa a un motormás potente y grande”.

CANVAS

MODELO DE NEGOCIOS

Hay muchas formas de explicar cómo diseñar un modelo de negocio, “pero elmodelo de negocios Canvas, creado por Alexander Osterwalder , permite, deforma gráfica, explicarlo de manera muy sencilla”.

“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nuevemódulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguiringresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio:clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.

Osterwalder en el libro Generación de modelos de negocio describe larelación entre la estructura del modelo.

“Tienes una propuesta de valor, que es lo que te hace especial en el mercado –y que está colocada en el centro del lienzo (ver la distribución en el gráfico)–.Tu propuesta de valor la tienes que llevar a una serie de clientes (que es lo queestá ubicado a la derecha), con los que tendrás que establecer una serie derelaciones. Y para llevar esa propuesta de valor a los clientes, lo tienes quehacer a través de unos canales –comerciales, Internet, tiendas offline, etc.–.Eso sería de puertas hacia fuera.

De puertas hacia dentro (a la izquierda en el lienzo), tienes las actividades y losrecursos clave, es decir, lo que obligatoriamente tienes que hacer y lo que escrítico dentro de tu modelo de negocio, y los socios clave con los que vas atrabajar”. Y por último, y no menos importante que los otros siete elementos,la estructura de costes y las líneas de ingresos de tu negocio.

Tu propuesta de Valor

Es aquello que te hace diferente de la competencia… pero sin olvidar unpequeño detalle: aquello que te hace diferente y por lo que tu cliente estádispuesto a pagarte. Puedes tener la idea del siglo, pero si no tienes clientes,de nada sirve. Ambos –propuesta de valor y cliente– se necesitan como eloxígeno para respirar. “Hay emprendedores que diseñan su modelo alrededorde una propuesta de valor centrada en resolver una necesidad determinadade un cliente, pero no es por la que está dispuesto a pagar.

Es una necesidad que le parece interesante, pero de ahí a pagar por ella hayuna gran diferencia. Cuando le preguntas a los clientes qué cosas les gustaríatener, muchas no son cosas por las que estarían dispuestos a pagar. Por eso,lo importante es que cubra una necesidad por la que sí estén dispuestos apagar”. Para encontrar propuestas de valor, se aconseja plantearse preguntascomo: ¿esto por qué se hace así? o ¿por qué siempre se ha hecho así?

Se destaca que muchos emprendedores se dedican a buscar cosas que anadie se les haya ocurrido, cuando la mejor estrategia para un emprendedores re segmentar un nicho: “Imagina un mercado típico donde todo se hace amedida, donde hay una fuerza comercial que tiene que hablar cara a caracon el cliente y tratarlo con mucho cuidado –porque como todo es a mediday son procesos de producción lentos–.

Por qué no darle la vuelta a ese nicho y, por ejemplo, en lugar de trabajar amedida, voy a hacer unos productos X e Y, y mi canal de venta será Internet, yserá autoservicio, y te lo serviré en cuatro días y a un precio más competitivo.Muchas veces, los clientes no se han planteado que se puede hacer otra cosa,porque nadie se lo ha ofrecido antes. Si eres capaz de cambiar algo que existeofreciéndole al cliente mejoras en todo el proceso, puede funcionar muy bien”.

Segmentos de Mercado

La propuesta de valor es importante, pero no más que los clientes. Son elcentro de cualquier modelo, porque sin clientes no hay negocio. Y esto quepuede parecer una perogrullada de manual no se suele tener muy en cuenta.La causa suele ser que muchos proyectos nacen enfocados a producto y no alcliente.

Y eso ¿qué riesgos implica? Tu idea puede ser maravillosa –o parecértelo a ti–,pero sin ningún interés comercial. “Suele pasar en proyectos lanzados poringenieros muy orientados a cómo lo voy a hacer, qué funcionalidadesofreceré… proyectos muy enfocados a producto. Después se plantean buscarsi alguien está dispuesto a pagar por su producto”. La principal causa defracaso en este sentido, considera Riera, es aquella vinculada a ventas:“Estamos enamorados de nuestro invento, pero no hay nadie que quiera pagarpor ello, porque no cubre ninguna necesidad ni soluciona ningún problema.Por eso, lo primero es encontrar un cliente y una propuesta de valor para esecliente”.

La obsesión por encontrar clientes no debe llevarte a disparar a bulto,pensando en que cuanto más abarques, mejor. No creas que tus clientes sontodos. Inicialmente, focaliza, y ya habrá tiempo –según evolucione laempresa– para ampliar y/o cambiar los segmentos de clientes.

“Lo ideal es buscar un nicho, cuanto más pequeño y vertical, mejor,porque un nicho resuelve la necesidad de un grupo muy concreto,normalmente no muy bien atendido, con lo cual suele estar dispuesto apagar por ello”.

Relaciones con los Clientes

No menos importante, que el resto de elementos, es el tipo de relaciones quequieres establecer con cada uno de tus segmentos de clientes. Y las relacionespueden ser, entre otras, personales (cara a cara, telefónicas, etc.),automatizadas (a través de tecnología como e-mail, buzones...), a través deterceros (externalizasión de servicios), individuales (personalizadas), colectivas(a través de comunidades de usuarios).

“La clave aquí es cómo vas a conectar tu propuesta de valor con el cliente. Yeso tiene que ver con la sensación que quieres que produzca tu marca en elcliente. Por ejemplo, ¿soy un Corte Inglés, soy un Caprabo, soy un Zara, soy unPrivalia, etc.? Es eso que es tan difícil de explicar, pero que es lo que diferenciaque te compren a que no lo hagan”.

Canales de Distribución

Este elemento incluye tanto los canales que vamos a utilizar para explicar anuestros clientes cuál es la propuesta de valor como para ofrecérsela (venta ypostventa)., se pueden utilizar y combinar diferentes canales (directos eindirectos y propios y de socios). Así, un modelo podría elegir y/o combinarentre un equipo comercial propio, una tienda online, una tienda física propia ode terceros, mayorista, etc.

“Los canales de socios reportan menos márgenes de beneficios, peropermiten a las empresas aumentar su ámbito de actuación y aprovechar lospuntos fuertes de cada uno de ellos. En los canales propios, especialmente enlos directos, los márgenes de beneficios son mayores, pero el coste de supuesta en marcha y gestión puede ser elevado. El truco consiste en encontrarel equilibrio entre los diversos tipos de canales para integrarlos de forma queel cliente disfrute de una experiencia extraordinaria y los ingresos aumentenlo máximo posible”.

Entre los emprendedores, cada día, hay un mayor interés por estableceracuerdos de colaboración con terceros para compartir experiencias, costes yrecursos (socios estratégicos, socios industriales, socios inversores, economíasde escala, etc.) que les permitan diseñar, desarrollar y gestionar sus proyectosde negocio.

Asociaciones Clave

La pregunta es: “¿Con qué alianzas vas a trabajar? Este es un aspecto quecada día se está potenciando más. Es lo que se conoce como innovaciónabierta, ya que un emprendedor tiene que trabajar en un ecosistema con másgente y con más emprendedores”.

Actividades Clave

Ésta es una de las piezas más complicadas de definir dentro de un modelo denegocio porque de ella depende que tengamos claro –y que así lotransmitamos al mercado– qué somos y qué queremos ser. A modo deejemplo: “La actividad clave del fabricante de software Microsoft es eldesarrollo de software, mientras que la del fabricante de ordenadores Dell esla gestión de la cadena de suministros. A su vez, una de las actividades clave dela consultora FACE ASINCO es la resolución de problemas”. o “No todas lasactividades son clave, pero la producción o el marketing sí lo son”.

Todas aquellasactividades que

permiten el flujo deefectivo y el

funcionamiento delnegocio.

Recursos Clave

Es el cómo vas a hacer tu propuesta de valor y con qué medios vas a contar:humanos, tecnológicos, físicos (locales, vehículos, naves, puntos de venta,etc.). Del estudio y análisis de este elemento depende, en gran parte, que elnegocio llegue a ser viable, no tanto porque la propuesta de valor encaje en elmercado y haya clientes dispuestos a pagar por tus productos y/o serviciossino más bien porque mayores o menores recursos requerirán de mayores omenores esfuerzos financieros, intelectuales, de acuerdos con terceros, etc.

HumanoIntelectualFísicoFinanciero

Un aspecto que no se tiene muy en cuenta cuando se define el modelo denegocio es cuándo cobra tu empresa. El santo grial de los financieros son lasnecesidades operativas de financiación que tiene que ver con ¿cobras de tucliente antes de pagar a tus proveedores? “Es el modelo Mercadona”. Lo quegana de los clientes que compran en sus tiendas lo tiene en el bolsillo 90 díashasta que paga a sus proveedores.

Estructura de Costos

En un modelo así, tu obsesión tiene que ser crecer, porquecuanto más creces más dinero tienes en el bolsillo. Ycuriosamente hay empresas con necesidades de financiación queacaban ingresando, al menos, el 50% de sus ingresos porbeneficios financieros. Es decir, si esos 90 días pongo el dinero arentar puedo ganar mucho más”

En contraposición a ese modelo está el de la consultoría: “Contratas elproyecto con tu cliente –destaca este experto– y empiezas a ejecutarlo. Duratres meses y tus empleados ‘tienen la fea costumbre’ de cobrar todos losmeses. Estás invirtiendo dinero que aún no has cobrado para lograrlo al final”.

De ahí que las necesidades de financiación sean un elemento a analizarescrupulosamente, “porque un modelo con necesidades como éstas tiene unproblema: si crece mucho, puede morir de éxito. Imagina un crecimiento del200%, como vas a necesitar más empleados, ¿con qué vas a pagar sus nóminasque ahora son más y no tienes hasta que no cobres? Incluso peor en los casosen los que la consultora cobra sólo si tiene éxito. Por ejemplo, hay empresasque trabajan con la Administración y cobran a 660 días, y eso genera unatensión de tesorería tremenda”.

“Definir cómo financiarás un negocio que, al principio, no es rentable. Haz unanálisis de tesorería y calcula qué dinero necesitarás en el tiempo hasta queseas rentable”.

Por eso, el modelo de negocio es un todo: “Hasta que alcanzas el punto de ela rentabilidad está en negativo. En ese sentido, hay que dimensionar deforma conservadora para aguantar 1,5 veces el valle de la muerte”.

Se recomienda calcular cuánto ganas de cada venta y de qué maneracontribuye a cubrir parte de los costes de estructura, y las pérdidas iniciales:“Analiza tu capacidad y velocidad de llegar a punto de equilibrio. Calcula quéinversión inicial necesitarás, qué parte para cubrir las pérdidas iniciales hastallegar al punto muerto. Calcula el ciclo de venta hasta que llega el dinero a tubolsillo, que suele ser mucho más largo de lo previsto. Hay previsiones quedicen que tendrás ventas a partir del segundo mes y, según qué mercado,puedes estar más de seis meses invirtiendo sin generar ingresos”.

De ahí que sea muy importante definir y valorar si, por ejemplo, vas anecesitar un equipo de ventas propio, externalizado; o si vas a llegar alcliente a través de una red de tiendas propias, franquicias u on line; o si vas anecesitar una flota de camiones o todo un complejo sistema logístico o vas autilizar los recursos de socios estratégicos.

Fuentes de Ingresos

Es la consecuencia de lo demás, pero paradójicamente tiene que ser a priori,es decir, antes de empezar debes saber cuáles serán tus fuentes de ingresos.Eso sí, no las definitivas, porque todo negocio evolucionará y su modelo,también.

La rentabilidad. “En Internet estaba de moda montar un proyecto sin tenerun modelo. Twitter o Facebook son dos ejemplos claros de que empezaronofreciendo el servicio sin rentabilizarlo al principio, porque nacieron conmucha financiación y lo que quieren inicialmente es ganar volumen paraluego estudiar cómo entrar en la senda de la rentabilidad: ¿a través depublicidad, servicios premium, etc.?”

Lo que ocurre es, primero, “que no hay proyectos que nazcan con tantafinanciación que les permita empezar sin saber cómo ganar dinero y, segundo,que los inversores no dan dinero sin tener definido un modelo y sin explicarlescómo vas a rentabilizar su dinero. Cualquier emprendedor tiene que conocerantes cómo lo va a rentabilizar, aunque luego cambie cosas a medida quevayan surgiendo nuevas opciones”.

¿Cómo generar ingresos? lo que se conoce como la mecánica de generación debeneficios: “Consiste en ver que tienes un motor que, al arrancarlo, no se cala.Se suele diseñar el modelo con todas sus piezas y poner el motor en marchapara estudiar su mecánica de generación de ingresos. Imagina que vendes 100unidades de tu producto y ves qué cuesta cada producto de manera marginal,qué costes de estructura tienes detrás, etc., así como qué perdidas inicialestendrás, qué inversión inicial harás... En esta fase, debes hacer grandesnúmeros, cuantificar y ver que, además de que el motor no se cale, tienescapacidad de generar unos ingresos que son superiores a unos costes, unosmárgenes y unos beneficios”.

En esa proporción, cuanto más vendas, más ingresos tendrás, y también más gastos,pero con un beneficio que podrás reinvertir. “Esta mecánica de relojero, en la que ledas cuerda y observas cómo se mueve y ajustas y afinas algunas piezas, te permiteincluso ver, por ejemplo, que tus costes de estructura son excesivos o saber cuántotiempo tardarás en superar el punto muerto, obtener beneficios o cuántas unidadesnecesitarás para empezar a ser rentable.

Te permite preguntarte ¿por qué son elevados los costes? Ah, por esto y poresto otro. ¿Y si cambiamos esto por aquello? ¿Y si externalizo esa fase? ¿Y sime centro en esta actividad y retraso aquellas otras? ¿Cuáles son tusmárgenes? ¿Puedo ajustarlos más? ¿Cuánto tengo que vender para cubrircostes? O pensar: ¿opto por un modelo de rotación o de margen?”.

Ejemplo de Modelo CANVAS

- Recuperado de : http://sinpalabras-wordless.blogspot.mx/2011/12/dos-modelos-de-negocio-con-exito-en.html

Ejemplo de Modelo CANVAS

- Recuperado de : http://sinpalabras-wordless.blogspot.mx/2011/12/dos-modelos-de-negocio-con-exito-en.html

APRENDIENDO A VAILAREL PITCH

El término inglés pitch hace referencia a una presentación verbal (y visual, a veces) concisade una idea; ‘Pitch’ es la contracción de la frase sales pitch (‘argumento de venta’).

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