Post on 21-Jul-2015
En el Mercado Mexicano tiene pocas empresas están en bolsa por lo tanto tienen poca
información pública, que pueda contenerse en fuentes como bloomberg o Reuters
Alrededor de 300 a 500 transacciones o deals anuales de empresas privadas que nadie se entera.
La información y contenido del boletín de Pablo Rión es de Calidad. Pero la información verdaderamente relevante que usan los analistas son la sección de pri
la industria de Fusiones
, que ayudan saber Reportes de como va el mercado
Los clientes de pablo Rión son Bancos, su principal cliente. Estos reportes ayudan a generar bases de datos propias de los bancos, y buscar bases de deal y transacciones.
LEAGUE TABLE
Esta información ayuda a formar los League Table – Son tablas que tiene que hacer cada banco
cada cierto periodo e informan de cuantas transacciones hizo un banco y de cuantos montos – Estos sirven para comparar quién ha sido el mejor. Es un reporte para analistas.
En Estados unidos es fácil tenerlos por que la información de Bloomberg o Reuters es captada de
fuentes públicas, que son la mayoría de las empresas que hacen deals que a su vez se encuentran
en la Bolsa.
Si puedes generar un boletín con la información de calidad Pablo Rión con la información pública
condensada en una tabla de League Table de México, tendría muchísimo valor, podemos pagar muchísimo por el.
Tablas necesarias de un League Table
Banco Asesor Número de Transacciones
Monto total Transacciones (Mio USD)
Fusiones y Adquisiciones
1. Credit Suisse 2. Morgan Stanley 3. Deutsche Bank 4. Goldman Sacs
1. 3 Deals 2. 4 Deals 3. 3 Deals 4. 2 Deals
1. 5,200 USD 2. 3,400 3. 3,150 4. 2,350
IPO
5. Credit Suisse 6. Morgan Stanley 7. Deutsche Bank 8. Goldman Sacs
5. 3 Deals 6. 4 Deals 7. 3 Deals 8. 2 Deals
5. 5,200 USD 6. 3,400 7. 3,150 8. 2,350
Reestructuración
9. Credit Suisse 10. Morgan Stanley 11. Deutsche Bank 12. Goldman Sacs
9. 3 Deals 10. 4 Deals 11. 3 Deals 12. 2 Deals
9. 5,200 USD 10. 3,400 11. 3,150 12. 2,350
Deuda
SELECTA de Banca de Inversión que se realizó para Rothschild es útil para realizar el –News run-
que tiene que realizar los analistas diariamente. El que recibimos estaba bien para ese fin y el
público en general. Es mucho mejor que el reporte de síntesis de noticias gratuito que publica
Comfin en su página de noticias, y que utilizamos los bancos para realizar nuestras síntesis diarias
Si tienen la misma información y tiene mucho mejor presentación o trato de la síntesis, pues se lo
llevan de calle, porque si ven la página la presentación deja mucho que desear, pero para fines del pú
Agenda de temas para la cita de Pablo Rión y Asociados:
¿Cómo podemos aportar valor a Pablo Rión?
Servicios que agregarían valor y eficiencia a procesos de información a Pablo Rión y As.
1. Nuestro servicio SELECTA para ahorrar el esfuerzo de los analistas de la firma y
sus clientes bancarios de realizar los news rolls que necesitan hacer ellos o sus
clientes
2. Un servicio de alertas automáticas de noticias relevantes para clientes
bancarios que incluya la línea editorial de Pablo Rión directo al email de
direcciones seleccionadas o información para alimentar un newsfeed u otra
forma de distribución de información.
3. El INTELECTA para generar reportes sobre temas de interés para el sector que
van de la mano con los temas de las alertas automáticas en una misma línea de
análisis y seguimiento
4. El análisis para generar datos y documentos a partir de las fuentes públicas y
las fuentes privadas para obtener información relevante para sus clientes como
por ejemplo una “League Table de México”
5. Compartir un canal de comunicación de nuestros clientes, Pablo Rión en el
sector bancario y financiero y e Intélite con las instituciones y las empresas
ligadas a sectores públicos.
Acciones para lograr compartir este canal:
Asociación de marcas a través de compartir el espacio y contenido y/o un
espacio de publicidad intercambiada, una sección entre el Newsletter de Pablo
Rión y la plataforma Intélite SGI y/u otra publicación que se realice como el
Selecta Financiero.
Incluir el Boletín pablo Rión gratuita y libremente entre los tableros de
nuestros clientes, con posibilidad de cancelación de este servicio a petición del
mismo cliente. En contra prestación de aparecer en su boletín en una imagen
compartida con la marca Pablo Rión
Recursos que agregarían valor a Intélite de Pablo Rión y Asoc.
1. Las fuentes directas de información de Pablo Rión y Asociados en tiempos
oportunos
2. Compartir espacio y valores de marca al mostrar nuestra imagen entre sus
clientes
3. La comunicación con el nicho de mercado de sus clientes
Servicio de alertas de noticias:
Estrategia de marketing de contenidos
Objetivos: qué quiero conseguir con los contenidos
Definir
Tácticas
Metas concretas para cada fase
Público objetivo: a quién me quiero dirigir
Describir perfiles básico de visitantes y clientes
Línea editorial: qué quiero decir y cómo
Identificar historia, mensajes claves y posicionamiento
Creación y filtrado de contenidos: qué canales
Detallar uso de cada canal seleccionado dentro de la estrategia general
Recomendaciones de promoción de los contenidos
Complementar otras acciones de marketing o crear nuevas
Recomendaciones para valorar los resultados obtenidos
Especificar métricas generales y por canal y plazos de medición
eamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar para cada
elemento que conforma la mezcla de marketing:
Estrategias para el servicio
El servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas estrategias que podemos formular
relacionadas al producto son:
agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones,
utilidades, usos.
cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el
logotipo.
lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos;
ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar
un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por ejemplo, una
nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un público con mayor poder
adquisitivo.
adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del producto a
domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas
de devoluciones.
Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida
penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras
hechas como producto de la novedad del producto.
reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle
mercado.
aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros
productos una sensación de mayor calidad.
ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.
Estrategias para la distribución
La distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido
a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos
de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:
hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr
una mayor cobertura de nuestro producto.
abrir un nuevo local comercial.
crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.
ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o
visitas a domicilio.
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de
distribución intensiva).
ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de
producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de
distribución exclusiva).
aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.
Estrategias para la promoción o comunicación
La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del
producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso.
Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son:
trabajar con cupones o vales de descuentos.
brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.
crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
anunciar en diarios o en revistas especializadas.
anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
participar en una feria o exposición de negocios.
habilitar un puesto de degustación.
organizar algún evento o actividad.
colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra empresa.
colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra empresa.
alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública.
imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.