En el Mercado Mexicano tiene pocas empresas están en bolsa por lo tanto tienen poca

información pública, que pueda contenerse en fuentes como bloomberg o Reuters

Alrededor de 300 a 500 transacciones o deals anuales de empresas privadas que nadie se entera.

La información y contenido del boletín de Pablo Rión es de Calidad. Pero la información verdaderamente relevante que usan los analistas son la sección de pri

la industria de Fusiones

, que ayudan saber Reportes de como va el mercado

Los clientes de pablo Rión son Bancos, su principal cliente. Estos reportes ayudan a generar bases de datos propias de los bancos, y buscar bases de deal y transacciones.

LEAGUE TABLE

Esta información ayuda a formar los League Table – Son tablas que tiene que hacer cada banco

cada cierto periodo e informan de cuantas transacciones hizo un banco y de cuantos montos – Estos sirven para comparar quién ha sido el mejor. Es un reporte para analistas.

En Estados unidos es fácil tenerlos por que la información de Bloomberg o Reuters es captada de

fuentes públicas, que son la mayoría de las empresas que hacen deals que a su vez se encuentran

en la Bolsa.

Si puedes generar un boletín con la información de calidad Pablo Rión con la información pública

condensada en una tabla de League Table de México, tendría muchísimo valor, podemos pagar muchísimo por el.

Tablas necesarias de un League Table

Banco Asesor Número de Transacciones

Monto total Transacciones (Mio USD)

Fusiones y Adquisiciones

1. Credit Suisse 2. Morgan Stanley 3. Deutsche Bank 4. Goldman Sacs

1. 3 Deals 2. 4 Deals 3. 3 Deals 4. 2 Deals

1. 5,200 USD 2. 3,400 3. 3,150 4. 2,350

IPO

5. Credit Suisse 6. Morgan Stanley 7. Deutsche Bank 8. Goldman Sacs

5. 3 Deals 6. 4 Deals 7. 3 Deals 8. 2 Deals

5. 5,200 USD 6. 3,400 7. 3,150 8. 2,350

Reestructuración

9. Credit Suisse 10. Morgan Stanley 11. Deutsche Bank 12. Goldman Sacs

9. 3 Deals 10. 4 Deals 11. 3 Deals 12. 2 Deals

9. 5,200 USD 10. 3,400 11. 3,150 12. 2,350

Deuda

SELECTA de Banca de Inversión que se realizó para Rothschild es útil para realizar el –News run-

que tiene que realizar los analistas diariamente. El que recibimos estaba bien para ese fin y el

público en general. Es mucho mejor que el reporte de síntesis de noticias gratuito que publica

Comfin en su página de noticias, y que utilizamos los bancos para realizar nuestras síntesis diarias

Si tienen la misma información y tiene mucho mejor presentación o trato de la síntesis, pues se lo

llevan de calle, porque si ven la página la presentación deja mucho que desear, pero para fines del pú

Agenda de temas para la cita de Pablo Rión y Asociados:

¿Cómo podemos aportar valor a Pablo Rión?

Servicios que agregarían valor y eficiencia a procesos de información a Pablo Rión y As.

1. Nuestro servicio SELECTA para ahorrar el esfuerzo de los analistas de la firma y

sus clientes bancarios de realizar los news rolls que necesitan hacer ellos o sus

clientes

2. Un servicio de alertas automáticas de noticias relevantes para clientes

bancarios que incluya la línea editorial de Pablo Rión directo al email de

direcciones seleccionadas o información para alimentar un newsfeed u otra

forma de distribución de información.

3. El INTELECTA para generar reportes sobre temas de interés para el sector que

van de la mano con los temas de las alertas automáticas en una misma línea de

análisis y seguimiento

4. El análisis para generar datos y documentos a partir de las fuentes públicas y

las fuentes privadas para obtener información relevante para sus clientes como

por ejemplo una “League Table de México”

5. Compartir un canal de comunicación de nuestros clientes, Pablo Rión en el

sector bancario y financiero y e Intélite con las instituciones y las empresas

ligadas a sectores públicos.

Acciones para lograr compartir este canal:

Asociación de marcas a través de compartir el espacio y contenido y/o un

espacio de publicidad intercambiada, una sección entre el Newsletter de Pablo

Rión y la plataforma Intélite SGI y/u otra publicación que se realice como el

Selecta Financiero.

Incluir el Boletín pablo Rión gratuita y libremente entre los tableros de

nuestros clientes, con posibilidad de cancelación de este servicio a petición del

mismo cliente. En contra prestación de aparecer en su boletín en una imagen

compartida con la marca Pablo Rión

Recursos que agregarían valor a Intélite de Pablo Rión y Asoc.

1. Las fuentes directas de información de Pablo Rión y Asociados en tiempos

oportunos

2. Compartir espacio y valores de marca al mostrar nuestra imagen entre sus

clientes

3. La comunicación con el nicho de mercado de sus clientes

Servicio de alertas de noticias:

Estrategia de marketing de contenidos

Objetivos: qué quiero conseguir con los contenidos

Definir

Tácticas

Metas concretas para cada fase

Público objetivo: a quién me quiero dirigir

Describir perfiles básico de visitantes y clientes

Línea editorial: qué quiero decir y cómo

Identificar historia, mensajes claves y posicionamiento

Creación y filtrado de contenidos: qué canales

Detallar uso de cada canal seleccionado dentro de la estrategia general

Recomendaciones de promoción de los contenidos

Complementar otras acciones de marketing o crear nuevas

Recomendaciones para valorar los resultados obtenidos

Especificar métricas generales y por canal y plazos de medición

eamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar para cada

elemento que conforma la mezcla de marketing:

Estrategias para el servicio

El servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas estrategias que podemos formular

relacionadas al producto son:

agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras, funciones,

utilidades, usos.

cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el

logotipo.

lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos;

ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar

un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos); por ejemplo, una

nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un público con mayor poder

adquisitivo.

adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega del producto a

domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas

de devoluciones.

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los

consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son:

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una rápida

penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar las compras

hechas como producto de la novedad del producto.

reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.

aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.

reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle

mercado.

aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros

productos una sensación de mayor calidad.

ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

Estrategias para la distribución

La distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido

a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos

de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:

hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el fin de lograr

una mayor cobertura de nuestro producto.

abrir un nuevo local comercial.

crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.

ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos electrónicos o

visitas a domicilio.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de

distribución intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de

producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo (estrategia de

distribución exclusiva).

aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.

Estrategias para la promoción o comunicación

La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del

producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso.

Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son:

trabajar con cupones o vales de descuentos.

brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.

crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

anunciar en diarios o en revistas especializadas.

anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

participar en una feria o exposición de negocios.

habilitar un puesto de degustación.

organizar algún evento o actividad.

colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra empresa.

colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra empresa.

alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública.

imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación.