Post on 01-Jan-2015
Paremos un momento y analicemos,
¿Qué está pasando en el mundo?
ONU-OIT 2005: LUEGO DE 40 AÑOS TRABAJANDO
• RICOS: 1%
• FINANCIERAMENTE INDEPENDIENTES: 4%
5%
Dueños de
negocios
ONU-OIT 2005: LUEGO DE 40 AÑOS TRABAJANDO
•TODAVIA TRABAJANDO: 5%
• MUERTOS: 36%
• EN QUIEBRA: 54%
95%
“… si bien las personas pasaron años en las escuelas,
no aprendieron nada acerca del dinero… aprendieron
a trabajar por dinero, pero nunca a tener dinero
trabajando para ellos...” (Robert Kiyosaki)
“… al ir desapareciendo la clase media solo tendrás
dos opciones: ser rico o ser pobre… y si prentendes
afrontar esa realidad con las herramientas
tradicionales y conocidas, lo más probable es que
seas pobre...”
(Donald Trump)
“¿Estás de acuerdo en que tu
probabilidad de éxito es mucho más alta si eres dueño
de tu propio negocio?”
¿Piensas que trabajar toda la
vida puede darte un mejor futuro?
“La incompetencia se
genera desde el
momento en que
buscamos afrontar el
futuro utilizando las
mismas herramientas
del pasado”
(Albert Einstein)
• FUSIONES
•ADQUISICIONES
• REINGENIERIA
• AUTOMATIZACIONES
• TERCERIZACION
• REDUCCION DE EMPLEOS EN EMPRESAS TRADICIONALES
GLOBALIZACION
FRANQUICIA
Ejemplo: Mc Donalds
RED DE MERCADEO
Se sostiene sobre la base de un
“… el network marketing surge como el método
de distribución más poderoso y el modelo de
empresa más efectivo y atractivo en la nueva
economía…”
(Charles King)
ANTES
• EL 80% DEL COSTO DE UN PRODUCTO ERA DEBIDO AL COSTO DE PRODUCCIÓN
• EL 80% DEL COSTO DE UN PRODUCTO SE DA DEBIDO AL COSTO DE DISTRIBUCION y VENTAS
Network Marketing: la forma más efectiva de difundir un
producto
(boca a boca)
AHORA
NETWORK MARKETING
Dijo J. Paul Getty: “Prefiero el 1% de los esfuerzos de 100 personas que el 100% del esfuerzo de 1”
Muchos creen que……..
ANTECEDENTES
• El Marketing Multinivel existe hace más de 50 años
• La primera empresa en desarrollarlo fue “California Vitamins” en 1935.
• En 1945 la compañía se empezó a llamar “Nutrilite”, ya que incorporó una serie de nuevos productos relacionados.
• “Es más fácil lograr que unas pocas personas vendan una pequeña cantidad de productos, que lograr que unas pocas vendan grandes cantidades”.
• Después de trabajar 11 años en Nutrilite, en 1959 Devos y Van Andel, deciden crear su propia empresa llamada AMWAY
• Crean un producto limpiador doméstico
• El primer año ganan $500 000
ANTECEDENTES1960 $500 000
1965 $80 Millones
1970 $120 Millones
1975 $250 Millones
1980 $1000 Millones
1985 $1200 Millones
1990 $2200 Millones
1993 $4500 Millones
2000 $5100 Millones
2004 $4900 Millones
2007 $8700 Millones
Fuente: Diversas Amway España, www.amway.com – Dominique Xardel – Libro Marketing Multivel
ANTECEDENTES• Actualmente el MULTINIVEL se ha extendido por todo el mundo.
• Actualmente se enseña en los MBA de Harvard, Stanford, Yale, Illinois, etc.
• 13 millones de personas trabajan en EEUU y es una industria que genera 23 mil millones de dólares al año. (DSA. Diciembre 2005)
• El año pasado CENTRUM inició el curso de Network Marketing como curso dentro del PEE de Marketing.
DEFINICION
“EL Marketing Multinivel es un sistema de venta directa personal, en la que los consumidores de un producto ó servicio tienen la opción de crear su propia empresa distribuidora de ese producto, la cual puede vender productos y patrocinar nuevos distribuidores. El patrocinio conlleva una necesaria relación de cooperación mutua, recibiendo el nuevo distribuidor capacitación y motivación y el antiguo un % de las ventas que el nuevo obtenga.
Dra. María Dolores García. Libro Marketing Multinivel (2004).
PORQUE NETWORK MARKETING
Estructura Común
TiempoEsfuerzo$$$$$$$$
$TiempoEsfuerzo$$$$$$$
Su Organización
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TiempoEsfuerzo$$$$$$$
Su Organización
Estructura Común
TiempoEsfuerzo$$$$$$$$
$
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TiempoEsfuerzo$$$$$$$
Su Organización
Estructura Común
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$$ Su Competencia
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Estructura MLM
TiempoEsfuerzo$$$$$$$$
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TiempoEsfuerzo$$$$$$$
Su Organización
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Estructura MLMTiempoEsfuerzo$$$$$$$
Su Organización
Estructura MLM
TiempoEsfuerzo$$$$$$$
$
$
Su Socio
PORQUE NETWORK MARKETING
TiempoEsfuerzo$$$$$$$
Su Organización
Estructura MLM
TiempoEsfuerzo$$$$$$$
$
$
Su Socio
TiempoEsfuerzo$$$$$$$
$
ANALIZEMOS……
EMPRESA TRADICIONAL NETWORK MARKETINGAlta inversión inicial Baja Inversión Inicial: US$ 1050 + IGV
Necesitas licencias y permisos (US$) No necesitas licencias y/o permisos
Normalmente se trabaja al crédito (+ riesgo y + inversión). Tú financias al cliente. Cuentas x cobrar
El cliente ó paga contado ó se financia de alguna fuente de financiamiento. No hay cuentas por cobrar
Necesitas Inventarios No necesitas inventarios
Miles de gastos: inventarios, alquiler, oficinas, personal, planillas, publicidad
Trabajas desde tu casa. No tienes costos fijos
Tienes un horario El horario lo manejas tú
Tienes empleados a tu cargo (y sueldos por pagar)
Tienes socios independientes que te aportarán beneficios. Tú ganas por el trabajo de tu red.
Si quieres ampliar tu negocio: nuevas sucursales, son grandes costos fijos
Si quieres ampliar tu negocio: a ti no te cuesta nada. Las nuevas sucursales son gastos de la empresa matriz
Jefes, presiones, obligaciones. Tú eres tu propio jefe….tú determinas tu productividad. Tú eres el dueño de tu tiempo.
Dedicación Exclusiva Puedes empezar a hacerlo part-time
Principal Beneficio: Apalancamiento
SISTEMA JUSTO
TRABAJO EN EQUIPO
La llave del éxito: Considerar 4 variables
4 variables: ÉXITO EN NEGOCIO PROPIO
INDUSTRIA En
Crecimiento y capacidad Expansión
Global
PRODUCTO
Innovador y Competitivo en Industria
EMPRESASólida, fuerte,
con experiencia y competitiva en industria
TU¿LO PUEDES
HACER?
Evolución y Perspectiva mundial del turismoEvolución y Perspectiva mundial del turismo
0
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1800
1995 2000 2005 2010 2015 2020
Millo
nes d
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sona
sTendencia actual
Visión 2020
808 millones
1,600 millones
1,000 millones
Fuente: OMT. Tendencia del turismo Internacional en el mundo y las América. 2006
Muchas Gracias!!Muchas Gracias!!