Post on 05-Jan-2016
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Partner PlusEvolucionamos juntos para trabajar con las medianas empresas y prosperar
Información confidencial de Cisco 2© 2014 Cisco y/o sus filiales. Todos los derechos reservados.
Ha llegado la hora de aprovechar las oportunidades que ofrecen las medianas empresas
55 mil
millones de USD
Mediana empresa: 100–1000
Gracias a nuestros distribuidores autorizados, podemos ayudarle mejor
1,4 millones de empresas
Productos
25 mil millones de USD
Servicios
30 mil millones de USD
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Movilidad Big Data Nube IoT
Fuente: Informe 2014 de Gartner e IDC
Las ventas de tablets han
aumentado un 18%
Las ventas de smartphones han aumentado un 12%
18% 12%
30%El gasto aumenta
rá un 30%superando los 14 mil
millones de USD
El gastoaumentará en un 25%
Las ventas alcanzarán los 100 mil millones de USD
25% 100 mil millonesde USD
8,9 BILLONES DE USD
En 2020 los ingresos
alcanzarán los 8,9 BILLONES DE USD
Con 30 mil millones de terminales conectados
53% 53% de los directores informáticos han aumentado su presupuesto en seguridad
SEGURIDAD
Las medianas empresas empiezan a pensar y a comprar de manera diferente
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Modelo de captación de ventas y marketing
Redes sociales
CaptarEducar
Modelo de captación antiguo
Llamadas frías
Clientes potenciale
s de calidad
VentasDemostraciones
Los clientes hacen búsquedas en Internet(Web, redes sociales, blogs)
Tenemos la oportunidad de captarles y educarles durante ese proceso
La inteligencia de clientes y los análisis impulsarán nuestro planteamiento específico
Nuevo modelo de ventas
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Adopción de las nuevas
necesidades de TI
Mejorar la productividad de los empleados
Innovación en la experiencia del cliente
Crecimiento del negocio
Eficiencia segura y fiable
Continuidad, normativa
Cumplimiento
Ofrecer movilidad y BYOD
Nube privada, pública e híbrida
Desarrollo rápido de aplicaciones y servicios
Implantaciones de infraestructuras rápidas y seguras
Red y Data Centrer virtualizados
PRIORIDADES EMPRESARIALES INICIATIVAS DE TI
Prioridades de las medianas empresas
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Partner Plus evoluciona para ofrecerle más
Introducción a Partner Plus 2012
Soluciones introducidas por Cisco para medianas empresas
Apoyo para los recursos de conocimientos de clientes y habilitación para partners
Novedades
Las ventajas aumentan a medida que crecen sus negocios con las medianas empresas. Junto a nuestros Distribuidores autorizados de Cisco, conseguirá más.
Partner Plus 2014 Expansión
Aumento de su potencial para lograr un crecimiento más rápido y una mayor rentabilidad del negocio en la mediana empresa
Mejoras de Partner Plus 2013Aceleración del mercado de medianas empresas de Cisco
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Claves para un crecimiento y una rentabilidad a una mayor velocidad
No deje escapar las oportunidades que le ofrece el negocio de las medianas empresas
Le ayuda a preparar,
construir y ampliar
Fomento del negocio
Reconocimiento y fomentode su
éxito
Incentivos y bonificaciones
Atraer a clientes y
aumentar las ventas
Marketing y creación de demanda
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Optimice su éxito
IMPULSE SUS BENEFICIOS EMPRESARIALES
Fomento del negocio Marketing ycreación de demanda Incentivos y bonificaciones
Realice los cursos de formación en ventas de Cisco y obtenga las especializaciones de Cisco
Utilice herramientas para representantes de ventas
Prepare planes de negocio para medianas empresas
Céntrese en oportunidades de up-selling/cross-selling
Objetivo último día de oportunidades de apoyo
Seleccione la mejor campaña de marketing
Haga demostraciones de las soluciones de Cisco
Consiga prioridad para la financiación conjunta de Cisco
Realice el seguimiento de clientes potenciales y candidatos a clientes potenciales de Cisco
Utilice la asistencia técnica preventa
Ofrezca la mejor solución y sea el experto que necesita su cliente
Benefíciese de promociones para medianas empresas
Mantenga el desarrollo del negocio para crear más clientes potenciales
Motive y premie a sus equipos de ventas
Planificación Creación de demanda
Desarrollo de clientes
potencialesTono Cerrar
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Su guía para el crecimiento en el sector de las medianas empresas
Nivel de beneficios
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Partner Plus Aspire 2 31 Partner Plus Prestige Partner Plus Élite
INNOVACIONES PARA HACER CRECER SU NEGOCIOAproveche los recursos de las soluciones empresariales para medianas empresas disponibles para todos los partners de Cisco, y además:
Fomento del negocio
Formación y exámenes seleccionados
Asistencia técnica en la incorporación
Evento anual Partner Plus específico
Demostraciones y formación dCloud
Marketing y creación de demanda Campañas y recursos
de marketing para partners de Cisco a través del portal Partner Marketing Central
Distribuidores asistencia de marketing
Programa de habilitación de distribuidores Priorización para la
inscripción en el programa de habilitación de distribuidores
Beneficios de Partner Plus Aspire – Prestados por el distribuidor
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Partner Plus Aspire 2 3Partner Plus Prestige Partner Plus Élite1
Beneficios de Partner Plus Prestige – Prestados por el distribuidor
INNOVACIONES PARA HACER CRECER SU NEGOCIOSaque partido a todos los beneficios de Partner Plus Aspire y a todas las ofertas del catálogo de servicios para distribuidores
Fomento del negocio Formación en
excelencia comercial Arquitectura y
formación técnica Evaluaciones de redes
de clientes Asistencia preventa
específica
Marketing y generación de demanda Apoyo para la generación de
demanda Servicios de generación de
clientes potenciales Otras ofertas de marketing
como servicio para distribuidores
Formación en marketing
Incentivos y bonificaciones Ofertas del catálogo de
servicios para distribución Círculo de ganadores
(plazas limitadas)
(basado en la consecución de los objetivos trimestrales y donde se ofrezca)
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Partner Plus Aspire 32 Partner Plus Prestige Partner Plus Élite1
Beneficios de Partner Plus Élite – Prestados por Cisco
INNOVACIONES PARA HACER CRECER SU NEGOCIOAproveche todas las ventanas de Partner Plus Aspire y Partner Plus Prestige, además de:
Fomento del negocio
• Formación en excelencia comercial
• Seminarios web interactivos para partners
• Formación presencial
• Ingeniería virtual
Marketing y generación de demanda• Servicios y asistencia para
la generación de demanda
• Clientes potenciales generados por ventas
• Fondos de co-marketing
• Inteligencia de clientes
• Plataforma de colaboración de ventas (SCP)
• Formación en marketing
Incentivos y bonificaciones
• Definición de las ventajas de productos y servicios
• Bonificaciones de Cisco
• Virtual Wallet
• Círculo de ganadores
Élite
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Nivel de beneficios Todos los partners de Cisco
Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Élite
FOMENTO EMPRESARIAL
Formación y exámenes seleccionados - X X -
Recursos de ventas centrados en medianas empresas (formación online sobre excelencia en ventas, guía para conversaciones con clientes, Sales Connect, etc.)
X X X X
Asistencia a través de la ayuda para partners de Cisco o distribuidores autorizados
X X X X
Asistencia preventa de 2.º nivel -- --X Asistencia prestada por
distribuidores autorizados de Cisco X Partner Help Plus de Cisco
Excelencia en ventas formación dirigida por instructor (ILT) o virtual (ILT)
-- -- X V-ILT Guía para empresas inteligentes (SBR)
X ILT
MARKETING Y GENERACIÓN DE DEMANDA
Apoyo para la generación de demanda (recursos para ayudar con la planificación y ejecución)
--X Asistencia prestada por
distribuidores autorizados de Cisco (*)
X Asistencia prestada por distribuidores autorizados de Cisco
(*)
X Asistencia de marketing (recurso para directores de marketing de
partners de Cisco)
Clientes potenciales y candidatos a clientes potenciales generados por Cisco a través de inteligencia de clientes
-- -- -- X (*)
Servicios de generación de clientes potenciales -- --
X Asistencia prestada por distribuidores autorizados de Cisco
(*)
X Apoyo a través de la red de proveedores del Partner Demand
Centre
Fondos de co-marketing -- -- -- X (*)
Formación en marketing -- -- X (*) X (*)
(*) Disponibilidad limitada
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Nivel de beneficios Todos los partners de Cisco Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Élite
Incentivos y bonificaciones
Promociones de ventas de soluciones empresariales para medianas empresas X X X X
Cisco Rewards -- -- -- X
Círculo de ganadores de Cisco -- -- X (plazas limitadas) X
Incentivos Partner Plus -- --X - Priorización de servicios
ofrecidos por distribuidores (ventaja MBO)
X - Virtual Wallet para acelerar el negocio (ventaja MBO)
(*) Disponibilidad limitada
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Qué puede hacer Partner Plus por usted
“La distribución de Cisco nos ha permitido aumentar nuestro negocio de Cisco en un 400% y gracias a sus programas de financiación hemos podido asumir proyectos mucho más grandes que antes”
Brian Lee, Director general de Forte Systems, Estados Unidos, Partner Premier
“...como socios Partner Plus ahora logramos un crecimiento del 35% , ya que maximizamos nuestros incentivos económicos en actividades de marketing, educación y eventos por los que apostamos”Patrick Hempele, Director de marketing y ventas, Netcloud, Suiza, Partner Gold
“Nuestro negocio de Cisco ha aumentado un 30%. El crecimiento de los ingresos por servicios ha sido notablemente mayor, casi un 600%.”
Simon Jacobson, Director de marketing, Axonex, Reino Unido, Partner Silver
“Datacom Australia creció un 37% interanual como resultado de Partner Plus y la inversión realizada en esta asociación.”
Tim Fitzgerald, Director de desarrollo de negocio,Datacom Systems, Australia, Partner Silver
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Junto a nuestros distribuidores autorizados Aporta valor añadido para usted
Encuentre clientes nuevos con un
marketing más potente
Cierre contratos más rápido con la asistencia
preventa
Aumente los márgenes con la venta de
servicios
Gane grandes incentivos por conseguir sus
resultados
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Requisitos de Partner Plus – EMEAR
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus ÉliteRequisitos
de selecciónStatus o nivel de
certificación de Cisco Registered y superior Select y superior Premier y superior
Ingresos mínimos anuales de medianas empresas de
Cisco
Plan de negocio para medianas empresas de
Cisco
No es obligatorio Obligatorio Obligatorio(Penetración mínima de ventas de
servicios a medianas empresas del 5%)
25 000 USD Pequeña 75 000 USDMediana 100 000 USDGrande 100 000 USD
Extragrande 300 000 USD
Pequeña 200 000 USDMediana 250 000 USD Grande 300 000 USD
Extragrande 1 000 000 USD
Requisitos de mantenimient
oObligatorio para mantener el status
durante el ejercicio 2016 de Cisco además de los
requisitos anteriores
—Al trabajar con sus Partners de distribución, los Partners
Prestige deben realizar actividades de marketing
encaminadas a crear demanda con el fin de
respaldar los objetivos y las metas del plan de negocio
Los Partners Élite deben ejecutar un nivel uniforme de marketing
orientado a la generación de demanda
para apoyar los objetivos y las metas
del plan de negocio
Conseguir un mínimo de dos objetivos de incentivos
de productos según objetivos o bien
un objetivo de incentivos anual
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Proceso de inscripción sencillo
*Niveles Partner Plus Élite y Prestige
Partner Admin recibe y responde a la
invitación de inscripción por
correo electrónico
Prepare su plan empresarial para
medianas empresas conjunto junto con
su agente de Cisco*
Recibir sus objetivos de crecimiento
Cumplimentar el cuestionario de
inscripción y aceptar los términos y condiciones
EL PERIODO DE INSCRIPCIÓN PARA 2015 SE EXTIENDE DE SEPTIEMBRE A DICIEMBRE DE 2014
Partner Admin se encarga de inscribir a la empresa en el Partner Program Enrollment (PPE)
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Partners de soluciones
estratégicos
Partners de soluciones preferidos
Partners de
soluciones
Solution Partner Program
Integrador de tecnología de
soluciones
Learning Partner
Program
Cloud & ManagedServices
GlobalPartnerNetwork
Soluciones
Mercado
Distribución
Ecosistema de partners de
Cisco
PartnerPlus
Certificaciones
Especializaciones
Cisco ServicesPartnerProgram
Cloud & ManagedServicesProgram
CANALPartnerProgram
Gold Premier Select
ProveedorTécnico
Autorizado
Master Advanced Express
Ofrezca más a sus clientes
Los partners de Partner Plus pertenecen a un ecosistema que aborda todos los entornos de negocio y las necesidades de los clientes.
Aproveche la oportunidad
Desarrolle más potencial de negocio de lo que jamás creyó posible.
Consiga la ventaja
Una amplia gama para aumentar su catálogo con arquitecturas, soluciones, software y servicios avanzados.
Gracias a nuestros distribuidores autorizados, podemos ayudarle mejor.
Dé un paso adelante con nosotros.
Conéctese a un mundo de posibilidades
Partner Plus
Certificaciones
Especializaciones
Cisco Services Partner Program
Cloud & Managed Services Program
Programa Channel Partner Program
Gold Premier Select
Proveedor técnico autorizado
Master Advanced Express
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Juntos podemos prosperar
Programa Partner
Plus
Sistema de partnersNuestro mayor activo es trabajar juntos para desarrollar nuestro potencial y crecer de forma más rápida y rentable. Al asociarse con nuestros distribuidores autorizados obtendrá los recursos que le ayudarán a conseguir más de lo que necesita para que su negocio prospere.
ClientesGuíe la evolución de nuestros clientes para que se conviertan en empresas tecnológicas
EmpresaAproveche las transiciones del mercado y adáptese con rapidez a las condiciones en continuo cambio
TecnologíaMejora e innovación continua para ofrecer las mejores soluciones de su clase
¡Gracias!
cisco.com/go/ppc