Post on 04-Aug-2015
UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES
EXTENSIÓN SANTO DOMINGO
ESCUELA DE SISTEMAS MERCANTILES
CARRERA CONTABILIDAD Y AUDITORIA CPA
MODULO CUARTO SEMIPRESENCIAL
TEMA: Modelos Plan de Marketing. (Carlo Cutropia, Phillip kotler, Bruno Pujol)
AUTOR: Brigitte Solis
TUTOR: Ing. Omar Samaniego
Periodo Noviembre- Abril
MODELO PLAN DE MARKETING DE KOTLER PHILLIP
P. Kotler estableció los planteamientos puesto que aquí se establece la razón del plan de marketing ( producto, distribución, precio, comunicación ) .
.
PRODUCTO- Variedad de productos - Características - Garantías EJES QUE APOYAN - Calidad - Nombre de Marca - Devoluciones EL PLAN DE MARKETING - Diseño - Empaquetado- Servicios - Tamaño
DISTRIBUCION MARKETING - Canales - Cobertura
- Variedad - localización OBJETIVO- Inventario - Transporte
PRECIO COMUNICACIONLista de precios PublicidadDescuentos Promoción de ventasRebajas Relaciones publicasPeriodos de pago Marketing directo y one to oneCréditos Patrocinio
Venta personal
1.- El Análisis
2.- La Planificación
3.- La Gestión
4.- El Control
Análisis de la
situación interna y externa
Fijar objetivos
Determinar las
estrategias para la consecución de los objetivos
Establecer el
plan de acción y presupu
esto
Métodos de contr
ol
Paso a paso a elección del plan de
Marketing
PLAN DE MARKETING DE BRUNO PUJOL
Análisis Situacional - Demanda
-Oferta
-Mercado
-Posicionamiento
-Competencia
-Comunicación
Formulación estratégica• F
ODA
• conocimiento
• decisión
• planificación
• Objetivos y lineamientos estratégicos
Programas operativos• P
rogramas de actuación
• Plan de ventas sencillo
• Plan de marketing independiente
• Plan de marketing moderno
• Empresa de marketing moderna
PLAN DE MARKETING
Bruno Pujol Bengeoechea, Dirección del Marketing y ventas, investigador que lleva a cabo el plan de investigación de Mercados.
Tipos de planes estratégicos que nos darán las pautas para desarrollar el modelo
plan de marketing
- Plan de
ventas sencill
o
- Plan de
ventas y
marketing- Plan de
marketing
independiente
- Plan de
marketing
moderno
MODELO PLAN DE MARKETIG CARLO CUTROPIAEl plan de marketing es esencial para el funcionamiento de cualquier empresa y
la comercialización eficaz y rentable de cualquier producto o servicio.
PASOS PARA ELABORAR PLAN DE MARKETING
Carlo Cutropia
menciona que el marketing
basa su esfuerzo en el tratamiento que se debe dispensar al cliente con el fin de obtener
la venta
VENTAJAS DEL PLAN DE MARKETING- Sirve para darse cuenta de las oportunidades, y Amenazas .- Ayuda a la hora de asignar y organizar responsabilidad .- Permite tener recursos al momento de elaborar un proyecto- Sirve de mapa
Análisis de la situación
Condiciones neutras
Condiciones de la
competencia
Problemas y oportunidade
s
El mercado objetivo
Condiciones de la
empresa
Objetivos y metas del marketing
Ejecución y control
resumen
Estrategias del plan de marketing- Conocer el producto a diferencia de otros-Diferenciar el producto propio al de la competencia.- Segmentar el mercado para preparar el lanzamiento de un producto nuevo