Post on 29-Jun-2015
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PLAN DE MERCADEO
PRESENTADO POR: ANGÉLICA SILVA CIFUENTES
LINA RODRÍGUEZ DUQUE
GRUPO: 8AM
PRESENTADO
A: SANDRA OCHOA GUEVARA
Acciones para acercar el
producto al consumidor
y gener
ar venta
s.
MERCADEO
Requiere: Saber tomar decisión de comercialización
y tener ampli
o conocimien
to.
Plan
para co
mercializar
y vender los productos y
servicios
que ofrece una empresa.
Es necesario conoce
r los siguientes
aspectos.
Buscar vender y
que el
cliente sea fiel a la marca
y el producto.
PLAN DE MERCADEO
Factores internos
(variables controlables)
Factores externos
(variables no controlables)
- Consumidores.
- Leyes.- Medio
ambiente.- Situación
política. - Situación
cultural y social.
- Competencia.
- Avances tecnológicos.
- Producto. - Precio. - Canales de
distribución.
- Publicidad y promoción.
MatricesMatriz de
análisis orgánico
• Estudia las funciones en los procesos de comercialización.
• Permite ver la relación entre la posición competitiva de la empresa y la etapa del ciclo de vida del producto. Matriz de
análisis comparativo
• Criterios comparativos: tecnología, producción, finanzas, organización, marketing, habilidades, know-how, innovación.Matriz de
posicionamiento estratégico
• Si la oferta es nueva: apertura y posicionamiento en el mercado.
• Si la oferta ya existe: optimizar la participación y hacer el mercado proactivo.
Matriz DPM• Detectar y evaluar si la oferta es viable o
no. • Evalúa perspectivas del sector y posición
competitiva.
Estrategias del
marketing
Genéricas• Relacionada
s con los costos. De crecimiento
• Intensivo en penetración de mercados, desarrollo de mercados y desarrollo de productos.
De participación
• En pro de incrementar la participación de los clientes.
Por demanda• De etapa
primaria y secundaria.
De marketing mix
• Del producto, de logística y distribución, de precio y de comunicación.
ERRORES
No analizar bien al consumidor.
No segmentar el mercado.
Realizar las encuestas sin tiempo.
No explorar los precios de la competencia.
Pensar que se tiene el mejor producto.
Métodos de investigación
La planeaci
ón
• Establecer el objetivo general.
• Desarrollar los objetivos específicos.
• Perfil de los entrevistados.
• Métodos de las entrevistas o encuestas..
Investigación
cualitativa
• Exploración de cualidades naturales.
• Entrevista personal.
• Entrevista grupal.
• La observación.
Investigación
cuantitativa
• Indagar número de unidades encuestadas que deben resultar.
• Sondeos de opinión.
• Requiere antecedentes.
• Recomendaciones.
SENA,(2007) SER EMPRESARIO, PASO 5, PLAN DE MERCADEO / ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN . BOGOTÁ: DINERO S.A .
BIBLIOGRAFIA