Plan de negocio vs Modelo de negocio

25-09-2014

Informá(ca  y  Administración  de  Empresas.  Postgrados  (3)  en  Marke(ng,  Finanzas  y  TI  12  años  como  gerente  en  una  mul(nacional  farmacéu(ca  10  años  como  emprendedor  y  empresario  en  restauración.  Actualmente  emprendiendo  en  la  impresión  en  3D.  Par(cipo  en  dos  aceleradoras.  

juanjolopezberrio  

Juanjo  López  

Modelo de negocio vs Plan de Negocio

Plan de Negocio Business Model Canvas Customer Development Lean StartUp

Plan  de  negocio.  

Herramienta  tradicional  20%  planificación  80%  ejecución,    100%  conjeturas  

Plan  de  negocio  ¿Si  o  No?  

Entorno  estable  y  “cer(dumbre”  Planes  estratégicos/opera(vos  por  dpto.  Planificación  basada  en  know-­‐how  y  experiencia    Emprendiendo,  intraemprendiendo  Alta  incer(dumbre  Planificación  basada  en  hipótesis.    

Modelos  de  Negocio  

Business  Model  Canvas  

Sencillo  e  intui(vo  Universal  Organiza  y  debate  tus  hipótesis  

Alex  Osterwalder  

MERCADO    

EMPRESA    

1  2   3  

4  

5  

6  

7  

8  

9  

Ejemplo:  Figuras  personalizadas    en  3D.  

Herramientas  para  buscar  el  Product/Market  Fit    

Que  le  importa,  preocupa,  siente  

PiENSA  /  SIENTE  

DICE    Y  HACE  (AcKtud,  aspecto,  comportamiento)  

VE  Entorno  Amigos  Oferta  

OYE  

Amigos  Influyen  

DEFINICIÓN  Y  CONTEXTO:  Padre  de  familia,  treinta  y  tantos  con  hijos,  aficionado  al  futbol    

Fútbol  es  su  válvula  de  escape,  su  principal  hobbie  y  acto  social.    

Otros  abonados  Compañeros  Tienda  club  

Amigos  RRSS  /  Medios  off-­‐on  Comunicación  Club  

 

Estar  a  la  úl(ma  Nunca  sabe  que  regalar:  delega  /  

impulso    

DEBILIDADES:  Plazos  de  entrega,  clubes   FORTALEZAS  WOW  Factor  

Beneficios  

Dolores  

Analgésicos  

Vitaminas  

Jobs  

Equipación  actualizada  Personalización  asequible  

A  la  úl(ma  Darse  un  capricho  Buscar  un  regalo  

Dimensiones:  Catálogo  de  posturas/morfologías,  Acceso  al  escaneo,  inmediatez,  precio,  nivel  de  personalización,  calidad  SusKtutos:  Camisetas,  productos  decora(vos,  entradas.  

Producto  Placer  Regalo  =  éxito  

Tu  equipo  favorito  Tu  equipo  de  los  FdS    

¿Qué  regalo?  Lo  quiero  ya!  ¿Gustará?  

Regalo  infalible  Muestras  en  la  (enda  

Fijos  o  2  piezas    

Value  ProposiKon  Canvas  

Canvas  actualizado.  Cliente  analizado.  Hipótesis  de  Market  Fit  

¿Dónde  estamos?  

Customer  Development.  

Steve  Blank    

1  Filosoqa,  2  Fases,  4  pasos  

¿Existen  clientes  con  ese  problema/necesidad?  ¿Es  nuestra  propuesta  lo  que  necesitan?  Pivota  hasta  lograr  el  Product-­‐Market  Fit  

Fase  de  búsqueda  

Una  vez  logrado  el  Product-­‐Market  Fit…  replica,  escala  y  construye  tu  empresa  

Fase  de  ejecución  

Así  que,  sal  a  la  calle…  

…  y  hazlo  TÚ.  

(1)  Par(endo  del  PMV  …  …  (2,3,n)  desarrolla  de  propuesta  de  manera  gradual  e  itera(va,  a  través  de  la  validación  y  el  aprendizaje  

The  Lean  StartUp  

Nuestro  Producto  Mínimo  Viable  

Y  ahora  toca  iterar    

-­‐  Tamaños  -­‐  Morfologías  -­‐  Accesorios  -­‐  Posturas  -­‐  Canales  -­‐  Precio  -­‐  Plazos  -­‐  Etc.  

HIPÓTESIS  -­‐  IDEAS  

CREA  –  EXPERIMENTA  

MIDE  Y  APRENDE  

DISCULPEN,  hora  de  medir:  

¿Les  resultó  interesante  la  presentación?      

Métrica:  Silencio  -­‐  Vítores