Post on 24-May-2015
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PLAN EXPORTADOR
INTEGRANTES:SALOMON CURE ELIANA OLIVARESJULIETH MOSCOSO
LEIDY DEARTH
OBJETIVOS
• OBJETIVOS GENERALES:
1. definir y priorizar las actividades a realizar y proyectar las inversiones necesarias con el fin de desarrollar la ejecución seguimiento adecuados al proceso de internacionalización de la empresa.
• OBEJTIVOS ESPECIFICOS:1. Analizar la situación y demanda
nacional e internacional del producto para determinar la aceptación que tendrá el producto en el mercado.
2. Identificar en el mercado: características del comprador, aspectos culturales, el comportamiento del consumidor y las restricciones legales, entre otros aspectos.
INTRODUCCIÓN
Dent ro de es te p lan de expor tac ión se ana l i zar l a p rob lemát ica de la empresa y la p roducc ión de ar tes de caña de f lecha en las comunidades de sucre y córdoba , con e l ob je t ivo de dar a conocer que requ iere un p lan de expor tac ión que permi ta a es ta y a o t ras empresas ampl ia r su par t ic ipac ión en e l mercado ex ter io r de a r tes , en los Estados Un idos . E l min is ter io de comerc io ex ter io r en su p lan es t ra tég ico , ha de f in ido a es tado un idos como e l pa ís p r io r i ta r io para expor tac iones de ar tesan ías co lombianas .
PRODUCTO
El producto escogido para exportar fue manillas (pulseras) hecha en material de “caña de flecha” (Gynerium sagitatum) elaborado en los dpto. de Córdoba y Sucre, es un producto para todo tipo de personas, ya sea niños o adultos y también son unisex. Con ese producto podemos empezar a llegar a un mercado tan competitivo como lo es Estados Unidos De América, Una artesanía como esta es completamente elaborada a mano. Este producto se produce con: materias prima.
Identificar las tendencias de los mercados potenciales para las artesanías colombianas es una de las acciones que puede garantizar el éxito comercial en el país seleccionado como mercado objetivo. Factores como el diseño y la innovación de productos artesanales se convierten cada vez más en elementos de diferenciación al momento de competir en los mercados actuales.
MODALIDAD DE ARTESANÍA
Artesanía contemporánea o de tradición popular: en este caso nuestro producto es especializado en objetos útiles y estéticos, en las que se exhibe completamente el dominio de los materiales de cada comunidad que nos colaboro para le realización de cada manilla (pulsera).
CAÑA DE FLECHA
CAÑA DE FLECHA
HAMACA Y TEJIDOS
CERAMICA IRACA
SUCRE CORDOBA GUAJIRA CESAR PUTUMAYO
30% 30%
20%
10% 10%
DEPARTAMENTOS FABRICADORES DE ARTESANIA
CONTRIBUCIONES AL PAÍS
• Este productos, en este caso artesanal; puede contribuir a nuestro país una generalización de empleo.
• También ofrecen una baja inversión, ya que se pueden vender a un mejor precio y con la mejor calidad.
PRESELECCIÓN DE PAÍSESPAIS CIF USD
2007CIF USD 2008 CIF USD 2009 CRECIMIENTO20
08-2009PARTICIPACION
ESTADOSUNIDOS
442.068.818 463.393.260 443.339.622 -4,33% 41,35%
Alemania 123.367.097 130.347.223 148.975.256 14,29% 13,89%
España 69.274.316 70.631.932 75.056.044 6,26% 7,000%
Francia 79.856.885 69.565.218 70.983.350 2,04% 6,621%
MÉXICO 56.504.000 49.970.389 53.874.312 7,81% 5,025%
ITALIA 48.219.411 44.749.790 49.614.339 10,87% 4,627%
PAISES BAJOS 40.635.000 41.075.453 39.143.927 -4,70% 3,651%
CANADÁ 34.413.000 34.242.000 36.051.000 5,28% 3,362%
BÉLGICA 34.094.265 33.954.351 35.064.603 3,27% 3,270%
DINAMARCA 14.477.320 1,350%
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA
. La superficie total de su territorio es de 9.826.630 km². Estados Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de consumo, y por tal motivo y para estar más cerca de sus proveedores y clientes muchas empresas del mundo deciden invertir en este país.
ALEMANIA
La República Federal de Alemania limita con nueve países: Dinamarca al Norte, los Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo y Francia en el Oeste, Suiza y Austria en el Sur y la República Checa y Polonia al Este. La superficie de su territorio es de 357,021 km².
CONSUMIDOR ALEMÁN
• Jóvenes de 18 - 29 años: compran principalmente artículos de artesanías de precios bajos, que son funcionales. LA CALIDAD es todavía un importante criterio de compra porque los consumidores evitan adquirir regalos que se desechan después de un corto período de tiempo.
ESPAÑA
España tiene el mayor número de tiendas minoristas en la UE, con un total de más de 770.000. Se estima que entre el 50% y el 60% de las artesanías se venden en tiendas Especializadas, crear una atmósfera placentera para sus tiendas, aprovechando los colores y efecto decorativo de estos productos.
50%
25%
25%
PAIS QUE MAS COMPRA PRODUCTOS ARTESANALES
ESTADOS UNIDOSALMENIA ESPAÑA
PAÍS SELECCIONADO
•Estados unidos
• España• Alemania
INDICADORES Indicadores Demográficos
Población (miles), 2008, under 18
77029
Tasa de crecimiento anual de la población (%), 2000–2008
1%
Tasa bruta de mortalidad, 2008 8%Tasa bruta de natalidad, 2008 14%Tasa total de fecundidad, 2008 2.1%Población urbana (%), 2008 82%Tasa anual del crecimiento de la población urbana (%), 2000–2008
1.4%
PARTIDAS ARANCELARIAS (E.U.A)
PRODUCTO PARTIDA ARANCELARIA DESCRIPCION
Artesanías 1 46.02.10.00.00 Artículos de cesteríaobtenidos directamente o ensu forma, con materiasVegetales transables.
Artesanías 2 46.01.20.00.00 Esterillas, esteras y canizos, de materia vegetal.
Artesanías 3 96.02.00.90.00 Las demás materias delcapítulo 9602, exceptuando las cápsulas de gelatina para envasar medicamentos.2
Artículos de materiales trenzables.
Los materiales trenzables tienen acceso inmediato y arancel 0%.
46019105 Trenzas de materiales vegetales, estén o no ensambladas. Incluye hamacas
CONSUMIDOR ESTADUNIDENSE
• Tiene altos ingreso, lo cual les permite tener la libertad de comprar bienes no básicos.
• Tiene una elevada sensibilidad por los productos hechos a manos y provenientes de materia prima sostenible.
COMERCIALIZACIÓN
• FECHA DE ENERO – MARZO: 15% ventas totales
• FECHA DE ABRIL – JUNIO: con unas ventas totales del 20%.
• JULIO – SEPTIEMBRE: ventas del 25% total.
• OCTUBRE – DICIEMBRE: un total del 40% de la ventas.
15%
20%
25%
40%
COMERCIALIZACION DE E.U.A EN COMPRA DE ARTESANIA
enero - marzoabril - juniojulio - septiembreoctubre - diciembre
NORMA TÉCNICA PARA EL PRODUCTO
• Para este tipo de producto artesanal elaborado en “caña de flecha” se la ha puesto como norma técnica colombiana la 5714 para la obtención del sello ambiental Colombiano a los productos elaborados con Caña Flecha (Gynerium sagitatum) del departamento de Córdoba y Sucre.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
• Fabricante-mayorista-detallista-consumidor: Consiste en la venta directa a mayorista, del país a exporta o destino, que se encargara de revender el producto a los comercios minoristas, detallistas, del país de destino.
venta al por mayor
27%
galeria 11%
internet y catalago
9%
venta di-recta ;
53%
PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION PARA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS
PROMOCIÓN
• Informar: sobre la existencia de nuestra organización y producto, lo haremos por nuestras vallas publicitarias.
• Recordar: Sobre la disponibilidad de nuestro producto (pulseras de caña de flecha).
• Persuadir: Al consumidor para que lleve a cabo la compra de ese producto, y que lo haga lo antes posible.
PRECIOS • “Fundevi” optó por implementar la
estrategia de Determinación del precio en función del costeo total, Técnica que consiste en calcular y asignar al producto todos los costos directos de producción y además prorratear los indirectos por diversos métodos (unidades producidas, espacio ocupado, horas hombre, etc.). Y utilizaremos precios de penetración, precios bajos y de mejor calidad el producto.
E-COMMERCE
• Nuestro producto será visto por nuestro clientes en la pagina web que pronto será montada en la red, ahí los clientes verán la calidad de los productos y con sus respectivos precios .
• Pagina: www.fundevi.org
PRINCIPALES FERIAS
• la principal feria del sector artesanal en Colombia es EXPOARTESANAL, siendo esta la primera en América latina donde participan carca de 800 artesanos y organizaciones del sector. Cada año se invitan alrededor de 50 compradores internacionales a participar en el evento. En el año 2008 se vendieron cerca de $ 10.050.274.497. millones de pesos en esta feria.
FERIAS FERIAS VENTAS
EXPOARTESANAL US $4.192.083
MANOFACTO US $250.000
EJE CAFETERO US $208.333
SUR OCCIDENTE COLOMBIANO US $291.667
ARTES MANUALES US $166.667
LOGÍST ICA • Este producto requiere procesos muy
cuidadosos, los productos deben estar muy bien embalados para el transporte de manera que no se dañen o se rompan durante el proceso de envío, los empaques están debidamente registrados, ya que esto nos garantiza que los productos tengan un mejor tratamiento en la ADUANA.
MEDIO PARA DISTRIBUIR EL PRODUTODebido a lo ocurrido el 11 de septiembre del 2001, el ingreso de artesanía por avión esta prohibido o restringido. La única forma de ingresar mercancías de artesanía es por medio del transporte marítimo. Por eso decidimos contratar una agencia llamada BASC para que nuestra mercancía tenga un mejor tratamiento en el trasporte, gracias a esta agencia nuestra mercancía es garantizada como libre de sustancia ilícitas y la inspección en la ADUANA es menos rigurosa.
PRINCIPALES PUERTOS DE
ESTADOS UNIDOS
El Puerto de Long Beach es uno de los principales puertos marítimos de los EE. UU. y un pionero en el movimiento de mercancías y responsabilidad medioambiental. En Long Beach, se realizan operaciones comerciales por un valor superior a los $100 mil millones, lo que lo transforma en el segundo puerto marítimo de mayor actividad de los Estados Unidos. Todo tipo de mercancías.
ESTADO DE RESULTADO DE FUNDACION "FUNDEVI"
2006 2007 2008 2009 2010
VENTAS TOTALES
$ 13.500.000 $ 23.940.000
$ 28.800.000 $ 32.400.000 $ 36.000.000
COSTOS DE VENTAS
$ 5.400.000 $ 9.576.000
$ 11.520.000 $ 12.960.000 $ 14.400.000
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS $ 8.100.000 $
18.540.000 $ 23.400.000 $ 27.000.000 $ 30.600.000
TOTAL GASTOS OPERACIONALES $ 4.860.000 $
11.124.000 $ 14.040.000 $ 16.200.000 $ 18.360.000
GASTOS DE VENTAS $ 2.000.000 $
3.000.000 $
4.000.000 $ 4.500.000 $ 5.000.000
GASTOS DE ADMINISTRACION $ 4.000.000 $
4.500.000 $
4.800.000 $ 5.000.000 $ 3.800.000
UTILIDAD DE OPERACIÓN $ 6.000.000 $
7.000.000 $
8.000.000 $ 8.500.000 $ 9.000.000
GASTOS FINANCIEROS $ 2.800.000 $ 3.000.000
$ 4.000.000
$ 4.500.000
$ 6.650.350
OTROS INGRESOS $ 1.000.000 $ 2.500.000
$ 3.000.000
$ 3.500.000
$ 2.900.000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $ 2.200.000 $
3.000.000 $
3.000.000 $ 3.000.000 $ 1.349.650
UTILIDAD SOBRE RENTA $ 770.000 $
1.050.000 $
1.050.000 $ 1.050.000 $ 472.378
UTILIDAD NETA $ 1.430.000 $
2.230.000 $
2.230.000 $ 2.230.000 $ 579.650
RESERVA LEGAL(5%) $ 110.000 $ 150.000
$ 150.000 $ 150.000 $ 67.483
UTILIDAD A DISTRIBUIR $ 1.320.000 $
2.120.000 $
2.120.000 $ 2.120.000 $ 469.650
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADOMETODO DIRECTO
2006 2007 2008 2009 2010 ACTIVIDAD DE OPERACIÓN
RECAUDO DE CLIENTES 2.000.000,00
26.440.000,00
31.800.000,00
35.900.000
,00
38.900.000,00
PAGO POR COMPRA DE MERCANCIAS (-)
5.400.000,00
-9.576.000,00
-11.520.000,00
-12.960.000
,00
-14.400.000,00
PAGO POR SALARIOS Y PRESTACIONES
6.000.000,00
-7.500.000,00
-8.800.000,00
-9.500.000,
00
-8.800.000,00
PAGO DE GASTOS FINANCIEROS (-) 2.800.000,00
-3.000.000,00
-4.000.000,00
-4.500.000,
00
-6.650.350,00
PAGO DE OTROS SERVICIOS -0-
-
-
-
-
PAGOS DE IMPUESTOS (-) 770.000,00
-1.050.000,00
-1.050.000,00
-1.050.000,
00
-472.377,50
FLUJO DE EFECTIVO NETO EN ACTIVIDADES DE OPERACIÓN
-12.970.000,00
5.314.000,00
6.430.000,00
7.890.000,00
8.577.272,50
-
-
-
-
ACTIVIDADES DE INVERSION -
-
-
-
INVENTARIOS -
AMPLIACION DE PROPIEDADES DE PLANTA Y EQUIPOS
-
-
-
-
-
FLUJO DE EFECTIVO NETO EN ACTIVIDADES DE INVERSION
-
-
-
-
-
-
ACTIVIDADES DE FINANCIACION -
PAGO DE OBLIGACIONES FINANCIERAS
-
-
-
-
-
PAGO DE UTILIDADES 0 - 0 0 0
PRESTAMO RECIBIDO A MEDIANO PLAZO
- 0 0 0
INCREMENTO DE APORTES -
-
FLUJO DE EFECTIVO NETO EN ACTIVIDADES DE FINANCIACION
-
-
-
-
-
AUMENTO NETO EN EFECTIVO -12.970.000,00
5.314.000,00
6.430.000,00
7.890.000,00
8.577.272,50
AÑO FLUJO DE CAJA 2006 -12.970.000,002007 5.314.000,002008 6.430.000,002009 7.890.000,002010 8.577.272,00
TIR 36%
COSTO CAPITAL 1,51%VAN 27.096.375,89
VIABILIDAD DEL PRODUCTO