Post on 23-Jun-2015
Lanzamiento de unproducto al mercado
Resumen Ejecutivo
En este informe se muestra la posibilidad de llevar a lanzamiento un producto potencialmente innovador en el mercado de los pisos flotantes y revestimiento para muros, enfocado al área infantil. En este informe se muestra:
•Ventajas como producto decorativo (enfatizado por el hecho de la tendencia a la personalización de espacios va en crecimiento).
•Su cadena de comercialización, la cual tiene una amplia gama de distribuidores los cuales podrían ofrecer el producto al usuario como Palmanova, Edena, Fredzo.
•La muestra de competidores los cuales ninguno tiene un producto de tal semejanza a este.
•La ganancia del producto es alta tanto para el productor como para la empresa que lo venderá al usuario:
•65% - 70% Para el productor
•37% - 65% Para el vendedor
•Es producto de muchas cualidades demostradas por medio del análisis FODA obtenido.
Descripción del Producto a lanzar
Ventajas del producto
Tipo de usuario
Tipo de venta
Parquet tipo piso laminado de teselaciones de madera de cerezo decorativas infantiles con formas de animales para piso o muro.
Ventajas de producto
•Producto decorativo didáctico.•Se diferencia por no haber algo existente igual en el mercado.•Se potencia las tonalidades distintas de la madera de cerezo.•Que el producto puede ser utilizado junto con los productos existentes.
Tipo de usuario
Es el adulto (hombre o mujer) con hijos pequeños, ya que el es comprador directo del producto.
•ABC1•C2
Tipo de venta
Como es un producto del área de pisos de madera o decoración de muros sus puntos de venta serian:
•Homecenter, Easy•Tiendas especializadas como Palmanova .
Descripción del Producto a lanzar
Forma de uso: Este es un producto utilizado en piezas de juegos, salas cunas y dormitorios de infantiles como producto de decoración, teniendo dos instancias de uso:
•Muro : En este caso el producto viene con un adhesivo en su parte posterior, la cual al sacarle el papel queda listo para pegar en muro, sin tener que comprar un producto para su instalación o fuera del paquete que ofrece la empresa.
•Piso : Aquí el producto no necesita ningún pegamento, por lo cual no viene con adhesivo posterior, ni se necesita comprar a parte del paquete que entrega la empresa. También para una fácil instalación, este viene en dos instancias una la cual el producto esta ya dentro de un área cuadrada, permitiendo su instalación sin tener que cortar el piso flotante; y su segunda instancia, viene un paquete con estas piezas incluidas en un paquete del piso flotante, con los clases de acuerdo al gusto.
La instalación depende del usuariola cual se tiene 2 opciones:
•Instalación propia (usuario).•Instalación por parte de la empresa distribuidora.
Cadena de Comercializacion
Proveedores para producción:
Biobio maderas
Maderas Tarapacá
Aserraderos Mestre
Arauco
Empresa productores de maderas nativas, raulí, coigué, pino oregón, etc. Distribuyen ellos mismos a las empresas compradoras.
Empresa pionera en la innovación maderera, incorpora al mercado nacional una vasta gama de maderas importadas de Bolivia, Perú y Brasil. .
Empresa con centro de producción madera que vende productos terminados, los que van desde madera dimensionada, maderas elaboradas y pallets.
Empresas forestales dedicada a fabricación de celulosa kraft de mercado y producción de madera aserrada y paneles.
Cadena de Comercializacion
Distribuidores del producto:
Fredzo
Dietsch y Humeres
Augusto Jimeno y Cia Ltda
Edena
Easy
Homecenter
Empresa distribuidora de alfombras y pisos flotantes a lo largo del país, que vende y entrega a distribuidores mas pequeños. Están ubicados en Macul.
Empresa que se dedica a la venta de pisos de maderas directamente a los usuarios. Ubicados en Las Condes.
Empresa que se dedica a la venta de pisos de maderas directamente a los usuarios. Ubicados en Las Condes.
Empresa decoradora, dedicada a la venta de alfombras y pisos de madera flotantes, venta directa al usuario. Se encuentran en Nuñoa.
Empresa que vende una amplia gama de artículos para hogar, entre estos, pisos flotantes, parquet, revestimiento de muro, etc.
Empresa que vende una amplia gama de artículos para hogar, entre estos, pisos flotantes, parquet, revestimiento de muro, etc.
Competencia de la empresa
Los competidores directos son: Pisos de madera tanto sólida, como las que
tienen recubrimiento, revestimiento decorativos de madera en muros.Algunas empresas son: Carpenter, FloorCenter, Feltrex, Kronotex, DuraWood, MultiCarpet.
Los competidores de productos complementarios son: Pisos de cerámica,
flexit, papeles de cinta decorativos, plantillas para pintura para decorar.Algunas empresas de este rubro son: Cerámicas Cordillera, Decomural, Colowall, Cerámica Batuco, Cerámica MK, Alfombras Decoratta, Alfombras Etersol.
Tipo de Estrategia
Diferenciación del ProductoY Diferenciación de servicios
Mostrarse atractivo para el usuario
Mostrar cualidadesde uso mixto
Potenciar las cualidades de la madera a utilizar
Demostrar que es un producto nuevoen el mercado
Posibles vias para potenciar el producto en su lanzamiento
Servicio deinstalación del
producto
•Mostrarse atractivo para el usuario: Persuadir el hecho de la personalización de la pieza de los pequeños, cosa que es tema de tendencia en la actualidad la diferenciación de espacios entre personas de la familia.
•Mostrar cualidades de uso mixto: Potenciar el hecho de que el producto es versátil por su uso con otros productos de su área (pisos flotantes) creando alianzas con otras empresas del rubro en revestimiento de muros y pisos. Y también su doble función como producto de piso o muro.
•Potenciar las cualidades de la madera a utilizar: Resaltar las propiedades de impermeabilidad (mas durabilidad), tonalidades propias de la madera, etc.
•Demostrar que es un producto nuevo en el mercado: Destacar que el producto es único en el mercado, lo que lo hace innovador en el área de pisos y muros. Enfocándose de ser didáctico (entretenido a la vista), un producto de elegancia, buena calidad.
•Servicio de instalación del producto: Dar a conocer que hay especialistas en instalación del producto si el cliente lo desea.
Analisis FODA del producto
.Fortalezas Debilidades
Interno al producto
•Gran posibilidad de gamas del producto. (Ej.: línea infantil: gatos, conejos, caballos, mariposas, etc.)
•Versatilidad para crearlo en otro tipo de materiales (Ej.: en pastelones de cemento, en acrílicos de colores para uso en muros, etc.).
•Cumple doble función (piso y muros).
•Producto de material duradero por su alta calidad y propiedades.
•Materia prima de alto costo.
•Material de escasa producción en Chile.
Analisis FODA del producto
.Oportunidades Amenazas
Externo al producto
•Gran captación de publico por su atractivo visual.
•Alto nivel de elegancia, potencia el enfoque al mercado objetivo (ABC1, C2).
•Se potencia por la gran tendencia a la personalización de espacios.
•Producto fácil de limpiar para el usuario.
•Es un producto nuevo en el mercado, innovador.
•Puede ser copiado rápidamente, por su fácil proceso de produccion.
•Tiene un costo elevado para el usuario.
Ficha del producto
Producto: Parquet de teselaciones de animales para niños
Materiales del producto: Madera de cerezo y adhesivo de papel en el caso que sea para muro.
Kit de instalación: Dependiendo la presentación:
•Pisos:
De instalación fácil (usuario), viene un paquete con 3 cuadrados de 30 x 30 cms. ya la teselacion insertada en la pieza cuadrada (paquete de 1mts2 aprox.).
De instalación profesional (tiendas especializadas), se vende por mts2 y este incluye piso flotante elegido, mas la decoración de teselacion diseñada en su piso.
•Muros:
El kit incluye 10 piezas con adhesivo en su parte posterior, para fácil instalación.
Costo del producto: $ 127 por pieza aproximado y $ 1.272 por mt2 aproximado y $1544 con adhesivo.
Precio de venta: $ 7.290 – 9.890 el mt2 . Se considero productos de similar área y calidad (madera natural).
Referencia de precios del producto
Precio de venta: $ 7.116 – 12.925 el mt2 . Se considero productos de similar área y calidad (madera natural, calidad media-alta).
KAINDL Roble atalaya texturado $7.116
Kronotex roble americano $8.890
Berry Floor Haya $7.990
Classen Allegro Cerezo Allegro Quick KL31 $12.925
Family House Teka, kempas $9.990
Marca piso laminado de 8mm Precio en mt2
* Precios sin IVA incluido
Detalle de costos de producto en produccion
Precio de la madera
US$ 3.028 X Mts3
Nº de
Pieza
Medida de la pieza Transformación a
mts3
Unidades Precio
1* 0,8 x 30 x 30 0,00072 3 (Kit) 1145
2* 0,8 x 10 x 10 0,00008 1 127
3* 0,8 x 10 x 10 0,00008 10 (Kit) 1272
4* 0,8 x 10 x 10 (con adhesivo) 0,00008 10 (Kit) 1544
Precio a distribuidores
•$ 4.300
•$4.500 (con adhesivo)
$1.589.700
Dólar observado $ 525
Ganancias del producto
por mt2
•$3.028
•$2.956 (con adhesivo)
Ganancias del distribuidor
del producto por mt2
•Desde $2.616 (37%)
•Hasta $8.425 (65%)
* Tómese en cuenta que el costo y precio de la pieza se hizo solo con uno de los tipos de grosor que existen en el mercado (8mm), y de acuerdo a este van los valores.
Precio del adhesivo por mt. lineal
$ 13.600 + IVA el rollo de 50 mts.$270 por mt2
Tabla de planificacion de tiempo para el lanzamiento
Nombre de Actividad Tiempo para realizar la actividad
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10
Diseño de empaque
Fabricación de empaque y bodegaje
Búsqueda de distribuidores del producto o locales de venta
Selección y confirmación de distribuidores y locales de venta
Búsqueda de alianza con empresa del rubro pisos flotantes
Selección de empresa(s) a trabajar
Acuerdo con la empresa(s) aliada(s)
Buscar y seleccionar agencia de publicidad a trabajar
Definir contenido del aviso (Folletos, Avisos revistas de decoración)
Proceso de creación de aviso publicitario
Creación de diseño de stands del producto (cantidad y distribución)
Proceso de fabricación de stands
Selección de medios escogidos (revistas de decoración, revista homecenter, etc.)
Compra del derecho de publicación en el medio escogido
Contratación de promotores en tiendas homecenter y easy para lanzamiento
Lanzamiento
Precios de medios utilizados y costo total de lanzamiento
Medio Seleccionado Precio Unidades Total
Folleto de instrucciones $313 1.000 $313.690
Aviso en revista de decoración$1.359.887 fin de
semana1 $1.359.887
Aviso en revista de decoración $550.000 mensual 1 $550.000
Stand armado (materiales y armado) $48.000 4 192.000
Aviso e-mail MKT $68.000 3 meses $204.000
Aviso en radio Agricultura
$1.000.000
Todos los días de 14:00 a las 22:00
15 Días intermedios $500.000
Promotores ( de acuerdo a avisos clasificados) $5.000 diarios8 X 5 días al mes
(fin de semana)$200.000
TOTAL $3.037.187
Bibliografia
Sitios Web
•www.mediospublicitarios.cl
•www.mercurio.cl / www.emol.cl
•www.homecenter.cl
•www.nextimage.cl
•www.palmanova.cl
•www.pymeil.cl
Consultas
•Revista Vivienda y Decoración
•Casa y Decoración
Conclusion
Ya formulado el costo de sacar el producto al mercado, se deduce que este al ser comercializado en grandes cantidades, llegaría a ser un negocio rentable, apoyado con los medios que se utilizarían para su lanzamiento, aunque su costo como cualquier campaña para dar conocimiento de este es elevado.
Se debe tomar en cuenta que los productos del área (pisos laminados) en que este se desenvuelve, son unos de los mas requeridos para uso en hogares, lo que ayuda a que el producto pueda tener una gran cabida en el mercado por el área de la innovación y mantención de una tendencia que sea dado en estos últimos años.