Lanzamiento de unproducto al mercado

Resumen Ejecutivo

En este informe se muestra la posibilidad de llevar a lanzamiento un producto potencialmente innovador en el mercado de los pisos flotantes y revestimiento para muros, enfocado al área infantil. En este informe se muestra:

•Ventajas como producto decorativo (enfatizado por el hecho de la tendencia a la personalización de espacios va en crecimiento).

•Su cadena de comercialización, la cual tiene una amplia gama de distribuidores los cuales podrían ofrecer el producto al usuario como Palmanova, Edena, Fredzo.

•La muestra de competidores los cuales ninguno tiene un producto de tal semejanza a este.

•La ganancia del producto es alta tanto para el productor como para la empresa que lo venderá al usuario:

•65% - 70% Para el productor

•37% - 65% Para el vendedor

•Es producto de muchas cualidades demostradas por medio del análisis FODA obtenido.

Descripción del Producto a lanzar

Ventajas del producto

Tipo de usuario

Tipo de venta

Parquet tipo piso laminado de teselaciones de madera de cerezo decorativas infantiles con formas de animales para piso o muro.

Ventajas de producto

•Producto decorativo didáctico.•Se diferencia por no haber algo existente igual en el mercado.•Se potencia las tonalidades distintas de la madera de cerezo.•Que el producto puede ser utilizado junto con los productos existentes.

Tipo de usuario

Es el adulto (hombre o mujer) con hijos pequeños, ya que el es comprador directo del producto.

•ABC1•C2

Tipo de venta

Como es un producto del área de pisos de madera o decoración de muros sus puntos de venta serian:

•Homecenter, Easy•Tiendas especializadas como Palmanova .

Descripción del Producto a lanzar

Forma de uso: Este es un producto utilizado en piezas de juegos, salas cunas y dormitorios de infantiles como producto de decoración, teniendo dos instancias de uso:

•Muro : En este caso el producto viene con un adhesivo en su parte posterior, la cual al sacarle el papel queda listo para pegar en muro, sin tener que comprar un producto para su instalación o fuera del paquete que ofrece la empresa.

•Piso : Aquí el producto no necesita ningún pegamento, por lo cual no viene con adhesivo posterior, ni se necesita comprar a parte del paquete que entrega la empresa. También para una fácil instalación, este viene en dos instancias una la cual el producto esta ya dentro de un área cuadrada, permitiendo su instalación sin tener que cortar el piso flotante; y su segunda instancia, viene un paquete con estas piezas incluidas en un paquete del piso flotante, con los clases de acuerdo al gusto.

La instalación depende del usuariola cual se tiene 2 opciones:

•Instalación propia (usuario).•Instalación por parte de la empresa distribuidora.

Cadena de Comercializacion

Proveedores para producción:

Biobio maderas

Maderas Tarapacá

Aserraderos Mestre

Arauco

Empresa productores de maderas nativas, raulí, coigué, pino oregón, etc. Distribuyen ellos mismos a las empresas compradoras.

Empresa pionera en la innovación maderera, incorpora al mercado nacional una vasta gama de maderas importadas de Bolivia, Perú y Brasil. .

Empresa con centro de producción madera que vende productos terminados, los que van desde madera dimensionada, maderas elaboradas y pallets.

Empresas forestales dedicada a fabricación de celulosa kraft de mercado y producción de madera aserrada y paneles.

Cadena de Comercializacion

Distribuidores del producto:

Fredzo

Dietsch y Humeres

Augusto Jimeno y Cia Ltda

Edena

Easy

Homecenter

Empresa distribuidora de alfombras y pisos flotantes a lo largo del país, que vende y entrega a distribuidores mas pequeños. Están ubicados en Macul.

Empresa que se dedica a la venta de pisos de maderas directamente a los usuarios. Ubicados en Las Condes.

Empresa que se dedica a la venta de pisos de maderas directamente a los usuarios. Ubicados en Las Condes.

Empresa decoradora, dedicada a la venta de alfombras y pisos de madera flotantes, venta directa al usuario. Se encuentran en Nuñoa.

Empresa que vende una amplia gama de artículos para hogar, entre estos, pisos flotantes, parquet, revestimiento de muro, etc.

Empresa que vende una amplia gama de artículos para hogar, entre estos, pisos flotantes, parquet, revestimiento de muro, etc.

Competencia de la empresa

Los competidores directos son: Pisos de madera tanto sólida, como las que

tienen recubrimiento, revestimiento decorativos de madera en muros.Algunas empresas son: Carpenter, FloorCenter, Feltrex, Kronotex, DuraWood, MultiCarpet.

Los competidores de productos complementarios son: Pisos de cerámica,

flexit, papeles de cinta decorativos, plantillas para pintura para decorar.Algunas empresas de este rubro son: Cerámicas Cordillera, Decomural, Colowall, Cerámica Batuco, Cerámica MK, Alfombras Decoratta, Alfombras Etersol.

Tipo de Estrategia

Diferenciación del ProductoY Diferenciación de servicios

Mostrarse atractivo para el usuario

Mostrar cualidadesde uso mixto

Potenciar las cualidades de la madera a utilizar

Demostrar que es un producto nuevoen el mercado

Posibles vias para potenciar el producto en su lanzamiento

Servicio deinstalación del

producto

•Mostrarse atractivo para el usuario: Persuadir el hecho de la personalización de la pieza de los pequeños, cosa que es tema de tendencia en la actualidad la diferenciación de espacios entre personas de la familia.

•Mostrar cualidades de uso mixto: Potenciar el hecho de que el producto es versátil por su uso con otros productos de su área (pisos flotantes) creando alianzas con otras empresas del rubro en revestimiento de muros y pisos. Y también su doble función como producto de piso o muro.

•Potenciar las cualidades de la madera a utilizar: Resaltar las propiedades de impermeabilidad (mas durabilidad), tonalidades propias de la madera, etc.

•Demostrar que es un producto nuevo en el mercado: Destacar que el producto es único en el mercado, lo que lo hace innovador en el área de pisos y muros. Enfocándose de ser didáctico (entretenido a la vista), un producto de elegancia, buena calidad.

•Servicio de instalación del producto: Dar a conocer que hay especialistas en instalación del producto si el cliente lo desea.

Analisis FODA del producto

.Fortalezas Debilidades

Interno al producto

•Gran posibilidad de gamas del producto. (Ej.: línea infantil: gatos, conejos, caballos, mariposas, etc.)

•Versatilidad para crearlo en otro tipo de materiales (Ej.: en pastelones de cemento, en acrílicos de colores para uso en muros, etc.).

•Cumple doble función (piso y muros).

•Producto de material duradero por su alta calidad y propiedades.

•Materia prima de alto costo.

•Material de escasa producción en Chile.

Analisis FODA del producto

.Oportunidades Amenazas

Externo al producto

•Gran captación de publico por su atractivo visual.

•Alto nivel de elegancia, potencia el enfoque al mercado objetivo (ABC1, C2).

•Se potencia por la gran tendencia a la personalización de espacios.

•Producto fácil de limpiar para el usuario.

•Es un producto nuevo en el mercado, innovador.

•Puede ser copiado rápidamente, por su fácil proceso de produccion.

•Tiene un costo elevado para el usuario.

Ficha del producto

Producto: Parquet de teselaciones de animales para niños

Materiales del producto: Madera de cerezo y adhesivo de papel en el caso que sea para muro.

Kit de instalación: Dependiendo la presentación:

•Pisos:

De instalación fácil (usuario), viene un paquete con 3 cuadrados de 30 x 30 cms. ya la teselacion insertada en la pieza cuadrada (paquete de 1mts2 aprox.).

De instalación profesional (tiendas especializadas), se vende por mts2 y este incluye piso flotante elegido, mas la decoración de teselacion diseñada en su piso.

•Muros:

El kit incluye 10 piezas con adhesivo en su parte posterior, para fácil instalación.

Costo del producto: $ 127 por pieza aproximado y $ 1.272 por mt2 aproximado y $1544 con adhesivo.

Precio de venta: $ 7.290 – 9.890 el mt2 . Se considero productos de similar área y calidad (madera natural).

Referencia de precios del producto

Precio de venta: $ 7.116 – 12.925 el mt2 . Se considero productos de similar área y calidad (madera natural, calidad media-alta).

KAINDL Roble atalaya texturado $7.116

Kronotex roble americano $8.890

Berry Floor Haya $7.990

Classen Allegro Cerezo Allegro Quick KL31 $12.925

Family House Teka, kempas $9.990

Marca piso laminado de 8mm Precio en mt2

* Precios sin IVA incluido

Detalle de costos de producto en produccion

Precio de la madera

US$ 3.028 X Mts3

Nº de

Pieza

Medida de la pieza Transformación a

mts3

Unidades Precio

1* 0,8 x 30 x 30 0,00072 3 (Kit) 1145

2* 0,8 x 10 x 10 0,00008 1 127

3* 0,8 x 10 x 10 0,00008 10 (Kit) 1272

4* 0,8 x 10 x 10 (con adhesivo) 0,00008 10 (Kit) 1544

Precio a distribuidores

•$ 4.300

•$4.500 (con adhesivo)

$1.589.700

Dólar observado $ 525

Ganancias del producto

por mt2

•$3.028

•$2.956 (con adhesivo)

Ganancias del distribuidor

del producto por mt2

•Desde $2.616 (37%)

•Hasta $8.425 (65%)

* Tómese en cuenta que el costo y precio de la pieza se hizo solo con uno de los tipos de grosor que existen en el mercado (8mm), y de acuerdo a este van los valores.

Precio del adhesivo por mt. lineal

$ 13.600 + IVA el rollo de 50 mts.$270 por mt2

Tabla de planificacion de tiempo para el lanzamiento

Nombre de Actividad Tiempo para realizar la actividad

T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10

Diseño de empaque

Fabricación de empaque y bodegaje

Búsqueda de distribuidores del producto o locales de venta

Selección y confirmación de distribuidores y locales de venta

Búsqueda de alianza con empresa del rubro pisos flotantes

Selección de empresa(s) a trabajar

Acuerdo con la empresa(s) aliada(s)

Buscar y seleccionar agencia de publicidad a trabajar

Definir contenido del aviso (Folletos, Avisos revistas de decoración)

Proceso de creación de aviso publicitario

Creación de diseño de stands del producto (cantidad y distribución)

Proceso de fabricación de stands

Selección de medios escogidos (revistas de decoración, revista homecenter, etc.)

Compra del derecho de publicación en el medio escogido

Contratación de promotores en tiendas homecenter y easy para lanzamiento

Lanzamiento

Precios de medios utilizados y costo total de lanzamiento

Medio Seleccionado Precio Unidades Total

Folleto de instrucciones $313 1.000 $313.690

Aviso en revista de decoración$1.359.887 fin de

semana1 $1.359.887

Aviso en revista de decoración $550.000 mensual 1 $550.000

Stand armado (materiales y armado) $48.000 4 192.000

Aviso e-mail MKT $68.000 3 meses $204.000

Aviso en radio Agricultura

$1.000.000

Todos los días de 14:00 a las 22:00

15 Días intermedios $500.000

Promotores ( de acuerdo a avisos clasificados) $5.000 diarios8 X 5 días al mes

(fin de semana)$200.000

TOTAL $3.037.187

Bibliografia

Sitios Web

•www.mediospublicitarios.cl

•www.mercurio.cl / www.emol.cl

•www.homecenter.cl

•www.nextimage.cl

•www.palmanova.cl

•www.pymeil.cl

Consultas

•Revista Vivienda y Decoración

•Casa y Decoración

Conclusion

Ya formulado el costo de sacar el producto al mercado, se deduce que este al ser comercializado en grandes cantidades, llegaría a ser un negocio rentable, apoyado con los medios que se utilizarían para su lanzamiento, aunque su costo como cualquier campaña para dar conocimiento de este es elevado.

Se debe tomar en cuenta que los productos del área (pisos laminados) en que este se desenvuelve, son unos de los mas requeridos para uso en hogares, lo que ayuda a que el producto pueda tener una gran cabida en el mercado por el área de la innovación y mantención de una tendencia que sea dado en estos últimos años.