Producto PrecioPresentación

Universidad de MedellínCarlos Mario Morales C ©2014

Objeto de Estudio

La gestión de los productos y los precios

Problema

¿Como desarrollar competencias y habilidades para conducir el proceso de creación de nuevos productos y su correcta gestión y establecimiento de precios de manera coherente por parte del gerente de mercadeo?

Objetivo de formaciónComprender las habilidades y conceptos que permitan el establecimiento de estrategias en la gestión de productos y precios buscando la consolidación del proceso de comercialización de productos

Presentación

MetodologíaClases magistrales acompañadas de debates donde se analizan casos exitosos y se lleva al maestrando a crear y gestión de sus propios productos y establecer políticas de precios acordes con el entorno.

Contenidos CurricularesIntroducción- El marketing y la empresa 1. El producto: concepto y dimensiones

Conceptos y dimensiones Clasificación de los productos Ciclo de vida del producto y la estrategia de marketing-mix. Análisis de la cartera de productos: alternativas estratégicas. Análisis estratégico de la Cartera de productos Matriz BCG Análisis financiero de la Cartera de productos Los atributos del producto. El desarrollo de nuevos productos

Contenidos Curriculares 2. El Precio

Consideraciones generales sobre el precio Errores más comunes en la fijación de precios. Factores generales a tener en cuenta en la fijación de

precios. Enfoques generales en la fijación de precios Procedimiento en el establecimiento del precio ¿Cómo se fijan los precios de los productos en

Colombia?

Bibliografía Básica Kotler Philip y Keller Kevin (2012). Dirección de

Marketing. Pearson Educación. México

Kotler Philip y Armstrong Gary (2008). Fundamentos de Marketing. Pearson Educación. México

Misas A. Martha y otros. (2009). La formación de precios en las empresas colombianas: evidencia a partir de una encuesta directa. Borradores de Economía

Raju Jagmohan y Zhang John. (2010). Fijando precios para ganar competitividad: Ultimas tendencias en política de precios. Pearson Educación. España

Productos Evaluables1. Solución: Caso gestión de la cartera de productos:

“Caso Comercializadora COSME”

2. Solución de caso de fijación de precios. “Caso Cía. La FI-PRE”

3. Reseña de la investigación: “La formación de precios en las empresas colombianas: evidencia a partir de una encuesta directa” por: Martha Misas A y otros

4. Reseña del libro “Fijando precios para ganar competitividad: Ultimas tendencias en política de precios” de Jagmohan Raju y John Zhang

Datos PersonalesCarlos Mario Morales CIngeniero (UdeA)Especialista en Pedagogía (UNAD)Magister en Administración –MBA- (EAFIT)

Teléfono fijo: 4038130 Ext. 4206Celular: 316.7309618

E_mail: carlosmoralescastano@gmail.com Blog: www.carlosmoralescastano.wordpress.com