Plan de MarketingPrecio

Expositor: Ing. Magella Altamirano

Problemas en la fijación de precios

Objetivos

v Definir el concepto de precio y valor.

v Identificar la relación de precio y valor.

v Identificar los factores internos y externos de la fijación de precios.

v Identificar las principales estrategias de la asignación de precio.

v Relacionar el tipo de asignación de precio y los tipos productos de consumo.

v Relacionar entre el tipo de asignación de precio y el ciclo de vida del producto.

v Relacionar entre el tipo de asignación de precio y los tipos de nuevos productos.

v Identificar los cambios en el precio del producto.

PRECIOINTENSIDAD

BENEFICIOS INTERCAMBIO

`PRODUCTO

NECESIDAD

SACRIFICIOCANTIDAD DE

DINERO

VALOR

¿QUE ES EL PRECIO?

¿QUE ES EL VALOR?

Diferencia-Beneficios-intercambio-sacrificios

¿QUE RELACION HAY ENTRE PRECIO Y VALOR?

ACTO DE COMPRAVALOR

POSITIVOINTENCION DE

COMPRA POSITIVA

CEROINTENSION DE

COMPRA POSITIVA

NEGATIVORECHAZOINTENSION DE

COMPRA NEGATIVA

FORMACION DEL VALOR POR EL CONSUMIDOR

FACTORES INTERNO Y EXTERNOS EN LA FIJACION DE PRECIOS EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR

Tipos Fijación de Precios por el empresario

Basado en el Producto Basado en el valor

CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS DE CONSUMO POR TIPO DE PRECIO

Características Conveniencia Compas com. Especialidad

Ejemplos Plátano Muebles Trajes caros

Empaque Muy importante Poco importante

Nada de importancia

Esfuerzo en compara el producto

Muy poco Bastante Bastante

Frecuencia de compra

Frecuentemente Poco frecuente

Algunas veces

Precio Bajos Medios Altos

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y PRECIO

Características Introducción Crecimiento Madurez Decadencia

Ventas Bajas promedio Máximas Promedio a bajas.

Costos Altos promedio Bajos Bajos

Utilidades Bajas promedio Máximas Promedio a bajas

Competidores Pocos Muchos Abundantes Muchos a pocos

Objetivo del Marketing

Incentivar la prueba del producto

Incrementar Nuestra participación del mercado

Incrementar al máximo nuestra participación del mercado

Reducir gastos. Eliminar productos débiles.

Estrategia del producto

Productos básicos

Productos tangibles e intangibles

Productos aumentados

Productos mejorados , modificados o innovadores

Estrategia del precio

Alto Medio Alto Promedio Bajo Bajo

CATEGORÍAS DEL NUEVO PRODUCTO CON SU PRECIO