Precio
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Plan de MarketingPrecio
Expositor: Ing. Magella Altamirano
Problemas en la fijación de precios
Objetivos
v Definir el concepto de precio y valor.
v Identificar la relación de precio y valor.
v Identificar los factores internos y externos de la fijación de precios.
v Identificar las principales estrategias de la asignación de precio.
v Relacionar el tipo de asignación de precio y los tipos productos de consumo.
v Relacionar entre el tipo de asignación de precio y el ciclo de vida del producto.
v Relacionar entre el tipo de asignación de precio y los tipos de nuevos productos.
v Identificar los cambios en el precio del producto.
PRECIOINTENSIDAD
BENEFICIOS INTERCAMBIO
`PRODUCTO
NECESIDAD
SACRIFICIOCANTIDAD DE
DINERO
VALOR
¿QUE ES EL PRECIO?
¿QUE ES EL VALOR?
Diferencia-Beneficios-intercambio-sacrificios
¿QUE RELACION HAY ENTRE PRECIO Y VALOR?
ACTO DE COMPRAVALOR
POSITIVOINTENCION DE
COMPRA POSITIVA
CEROINTENSION DE
COMPRA POSITIVA
NEGATIVORECHAZOINTENSION DE
COMPRA NEGATIVA
FORMACION DEL VALOR POR EL CONSUMIDOR
FACTORES INTERNO Y EXTERNOS EN LA FIJACION DE PRECIOS EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR
Tipos Fijación de Precios por el empresario
Basado en el Producto Basado en el valor
CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS DE CONSUMO POR TIPO DE PRECIO
Características Conveniencia Compas com. Especialidad
Ejemplos Plátano Muebles Trajes caros
Empaque Muy importante Poco importante
Nada de importancia
Esfuerzo en compara el producto
Muy poco Bastante Bastante
Frecuencia de compra
Frecuentemente Poco frecuente
Algunas veces
Precio Bajos Medios Altos
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y PRECIO
Características Introducción Crecimiento Madurez Decadencia
Ventas Bajas promedio Máximas Promedio a bajas.
Costos Altos promedio Bajos Bajos
Utilidades Bajas promedio Máximas Promedio a bajas
Competidores Pocos Muchos Abundantes Muchos a pocos
Objetivo del Marketing
Incentivar la prueba del producto
Incrementar Nuestra participación del mercado
Incrementar al máximo nuestra participación del mercado
Reducir gastos. Eliminar productos débiles.
Estrategia del producto
Productos básicos
Productos tangibles e intangibles
Productos aumentados
Productos mejorados , modificados o innovadores
Estrategia del precio
Alto Medio Alto Promedio Bajo Bajo
CATEGORÍAS DEL NUEVO PRODUCTO CON SU PRECIO