MARTHA LUCIA RINCON MANTILLA

JENNIFER DAYANA PINTO LUIS HUMBERTO CAICEDO CRUZ KATTY LORENA PINEDA MARIA AURORA SILVA

MALDONADO

INTEGRANTES

precio

Tipos de precio

Sistemas y políticas de fijación del precio

Métodos y técnicas de fijación del precio

Estrategias para la fijación de precios

Políticas para la fijación de precio

Tácticas para la fijación de precio

Componentes del precio

INCOTERMS

Objetivos de las estrategias de precio

Aranceles y sus tipos

G

Concepto

Es un monto de dinero que debe ser dado a cambio de un bien o un servicio.

Tipos de precios

Precio base Precio de lista Precio esperado Precios altos Precios bajos. Precios simbólicos. Precios de estabilización Precios de penetración. Precios unitarios

Métodos y técnicas para la fijación de precio

Costo más un plus margen flexible Precios imitativos o según la

competencia Precios experimentales Precios a través de la aplicación de

descuentos y bonificaciones Precios diferenciales

Políticas para la fijación del precio

Política de sobrevaloración del precio o descremado.

Política de penetración. Política de precios de línea Política de fijación de precios por prestigio. Política de liderazgo en el precio Política de fijación de precios por costumbre. Política de precios de supervivencia. Política de precios relacionados con la demanda

• Fijación psicológica de precios• Fijación de precios promocionales.

Política de precios siguiendo al competidor

Sistemas y políticas para la fijación de precio

Supervivencia Utilidad Rendimiento sobre la inversión Participación en el mercado Flujo de caja Status quo

Estrategias para la fijacion del precio Estrategias de

fijación de precios de productos nuevos

Estrategia para capturar el nivel mas alto del mercado

Estrategia para penetrar en el mercado

Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos

Estrategias de ajustes de precios

Fijación de precios segmentada:

Fijación psicológica de precios

Fijación de precios promocional:

Fijación de precios geográfica:

Fijación de precios internacional:

Objetivos de estrategias de precio Supervivencia. Maximización de ventas Maximización de utilidades Mayor cobertura del mercado Liderazgo en la calidad del producto

Tácticas para la fijación de precio

Descuentos Odd value pricing Loss leader o Ítem de valor clave

Componentes del precio

La publicidad La venta personal La promoción de ventas Las relaciones publicas El merchandising

Arancel

Concepto

• Un Arancel es un impuesto aplicado a los bienes importados de una nación. Cuando un buque arriba a un puerto aduanero, un oficial de aduanas inspecciona el contenido de la carga y aplica un impuesto de acuerdo a la tasa estipulada para el tipo de producto. Debido a que los bienes no pueden ser nacionalizados (incorporados a la economía del territorio receptor) hasta que el impuesto no sea pagado, es uno de los impuestos más sencillos de recaudar, y el costo de recaudación es bajo. Aunque siempre los contrabandistas encuentran modos de evitar el pago de estos impuestos.

Tipos de arancel

arancel de valor agregado‖ o ad valorem arancel de renta‖ arancel proteccionista‖

INCOTERMS EXW "EX WORK" (en

fábrica). FCA "FREE CARRIER"

(franco transportista). FAS "FREE ALONGSIDE

SHIP" (franco al costado del buque).

FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo).

CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete).

CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete).

CPT "CARRIAGE PAID TO…" (transporte pagado hasta…)

CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados hasta…)

DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera).

DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque).

DEQ "DELIVERED EX QUAY" (entregado en muelle)

DDU "DELIVERED DUTY UNPAID" (entregado sin pago de derechos)

DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)