INSTITUTO SUDAMERICANO

Marketing: 1 “B”

Trabajo realizado por:

Maykol A. Mendoza A.

EL PRECIO

Significado de precio

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.

Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.

Concepto jurídico De precio

En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. También, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda, etc.).

Fijación de precios

Objetivos

Supervivencia

Utilidades actuales máximas

Participación máxima de mercado

Captura máxima del segmento superior del mercado

Liderazgo en calidad de productos

Tipos de politicas

Un solo precio para todos los tipos de clientes

Precios flexbles, es decir diferentes precios para diferentes tipos de clientes

Criterios

Referenciando el nivel de la competencia

Presupuestando los costos y nivel de utilidades deseados

Considerando los ingresos deseados

Como fijar precios

Fijar precios en empresas de servicios no es tarea sencilla. A diferencia de los negocios en los que se venden artículos tangibles

Para lograrlo, es de vital importancia que comprendas los conceptos básicos de costeo y fijación de precios.

¿Cuánto te cuesta ofrecer tu servicio? ¿Cómo determinar el costo?

Para llevar a cabo esta tarea es necesario

identificar los tres elementos del costo en la creación del servicio que ofreces a tu cliente:

1) Costo de materiales directos 2) Costo de mano de obra y 3) Gastos indirectos

¿A cuánto vender? ¿Cómo determinar el precio?

Una vez que se fijó el costo, debes calcular un porcentaje de utilidad.

Para la determinación del precio, te sugerimos considerar factores como el beneficio que proporciona el servicio al cliente.

Esto va en función del valor agregado del servicio, el desempeño de la economía del país y los precios de la competencia, ya que tienen un impacto directo a la hora de establecer cuánto cobraremos.

El valor del costo

En resumen, lo que cuesta producir un servicio se conforma del total del material, el total de la mano de obra y de los gastos indirectos, y es usado como base para determinar el precio y la utilidad.

Entonces, tomando en cuenta el beneficio que tu servicio proporciona al cliente, la competencia, las regulaciones y la economía, deberás determinar la estrategia de precios que te ayude a hacer cada vez más competitivo y rentable tu negocio.

Estrategias

Existen diferentes estrategias que puede utilizar para los precios de sus productos o servicios

Con el Objetivo Alto

Se trata de la parte superior del mercado, o de las personas que no son tan sensibles a los precios.

Esto aplica ofrecer servicios “Premium” a las personas que tienen más dinero para gastar.

Con el Objetivo Baja

Aquí es donde usted trata de cobrar precios más bajos que la media

Usted podría hacer esto cuando los clientes son sensibles a los precios (es decir, no van a pagar más de una cierta cantidad por un producto).

Ofreciendo Descuentos

Los tipos de descuentos que usted puede ofrecer son:

1. Cantidad descuentos: Se descuenta las personas que compran en grandes cantidades

2. los descuentos de temporada: En el que ofrecen descuentos en una parte del año, para tratar de compensar la disminución de las ventas

3. Promoción de los descuentos: Que le ofrecen un precio especial por un tiempo limitado para atraer las ventas

4. Descuentos de fidelidad: Se ofrecen precios más bajos a los clientes leales.

Nota:

Los métodos de fijación de precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros participantes.