Post on 14-Jul-2020
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B U S I N E S S P L A N
FlowDron
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M E R C A T O16T I M E L I N E & O B I E T T I V I F U T U R I11 A N A L I S I S W O T 15
C O M E F U N Z I O N A9S O C I E T À & S O L U Z I O N E3 S E R V I Z I & C L I E N T I6
E X I T S T R A T E G Y26C O N C O R R E N Z A17 I N FO R M A Z I O N IECO N O M I CO F I N A N Z I A R I E19
T E A M27
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P R O F I L O
La societa Flowdron srl e stata fondata a
Desio da Rudy Lazzarin e Paolo Affolti.
È registrata nella sezione speciale delle Start-
up innovative a luglio 2017
V I S I O N
Creare il più grande mercato verticale di droni al
mondo, facilitando l’incontro tra dronista e
utilizzatore del servizio.
Il marketplace diventerà inoltre luogo dove
veicolare servizi aggiuntivi, tra cui strumenti
assicurativi, formazione, aggiornamenti normativi
tutto a servizio e garanzia di alto valore aggiunto
M I S S I O N
In un contesto dove prevalgono la
disintermediazione e l’approccio «disruptive» c’e la
necessità di creare un luogo di incontro e
confronto tra dronisti, specialmente
professionisti, e potenziale clientela
I droni sono una realtà che ci circonda e li vogliamo
avvicinare ai potenziali utilizzatori, per fare capire
quali esigenze possono risolvere.
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4OPPORTUNITÀ DI BUSINESS
N E C E S S I T À D I R E L A Z I O N E
I dronisti professionisti hanno
bisogno di farsi conoscere
Gli utilizzatori hanno bisogno di
accedere rapidamente alle
diverse applicazioni dei droni.
S E T T O R E I N E S P A N S I O N E
ITALIA: ~46.000 dronisti
professionisti in Italia in crescita
fino a oltre 50.000 nel 2019.
EUROPA: ~ 7,5 milioni di Dronisti
entro il 2035*
Entro i prossimi 8 anni saranno attivi circa 125.000 aeromobili ad uso commerciale, per fornire servizi in svariati settori
F O N T E : patentini Enac 2018
ENERGIA TELECOMUNICAZIONI LOGISTICA FERROVIE CINEMA AGRICOLTURA
AUTOSTRADE FOTOGRAFIA MONITORAGGIO INFRASTRUTTURE
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SOLUZIONEFlowdron: una community di professionisti
per offrire una serie di servizi unici dedicati
a:
Piloti professionisti di droni che desiderano
valorizzare la propria attività
Utilizzatori dei servizi nei diversi settori di
applicazione (ispezione, agicoltura, sicurezza, ecc)
Fornitori di prodotti e servizi per il mondo dei
droni, che desiderano pubblicizzare la propria
offerta
U T E N T I F I N A L I2
D R O N I S T I1
A Z I E N D E3
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L’agenda si «autocompila» attraverso le richieste
utente, con solo i servizi ai quali ogni dronista vuole
accedere.
S E R V I Z I P E R S O N A L I Z Z A T I
M A R K E T P L A C E C O N V I S I B I L I T À E U R O P E A
L I S T E G E O L O C A L I Z Z A T E
F E E D B A C K
Possibilità di lavorare anche part-time inserendo le
fasce orarie di lavoro preferite
I N D I C A Z I O N E D I S P O N I B I L I T À
Clientela selezionata attraverso feedback che altri dronisti possono inserire
Inserimento nelle liste in base a criteri geografici (distanza
rispetto al luogo nel quale viene richiesto il servizio).
Q U O T A F I S S A C O N I M P O R T O C H I A R O
VA L O R EA G G I U N T O
A P PM O B I L E
S E R V I Z I A G G I U N T I V I *
N E S S U N AR I S O R S A
R I C H I E S TA
*Convenzioni verso istituti assicurativi dedicati al settore, corsi di aggiornamento, corsi di specializzazione.
D R O N I S T I
SERVIZI OFFERTI
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U T I L I Z Z A T O R I F I N A L I
in base alle competenze ed al servizio richiesto,
selezionando tra professionisti dotati di patentino ed
assicurazione
R I C E R C A M I R A T A D E L D R O N I S T A
A C C E S S O G R A T U I T O
P R E N O T A Z I O N E D E L L ’ I N T E R V E N T O
F E E D B A C K
Pagamento diretto al dronista, senza commissioni ed
intermediazioni.
P A G A M E N T O D I R E T T O
Possibilità di leggere ed inserire feedback sul dronista.
VA L O R EA G G I U N T O
D R O N I S T IC E R T I F I C A T I
D R O N I S T IA S S I C U R AT I
P I AT TA F O R M A D E D I C ATA
SERVIZI OFFERTI
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PROFILOCLIENTI▪ Di qualsiasi località e nazione in Europa.
▪ L’attività può essere esercitata ovunque, senza limiti particolari.
▪ Non ci sono vincoli amministrativi o legali.
▪ Flowdron si limita a stabilire il contatto con gli utenti e a registrarne il
feedback.
▪ Geolocalizzato in base alla richiesta di intervento.
▪ Gli utenti più giovani e tecnologicamente evoluti saranno maggiormente
presenti, almeno nella fase iniziale.
▪ Spirito imprenditoriale: i più intraprendenti saranno attratti dal poter
svolgere. un’attività che consente ricavi medi intorno ai 65 mila euro
l’anno.
D R O N I S T I
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Le richieste cliente vengono
notificate direttamente sullo
smartphone del dronista, nel
momento in qui questo viene
scelto nella lista presentata al
cliente.
R I C E Z I O N E R I C H I E S T E
Il dronista può accettare entro 1
ora. Per velocizzare il contatto il
processo è studiato affinché se
entro 1 ora non viene accettato
l’appuntamento la richiesta passa al
successivo dronista disponibile,
fino al 3° dronista.
A C C E T T A Z I O N E R I C H I E S T E
Inserimento dei dati anagrafici
e dei dati principali sull’attività,
incluso il numero di licenza.
Durante la registrazione il pilota deve
definire una sua settimana ideale,
indicando liberamente le giornate e gli
orari nei quali è disponibile per
ricevere richieste di contatto.
R E G I S T R A Z I O N E
In qualsiasi momento l’utente
può aggiornare la propria
agenda inserendo i vari
impegni. Flowdron provvederà a far
sì che durante questi periodi il pilota
non venga raggiunto dalle richieste di
contatto.
G E S T I O N E A G E N D A
E' in fase di sviluppo la funzionalità SOS, per mettere in contatto video le forze dell'ordine con i dronisti ed in futuro i droni autonomi disponibili in zona,
tramite App utilizzata sia su tutte le auto di servizio sia sulle auto private e mezzi di soccorso.
COME FUNZIONAP E R I D R O N I S T I
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P E R G L I U T E N T I F I N A L I
L’utente riceve le offerte da parte
dei dronisti e sceglie in base al
profilo del dronista e al rating
gestito da Flowdron.
S C E L T A D E L P I L O T A
In base a:
R I C E R C A D E L D R O N I S T A
Flowdron invia la richiesta a
tutti i dronisti disponibili in
base alla loro agenda e ai
criteri definiti dall’utente.
I N V I O R I C H I E S T A
Tipologia di servizio
Data & ora
Località
COME FUNZIONA
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L U G L I O
Costituzione azienda
S E T T E M B R E
Versione beta online
M A R Z O
Contatti con
Associazioni costruttori.
Crescita degli iscritti.
A P R I L E
Accordo con
partner tecnologico per
sviluppo versione attuale
O T T O B R E
Lancio nuova versione
N O V E M B R E
circa 1.000 iscritti
Senza pubblicità e azioni di
marketing
Sviluppo versione con
abbonamento
2 0 1 7 2 0 1 92 0 1 8
TIMELINE
I N V E S T I M E N T O T O TA L E~ 5 5 . 0 0 0 €
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OBIETTIVI FUTURI
Sviluppo App Business,
con cui le imprese potranno
diffondere annunci tramite la
piattaforma .
Lancio campagna crowdfunding
Lancio campagna marketing
Lancio piattaforma in Europa
2 0 2 1 2 0 2 32 0 2 0
Rilascio versione 3:
pagamento attraverso Flowdron,
controllo esecuzione servizi.
Rilascio versione 2:
fatturazione, convenzioni per acquisti.
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▪ Ricambi, Droni a prezzo
▪ Spazi pubblicitari dedicati
▪ Prodotti assicurativi anche per il cliente e anche per «l’evento»
P O S S I B I L I T À D I A C Q U I S T A R E A T T R A V E R S O C O N V E N Z I O N I :
P O S S I B I L I T À D I S C A R I C A R E /E M E T T E R E F A T T U R A D I R E T T A M E N T E A T T R A V E R S O F L O W D R O N
SVILUPPI PREVISTIV E R S I O N E 2 . 0 , D A T A P R E V I S T A 0 6 / 2 0 2 0
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il dronista riceverà il compenso SOLO a servizio eseguito)
G A R A N Z I A D E L L ’ E R O G A Z I O N E D E L S E R V I Z I O
P A G A M E N T O D I R E T T O T R A M I T E F L O W D R O N
garantendo la tracciabilità al cliente (ove richiesto dal cliente)
il cliente paga prima del servizio stesso
G A R A N Z I A D E L P A G A M E N T O
Per rimanere al passo con un mercato in forte evoluzione
S E R V I Z I S E M P R E A G G I O R N A T I
SVILUPPI PREVISTIV E R S I O N E 3 . 0 , D A T A P R E V I S T A 1 2 / 2 0 2 0
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S O TWW E A K N E S S E S O P P O R T U N I T I E S T H R E A T SS T R E N G T H S
Mercato in forte crescita
Vendita assicurazioni, anche in altri settori
Espansione in Europa
Prima piattaforma sul mercato per questo settore
Servizio a 360*
Certificazione del dronista con il rating degli utenti
Concorrenza da portali generalisti
(es. ProntoPro, Subito)
Protezione intellettuale (brevetto non applicabile)
Disponibilità finanziarie limitate
ANALISI SWOT
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W E A K N E S S E S O P P O R T U N I T I E SS T R E N G T H S
Il Sistema Flowdron e i droni sono per il prossimo avvenire un’importante fonte di
nuove opportunità di lavoro.
Ispezioni agrarie.
Controllo e sicurezza
Video ispezioni.
Tour di immobili e/o spazi da tracciare.
…e tanto altro!
Nuove ed importanti possibilità a chi vuole avviare una attività.
La società ha una compagine snella, tutti I socisono attivi direttamente all’interno della stessa;
software aggiornato internamente da una societàche partecipa al capitale;
nuovo mercato e modo di vedere in prospettivaalcuni tipi di business (soprattutto in campo
immobiliare, trasporti leggeri, sicurezza) in cui oggi è essenziale poter operare senza contatti,
permettendo di mettere in atto una serie di servizi per lo svolgimento regolare di alcune
attività.
Il mercato in continua espansione.
Possible malfidenza dei soggetti che ancoraoggi possono non credere nello sviluppo
tecnologico del settore.Superato questo ostacolo, le prospettive di
crescita possono presentarsi per ognisettore economico;
Sicurezza delle strumentazioni, tale elemento è stato superato grazie all’ENACche ha imposto un regolamento di volo e
degli obblighi a cui I dronisti che si voglionocimentare in questa esperienza lavorativa
devono sottostare.
IMPATTO COVID-19
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MERCATO DI RIFERIMENTO
50.000
M E R C A T O T A R G E T
Registrati sulla piattaforma
entro il 2021
M E R C A T O P O T E N Z I A L E
Previsti entro il 2025
M E R C A T O I T A L I A N OM E R C A T O E U R O P E O
Previsti entro il 2035
7,5 MILIONIDRONISTI
79.000 DRONISTI
15.000DRONISTI
DRONISTI
+1,3 MILIONI fotografi tradizionali
pronti al cambio
tecnologico
30%
1 8
PIATTAFORMA
GENERALISTA
CO
STI E
LEV
ATI
PER
TR
AN
SAZI
ON
E
SPECIALIZZAZIONE
VERTICALE
CO
STI A
CC
ESSI
BIL
I
POSIZIONAMENTO
RISPETTO AI
CONCORRENTI
Flowdron si distingue dalla concorrenza in quanto
piattaforma verticale per i piloti e gli utenti di servizi legati
ai droni.
Rispetto ai marketplace di servizi professionali, che
applicano costi di transazione in percentuale del costo del
servizio acquistato, Flowdron è completamente gratuito per
gli utenti.
1 8
1 9
L I N K E D I N / F A C E B O O K S U B I T O . I T
PRO
▪ Sono online da più tempo, raggiungono
un’ampia diffusione nazionale.
▪ Capacità d’investimento.
▪ Forniscono il contatto all’utente finale con
un costo fisso in funzione del numero dei
contatti, ma ciò non significa che ogni
contatto sia un appuntamento.
P R O N T O P R O
CONTRO
▪ Flowdron offre appuntamenti illimitati con
un semplice abbonamento di 6 o 12 mesi.
• Flowdron è il mercato verticale per i
dronisti professionisti.
• Verifichiamo che il dronista abbia
patentino e assicurazione come per legge.
PRO
▪ Enorme diffusione a livello globale.
▪ Capacità d’investimento
praticamente illimitata.
CONTRO
▪ Esistono gruppi di dronisti e account di
dronisti che cercano lavoro, ma non c’e
incontro tra domanda e offerta.
▪ Flowdron è il mercato verticale per i
dronisti: siamo specializzati.
PRO
▪ Sono online da più tempo,
raggiungono un’ampia diffusione
nazionale.
▪ Capacità d’investimento.
CONTRO
▪ Annunci dei dronisti difficili da
trovare, perché mischiati con annunci
per servizi di ogni genere.
▪ Flowdron è il mercato verticale per i
dronisti, siamo specializzati.
2 0
RICERCA & SOCCORSOA B B O N A M E N TO 1
3 9 , 9 0 €
CANONE SEMESTRALE
6 0 , 0 0 €
CANONE ANNUALE
ISPEZIONI & SOPRALLUOGHIA B B O N A M E N TO 2
3 9 , 9 0 €
CANONE SEMESTRALE
6 0 , 0 0 €
CANONE ANNUALE
SICUREZZAA B B O N A M E N TO 3
3 9 , 9 0 €
CANONE SEMESTRALE
6 0 , 0 0 €
CANONE ANNUALE
SORVEGLIANZAA B B O N A M E N TO 4
3 9 , 9 0 €
CANONE SEMESTRALE
6 0 , 0 0 €
CANONE ANNUALE
SCIENZA & RICERCAA B B O N A M E N TO 5
3 9 , 9 0 €
CANONE SEMESTRALE
6 0 , 0 0 €
CANONE ANNUALE
MODELLO DI BUSINESSA B B O N A M E N T I
2 1
PACCHETTI TARIFFARI# 1
1 1 0 , 0 0 €
CANONE SEMESTRALE
1 6 5 , 0 0 €
CANONE ANNUALE
PACCHETTI TARIFFARI# 2
1 4 0 , 0 0 €
CANONE SEMESTRALE
2 2 0 , 0 0 €
CANONE ANNUALE
PACCHETTI TARIFFARI# 3
1 6 0 , 0 0 €
CANONE SEMESTRALE
2 5 0 , 0 0 €
CANONE ANNUALE
P A C C H E T T I E P O L I Z Z E
POLIZZE RCD R O N I S OT TO I 2 5 KG
2 0 0 , 0 0 €
CANONE SEMESTRALE
POLIZZE CORPIDA N N I A L D R O N E 1 K
POLIZZE RCD R O N I S OT TO I 2 5 KG
POLIZZE RCD R O N I S O P R A I 2 5 KG
6 0 0 , 0 0 €
CANONE SEMESTRALE
8 5 , 0 0 €
CANONE SEMESTRALE
MODELLO DI BUSINESS
2 2
GO TO MARKET STRATEGY
O F F L I N E
▪ Produzione di video: è previsto un video dedicato per ogni
settore di applicazione principale.
▪ Accordo con personaggio televisivo di grande visibilità che
farà da testimonial, presentando la piattaforma e i video in
diverse a trasmissioni televisive.
▪ Campagne mirate su Dronezine, la testata online più
importante del settore.
▪ Partecipazione a convegni ed eventi settoriali.
▪ Presenza a fiere, in particolare Dronitaly quale evento più
importante del settore.
O N L I N E
2 3PIANO ECONOMICO PREVISIONALEANNO 2020 2021 2022 2023 2024
COSTI
COSTI VARIABILI (COMMISSIONI POS) €3.550 €12.425 €19.880 €31.809 €47.713
COSTO DEL PERSONALE €83.500 €175.000 €230.000 €340.000 €390.000
SPESE DI GESTIONE E AMMINSTRAZIONE €70.100 €71.202 €72.406 €73.722 €75.161
CAMPAGNA DI LANCIO €70.000
INVESTIMENTI MATERIALI (MOBILI, HW, SW) €119.000 €0 €0 €0 €0
INVESTIMENTI IMMATERIALI (SVILUPPO SW) €40.000 €0 €0 €0 €0
TOTALE COSTI €386.150 €258.627 €322.286 €445.531 €512.874
RICAVI
NUMERO DI PILOTI ISCRITTI 2.000 7.000 11.200 17.920 26.880
RICAVI DA ABBONAMENTI €264.872 €927.052 €1.483.283 €2.373.253 €3.559.880
RICAVI DA VENDITA POLIZZE €8.211 €28.739 €45.982 €73.571 €110.356
TOTALE RICAVI €273.083 €955.791 €1.529.265 €2.446.824 €3.670.236
MARGINE OPERATIVO LORDO (EBITDA)
MARGINE OPERATIVO LORDO -€113.067 €697.163 €1.206.978 €2.001.293 €3.157.361
AMMORTAMENTI E ONERI FINANZIARI
AMMORTAMENTI €0 €31.800 €31.800 €31.800 €31.800
INTERESSI PASSIVI E ONERI FINANZIARI €0 €0 €0 €0 €0
IMPOSTE E TASSE
IMPOSTE SU MARGINE LORDO €0 €166.341 €293.795 €492.373 €781.390
UTILE NETTO -€113.067 €530.822 €913.184 €1.508.920 €2.375.971
UTILE NETTO ATTUALIZZATO -€109.244 €495.528 €823.639 €1.314.936 €2.000.504
NET PRESENT VALUE €4.525.364
IRR 516%
2 4
VALUTAZIONE SOCIETÀ E RITORNO DELL’INVESTIMENTO
EQUITY IN VENDITA 20,00% VALUTAZIONE PRE-MONEY €500.000
PREZZO CESSIONE EQUITY €100.000 PREZZO PER 1% €5.000
ANNO 1 2 3 4 5
DIVIDENDO NETTO (TAX RATE 26%) -€16.734 €78.562 €135.151 €223.320 €351.644
ROE (RETURN ON EQUITY) -16,73% 78,56% 135,15% 223,32% 351,64%
2 5
A L T R I I N V E S T I M E N T I
S V I L U P P O P R O D O T T O
7 0 . 0 0 0 €
M A R K E T I N G
4 0 . 0 0 0 €
4 0 . 0 0 0 €
Sei video di presentazione su Canale 5//Campagne social mirate
Versione 2.0 per giugno 2020 // Versione 3.0 Dicembre 2020
Hardware, software gestionale, spese di avvio
O B I E T T I V O : 1 5 0 . 0 0 0 €
UTILIZZO DEI FONDI
2 6
PERCHÈ INVESTIRE IN NOI?
Siamo la prima piattaforma verticale per il settore dei droni e diventeremo riferimento in Europa per la comunità di piloti professionisti
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EXIT STRATEGY
Una volta raggiunta massa critica ed espansione all’estero, sarà possibile proporre l’acquisto ad un grande gruppo costruttore di droni, ad esempio DJI, l’azienda fondata da Tao Wang.
2 8TEAM
R E S P O N S A B I L E A M M I N I S T R AT I V O
CARLO FRANCESCO DETTORI
L E G A L E
PATRIZIA MARCAZZAN
C O - F O U N D E R
PAOLO AFFOLTIF O U N D E R
RUDY LAZZARINC F O
DIEGO CAMNASIO
Poliziotto da oltre 25 anni con 2
lauree, una in Scienze Giuridiche
– Servizi Giuridici e una
magistrale in giurisprudenza: da
sempre pensa alla sicurezza delle
persone ed i droni possono
fornire questo tipo di servizio.
Ex agente immobiliare e
coordinatore di 15 agenzie
immobiliari, dronista per gioco
ha voluto pensare a dare
all’agente immobiliare un’arma
per acquisire di più: video e foto
drone direttamente
all’appuntamento di acquisizione.
Avvocato del foro di Milano.
Titolare di un proprio studio
con collaborazioni in sede a Milano e
Seregno. Attività Legale svolta in
ambito civile con specializzazione in
diritto di famiglia e professionalizzata
nella violenza di
genere. Appassionata di
contrattualistica riferita alla nascita di
nuove realtà.
Ragioniere programmatore con 15
anni di esperienza nel settore
bancario in vari ruoli, da
informatico fino alla vicedirezione e
gestione crediti. Ha partecipato allo
sviluppo di start-up in ambito
assicurativo, immobiliare,
finanziario e di piattaforme di
servizi innovative come Flowdron.
L I N K E D I N L I N K E D I N L I N K E D I N
Classe 1964, imprenditore e broker con
esperienza trentennale nel settore delle
assicurazioni, dal 1998 è presidente di
JMorgan Brokers. Fondatore e
presidente di varie società in ambito
finanziario e assicurativo, tra cui Display
SPA, primo sito di comparison shopping
italiano, Insurance-Arena.COM,
InsurZine©, primo Insurtech Magazine
italiano, e i4M, broker assicurativo con
approccio full digital per il settore
dell’entertainment.
L I N K E D I N L I N K E D I N
C T O
LUCA ANTONIO BODINI
Informatico con 22 anni di
esperienza in progetti ERP e
sviluppo di soluzioni “su misura”
per aziende: portali web, app e
integrazioni.
Dal 2006 imprenditore, co-
fondatore, amministratore e
presidente di diverse realtà tra le
quali spiccano Easytech e
Nexapp.
L I N K E D I N
2 9
Nata a Bergamo nel 2006, è oggi in grado di fornire soluzioni personalizzate ad aziende di
svariati settori, avendo sviluppato competenze tecnologiche, investimenti in R&D,
partnership con i principali vendor IT e un forte legame di fiducia con i clienti. Grazie ad un
team di quasi 20 persone aiuta le aziende nella progettazione dell’infrastruttura informatica
adeguata alle esigenze attuali, pronta per evolversi seguendo la costante innovazione delle
tecnologie informatiche e con uno sguardo al futuro e alla sostenibilità delle soluzioni scelte.
PARTNERSHIP
P A R T N E R T E C N O L O G I C O
E A S Y T E C H
Nata nel 1944, si occupa di Brokeraggio Assicurativo Wholsale Broker Assessment assicurativo e
Consulenza. Società fortemente orientata ai servizi per intermediari, tuttavia svolge un'intensa
attività di sviluppo sul territorio nazionale. Attualmente impegnata in un grande progetto on
line che impatterà sul mercato mondiale dell'industria assicurativa.
P A R T N E R C O M M E R C I A L E | P O L I Z Z E
J M B | J M O R G A N B R O K E R S
3 0
FlowDron
w w w. f l o w d r o n . c o mi n f o @ f l o w d r o n . c o m 2 0 8 3 2 D e s i o , M B