MEZCLA DE PROMOCION

PUBLICIDAD

Cualquier forma pagada de

promoción no personal por un

patrocinador identificado.

PROMOCION DE VENTAS

Incentivos a corto plazo que fomentas la compra o

venta de un producto.

RELACIONES PUBLICAS

Crear una buena imagen y

relaciones con los diversos públicos

MEZCLA DE PROMOCION

VENTAS PERSONALES

Presentación que realiza la fuerza de ventas para efectuar una venta y forjar relaciones

con los clientes.

MARKETING DIRECTO

Comunicación directa con los consumidores individuales

para obtener una respuesta inmediata y crear relaciones duraderas con herramientas como teléfono ,fax, correo electrónico ,internet etc.

ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCION

PRODUTOR

•Actividades de marketing del productor,(ventas personales, promocional es al comercio)

DETALLISTAS Y MAYORISTAS

•Actividades de marketing del revendedor .

• ( Ventas personales, publicidad, promoción de ventas )

CONSUMIDOR

ESTRATEGIA DE EMPUJE

ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCION

PRODUCTOR DETALLISTAS Y MAYORISTAS CONSUMIDOR

Actividades de Marketing del productor (publicidad al consumidor, promoción de ventas ,otras)

ESTRATEGIA DE ATRACCION

PRINCIPALES DECISIONES DE PUBLICIDAD

Establecimiento de Objetivos

De comunicación

De ventas

Métodos de Presupuestos

Enfoque costeable

Porcentaje de Ventas

Paridad competitiva

Objetivo y Tarea

Decisiones de Mensaje

Estrategia del mensaje

Ejecución del mensaje

Decisiones de Medios

Alcance, frecuencia, impacto.

Principales tipos de medios

Vehículos de comunicación específicos

Tiempo de los medios

Lanzamiento de publicidad

Evaluación de Publicidad

Impacto de la comunicación

Impacto sobre las ventas y ganancias

ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO PUBLICITARIO

MÉTODO COSTEABLE

Fija el presupuesto de promoción en el nivel que la compañía puede pagar

MÉTODO DEL % DE VENTAS

Determina el presupuesto como cierto % en las ventas

actuales o proyectadas o como un % del PV unitario

MÉTODO DE PARIDAD COMPETITIVA

Establece el presupuesto igualando los gastos de los

competidores

MÉTODO DE OBJETIVO Y TAREA

Definir obj. específicos

+ Determinar tareas

+ Estimar los costos

= Presupuesto Promoción

MÉTODOS

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

• ELIMINACIÓN DE LA SATURACIÓN

• ESTRATEGIA DEL MENSAJE

• EJECUCION DEL MENSAJE

CREACIÓN DEL MENSAJE

PUBLICITARIO

SELECCIÓN DE LOS MEDIOS

PUBLICITARIOS

• DECISIÓN DE ALCANCE, FRECUENCIA E IMPACTO

• COMO ELEGIR ENTRE LOS PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS

• SELECCIÓN DE VEHICULOS DE COMUNICACIÓN

• DECISIÓN SOBRE LOS TIEMPOS

CREACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO

CREACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO

• Tiene que ser interesante, útil

y entretenido ¡sobresalir del

resto!

• Canales de Tv, Revistas,

Catálogos, Mails, Internet, TiVo

• Identificar beneficios para

el cliente

• Concepto creativo Significativo Creíble Distintivo

• Estilo • Tono

• Palabras • Formato

Trozo de vida Estilo de vida Fantasía Estado de ánimo o imagen Musical Símbolo de personalidad Habilidad técnica Evidencia científica Testimonios o avales

SELECCIÓN DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS

DECISIÓN DE IMPACTO, FRECUENCIA Y ALCANCE

COMO ELEGIR

ENTRE LOS PRINCIPALES

MEDIOS

Periódicos Televisión Correo directo Radio Revistas Exteriores Internet

IMPACTO , EFECTIVIDAD Y

COSTO !!!

%DE PERSONAS DEL MERCADO META EXPUESTAS AL MENSAJE DURANTE UN PERIODO DETERMINADO

(ALCANCE), TANTAS VECES (FRECUENCIA) BUSCANDO UN VALOR CUALITATIVO A TRAVÉS DE

CIERTO MEDIO (IMPACTO).

MARKETING EN ACCION

MEDIOS ALTERNATIVOS

¿Se cumplieron los objetivos? La eficacia publicitaria implica un proceso continuo, en el que predomina la permanente adaptación a las condiciones impuestas por el mercado, en la voluntad de mantener el posicionamiento elegido o de modificarlo de la forma más rentable.

EVALUACION DE LA EFICACIA DE LA PUBLICIDAD Y DEL RENDIMIENTO DE LA INVERSION EN PUBLICIDAD

ORGANIZACIÓN DE LA PUBLICIDAD EN COMPAÑIAS PEQUEÑAS

•RESPONSABILIDAD DE UN MIEMBRO DEL DPTO. DE VENTAS

ORGANIZACIÓN DE LA PUBLICIDAD EN COMPAÑIAS GRANDES

•DPTO. DE PUBLICIDAD

•AGENCIA DE PUBLICIDAD

•MANEJO DE PUBLICIDAD

OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS

MANEJO DE ARTICULOS NUEVOS MANTENER INVENTARIOS MAS GRANDES

RAPIDO CRECIMIENTO DE LA PROMOCION DE VENTAS

ESTABLECER OBJETIVOS PROMOCIONALES SELECCIONAR HERRAMIENTAS MAS

APROPIADAS PARA LOGRAR ESOS OBJETIVOS

PROMOCION DE VENTAS

INCENTIVOS A CORTO PLAZO RAZONES PARA COMPRAR YA

.

PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA PROMOCION DE VENTAS

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN PARA CONSUMIDORES

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN AL COMERCIO.

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN

INDUSTRIAL

GENERAN CONTACTOS DE NEGOCIOS

ESTIMULAN COMPRAS

RECOMPENSAN A LOS CLIENTES

MOTIVAN A LOS VENDEDORES.

DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCIÓN EN VENTAS

MAGNITUD DEL INCENTIVO

CONDICIONES DE PARTICIPACION

PROMOCION Y DISTRIBUCION

EVALUACION

Promueven productos,

personas, lugares, ideas

e incluso naciones.

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