República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Pedagógica Experimental Libertador

Instituto Pedagógico “Luís Beltrán Prieto Figueroa”Departamento de Educación TécnicaPrograma de Educación Comercial

Integrantes:Franco LeilaParra MarbelisRodríguez PaolaVargas LisbethSánchez SarónProf. Patricia Quiroga Sección: 6EC01

Promoción de Ventas

Promoción de Ventas

Consiste en Incentivos a corto Plazo que fomentan la compra o venta de un producto o

servicio.

El Rápido Crecimiento de la Promoción de Ventas

Fabricantes, distribuidores, minoristas, asociaciones comerciales

• Consumidor final (Promoción para los Consumidores)

• Mayoristas y Minoristas (Promociones Comerciales)

•Miembros de la Fuerza de Ventas (Promociones para la F.V)

Varios factores han contribuido a éste rápido crecimiento

1. Dentro de la propia empresa

2. Competencia Intensa.

3. Pérdida de Eficacia

4. Comportamiento de compra.

Objetivos de la Promoción de Ventas

Los Distribuidores pueden utilizar las promociones para los consumidores para aumentar su volumen de

venta a corto plazo

• Conseguir que los minoristas distribuyan nuevos artículos.• Promociones Fuerza de Venta: Obtención de un mayor apoyo por parte de sus miembros a productos nuevos, nuevas cuentas.

HERRAMIENTA PROMOCIONALES PARA CONSUMIDORES

Las Muestras

Consiste en una pequeña cantidad

de un producto para que los

consumidores lo prueben

Los Cupones

Son certificados que otorgan a los consumidores un

ahorro en la compra

determinados productos

Reembolso de Dinero

Son igual que los cupones, pero la

reducción del precio se aplica después de la

compra en vez de en el propio punto

de venta

Los paquetes a

precio especiales

Consiste en ofrecer a los

consumidores un ahorro respecto

del precio habitual del producto

Los Premios

Los Artículos

Publicitarios

Son productos que

se ofrecen gratuitamente

Son artículos

útiles con el logo,

nombre o marca de la

empresa

Las Promociones en el Punto de

Venta

Las Recompensas por Fidelidad

Consiste en dinero en efectivo u

otro tipo de recompensa

Incluyen expositores o

demostradores en el punto de

compra o venta

Colocación del Producto

Los Concursos, Sorteos y Juegos

Dan a los consumidores la oportunidad de ganar gracias a

su suerte o esfuerzo

Supone el uso de un producto comercial

en una película

HERRAMIENTA PROMOCIONALES COMERCIALES

Muchas de las herramientas que se utilizan en las promociones para los

consumidores y también los distribuidores son:

HERRAMIENTA PROMOCIONALES CORPORATIVAS

Estas herramientas promocionales corporativas se utilizan para generar nuevos contactos

comerciales, y estas son dos:

Reconocimiento por cuota de objetivos.

LOS ENVASES Y EMPAQUES COMO ELEMENTO PROMOCIONAL

POSICIÓN Y VALOR PROMOCIONAL DEL ENVASE

Atrayente Limpio e Higiénico Agradable Manejo

Legible Resistente Exhibible De Impacto Cromático

ENVASES Y EMPAQUES DE PROMOCION

Tipos

Envases y Empaques para regalo

Navidad

Día de la MadreDía del Amor y la Amistad

Envases y empaques

para ofertas comerciales

Ofertas Comerciales Especiales

Envases conocidos como múltiples

Envases con subempleo

Cafés solubles

Mermeladas

Envases con cupones o

diseños recortables

Tapas de Nescafé

Envases promocionales

por tamaños

Grandes cajas de cigarrillos para cocina

Envases con dos focos

Envases-

dispensadores

LOS EMPAQUES

•La Revolución del envase es paralela a la revolución del empaque.• No solo aparecen en forma interrumpida nuevos materiales, sino se están inventando métodos de producción.• El Polietileno y Polimetilo (condiciones que el producto y el mercado exigen)• Metal, Cartón, papel y madera.  

Gracias

“Si reconocemos que no lo sabemos todo, seguiremos aprendiendo”