Marketing en el PVMarketing en el PV

PromociónPromoción

Juan de Dios Marín

CaracterísticasCaracterísticas

ObjetivoObjetivo

Objetivos específicosObjetivos específicos

ProcesoProceso

Promoción del fabricantePromoción del fabricante

• Exposiciones y ferias.

• Competiciones y concursos.

• Descuentos y primas.

• Muestras y obsequios.

Promoción del fabricantePromoción del fabricante

• Precio.• Inmediato.• Diferido.

• Especie.• Cantidad.• Regalo.

• Azar.• Concurso.• Juego.• Sorteo

Promoción del distribuidorPromoción del distribuidor

Incremento a corto la demanda. Diferenciar de la competencia. Liquidar stock Aumentar rotación Posicionamiento de las marcas

Promoción del distribuidorPromoción del distribuidor

Precio. Ofertas y rebajas. Saldos y liquidaciones.

NO de precio. Concursos, juegos y sorteos. Vales, puntos y regalos. Aniversario o apertura

Reglas básicas de una Reglas básicas de una campañacampaña

Planning.•Timing.•Medios.•Acciones.

Previsión.•Ventas.•ROI•Rentabilidad

MerchanMerchan

Merchandiser Fabricante

Objetivos Herramientas Destacar productos frente a la

competencia. Atraer a los clientes. Provocar la elección.

Animación PV Demostraciones. Displays Mobiliario Precio Of ertas Decoración

Promociones I magen corporativa. PV y Lineal

PLV I nformación

Funciones

Conocer los atributos del producto. I dentificar productos. Envase. Administrar y optimizar el lineal. Coordinar promociones con el

distribuidor. Representante comercial de la empresa.

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