EstrategiasyconsejosparaeléxitoenlasONGs

RECAUDACIÓNDEFONDOS

¿Cuálessonloselementosclavesenlabúsquedade

fondos?

¿Quédeterminaeléxito?

“Recaudarfondoseselartedeinvolucrarpersonasparaqueledenloqueustednecesita,cuandoustedlonecesitaparaunpropósitodeterminado”.

“Recaudarfondosnoserefiereúnicamenteapedirdinero.Unprocesoexitosoimplicabuenacomunicación,responsabilidad,confianza,credibilidad,unaimageninspiradora,yel

desarrollodelasherramientasadecuadasparalarecaudación”.

¿Porquéunaestrategia?Paraquenosguíeen:*Tomardesiciones*Seguirelrumbo*Priorizarrecursos*Estarenfocados

ESTRATEGIA

UnaestrategialepermiTráalcanzarsusobjeTvosysermáseficientes.

Encorto:UNASELECCIÓNDEMÉTODOSPARAALCANZAROBJETIVOS.

ESTRATEGIA

DONANTESPOTENCIALES Sedebedefinirlosdonantespotenciales.EntenderelmercadoyacercarseaquienesTeneninteresesafines.

¿COMODEFINESUSNECESIDADES? Ademásdesumisión,visión,metasyobjeWvos(porquéyparaquéexistesuorganización),debedeterminarmuyclaro: ‐ Paraquénecesitafondos.¿Cuáleslanecesidadycómoplaneadireccionarla? ‐ ¿Porquésuorganizacióneslamásindicadaparaabordarlosproblemasoretosqueustedquieresolucionar?Sieslaúnica,¿porquélaimportanciaqueestosretosseaborden? ‐ ¿Québeneficiostraensusacciones?

Entéresedelmercado,loqueestádetrásdelasdecisionesdelas

empresas.Ypresentepropuestaspersonalizadasyadaptadasaquien

levaahablar.

ELALIADOADECUADO

Cómopartedelaestrategia,laprimerapreguntaes:¿vaabuscaraliadoscorporaTvos?¿Empresas/compañías?¿fundaciones?¿donantesindividuales?

Esaeslaprimeradecisión.Ysilarespuestaessí…

Ejemplo:ParaunaONGenfocadaenlaprimerainfancia,unaliadoprobable,yaseaparaunevento,oparaunaalianzademarcapuedeserPampers,HuggiesoLuvs.

Averigue:aquiénayudaPampersoHuggiesactualmente,cómolohace,quéalianzasGenen,cómofuncionasuresponsabilidadsocial,québeneficioshaypara

PampersenaliarseconUd.,quélepuedeofrecerUd.comovaloragregado.

ELALIADOADECUADO

¿Quédebetenerelaliadoadecuado? ‐ Unavisióncomún ‐ Relaciónbasadaenconfianza ‐ AcordarobjeTvosquecomparten ‐ IdenTficarriesgosestratégicos,ytenersolucionesdeantemano ‐ Asegurarsequetodaladirigenciaestáabordo ‐ Tenerunapersonacomopuntofocal(deamboslados) ‐ Claramentedefinirhastadóndellegalaalianza ‐FirmarunMemorandumdeentendimentosobrelaalianza ‐ Elaborarunplandecomunicación ‐Claramentedefinirrolesyresponsabilidades:quiénmanejaqué(porpuesto,noporpersona) ‐Tenerlosresultadosescritosymedibles ‐Medir,medir,medir…Definirquésemide(resultados)ycómosemiden(monitoreoyevaluación)

ELALIADOADECUADO LaéTca:¿quiénesnuestroaliado?

Entodaslasinstancias,entéreseprimerodequéestánhaciendootrasONGs.Analicequéleshafuncionadoyquenoleshafuncionado.SEADIFERENTE,adapteasusnecesidades

aprendiendodeloserroresdelosdemásydelmercadoactual.

LAACTIVIDADCORRECTA

Apelar a los clientes:

que los clientes donen, usando los canales de la

empresa. Común en otros países,

sobretodo en bancos. No es poner botellitas, implica

compromiso de la empresa.

LAACTIVIDADCORRECTA

Apelaralosclientes: quelosclientesdonen,usandoloscanalesdelaempresa.Noesponerbotellitasenlascajas,implicacompromisodelaempresa.

EJEMPLO UNICEFPerúyelGrupodeSupermercadosWonginicianlacampaña"Colaboracon1sol“

ElFondodelasNacionesUnidasparalaInfancia(UNICEF)enelPerúyelGrupodeSupermercadosWonginicianlacampañaderecaudacióndefondos"Colaboracon1sol"cuyopropósitoesayudaramejorarlasituacióndelosreciénnacidosquevivenenlaszonasruralesdelasierraylaselvadelPerú.

LAACTIVIDADCORRECTA

IMPLEMENTACIÓN/COMUNICACIÓN

COMUNICACIÓN

COMUNICACIÓN

Comunicaciónconsudonante Sus avances, logros, e inversiones deben ser comunicados aldonanteenunperiododeTempoesTpuladopreviamente.

¿Cómocomunicar? Debe darle varias alternaTvas al donante: Bolecn mensual,actualizaciónmensualenlapáginaweb,correoelectrónicocadatresmeses…Entremáspersonalizadasealacomunicación,másagustosesenTráeldonante.

EVALUACION ¿Porquésedebemediryevaluar?

Antesdeiniciarsuestrategia,dejeclarolosindicadores–quévaamedirycómolovaamedir‐.Cada3meses(ocadaTempodetallado)sudonantedeberecibirinformacióndecómovasuinversión,cómovanlosindicadoresdelprograma(monitoreoyevaluación),yquépuedeesperarenlospróximosmeses.Puedeserunbolecn,uncorreopersonalizado,actualizacionesenlaweb,ocomolapersonaprefiera.

Elmonitoreoy laevaluación comunicadamaximizalaconfianzadeldonantequesudinero está en buenas manos, y laexperienciaposiTvahacequerepitaensuinversión,oqueinviertamás.

Delaevaluaciónsalenlasleccionesaprendidas,yseenTendequésedebemejorar.

MONITOREOYEVALUACION

Enconjuntoconsusaliados,oconprogramas,seacuerdanlosresultados,queseanmedibles

Seestablecelalíneabase:aparWrdequésemide

Inicialaimplementaciónymedición

Seevalúanlosresultados,revisaydeciden(leccionesaprendidas,mejoras,siconWnúa)yseenvíaalosdonanteselinforme

Pasosaseguirsugeridos

OTRASESTRATEGIAS Donantessustanciales

UndonantesustancialomayoresalguienqueTeneelpotencialdeprocurarunadonaciónquetendríaunimpactosignificaTvoensutrabajo.

Busqueentresubasededatos,oentreempresas,personascon: ‐Capacidadparaladonación(superioralmontodeseado) ‐Inclinaciónfilantrópica ‐Interéseneltemadesuorganización.

ParaqueseaproducTvoesteTpodedonaciones,debe: ‐DeterminarsusmetasyobjeTvos ‐Tenercontactopersonalizado ‐CulTvarycomunicar ‐Perseverancia

OTRASESTRATEGIAS Jóvenesuniversitarios LosuniversitariosojóvenesenlosúlTmosañosdeescuelaestánávidosporservoluntarios,ypuedenserunafuenteinteresantedefondos.Puedetrabajarconelloseneventosderecaudación,oenprogramasdevoluntariado.

Celebridades

GwynethPaltrow,“TheGig”

Unacelebridadpuedeserunvoceropoderosoderecaudacióndefondos.

DiegoTorres,UNICEF,hhp://www.youtube.com/watch?v=JFbQEa99YHk

DiegoForlán,hhp://www.youtube.com/watch?v=EsvMIj1u4fw

MargaritaHenríquez hhp://www.youtube.com/watch?v=agfIm9v62WA

hhp://www.youtube.com/watch?v=M0MachQ‐AL4

ENFOQUEDEDERECHOS Elenfoquebasadoenlosderechosdelniño,queTenecomosustentolaConvenciónsobrelosDerechosdelNiño(CDN)delacualPanamáesfirmante,consideraacadaniñocomounserhumanoúnicoyvalioso(nodiscriminación‐art.2),conderechonosoloalavidayalasupervivencia,sinotambiénaldesarrolloparacompletarsupotencial(art.6).

ElenfoqueenTendequelosniñosTenenexperienciasesencialesqueofrecer(parWcipación‐art.12),yquemerecenquesusmejoresinteresesseanatendidos(art.3)mediantelaadecuadaasignaciónderecursoseimplementacióndetodoslosderechosconsideradosenlaCDN(art.4).

Atodoslosniños,niñasyadolescentesselesdebenrespetarsusderechos;nosonsujetosdelásWma,sinodederechos.

¡Gracias!