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Estrategias y consejos para el éxito en las ONGs RECAUDACIÓN DE FONDOS
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EstrategiasyconsejosparaeléxitoenlasONGs
RECAUDACIÓNDEFONDOS
¿Cuálessonloselementosclavesenlabúsquedade
fondos?
¿Quédeterminaeléxito?
“Recaudarfondoseselartedeinvolucrarpersonasparaqueledenloqueustednecesita,cuandoustedlonecesitaparaunpropósitodeterminado”.
“Recaudarfondosnoserefiereúnicamenteapedirdinero.Unprocesoexitosoimplicabuenacomunicación,responsabilidad,confianza,credibilidad,unaimageninspiradora,yel
desarrollodelasherramientasadecuadasparalarecaudación”.
¿Porquéunaestrategia?Paraquenosguíeen:*Tomardesiciones*Seguirelrumbo*Priorizarrecursos*Estarenfocados
ESTRATEGIA
UnaestrategialepermiTráalcanzarsusobjeTvosysermáseficientes.
Encorto:UNASELECCIÓNDEMÉTODOSPARAALCANZAROBJETIVOS.
ESTRATEGIA
DONANTESPOTENCIALES Sedebedefinirlosdonantespotenciales.EntenderelmercadoyacercarseaquienesTeneninteresesafines.
¿COMODEFINESUSNECESIDADES? Ademásdesumisión,visión,metasyobjeWvos(porquéyparaquéexistesuorganización),debedeterminarmuyclaro: ‐ Paraquénecesitafondos.¿Cuáleslanecesidadycómoplaneadireccionarla? ‐ ¿Porquésuorganizacióneslamásindicadaparaabordarlosproblemasoretosqueustedquieresolucionar?Sieslaúnica,¿porquélaimportanciaqueestosretosseaborden? ‐ ¿Québeneficiostraensusacciones?
Entéresedelmercado,loqueestádetrásdelasdecisionesdelas
empresas.Ypresentepropuestaspersonalizadasyadaptadasaquien
levaahablar.
ELALIADOADECUADO
Cómopartedelaestrategia,laprimerapreguntaes:¿vaabuscaraliadoscorporaTvos?¿Empresas/compañías?¿fundaciones?¿donantesindividuales?
Esaeslaprimeradecisión.Ysilarespuestaessí…
Ejemplo:ParaunaONGenfocadaenlaprimerainfancia,unaliadoprobable,yaseaparaunevento,oparaunaalianzademarcapuedeserPampers,HuggiesoLuvs.
Averigue:aquiénayudaPampersoHuggiesactualmente,cómolohace,quéalianzasGenen,cómofuncionasuresponsabilidadsocial,québeneficioshaypara
PampersenaliarseconUd.,quélepuedeofrecerUd.comovaloragregado.
ELALIADOADECUADO
¿Quédebetenerelaliadoadecuado? ‐ Unavisióncomún ‐ Relaciónbasadaenconfianza ‐ AcordarobjeTvosquecomparten ‐ IdenTficarriesgosestratégicos,ytenersolucionesdeantemano ‐ Asegurarsequetodaladirigenciaestáabordo ‐ Tenerunapersonacomopuntofocal(deamboslados) ‐ Claramentedefinirhastadóndellegalaalianza ‐FirmarunMemorandumdeentendimentosobrelaalianza ‐ Elaborarunplandecomunicación ‐Claramentedefinirrolesyresponsabilidades:quiénmanejaqué(porpuesto,noporpersona) ‐Tenerlosresultadosescritosymedibles ‐Medir,medir,medir…Definirquésemide(resultados)ycómosemiden(monitoreoyevaluación)
ELALIADOADECUADO LaéTca:¿quiénesnuestroaliado?
Entodaslasinstancias,entéreseprimerodequéestánhaciendootrasONGs.Analicequéleshafuncionadoyquenoleshafuncionado.SEADIFERENTE,adapteasusnecesidades
aprendiendodeloserroresdelosdemásydelmercadoactual.
LAACTIVIDADCORRECTA
Apelar a los clientes:
que los clientes donen, usando los canales de la
empresa. Común en otros países,
sobretodo en bancos. No es poner botellitas, implica
compromiso de la empresa.
LAACTIVIDADCORRECTA
Apelaralosclientes: quelosclientesdonen,usandoloscanalesdelaempresa.Noesponerbotellitasenlascajas,implicacompromisodelaempresa.
EJEMPLO UNICEFPerúyelGrupodeSupermercadosWonginicianlacampaña"Colaboracon1sol“
ElFondodelasNacionesUnidasparalaInfancia(UNICEF)enelPerúyelGrupodeSupermercadosWonginicianlacampañaderecaudacióndefondos"Colaboracon1sol"cuyopropósitoesayudaramejorarlasituacióndelosreciénnacidosquevivenenlaszonasruralesdelasierraylaselvadelPerú.
LAACTIVIDADCORRECTA
IMPLEMENTACIÓN/COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN
Comunicaciónconsudonante Sus avances, logros, e inversiones deben ser comunicados aldonanteenunperiododeTempoesTpuladopreviamente.
¿Cómocomunicar? Debe darle varias alternaTvas al donante: Bolecn mensual,actualizaciónmensualenlapáginaweb,correoelectrónicocadatresmeses…Entremáspersonalizadasealacomunicación,másagustosesenTráeldonante.
EVALUACION ¿Porquésedebemediryevaluar?
Antesdeiniciarsuestrategia,dejeclarolosindicadores–quévaamedirycómolovaamedir‐.Cada3meses(ocadaTempodetallado)sudonantedeberecibirinformacióndecómovasuinversión,cómovanlosindicadoresdelprograma(monitoreoyevaluación),yquépuedeesperarenlospróximosmeses.Puedeserunbolecn,uncorreopersonalizado,actualizacionesenlaweb,ocomolapersonaprefiera.
Elmonitoreoy laevaluación comunicadamaximizalaconfianzadeldonantequesudinero está en buenas manos, y laexperienciaposiTvahacequerepitaensuinversión,oqueinviertamás.
Delaevaluaciónsalenlasleccionesaprendidas,yseenTendequésedebemejorar.
MONITOREOYEVALUACION
Enconjuntoconsusaliados,oconprogramas,seacuerdanlosresultados,queseanmedibles
Seestablecelalíneabase:aparWrdequésemide
Inicialaimplementaciónymedición
Seevalúanlosresultados,revisaydeciden(leccionesaprendidas,mejoras,siconWnúa)yseenvíaalosdonanteselinforme
Pasosaseguirsugeridos
OTRASESTRATEGIAS Donantessustanciales
UndonantesustancialomayoresalguienqueTeneelpotencialdeprocurarunadonaciónquetendríaunimpactosignificaTvoensutrabajo.
Busqueentresubasededatos,oentreempresas,personascon: ‐Capacidadparaladonación(superioralmontodeseado) ‐Inclinaciónfilantrópica ‐Interéseneltemadesuorganización.
ParaqueseaproducTvoesteTpodedonaciones,debe: ‐DeterminarsusmetasyobjeTvos ‐Tenercontactopersonalizado ‐CulTvarycomunicar ‐Perseverancia
OTRASESTRATEGIAS Jóvenesuniversitarios LosuniversitariosojóvenesenlosúlTmosañosdeescuelaestánávidosporservoluntarios,ypuedenserunafuenteinteresantedefondos.Puedetrabajarconelloseneventosderecaudación,oenprogramasdevoluntariado.
Celebridades
GwynethPaltrow,“TheGig”
Unacelebridadpuedeserunvoceropoderosoderecaudacióndefondos.
DiegoTorres,UNICEF,hhp://www.youtube.com/watch?v=JFbQEa99YHk
DiegoForlán,hhp://www.youtube.com/watch?v=EsvMIj1u4fw
MargaritaHenríquez hhp://www.youtube.com/watch?v=agfIm9v62WA
hhp://www.youtube.com/watch?v=M0MachQ‐AL4
ENFOQUEDEDERECHOS Elenfoquebasadoenlosderechosdelniño,queTenecomosustentolaConvenciónsobrelosDerechosdelNiño(CDN)delacualPanamáesfirmante,consideraacadaniñocomounserhumanoúnicoyvalioso(nodiscriminación‐art.2),conderechonosoloalavidayalasupervivencia,sinotambiénaldesarrolloparacompletarsupotencial(art.6).
ElenfoqueenTendequelosniñosTenenexperienciasesencialesqueofrecer(parWcipación‐art.12),yquemerecenquesusmejoresinteresesseanatendidos(art.3)mediantelaadecuadaasignaciónderecursoseimplementacióndetodoslosderechosconsideradosenlaCDN(art.4).
Atodoslosniños,niñasyadolescentesselesdebenrespetarsusderechos;nosonsujetosdelásWma,sinodederechos.
¡Gracias!
