Provía. Desayuno de trabajo

Sobrevivir hoy, adaptándonos para el nuevo ciclo

Presente y Futuro de las Empresas Promotoras

Octubre 2012

EJEMPLOS ACTUALES

VENTA DE VIVIENDAS TERMINADAS

DESCUENTO CONFIANZA UTILIDAD 25 VENTAS DE

32

NUEVA 1ª RESIDENCIA

COMPROMISO COLECTIVO #PROFESIONYVIVIENDA

60% VENTA NUEVA

NUEVA 2ª RESIDENCIA

ADAPTACIÓN PRODUCTO/PRECI

O/ SERVICIOS

COMERCIALIZACIÓN

30 VENTAS 2011

PARA ENTIDADES FINANCIERAS

INVESTIGACIÓN PRODUCTO/ MERCADO

PRECIO/ FINANCIACIÓN

NUEVAS PROMOCIONES

http://www.prudenciolopez.com/

Equipo humano necesario, interno y externo

Estructura del Equipo HumanoProfesional del conocimiento

KnowledgeWorker

Producto

Ejecución

Servicio

Financiación

Organización

Profesional de lo Social

Socialnetworker

Investigación

Social Media

Negociación

Proveedores

Servicio

MODELOS DE NEGOCIO EN VIVIENDA

VIVIENDAS + SERVICIOS

Eje: Vivienda

DAM: Servicios

SERVICIOS + VIVIENDAS

Eje: Colectivo

DAM: Servicios+Vivi

enda

ESPECIALIZA-CIÓN

Nicho de Clientes

Ubicación conocida

ECONOMÍA DE ESCALA

Demanda en masa

Mejor precio

ESTRUCTURA

• TODOS ORIENTADOS AL MERCADO

ACTUAL PROMOTORA

• + EXTERNOS

“NÚCLEO DURO”

• “AGENTE PROMOTOR”

RED DE PROFESIONALES

FINANCIACIÓN

BANCO + FONDOS PROPIOS

BANCO + INVERSORES

INVERSORES + CROWDFUNDING + BANCO