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7/25/2019 Taller de Planes Mercadologicos Tarea
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1.- La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin (PEYEA)
La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de la accin (PEYEA), que se ilustra a
continuacin, es otro instrumento importante para la adecuacin de la etapa 2. Su marco de
cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva ocompetitiva es la ms adecuada para una organizacin dada. Los ejes de la matriz PEYEA
representan dos dimensiones internas (fuerzas financiera [FF] y ventaja competitiva [VC] y
dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos
cuatro factores son las cuatro determinantes ms importantes de la de la posicin
estratgica de la organizacin.
Dependiendo del tipo de organizacin, numerosas variables podran constituir cada una de
las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. Algunas de las variables
generalmente incluidas. Por ejemplo, el rendimiento sobre la inversin, el apalancamiento,
la liquidez, el capital de trabajo y el flujo de efectivo se suelen considerar factores
determinantes de la fuerza financiera de la organizacin. La matriz PEYEA, como la
AODF, se debe preparar para la organizacin particular que se est considerando y se debe
basar, en la medida de lo posible, en informacin a base de datos.
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a) Pasos para preparar una matriz PEYEA
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2.
Adjudicar un valor numrico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variablesque constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de 1 (mejor)
6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
3. Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a
las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensin respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de
la matriz PEYEA.
5.
Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las
dos calificaciones del eje Y. Anotar la interseccin del nuevo puntoxy.
6.
Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de
la interseccin. Este vector revelar el tipo de la estrategia recomendable para la
organizacin agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
Ejemplos de factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA
Posicin estratgica interna Posicin estratgica externa
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversin Cambios tecnolgicos
Apalancamiento Tasa de inflacin
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo Escala de precios de productos competidores
Flujos de efectivo Barreras para entrar en el mercado
Facilidad para salir del mercado Presin competitiva
Riesgos implcitos del negocio Elasticidad de la demanda
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Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
Participacin en el mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Lealtad de los clientes Conocimientos tecnolgicos
Utilizacin de la capacidad de la
competencia
Aprovechamiento de recursos
Conocimientos tecnolgicos Intensidad de capital
Control sobre los proveedores y
distribuidores
Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la
capacidad
Fuente: H. Rowe, R. Mason y K. Dickel, Strategic Management and Business Policy. A Metodological
Aproach (Reading, Massachusetts: Addison-Wesley Publishing Co. Inc., 1982): 155-156.
Un ambiente estable representa una posicin estratgica ms conveniente que un medio ambiente
inestable
La matriz del perfil competitivo (MPC)
La matriz del perfil competitivo identifica a los principales competidores de la empresa, as
como sus fuerzas y debilidades particulares, en relacin con una muestra de la posicin
estratgica de la empresa. Los pesos y los totales ponderados de una MPC o una EFE tienen
el mismo significado. Sin embargo, los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y
externas; las calificaciones se refieren a las fuerzas y a las debilidades. Existen algunas
diferencias importantes entre una EFE y una MPC. En primer trmino, los factores crticos
o determinantes para el xito en una MPC son ms amplios, no incluyen datos especficos o
concretos, e incluso se pueden concentrar en cuestiones internas.
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Matriz del perfil competitivo
Compaa Muestra Competidor 1 Competidor 2
Factores crticos
para el xitoPeso Calificacin
Peso
PonderadoCalificacin
Peso
PonderadoCalificacin
Peso
Ponderado
Participacin en
el mercado
0.20 3 0.6 2 0.4 2 0.4
Competitividad
de precios
0.02 1 0.2 4 0.8 1 0.2
Posicin
financiera
0.40 2 0.8 1 0.4 4 1.6
Calidad del
producto
0.10 4 0.4 3 0.3 3 0.3
Lealtad delcliente
0.10 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Total 1.00 2.3 2.2 2.8
Nota: (1) los valores de las calificaciones son los siguientes: 1- menor debilidad, 3- menor fuerza, 4mayor fuerza.(2) Como seala el total ponderado de 2.8, el competidor 2 es el ms fuerte.
(3) En aras de la sencillez slo se incluye cinco factores crticos para el xito; pero, tratndose de larealidad, seran muy pocos.
La tabla anterior contiene una muestra de una matriz del perfil competitivo. En este
ejemplo, la posicin financiera es el factor crtico de mayor importancia para el xito,
como seala el peso de o.40. La calidad del producto de la compaa de la muestra es
superior, como lo destaca la calificacin de 4; la posicin financiera del competidor 1 es
mala, como lo seala la calificacin de 1; el competidor 2 es la empresa ms fuerte en
general, como lo indica el total ponderado de 2.8.
Fuente: STONER DIRECCION ESTRATEGICA DE LA EMPRESA 8VAEDICIN
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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL
MATERIA: TALLER DE DISEO DE PLANES MERCADOLOGICOS
GRUPO: 07
ESTUDIANTE:
QUIROZ PAREDES ALBERTO ALEJANDRO
COCHABAMBA-BOLIVIA
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