Post on 05-Mar-2015
Tema 2
La conducta del consumidor
La conducta del consumidor
2
• El estudio de la conducta de los consumidores implica tres etapas:
1) Las preferencias de los consumidores:
• Para describir las razones por las que las personas prefieren un bien a otro.
La conducta de los consumidores
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• El estudio de la conducta de los consumidores implica tres etapas:
2) Las restricciones presupuestarias:• Las personas tienen una renta limitada.
La conducta de los consumidores
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• El estudio de la conducta de los consumidores implica tres etapas:
3) La combinación de las preferencias de los consumidores y las restricciones presupuestarias se utilizan para determinar las elecciones de los consumidores.
• ¿Qué combinación de bienes comprarán los consumidores para maximizar su satisfacción?
La conducta de los consumidores
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Las preferencias de los consumidores
• Una cesta de mercado es una lista de una o más mercancías.
• Puede que los consumidores prefieran una cesta de mercado a otra que contenga una combinación diferente de bienes.
Las cestas de mercadoLas cestas de mercado
6
• Tres supuestos básicos:
1) Las preferencias son completas.
2) Las preferencias son transitivas.
3) Los consumidores siempre prefieren una cantidad mayor de cualquier bien a una menor.
Las cestas de mercadoLas cestas de mercado
Las preferencias de los consumidores
7
B 20 30
C 10 50
D 40 20
E 30 40
F 10 20
G 10 40
Cesta de mercado Unidades de alimentos Unidades de vestido
Las preferencias de los consumidores
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• Una curva de indiferencia representa todas las combinaciones de cestas de mercado que reportan el mismo nivel de satisfacción a una persona.
Las curvas de indiferenciaLas curvas de indiferencia
Las preferencias de los consumidores
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Los consumidores prefieren la cesta de mercado C a todas
las combinaciones del área en azul. Sin
embargo, en el área rosa, la C no puede compararse con las
demás cestas de mercado.
Alimentos(unidades semanales)
10
20
30
40
10 20 30 40
Vestido(unidades
semanales)
50
F
C
EG
B
D
Las preferencias de los consumidores
10
10
20
30
40
10 20 30 40
Vestido(unidades
semanales)
50
U1
La combinación de B, C, y Dreportan el mismo nivel de satisfacción•Se prefiere E a U1
•Se prefiere U1 a G y F
F
D
C
EG
B
Las preferencias de los consumidores
Alimentos(unidades semanales)
11
• Las curvas de indiferencia– La curva de indiferencia tiene pendiente
negativa hacia la derecha.• Si tuviese pendiente positiva, se violaría el
supuesto según el cual se prefiere una cantidad mayor de un bien a una menor.
Las preferencias de los consumidores
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• Las curvas de indiferencia– Cualquier cesta de mercado que se
encuentre por encima y a la derecha de la curva de indiferencia se prefiere a cualquiera que se encuentre en la curva de indiferencia.
Las preferencias de los consumidores
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• Un mapa de curvas de indiferencia es un conjunto de curvas de indiferencia que describen las preferencias de una persona por todas las combinaciones de dos mercancías:– Cada una de las curvas del mapa muestra las
cestas de mercado entre las que es indiferente la persona.
Los mapas de curvas de indiferenciaLos mapas de curvas de indiferencia
Las preferencias de los consumidores
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• Las curvas de indiferencia– Por último, las curvas de indiferencia no
pueden cortarse.• De lo contrario, se violarían los supuestos en los
que se prefiere una cantidad mayor a una menor.
Las preferencias de los consumidores
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U2
U3
Alimentos(unidades semanales)
Vestido(unidades
semanales)
U1
CB
D
Se prefiere la cestade mercado C a la B.Se prefiere la cesta demercado B a la D.
Las preferencias de los consumidores
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U1U2
C
D
B
El consumidor deberíaser indiferente anteC, B y D. Sin embargo,B contiene una cantidadmayor de bienes que D.
Las curvas de indiferenciano pueden cortarse
Las preferencias de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
17
C
B
D
EG-1
-6
1
1
-4
-21
1
Observación: la cantidad devestido a la que se renuncia por una unidad de alimentosdisminuye de 6 a 1.
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16
Pregunta: ¿se mantieneesta relación si se renunciaa los alimentos por el vestido?
Las preferencias de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
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• La relación marginal de sustitución (RMS) cuantifica la cantidad de un bien a la que un consumidor está dispuesto a renunciar para obtener más de otro.– Se mide por la pendiente de las curvas de
indiferencia.
La relación marginal de sustituciónLa relación marginal de sustitución
Las preferencias de los consumidores
19
2 3 4 51
2
4
6
8
10
12
14
16 C
B
D
EG
-6
1
1
11
-4
-2-1
RMS = 6
RMS = 2
RMS AV
Las preferencias de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
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• Añadiremos otro supuesto más sobre las preferencias de los consumidores:
– A lo largo de una curva de indiferencia se encuentra una relación marginal de sustitución decreciente.
• Observe que la RMS para las cestas de mercado CB es 6, mientras que para DE es 2.
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustituciónLa relación marginal de sustitución
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• Pregunta
– ¿Cuáles son los tres primeros supuestos?
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustituciónLa relación marginal de sustitución
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• Las curvas de indiferencia son convexas, porque a medida que se consume una cantidad mayor de un bien, es de esperar que el consumidor prefiera renunciar a una cantidad cada vez menor de otro para obtener unidades adicionales del primero.
• Los consumidores prefieren una cesta de mercado equilibrada.
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustituciónLa relación marginal de sustitución
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• Los sustitutivos perfectos y los complementarios perfectos– Dos bienes son sustitutivos perfectos
cuando la relación marginal de sustitución de uno por otro es una constante.
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustituciónLa relación marginal de sustitución
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• Los sustitutivos perfectos y los complementarios perfectos– Dos bienes son complementarios perfectos
cuando sus curvas de indiferencia tienen forma de ángulo recto.
Las preferencias de los consumidores
La relación marginal de sustituciónLa relación marginal de sustitución
25
Zumo de naranja(vasos)
Zumode manzana
(vasos)
2 3 41
1
2
3
4
0
Sustitutivosperfectos
Sustitutivosperfectos
Las preferencias de los consumidores
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Zapatos del pie derecho
Zapatos delpie izquierdo
2 3 41
1
2
3
4
0
Complementariosperfectos
Complementariosperfectos
Las preferencias de los consumidores
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• Males:– Son algunas cosas de las que cuanta menos
cantidad mejor.
• Ejemplos:– Contaminación del aire.– Amianto.
Las preferencias de los consumidores
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• ¿Cómo tenemos en cuenta los males en el análisis de las preferencias de los consumidores?
Las preferencias de los consumidores
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Los consumidores estándispuestos a renunciar
al diseño a cambiode prestaciones
adicionales.
Diseño
Prestaciones
Preferencias de losconsumidores (A):
elevada RMS
Preferencias de losconsumidores (A):
elevada RMS
Las preferencias de los consumidores
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Los consumidores estándispuestos a renunciar
a las prestaciones acambio de diseño
adicional.
Diseño
Prestaciones
Las preferencias de los consumidores
Preferencias de losconsumidores (B):
Baja RMS
Preferencias de losconsumidores (B):
Baja RMS
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• La utilidad– Utilidad: puntuación numérica que representa
la satisfacción que obtiene un consumidor de una cesta de merdado dada.
Las preferencias de los consumidores
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• Funciones de utilidad
– Supongamos:La función de utilidad correspondiente a los
alimentos (A) y al vestido (V): u(A,V) = A + 2V
Cesta de mercado: A unidades V unidades u(A,V) = A+2V A 8 3 8 + 2(3) =
14 B 6 4 6 + 2(4) = 14 C 4 4 4 + 2(4) = 12 Al consumidor le resulta indiferente A y B. El consumidor prefiere A y B en lugar de C.
Las preferencias de los consumidores
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10 155
5
10
15
0
U1 = 25
U2 = 50 (mejor que U1)
U3 = 100 (mejor que U2)A
B
C
Supongamos: u = AVCesta de mercado U = AV
C 25 = 2,5(10)A 25 = 5(5)B 25 = 10(2,5)
Las funciones de utilidad y las curvas de indiferenciaLas funciones de utilidad y las curvas de indiferencia
Las preferencias de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
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• La utilidad ordinal y la utilidad cardinal– Función de utilidad ordinal: coloca las cestas
de mercado en orden descendente, pero no indica cuánto se prefiere una a otra.
– Función de utilidad cardinal: función de utilidad que describe cuánto se prefiere una cesta de mercado a otra.
Las preferencias de los consumidores
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• La ordenación ordinal frente a la cardinal:– La unidad de medida de la utilidad carece de
importancia. – Por lo tanto, una ordenación ordinal es
suficiente para explicar cómo toman decisiones la mayoría de las personas.
Las preferencias de los consumidores
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Las restricciones presupuestarias
• Las preferencias no explican la conducta de los consumidores en su totalidad.
• Las Restricciones presupuestarias limitan la capacidad de los consumidores para consumir en vista de los precios que deben pagar por los distintos bienes y servicios.
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• La recta presupuestaria– La recta presupuestaria indica todas las
combinaciones de dos mercancías con las que la cantidad total de dinero gastado es igual a la renta.
Las restricciones presupuestarias
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• La recta presupuestaria– Emplearemos A como la cantidad de
alimentos comprados, y V como la cantidad de vestidos.
– El precio de los alimentos = PA y el precio de los vestidos = PV.
– Por lo tanto, PA A será la cantidad de dinero gastado en alimentos, y PV V será la cantidad de dinero gastado en vestidos.
Las restricciones presupuestarias
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• Ecuación de la recta presupuestaria:
IPVVPAA
Las restricciones presupuestarias
40
C 0 40 80$
B 20 30 80$
D 40 20 80$
E 60 10 80$
F 80 0 80$
Cesta de Alimentos (A) Vestido (V) Gasto total mercado PA = ($1) PV = ($2) PAA + PVV = I
Las restricciones presupuestarias
41
Recta presupuestaria A + 2V = 80$
/PAPV-2
1- / AV Pendiente
10
20
(I/PV) = 40
40 60 80 = (I/PA)20
10
20
30
0
C
B
D
E
F
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$
Las restricciones presupuestarias
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
42
• La recta presupuestaria– A medida que el consumo se desplaza a lo
largo de la recta presupuestaria desde la intersección, el consumidor gasta cada vez menos en un producto y más en otro.
– La pendiente de la recta mide el coste relativo de los alimentos y el vestido.
– La pendiente es la relación de precios de los dos bienes con signo negativo.
Las restricciones presupuestarias
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• La recta presupuestaria– La pendiente indica la relación a la que
pueden sustituirse los dos bienes uno por otro sin alterar la cantidad total de dinero gastada.
Las restricciones presupuestarias
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• La recta presupuestaria– La ordenada en el origen (I/PV) representa la
cantidad máxima de V que puede comprarse con la renta I.
– La abscisa en el origen (I/PA) indica la cantidad máxima de A que puede comprarse con la renta I.
Las restricciones presupuestarias
45
• Los efectos de las variaciones de la renta y de los precios– Las variaciones de la renta:
• Un aumento de la renta provoca un desplazamiento de la recta presupuestaria hacia fuera, paralelo a la recta inicial (sin que varíen los precios).
Las restricciones presupuestarias
46
• Los efectos de las variaciones de la renta y de los precios– Las variaciones de la renta:
• Una reducción de la renta provoca un desplazamiento de la recta presupuestaria hacia dentro, paralelo a la recta inicial (sin que varíen los precios).
Las restricciones presupuestarias
47
80 120 16040
20
40
60
80
0
Un aumento dela renta desplaza la
recta presupuestariahacia fuera.
(I = 160$)L2
(I = 80$)
L1
L3
(I =40$)
Una reducción dela renta desplaza la
recta presupuestariahacia dentro.
Las restricciones presupuestarias
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
48
• Los efectos de las variaciones de la renta y de los precios– Las variaciones de los precios:
• Si el precio de un producto aumenta, la recta presupuestaria rota hacia dentro, en torno a otro bien de las coordenadas en el origen.
Las restricciones presupuestarias
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• Los efectos de las variaciones de la renta y de los precios– Las variaciones de los precios:
• Si el precio de un producto disminuye, la recta presupuestaria se desplaza hacia fuera, en torno en torno a otro bien de las coordenadas en el origen.
Las restricciones presupuestarias
50
80 120 16040
40
(PA = 1)
L1
Una subida delprecio de los alimentosa 2,00 dólares varía lapendiente de la recta
presupuestaria yrota hacia dentro.
L3
(PA = 2)(PA = 1/2)
L2
Una reducción delprecio de los alimentosa 0,50 dólares varía lapendiente de la recta
presupuestaria yrota hacia fuera.
Las restricciones presupuestarias
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
51
• Los efectos de las variaciones de la renta y de los precios– Las variaciones de los precios:
• Si el precio de los dos bienes sube, pero no varía la relación entre los dos precios, la pendiente seguirá siendo igual.
Las restricciones presupuestarias
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• Los efectos de las variaciones de la renta y de los precios– Las variaciones de los precios:
• Sin embargo, la recta presupuestaria se desplazará hacia dentro de tal manera que la nueva recta presupuestaria sea paralela a la antigua.
Las restricciones presupuestarias
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• Los efectos de las variaciones de la renta y de los precios– Las variaciones de los precios:
• Si el precio de los dos bienes baja, pero no varía la relación entre los dos precios, la pendiente seguirá siendo igual.
Las restricciones presupuestarias
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• Los efectos de las variaciones de la renta y de los precios– Las variaciones de los precios:
• Sin embargo, la recta presupuestaria se desplazará hacia fuera de tal manera que la nueva recta presupuestaria sea paralela a la antigua.
Las restricciones presupuestarias
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La elección de los consumidores
• Los consumidores eligen una combinación de bienes con la idea de maximizar la satisfacción que reportan, dado el presupuesto limitado con que cuentan.
56
• La cesta de mercado maximizadora debe satisfacer dos condiciones:
1) Debe encontrarse en la recta presupuestaria.
2) Debe suministrar al consumidor la combinación de bienes y servicios por la que muestra una preferencia mayor.
La elección de los consumidores
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Recuerde, la pendiente de una curva de indiferencia es:
RMSA
V
PV
PAPendiente
La pendiente de la recta presupuestaria es:
La elección de los consumidores
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• Por lo tanto, se puede decir que la satisfacción se maximiza en el punto en el que:
PV
PARMS
La elección de los consumidores
59
• Se puede decir que la satisfacción se maximiza cuando la relación marginal de sustitución (de A por V) es igual a la relación de precios (entre A y V).
La elección de los consumidores
60
40 8020
20
30
40
0
U1
B
Recta presupuestaria
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$
El punto B no maximiza la satisfacción porque la RMS (-(-10/10) = 1
es mayor que la relación de precios (1/2).
-10V
+10A
La elección de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
61
Recta presupuestaria
U3
D No se puede alcanzarla cesta de mercado D,
teniendo en cuenta la recta presupuestaria actual.
40 8020
20
30
40
0
La elección de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$
62
U2
PV = 2$ PA = 1$ I = 80$
Recta presupuestaria
C
En la cesta de mercado C, la recta presupuestaria y lacurva de indiferencia sontangentes y no es posible
alcanzar un nivel de satisfacción mayor.
en C:RMS =PA/PV = 0,5
40 8020
20
30
40
0
La elección de los consumidores
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos(unidades semanales)
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• Una solución de esquina se da cuando un consumidor compra cantidades extremas, dentro de una clase de bienes. – Cuando las curvas de indiferencia son
tangentes al eje de abscisas y al eje de ordenadas.
– RMS no es igual a PA/PB.
Una solución de esquinaUna solución de esquina
La elección de los consumidores
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Una solución de esquina
Helado (copas mensuales)
Yogur(copas
mensuales)
B
A
U2 U3U1
Existe una solución deesquina en el punto B.
65
La elección de los consumidores
• Una solución de esquina:– En el punto B, la RMS del yogur por helados es
mayor que la pendiente de la recta presupuestaria.
– Esta desigualdad sugiere que si el consumidor tuviera más yogur al que renunciar, lo intercambiaría por más helado.
– Sin embargo, no hay más yogur al que renunciar, ya que el consumidor está consumiendo todo el helado.
66
• Una solución de esquina:– Cuando surge una solución de esquina, la
RMS del consumidor no es necesariamente igual a la relación de precios.
• Este ejemplo se puede expresar de la siguiente forma:
PYogurPHeladoRMS /
La elección de los consumidores
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• Una solución de esquina:– Si la RMS es significativamente mayor que la
relación de precios, una pequeña disminución del precio del yogur no altera la cesta de mercado del consumidor.
La elección de los consumidores
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La preferencia revelada• Se pueden averiguar las preferencias de
un consumidor, si conocemos las decisiones que ha tomado y si tenemos información sobre un número suficiente de decisiones que se han tomado cuando han variado los precios y la renta.
69
D
La preferencia revelada:dos rectas presupuestarias
l1
l2
B
C
I1: Elige C en lugar de B, revelando que prefiere la C a la B.l2: Elige B en lugar de D, revelando que prefiere la B a la D.
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos (unidades semanales)
70
Se prefiere B a todas las cestas de mercado delárea de color verde.
l2
B
l1
D
C
Se prefieren todaslas cestas de mercadodel área sombreada
de rosa a C.
La preferencia revelada:dos rectas presupuestarias
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos (unidades semanales)
71
Todas las cestas demercado del área de color rosa se prefieren a C.l1
l2
l3
l4
C se prefiere a todas las cestas de mercado del área en verde.
E
B
C
F
I3: elige E, lo que revela que la prefiere a C.
I4: elige F, lo que revela que la prefiere a C.
La preferencia revelada:dos rectas presupuestarias
Vestido(unidades
semanales)
Alimentos (unidades semanales)
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Cantidad de ejercicio (horas)
La preferencia revelada por las actividades recreativas
Otrasactividadesrecreativas
($)
0 25 50 75
20
40
60
80
100
l1
C
l2
U2
B
•La relación cambia a 1$/hora + 30$/sem.•Nueva recta presupuestaria I2 , combinada con B.•Preferencia revelada de B a A.
U1
A
Situación:•Presupuesto de Roberta para actividades recreativas = 100$/sem.•Precio del ejercicio = 4 $ por hora a la semana.•10 horas de ejercicio a la semana en A dado U1 e I1.
¿Aumentarían los beneficios del club?
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• La utilidad marginal mide la satisfacción adicional que reporta el consumo de una cantidad adicional de un bien.
Utilidad marginal y elección del consumidor
Utilidad marginalUtilidad marginal
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• Ejemplo:
– La utilidad marginal de un aumento del consumo de 0 a 10 unidades de alimentos podría ser 9.
– De un aumento de 1 a 2, podría ser 7.
– De un aumento de 2 a 3, podría ser 5.
• Observación: la utilidad marginal es decreciente.
Utilidad marginal y elección del consumidor
Utilidad marginalUtilidad marginal
75
• Según el principio de utilidad marginal decreciente, a medida que se consume una cantidad mayor de un bien, las cantidades adicionales que se consumen generan un aumento cada vez menor de la utilidad.
Utilidad marginal decrecienteUtilidad marginal decreciente
Utilidad marginal y elección del consumidor
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• Utilidad marginal y la curva de indiferencia:– Si el consumo se desplaza a lo largo de una
curva de indiferencia, la utilidad adicional derivada del consumo de más de un bien, alimentos (A), debe contrarrestar la pérdida de utilidad causada por la reducción del consumo de otro bien, vestidos (V).
Utilidad marginal y elección del consumidor
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• En términos formales:
UMVUMAV)0
Utilidad marginal y elección del consumidor
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• Reordenación de la ecuación:
UMVUMA // A)V
Utilidad marginal y elección del consumidor
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• Pero como:
/UMV UMARMS
Utilidad marginal y elección del consumidor
UMVUMA // A)V
de V por ARMS /V A)
80
• Cuando los consumidores maximizan su satisfacción:
/PV PARMS
/PV PA/UMVUMA
• Como la RMS también es igual al cociente entre las utilidades marginales del consumo de A y V, se desprende que:
Utilidad marginal y elección del consumidor
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• Obtenemos la ecuación de la maximización de la utilidad:
// PVUMVPAUMA
Utilidad marginal y elección del consumidor
/ /
82
• La utilidad total se maximiza cuando el presupuesto se asigna de tal manera que la utilidad marginal de todos los bienes por unidad monetaria de gasto sea idéntica.
• A esto se le denomina principio equimarginal.
Utilidad marginal y elección del consumidor