PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA

1. PLV2. Objetivos3. Tipos de PLV4. Modelos de comunicación en el punto de venta Abercrombie & Fitch Apple

PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA

La publicidad en el lugar de venta la forman aquellos elementos que sean portadores de un mensaje publicitario y estén colocados en el punto de venta.

Pero también lo es la gestión en el punto de venta del producto creando una experiencia para el cliente.

1.PLV

PLV Captación de atención CompraImpulso

2. Objetivos PLV

Objetivos:1. Vender2. Diferenciación de la competencia3. Seducir al consumidor en el momento de compra, creando una experiencia única

No es el consumidor el que busca el producto sino el producto el que busca al cliente

Consumidor Producto

Producto Consumidor

3.Tipos de PLV

Exhibidores o expositores: muebles o estanterías para mostrar productos o publicidad asociada a los mismos.

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Megafonía publicitaria: Son los anuncios emitidos por el medio radiofónico de un punto de venta durante el horario comercial. “Mercadooona, Mercadoona. Hoy en la sección de pescadería el salmón...”

Displays: pequeños soportes independientes de cartón, madera, tela, plástico, alambre, etc. y que pueden contener varios artículos. Se suelen colocar tanto en escaparates como dentro de la tienda.

Carteles: Son el elemento básico y fundamental de la animación en el punto de venta. Pueden adoptar distintas formas. Uno de los elementos clave es su originalidad y su poder para llamar la atención.

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Proyecciones Audiovisuales:Constituido por las grabaciones publicitarias que se exhiben por medios audiovisuales en determinados lugares en el punto de venta.

Cintas de lineal y bandejas: Suelen utilizarse por los fabricantes para delimitar o "reservar" su espacio en el lineal.

3.Tipos de PLV

En PLV la originalidad es el primer paso al éxito. No hay apenas limitaciones y la creatividad es infinita.

3.Tipos de PLV

3.Tipos de PLVEn PLV la originalidad es el primer paso al éxito.

No hay apenas limitaciones y la creatividad es infinita.

3.Tipos de PLVEn PLV la originalidad es el primer paso al éxito.

No hay apenas limitaciones y la creatividad es infinita.

3.Tipos de PLVEn PLV la originalidad es el primer paso al éxito.

No hay apenas limitaciones y la creatividad es infinita.

4. Modelos de comunicación en el punto de venta

Abercrombie & Fitch

EXTERIORAtracción del PERFUMEVolumen de la MÚSICAModelos en la CALLE

Abercrombie & Fitch

INTERIOR ¿Tienda o discoteca?MÚSICA altaCasi a OSCURAS, luz enfocando las prendas (producto único y protagonista)VENDEDORES “hey, what’s going on?”

UN MUNDO DE COMPRA DISTINTO

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Objetivo: 1. Influir en sus percepciones cognitivas y emocionales2. Influir en su comportamiento en la tienda (compra) y su actitud hacia la marca (imagen de marca)

Marketing sensorial 5 sentidos

Abercrombie & Fitch

marketing.blogs.ie.edu

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ESPACIOS REDUCIDOS + OLOR A PERFUME + BAJA ILUMINACIÓN

activa el deseo de posesión

estado de disfrute (compra social y de grupo)

Abercrombie & Fitch

4. Modelos de comunicación en el punto de venta

Apple

branzai.com

Apple

Concepto de diseño: espacios diáfanos, simétricos, “las mesas, la iluminación, la posición de las mesas respecto a las luces, los tamaños de las planchas de las paredes son matemáticamente proporcionales a las mesas”

No hay ruido visual

Iluminación absoluta y muchas veces natural

Espacio para que el usuario interactúe sin agobios con los dispositivos.

Estado de relajación, rebaja del nivel de energía. aumento del nivel de deseo del producto que se está utilizando.

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Servicio de atención al cliente excelente. Personas preparadas.Cita online para personalizar el servicio (el dependiente ya sabe a qué vas)Facilidad de pago.Sonrisas. Siempre sonrisas.

SIMPLICIDAD | INTERACTUACIÓN | CLIENTE COMO CENTRO

Apple

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