TIPOS DE NEGOCIACIÒN

INTEGRANTES:

• VIVIANA CATUTA

• RENÈ QUIJIJE

NEGOCIACIÒN• Es la forma de conciliar diferencias a

través de un proceso de comunicación

eficaz con el objeto de llegar a un

acuerdo”

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

• EL NEGOCIADOR BLANDO: desea evitarlos conflictos personales, haceconcesiones de inmediato para llegarprontamente a un acuerdo

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

• EL NEGOCIADOR DURO: ve cualquiersituación como una contienda devoluntades, en donde la parte que tomalas posiciones más extremas y lasmantiene firmes durante más tiempo,obtiene más

FORMAS DE NEGOCIACION

NEGOCIACIÒN INTEGRATIVA

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

NEGOCIACION COLECTIVA

NEGOCIACIÒN INTEGRATIVA

• En esta orientación integrativa, los

negociadores manifiestan deseos de ganancias

mutuas y una alta cooperación. Está orientada

hacia el respeto de las aspiraciones del

negociador con el objeto de que la parte

contraria considere el resultado igualmente

satisfactorio.

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

• Es aquella en la cual los negociadores demuestran una

débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos,

ésta no existe. Se da importancia, más bien, a la

ganancia personal, incluso en detrimento de los

objetivos contrarios comunes.

NEGOCIACION INTERNACIONAL

• La negociación internacional es más

vulnerable a cambios repentinos y decisivos

en las circunstancias del país en el que se va

a realizar el negocio, especialmente si se

trata de mercados emergentes en los que

existe un riesgo-país elevado.

NEGOCIACION COLECTIVA

• La negociación colectiva es aquella que

se realiza entre los trabajadores de una

empresa o sector, normalmente (aunque

no siempre) reunidos a través de un

sindicato o grupo de sindicatos y la

empresa o representantes de empresas

del sector