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Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 1
INDICE
1. ASPECTOS GENERALES
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO……………………………………………………….7
1.2 RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………………...…....7
1.3 DESCRIPCION DEL PROYECTO:………………………………………………..9
1.4 JUSTIFICACION DEL PROYECTO:……………………………………….……..10
1.5 ANALISIS DEL ENTORNO DEL PROYECTO:…………………………............12
1.5.1 ENTORNO ECONOMICO……………………………………….......12
1.5.2 ENTORNOPOLITICO…………………………………………………15
1.5.3 ENTORNO DEMOGRAFICO………….………………………….....16
1.5.4 ENTORNO CULTURAL………………………………………….…..19
1.5.5 ENTORNO TECNOLOGICO…………………………………….......23
1.5.6 ENTORNO AMBIENTAL……………………………………….….....23
1.6 PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL PROYECTO………………………......24
1.6.1 VISION……………..………………………..…………………………24
1.6.2 MISION……………………………………………….……….............24
1.6.3 OBJETIVO……………………………………………………………..24
1.6.3.1 OBJETIVO GENERAL……………………….…..……….24
1.6.3.2 ONJETIVOS ESPECIFICOS……………….…..…….....25
1.6.4 METAS…………………………………..…………………………….25
1.6.5 ANALISIS FODA……………………………………………...……...26
1.6.6 ESTRATEGIAS…………………………………………...……...…..28
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 2
2. ESTUDIO DE MERCADO…………………………………………...………………28
2.1 AMBITO GEOGRAFICO………………………………………...………...28
2.2 PRODUCTO………………………………………………………………...29
2.2.1 PRODUCTO PRINCIPAL……………………………….................29
2.2.2 PRODUCTOS SUSTITUTIVOS……………………………...........29
2.2.3 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS……………………..…......29
2.3 DEMANDA…………………………………………………………...……..30
2.3.1 CONSUMIDORES Y CARACTERISTICAS……………………….30
2.3.2 CONSUMIDORES ACTUALES…………………………………….32
2.3.3 CONSUMIDORES POTENCIALES………………………………..32
2.3.4 ANALISIS DE LA DEMANDA …………………………………......32
2.4 OFERTA…………………………………………………………...…….......35
2.4.1 OFERTA ACTUAL Y POTENCIAL…………………………..…….35
2.4.2 PRINCIPALES COMPETIDORES………………………...………..35
2.4.3 PRODUCTOS QUE OFRECEN……………………...………........36
2.4.4 ANALISIS DE LA OFERTA ………………………………..……….36
2.6 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO…………………………...…….38
2.6.1 PLAN DE VENTAS DEL PROYECTO……………………...….......39
2.6.2 SISTEMA DE COMERCIALIZACION……………………...….......48
2.7 PRECIOS…………………………………………………………...…………49
2.8 PROMOCION………………………………………………………...……….49
2.8.1 PUBLICIDAD……………………………………………………..........50
2.8.2 PROMOCION DE VENTAS………………………………...………..50
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2.8.3 MARCA, LOGOTIPO, SLOGAN………………………….……........50
2.8.4 ETIQUETAS Y EMPAQUES…………………………...………........51
2.9 INVESTIGACION DE MERCADO …………………………………….........51
3. ESTUDIO TECNICO…………………………………………………………………...54
3.1 LOCALIZACION DEL PROYECTO…………………………………………54
3.1.1 MACROLOCALIZACION…………………………………………….54
3.1.2 MICROLOCALIZACION……………………………………………...55
3.2 TAMAÑO DEL PROYECTO………………………………………………....56
3.3 INGENIERIA DEL PROYECTO……………………………………………..57
3.3.1 EL PRODUCTO……………………………………………………….58
3.3.2 PROCESO DE EXPORTACION…………………………………….60
3.4 OBRAS COMPLEMENTARIAS……………………………………………..63
3.5 DISTRIBUCION DE PLANTA……………………………………………….63
3.6 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES……………………………………….64
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL……………………………………………..64
4.1 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA……………………………………….64
4.2 CUADRO DE ASIGNACION DE PUESTOS - CAP……………………....65
4.3 MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES - MOF………………….65
4.4 ORGANIGANIZACION JURIDICA Y LEGAL DE LA EMPRESA………..71
5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES………………………………………72
6. BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………..74
7. ANEXOS……………………………………………………………………………….75
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 4
FORMULACION DE PROYECTO
1) ASPECTOS GENERALES:
1.1) NOMBRE DEL PROYECTO:
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura Peruana para
damas a Estados Unidos.
1.2) RESUMEN EJECUTIVO:
El presente Plan de Exportación denominado ―Joyería de Plata‖ tiene
como mercado objetivo a la ciudad de Manhattan-EE.UU. Pues es uno
de los países con mayor demanda en joyería.
Este proyecto de exportación de Joyería de Plata, tiene como
denominación ―JEWELRY ELEGANCE‖, el proyecto exportará joyas a
base de plata, en presentación de collares y aretes, con diseños
exclusivos relacionados a la cultura Peruana. El estudio realizado
muestra que el sector ―joyería de plata‖, es una excelente alternativa de
inversión ya que representa un 78% de participación de las
exportaciones no tradicionales en joyas. Asimismo existen grandes
posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos, dado que
existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no presenta
restricciones, ni barreras arancelarias, A la fecha existen empresas
peruanas que están exportando el producto mencionado. Estados
Unidos es el principal importador a nivel mundial, así mismo se ha
convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas, aun
así existen alternativas de ingresar a otros mercados, dirigida para las
mujeres New yorkinas,.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 5
De igual manera el proyecto se realizará con la finalidad de darle un
buen uso a la explotación de nuestros recursos minerales, sabiendo
que la platería peruana fue declarada producto bandera el 6 de Julio del
2011, siendo una gran oportunidad para emprender la idea de negocio,
protegiendo y promocionando la identidad de los productos Bandera, y
aprovechando así El Tratado de Libre Comercio que existe entre Perú y
Estados Unidos. La exportación se realizará vía aérea, a través de una
Agencia de Carga Aérea Internacional (DHL), será una exportación
directa con destino a New York. Las joyas serán elaboradas
artesanalmente en Junín por un grupo de orfebres aptos para la
elaboración de nuestros productos, contaremos con un personal
especializado y altamente calificado en la elección de nuestras joyas
(tercerización), ya que el producto a elaborar tiene un costo mínimo de
mano de obra en dicha zona. Además de contar con un personal de
Gestión Aduanera y comercialización. El proyecto va encaminado a
elevar los ingresos de la población generando puestos de trabajo por la
exportación de Joyas, busca evitar la contaminación utilizando procesos
y productos minerales que no afecten el ambiente, tiene como finalidad
promocionar la identidad de los productos Bandera, en este caso la
plata, busca atender las necesidades de los clientes con diseños
exclusivos, calidad y a precios competitivos busca fomentar a través del
producto la Marca Perú (Resaltando la cultura Peruana).
En el mercado de New York se albergan 1 111, 84 mujeres de toda su
población. El consumidor más frecuente para este producto son
mujeres de 25 a 45 años, con una renta media-alta, el cual valora el
servicio personalizado en el punto de venta. La mujer New Yorkina está
calificada como una persona activa altamente desarrollada que busca
calidad en cada producto que va adquirir, conoce muy bien sus
derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son
más valorados por su calidad y no tanto por su precio. En el 2012
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
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Estados Unidos contó con un PBI de US$ 16 billones (US$
16.244.600.000.000), aumentando este en un 1.9%
(US$16.553.247.400.000) en el 2013 .Perú es el primer productor
mundial de plata con reservas por 120 millones de Kg que representa
un 30% del mineral disponible en todo el orbe. Las joyas (Collares y
pulseras) estarán elaboradas a base de plata .Las ventas en valores
han disminuido en un 8%, pero se estima que en este año las
exportaciones aumentaran en un 15
1.3) DESCRIPCION DEL PROYECTO:
El objetivo del proyecto es analizar y estudiar el mercado de Estados
Unidos para determinar la demanda y rentabilidad económica del
producto a exportar y a la vez contribuir con el desarrollo de nuestro
país.
Este proyecto se realizará con la finalidad de darle un buen uso a la
explotación de nuestros recursos minerales, sabiendo que la platería
peruana fue declarada producto bandera el 6 de Julio del 2011, siendo
una gran oportunidad para emprender la idea de negocio, protegiendo y
promocionando la Identidad de los productos Bandera, y aprovechando
así El Tratado de Libre Comercio que existe entre Perú y Estados
Unidos.
El proyecto exportará joyas a base de plata, en presentación de
collares y aretes con diseños exclusivos relacionados a la cultura
Peruana, con una variedad de combinación de colores de acuerdo al
mercado americano; contará con un estuche acolchonado, cubierto con
tela suave para una mayor protección de la joya, y también estará
forrado con telas afelpadas dirigido al sector damas.
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Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 7
La exportación se realizará vía aérea, a través de una Agencia de
Carga Aérea Internacional (DHL), será una exportación directa con
destino a New York.
Las joyas serán elaboradas artesanalmente en Junín por un grupo de
orfebres aptos para la elaboración de nuestros productos, Contaremos
con un personal especializado y altamente calificado en la elección de
nuestras joyas (tercerización), ya que el producto a elaborar tiene un
costo mínimo de mano de obra en dicha zona. Además de contar con
un personal de Gestión Aduanera y comercialización.
El proyecto va encaminado a elevar los ingresos de la población
generando puestos de trabajo por la exportación de Joyas, busca evitar
la contaminación utilizando procesos y productos minerales que no
afecten el ambiente, tiene como finalidad promocionar la Identidad de
los productos Bandera, en este caso la plata, busca atender las
necesidades de los clientes con diseños exclusivos, calidad y a precios
competitivos busca fomentar a través del producto la Marca Perú
(Resaltando la cultura Peruana).
1.4) JUSTIFICACION DEL PROYECTO:
En el mercado de New York se alberga 1 111, 84 mujeres de toda su
población, Las exportaciones en el 2011 eran de US$ 8, 703,706.56
millones, mientras que en el 2012 fueron de US$ 8, 149,933.97
millones1. En el 2013 fueron de US$ 7, 536,364.82 millones por lo cual
notamos una caída del8% aproximadamente, ya que Estados Unidos
1 Fuente: Sunat
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sufrió una crisis económica, pero se estima que en el presente año las
exportaciones de joyas de plata aumentaran en un 15%2.
Perfil del Consumidor:
El consumidor más frecuente para este producto son mujeres de 25 a
45 años, con una renta media-alta, el cual valora el servicio
personalizado en el punto de venta.
La mujer New Yorkina está calificada como una persona activa
altamente desarrollada que busca calidad en cada producto que va
adquirir, conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso
de las leyes que lo protegen.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son
más valorados por su calidad y no tanto por su precio.
En el 2012 Estados Unidos contó con un PBI de US$ 16 billones (US$
16.244.600.000.000), aumentando este en un 1.9%
(US$16.553.247.400.000) en el 2013 3.
Perú es el primer productor mundial de plata con reservas por 120
millones de Kg que representa un 30% del mineral disponible en todo el
orbe. Las joyas (Collares y aretes) estarán elaboradas a base de plata.
Las ventas en valores han disminuido en un 8%, pero se estima que en
este año las exportaciones aumentaran en un 15
Kamari es una empresa que se dedica al diseño, producción y
comercialización de exclusivas joyas, piezas decorativas y utilitarias
hechas a mano utilizando materiales peruanos de la más alta calidad.
2 Fuente: Adex
3 Fuente: El banco Mundial
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Todos nuestros productos son producidos por talentosos artesanos
peruanos, utilizando técnicas de orfebrería ancestrales.
Kamari significa ―regalo‖ en el idioma Quechua, nuestras exclusivas
colecciones han sido inspiradas en la esencia del mundo andino y su
energía, las cuales combinan pasado y presente. Kamari inició sus
operaciones en julio del 2004, cuenta con tiendas en Lima y Cuzco,
asimismo se venden nuestras colecciones en exclusivas boutiques en
Centro América y Estados Unidos.
1.5) ANALISIS DEL ENTORNO DEL PROYECTO:
1.5)1. ENTORNO ECONOMICO:
La economía de los Estados Unidos de América es la
economía nacional más grande del mundo. Su PIB
nominal, estimado en más de 16 billones de dólares en
2012, es una economía capitalista de tipo mixto (Se
presenta cuando interviene tanto el Estado como las
empresas privadas en la Economía) que ha logrado
mantener una tasa de crecimiento global del PIB estable,
un desempleo moderado y altos niveles en investigación e
inversión de capital.
Su poderosa moneda, el dólar estadounidense,
representa el 60 % de las reservas mundiales, mientras
que el euro representa el 24 %. Posee el mayor mercado
financiero y es un país que destaca por su influencia en
cualquier decisión de tipo económico y político a nivel
internacional. Las inversiones extranjeras se valoraron en
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2011 en 2,4 billones de dólares, ostentando el primer
lugar.
El mercado de trabajo en los Estados Unidos ha atraído a
inmigrantes de todo el mundo y su tasa neta de migración
se encuentra entre las más altas del mundo. Está
considerado como el país con más facilidades para hacer
negocio y está situado en 4º lugar en el Índice de
Competitividad Global.4
A finales de febrero de 2013, la oficina de Análisis
Económico de Estados Unidos estimó que el producto
interior bruto había crecido solo un 0,1% en relación con
el cuarto trimestre de 2012, frente a un crecimiento
trimestral del 3,1% en el tercer trimestre.
En marzo de 2013, las previsiones de consenso en
relación con el crecimiento económico de Estados Unidos
apuntaban a un 1,8% en 2013 y a un 2,8% en 2014.
La inflación de precios de consumo se redujo un 2,1% en
2012, habiéndose situado en el 3,1% en 2011. En enero
de 2013, los precios de consumo aumentaron solo un
1,6% en términos interanuales y se prevé que suban un
1,8% en 2013. Sumado al aumento del precio de la
vivienda, un mercado de valores boyante contribuyó a
impulsar el consumo privado en 2012. Ambos factores
deberían seguir sosteniendo el gasto de consumo,
apoyándose en una menor inflación, a pesar de la
incertidumbre que acecha al presupuesto de Estados
Unidos y las políticas de austeridad.
4Fuente: Wikipedia
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Tras registrar un crecimiento del 1,9% en 2012, se prevé
que el consumo personal crezca un 1,8% en 2013 y que
las ventas minoristas aumenten un 2% en 2013, tras una
subida del 2,9% en 2012.5
“En mayo de 2013 las autoridades de Estados Unidos
anunciaron el inicio del retiro del estímulo económico, ello
empujó a un continuo retroceso en el precio de los
minerales”. Sin embargo, las expectativas cambiaron
debido al debilitamiento del entorno internacional, refirió
Mario Guerrero, jefe de Estudios Económicos de
Scotiabank.6
A continuación se muestra un cuadro de los Indicadores
de Crecimiento de Estados Unidos:
En los últimos años la economía peruana creció 5,02 %
en el 2013, ligeramente por debajo de las expectativas del
Ministerio de Economía y el Banco Central de Reserva
(BCR), que esperaban una expansión de 5,1 %7. La tasa
5Fuente: Crédito y Caución
6Fuente: Perú 21
7Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática
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de desempleo en el Perú disminuyó y pasó de 7.2% en el
2012 al 6% en el 20138, el desempleo en el Perú puede
pasar de 6 a 5.8% en el 2014, mientras que el crecimiento
real de la Economía Peruana será de 5.5% en el 2014,
ligeramente por debajo de su potencial mientras que la
Inflación se reducirá a 2.5%9
1.5)2. ENTORNO POLITICO:
Los Estados Unidos de Norteamérica se constituyen como
una República Federal Presidencialista. Este gobierno ha
permitido al país un crecimiento con las inversiones
extranjeras.
El sistema político es un sistema bipartidista y que viene
registrando la alternancia en el poder del partido
demócrata y del partido republicano. En las elecciones de
noviembre de 2008 resultó ganador el candidato
8Fuente: Organización Internacional del Trabajo (OIT)
9Fuente: Fondo Monetario Internacional
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demócrata, el actual presidente Barack Obama. Se trata
del primer presidente afroamericano
de la historia de Estados Unidos.
En los presupuestos de 2012 destacan políticas de
educación (infraestructuras y becas), innovación
(biomedicina, creación de 20
zonas de crecimiento económico, entre otras),
infraestructuras (carreteras, urbanismo), supresión de
hasta 2.000 millones de USD de gastos administrativos
gubernamentales (viajes, etc.)
En general dejando una percepción positiva, aunque no
en tan altos porcentajes de intención de voto como en su
primera fase de gobierno. Actualmente en el país existe
un gobierno democrático presidido por Ollanta Humala,
que ha permitido al país un crecimiento con las
inversiones extranjeras, que aportan beneficios, como el
desarrollo socioeconómico a nuestro país. Es un gobierno
que respeta la libertad de expresión.10
1.5)3. ENTORNO DEMOGRAFICO:
En Junio de 2013 la población de Estados Unidos
ascendía a 315.990.000 habitantes, incluyendo un
estimado de 11,2 millones de inmigrantes ilegales. Esto la
convierte en la tercera nación más poblada en el mundo,
después de China y la India. Además, Estados Unidos es
la única nación industrializada donde se prevé un
aumento significativo en la población.
10
Fuente: Agencia Andaluza de Promoción Exterior
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Con una tasa de natalidad de 13,82 bebés por cada 1.000
habitantes (30% por debajo de la media mundial), su tasa
de crecimiento demográfico es de 0,98%,
significativamente más alto que los de Europa occidental,
Japón y Corea del Sur.
En el año fiscal de 2009, 1,1 millones de inmigrantes
obtuvieron la residencia legal. México ha sido el principal
país de origen de los nuevos residentes durante más de
dos décadas; desde 1998, China, India y Filipinas también
se han destacado en este sentido cada año.
Estados Unidos tiene una población muy diversa: treinta y
un diferentes grupos étnicos cuentan con más de un
millón de representantes. En 2008, la población incluía un
estimado de 6 millones de personas con ascendencia
indígena, ya sea de un pueblo amerindio (1,8 millones),
alaskeño (3,1 millones), hawaiano (0,5 millones) o de una
isla del Pacífico (0,6 millones).
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El crecimiento de la población de origen latinoamericano
es una importante tendencia demográfica. De acuerdo a
la Oficina Nacional del Censo, los 46,9 millones de
descendientes de latinos o hispanos son un grupo
heterogéneo que comparten una distinta "etnicidad", así
64% de los hispanos son de ascendencia mexicana. Entre
2000 y 2008, la población hispana aumentó 32%,
mientras que la población no hispana aumentó solo un
4,3%.135 Gran parte de este crecimiento es debido a la
inmigración, por ejemplo, en 2007 el 12,6% de la
población estadounidense había nacido en el extranjero,
de los cuales, el 54% nacieron en América Latina. La tasa
de fecundidad también es un factor: la mujer hispana
promedio da a luz a tres niños, mientras que las mujeres
negras tienen 2,2 y las mujeres blancas 1,811.
Las minorías (definidas por la Oficina del Censo como
todos aquellos que no son hispanos o blancos)
constituyen el 34% de la población y se prevé que
constituirán la mayoría para el 2042.12
11
Fuente: Oficina del Censo 12
Fuente: Oficina Nacional del Censo
CRECIMIENTO DE LA POBLACION AMERICANA
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Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 16
Perú cerró en el 2012 con una población de 29.987.800
personas, lo que supone un incremento de 372.9913
habitantes respecto al 2011 en el que la población fue de
29.614.887 personas.
Perú es el 40° país en población.
La población masculina es mayoría, con 15.028.063
hombres, lo que supone el 50.11% del total, frente a las
14.959.737 mujeres que son el 49.88%.
Perú presenta una densidad de población moderada con
23 habitantes por km2, está en el puesto 42 en cuanto a
densidad se refiere.13
1.5)4. ENTORNO CULTURAL:
Estados Unidos es una nación multicultural. La cultura
común para la mayoría de los estadounidenses es una
cultura occidental, que en gran parte proviene de las
tradiciones de los inmigrantes europeos con influencias de
13
Fuente: Datos Macro
CRECIMIENTO DE LA POBLACION PERUANA
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muchas otras fuentes, tales como las tradiciones traídas
por los esclavos de África.14
Los estadounidenses comen mucha comida rápida como
hamburguesas, pizza y pollo frito, pero su dieta incluye
una variedad enorme de alimentos de todo el mundo. Los
alimentos básicos comprenden patatas, pasta, pan y arroz
preparado en diversas formas.
Por lo general, tanto hombres como mujeres sonríen y se
dan la mano al saludarse. Los amigos íntimos y los
miembros de la familia pueden abrazarse cuando se
encuentran, en especial después de una larga ausencia.
En situaciones fortuitas, se hacen señales con la mano en
vez de estrecharla. Los estadounidenses pueden saludar
a los desconocidos por la calle mediante Hello (Hola) o
Good morning (Buenos días) aunque pueden no saludar.
Entre la gente joven son comunes los saludos verbales o
darse palmadas, como highfive (choca esos cinco).
Las fiestas nacionales de enero son el día de Año Nuevo
(1 de enero) y el nacimiento de Martin Luther King. Esta
fiesta, que se celebra el tercer lunes de enero, honra al
líder de los derechos civiles, asesinado en 1968. Debido a
que el nacimiento de Abraham Lincoln es el 12 de febrero
y el de George Washington el 22 del mismo mes, los
estadounidenses honran a estos dos presidentes, y a los
demás, en el Día del Presidente, que tiene lugar el tercer
lunes de febrero. Muchos cristianos celebran la Semana
Santa (en marzo o abril) asistiendo a las celebraciones
14
Fuente: Wikipedia
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Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 18
litúrgicas y reuniéndose con la familia y los amigos. Los
chicos a menudo buscan huevos de Pascua, que están
pintados y escondidos, y otros regalos15.
Perú es un país sorprendente en todos los aspectos.
Además de contar con una cocina y gastronomía
impresionante, variada y llena de color y sabores, su
división en costa, sierra y selva nos ofrece una variedad
cultural que convierte a Perú en un país lleno de matices y
de encantos que siempre sorprenden y enamoran.
La artesanía peruana se encuentra entre las más variadas
del mundo, como lo prueba la amplia red de exportadores
que cada año expone el ingenio de los peruanos en
mercados europeos, asiáticos y norteamericanos.
En el Perú se celebran cerca de 3.000 fiestas populares al
año. La mayoría de ellas se organiza en torno de un santo
patrón y se inscribe dentro de un calendario cristiano
adoptado en la época colonial, pero cuidadosamente
15
Fuente: Vidas y Costumbres en USA
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fusionado a las creencias mágico-religiosas de una región
particular.
El folklore del Perú es rico y variado, con sus danzas y
canciones propias: En la costa, marineras y tonderos. En
la sierra, sus huaynos y mullizas. En la selva música y
danza que imita a la naturaleza16.
16
Fuente: Cultura y Tradiciones en Perú
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1.5)5. ENTORNO TECNOLOGICO:
Existen pocos centros de innovación tecnológica, lo cual
dificulta a los empresarios la obtención de nuevas
técnicas de producción.
Los artesanos suelen trabajar de manera manual o con
maquinaria obsoleta, muy pocas empresas usan
computadoras para el diseño.
Debido a la escasez de joyeros profesionales los
empresarios contratan artesanos que cuentan con
experiencia pero carecen de conocimiento teórico y
tecnológico.
Los empresarios tienen dificultades para la compra de
metales debido a que existen pocos proveedores
formales y que brinden materia prima certificada.
Necesidad de centros de servicio de producción para que
los empresarios no requieran invertir en compra de
equipos.
Existe una falta de control de calidad, apreciándose
productos con deficiencias técnicas; así como metales
con una ley distinta a la ofrecida. 17
1.5)6. ENTORNO AMBIENTAL
El proyecto que comercializamos no tiene inconvenientes
porque todo es artesanal por lo tanto no contamina el
medio ambiente.
17
Fuente: Conocimiento, Innovación y Desarrollo
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1.6) PLANIFICACION ESTRATEGICA DEL PROYECTO
1.6)1. VISION:
Ser la empresa líder a nivel Nacional en exportación de
Joyas de Plata a su vez ser reconocida a nivel
internacional, bajo el principio de creatividad, innovación y
competitividad de acuerdo al perfil y las expectativas de
los clientes, ofreciéndoles productos de alta calidad,
garantía y exclusividad.
1.6)2. MISION:
Somos una empresa peruana comercializadora de joyas
de plata con diseños exclusivos de la cultura peruana con
alta calidad, realizados por artesanos de la provincia de
Junín, con precios competitivos en el mercado
internacional; nuestro producto está dirigido a damas.
1.6)3. OBJETIVO:
1.6)3.1. OBJETIVO GENERAL:
Nuestro objetivo es crear una empresa
exportadora de joyas de plata con diseños
peruanos que resalten nuestra cultura, por lo
tanto realizaremos un plan de negocio a largo
plazo y así lograremos ser conocidos a nivel
nacional e internacional satisfaciendo las
necesidades de nuestros cliente.
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1.6)3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Promover el consumo de joyerías de
plata peruana.
Incentivar al consumidor que exijan
productos de calidad.
Apoyar a las mujeres en su deseo de
verse cada día más atractiva.
Generar experiencias positivas en todos
los contactos con los clientes.
1.6)4. METAS:
Exportar 2500 unidades de joyas el primer año.
Ser una de las mejores empresas de joyería de
plata a nivel nacional.
Tener 2 o más locales en todo el Perú, contar con
una sucursal en Nueva York y expandirnos a
diferentes países en un tiempo aproximado de 10
años.
Vender 500 unidades mensuales de joyas en un
periodo de 6 años.
Ser una empresa productora de joyas de plata y
contar con máquinas modernas y con alta
tecnología en un plazo de 5 años.
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1.6)5. ANALISIS FODA:
FORTALEZA:
Tenemos conocimiento en tramitación aduanera.
Tenemos conocimiento en temas de exportación e
importación.
Tenemos experiencias en ventas.
Contamos con asesoramiento en el tema de
gestión aduanera.
Conocimiento en Marketing.
OPORTUNIDADES:
El Perú es uno de los principales países en
exportación de plata.
Estados unidos es uno de los principales
importadores de plata.
Contamos con el TLC firmado entre Perú-Estados
Unidos.
Existencia de ferias y exposiciones internacionales
para promocionar productos artesanales.
El Perú cuenta con distintos tratados a nivel
internacional que nos abrirán las puertas en el
mercado de cualquier país.
Alto potencial de penetración en mercado de EEUU.
Perú participa aproximadamente con el 5.8%18de
las importaciones de cadenas y collares de EEUU.
Joyería de plata no paga aranceles en EEUU.
Crecimiento de empresas exportadoras de joyas
principalmente ubicadas en Lima Metropolitana.
18
Fuente: Adex
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 24
Necesidad del mercado de contar con empresas
que brinden servicios de fabricación de joyería.
Crecimiento de la demanda de la joyería de plata en
el mercado externo.
DEBILIDADES:
No contamos con capital.
No contamos con infraestructura (LOCAL)
No somos conocidos en el mercado nacional e
internacional
No contamos con una marca comercial
No contamos con tecnología
Podemos ser víctimas de piratería.
AMENAZAS:
Una recesión económica en Estados Unidos.
Cambio constante del valor de la moneda extranjera
($).
Bajo costo de mano de obra de competidores tanto
nacional o internacional, en consecuencia el precio
de la competencia puede ser menor.
Desastres naturales en el lugar de producción.
Paro de los mineros en el Perú.
El acceso a la materia prima (plata) depende de
pocos proveedores formales.
Alta competencia informal compuesta por artesanos
tradicionales y joyeros con baja capacidad de
producción pero precios más bajos.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 25
1.6)6. ESTRATEGIAS:
Para comenzar establecernos en un local propio
(casa propia).
En un principio ser nosotros mismos el personal de
trabajo.
Financiarnos a través de un banco y así poder
obtener el capital necesario para la creación y
funcionamiento de nuestra empresa.
Utilizar las redes sociales o medios de
comunicación para fomentar nuestra marca.
Realizar la adecuada investigación de mercado
para el mejor desarrollo de la empresa.
Innovación de los diseños de joyas cada 6 meses.
No perder contacto con nuestros clientes, y
mantener la fidelidad de ellos hacia nuestra
empresa.
Tener la suficiente capacidad y cuidado al
momento del envió de nuestras mercancías.
Tener la producción necesaria para satisfacer las
necesidades del mercado.
Tener un precio accesible al cliente.
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1) AMBITO GEOGRÁFICO:
El estudio de mercado se realizara en Nueva York ya que es el área
metropolitana más poblada, representa el 43% de la población de
Estados Unidos, New york es la ciudad más densamente poblada se
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 26
puede decir también que es la ciudad más multicultural del mundo,
debido a la población tan heterogénea que presenta. Tiene un clima
cálido continental, tiene inviernos fríos, pero la ubicación costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco más cálidas.
En este país es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y diseño.
Manhattan es el distrito más conocido en New York, el cual concentra
muchas visitas imprescindibles por sus atractivos, siendo este así
nuestro mercado objetivo.19
En los últimos años, los consumidores estadounidenses gastaron US$
57, 400 millones en la compra de joyería y relojes. Collares y
pendientes son los artículos que más se comercializan.
La joyería es el segundo regalo más popular en EE.UU para fechas
especiales. Las mujeres son los principales consumidores de estos
artículos puesto que concentran el 60% de la demanda.
2.2) PRODUCTO
El producto principal es joyería de plata específicamente de la partida
7113110000 que incluye Artículos de joyería y sus partes, de plata,
incluidas las revestida o chapada de metal precioso plaqué (excepción
con más de 100 años).
Las joyas estarán elaboradas a base de plata, en presentación de
collares y aretes, con diseños exclusivos relacionados a la cultura
Peruana, con una variedad de combinación de colores (Colores de
moda: Rojos profundos, rosas, colores azules, turquesa se han
extendido a lo largo de la moda estadounidense.); contará con un
estuche acolchonado, cubierto con tela suave para una mayor
19
Fuente: Tu guía de New York
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 27
protección de la joya, y también estará forrado con telas afelpadas
dirigido al sector damas.
L
os productos sustitutos serian joyas de fantasía, de oro, de platino, de
diamante, de bisutería que también son vendidas en el mercado por la
variación de precios y dependiendo de la ocasión a utilizar
2.3) DEMANDA:
2.3.1) Las mujeres son los principales consumidores de estos
artículos puesto que concentran el 60% de la demanda. El condado
de Nueva York es el condado más densamente poblado de los
Estados Unidos, y una de las zonas más densamente pobladas del
mundo, con una población de 1.734.795 [que viven en un área de
22.96 millas cuadradas (59,47 kilómetros ²) , o 71.201 habitantes
por kilómetro cuadrado (27,485 / km ²).
PULSERAS Y ARETES
1. Collar:
Gramos:18.86
Largo : 24.00cms
Ancho: 3.0cms
2. Aretes:
Gramos:10.42
Largo : 3.5 cms
Ancho: 1 cm
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 28
Los clientes directos son las empresas distribuidoras e importadoras
de joyería de plata (cadenas, almacenes, etc.) Es un producto
elaborado por el sector industrial, exclusivo para damas de 25 a 45
años de edad.
Según los datos de oferta y demanda mundial de Joyería de plata,
se concluye que el mercado de este producto es New York pues
alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su población. El consumidor
más frecuente para este producto son mujeres de 25 a 45 años, con
una renta media-alta, el cual valora el servicio personalizado en el
punto de venta.
La mujer New Yorkina está calificada como una persona activa
altamente desarrollada que busca calidad en cada producto que va
adquirir, conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad,
son más valorados por su calidad y no tanto por su precio.20
País: Estados Unidos
Estado: Nueva York
Población: 19000000 hab.
20
Fuente. MBPO. org.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 29
2.3.2) La mayor parte de los consumidores esta entre los 25 y 45
años. Existe una alta tendencia por las tendencias étnicas.
Las mujeres tienen una mayor incidencia en la compra de
joyas.
2.3.3) Nuestros consumidores potenciales serían las amas de casa,
nos enfocaríamos en una publicidad exclusivamente para
ellas, para que puedan usar este tipo de joyas y también se
sientan identificadas con el producto y que de esta manera no
solo vayan a un rubro especifico. También podríamos
identificar locales de joyerías donde atiendan mal al cliente y
respecto a eso generar una mejor calidad de servicio en
nuestro local.
2.3.4) Los siguientes cuadros muestran un Reporte de las
exportaciones de Joyas de Plata en kilos.
País de
DestinoValor FOB(dólares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje FOB
UNITED
STATES8,703,706.56 15,015.77 17,277.62 79.13
UNITED
KINGDOM591,169.93 270.732 331.251 5.37
CHILE 564,433.95 1,206.33 1,275.94 5.13
ITALY 274,831.90 311.141 529.487 2.5
VENEZUELA 145,287.91 595.935 614.963 1.32
País de
DestinoValor FOB(dólares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje FOB
UNITED
STATES8,149,933.97 15,565.75 17,350.77 71.34
CHILE 721,101.61 1,739.15 1,981.94 6.31
SPAIN 514,406.66 223.879 281.696 4.5
COLOMBIA 497,124.33 6,281.67 7,128.74 4.35
UNITED
KINGDOM453,610.04 371.149 431.686 3.97
País de
DestinoValor FOB(dólares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje FOB
UNITED
STATES7,536,364.82 13,814.05 15,947.38 68.12
CHILE 1,281,907.17 1,826.99 2,091.71 11.59
UNITED
KINGDOM530,308.57 181.731 237.701 4.79
SPAIN 416,828.25 302.7 333.212 3.77
ECUADOR 223,767.79 2,677.00 3,001.06 2.02
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2012(Cuadro N.02)
Subpartida Nacional : 7113.11.00.00 ARTICULOS DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2013(Cuadro N.03)
Subpartida Nacional : 7113.11.00.00 ARTICULOS DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2011(Cuadro N.01)
Subpartida Nacional : 7113.11.00.00 ARTICULOS DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 30
País de
DestinoValor FOB(dólares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje FOB
UNITED
STATES8,703,706.56 15,015.77 17,277.62 79.13
UNITED
KINGDOM591,169.93 270.732 331.251 5.37
CHILE 564,433.95 1,206.33 1,275.94 5.13
ITALY 274,831.90 311.141 529.487 2.5
VENEZUELA 145,287.91 595.935 614.963 1.32
País de
DestinoValor FOB(dólares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje FOB
UNITED
STATES8,149,933.97 15,565.75 17,350.77 71.34
CHILE 721,101.61 1,739.15 1,981.94 6.31
SPAIN 514,406.66 223.879 281.696 4.5
COLOMBIA 497,124.33 6,281.67 7,128.74 4.35
UNITED
KINGDOM453,610.04 371.149 431.686 3.97
País de
DestinoValor FOB(dólares) Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos) Porcentaje FOB
UNITED
STATES7,536,364.82 13,814.05 15,947.38 68.12
CHILE 1,281,907.17 1,826.99 2,091.71 11.59
UNITED
KINGDOM530,308.57 181.731 237.701 4.79
SPAIN 416,828.25 302.7 333.212 3.77
ECUADOR 223,767.79 2,677.00 3,001.06 2.02
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2012(Cuadro N.02)
Subpartida Nacional : 7113.11.00.00 ARTICULOS DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2013(Cuadro N.03)
Subpartida Nacional : 7113.11.00.00 ARTICULOS DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2011(Cuadro N.01)
Subpartida Nacional : 7113.11.00.00 ARTICULOS DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
Respecto al cuadro N.01, 02,03, podemos deducir que EE.UU. es el
primer país importador de joyas de plata a nivel mundial y que maneja
un FOB totalmente distinguido respecto a otros países, se puede ver
que en el año 2013 ha tenido una pequeña decadencia pero de igual
manera ningún país puede igualar su valor FOB, esperando que este
año la demanda aumente o sea equivalente a los demás años.21
Manhattan es uno de los condados más ricos de los Estados Unidos,
con un ingreso personal per cápita de más de 100.000 dólares.
Manhattan es la tercera más grande de los cinco condados de Nueva
York de la población, y su pequeña ciudad en tamaño. Como empresa
21
Fuente: SUNAT
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 31
esperamos que nuestros clientes, se lleven la mejor impresión de
nuestros productos, que son totalmente dedicados y fabricados para
ellos, tener la mejor de las recomendaciones para con los demás
clientes y así surgir como empresa .El cliente espera de nosotros como
empresa la mejor de las atenciones, el mejor producto en base a
calidad, precio y originalidad.
Como vemos en el grafico N.1 podemos observar la proyección de la
demanda en dólares en base al valor FOB de la mercancía hasta el año
2020
GRAFICO N.1
DEMANDA PROYECTADA EN $
2005 676152.29
2006 942449.99
2007 951148.79
2008 1353050.90
2009 5427748.13
2010 9025880.99
2011 8703706.56
2012 8149933.97
2013 7536364.82
2014 10771930.25
2015 11975951.04
2016 13179971.84
2017 14383992.63
2018 15588013.43
2019 16792034.22
2020 17996055.02
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 32
2.4) OFERTA:
2.4.1) La Oferta actual y potencial: En la actualidad, en el mercado
americano existen empresas dedicadas a la venta de joyerías de
plata.
2.4.2) Principales competidores: Son los siguientes:
PERU:
ARIN S.A.
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.
DEORO SA.
IDEAS APLICADAS S.A.
ALLPA SA.
NEW FASHION PERU SA.
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
10771930
11975951 13179971
14383992 15588013
16792034 17996055
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000 DEMANDA PROYECTADA
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 33
EE.UU:
Tiffany & co
Zale corporation
Nordstrom
Macys
2.4.3) Productos que ofrecen:
Tiffany Keys Enchant ofrece mariposa colgante en platino y
oro rosa con diamantes.
MODEM JEWELER Modelo Cadena dije corazón.
BOROX SILVER MFG Dije Llave Con La Cadena Llave
2.4.4) Análisis de la Oferta:
La mayor parte de la oferta estadounidense de joyería de plata está
dada por importaciones desde el resto del mundo hacia este país en
el año 2010 la oferta total de joyería de plata fue de 1,670
toneladas, y la producción estadounidense solo llego a 407
toneladas Se puede observar que el consumo aparente muestra
una tendencia creciente, así ,el consumo paso de 1,383 millones de
dólares en el 2012 a 1,821 millones de dólares esto implica una tasa
de crecimiento anual de 9.6% lo que significa que se está frente a
un mercado bastante dinámico y en expansión .
Para analizar algunas características de la producción
estadounidense, se ha utilizado el Censo Económico del 2010. Este
es el año más reciente para el que se cuenta con los datos sobre el
número de productores, de establecimientos y sobre el ingreso
generado por la industria de joyería de plata. Según dicho censo, la
producción estadounidense de joyería de plata muestra tener
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 34
relevancia económica en diversas zonas del territorio
estadounidense, principalmente en los estados de California, New
York, Colorado y Rhode Island, los cuales registran la mayor
cantidad de establecimientos dedicados a la distribución y venta de
joyería de plata. Asimismo, este sector del mercado de joyas había
generado, para el año 2002, aproximadamente 32,500 puestos de
trabajo, y un ingreso anual total que supera los 556,000(miles de
dólares).22
2.5)
22
Fuente: JCOC, Jewelry consumer
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 35
2.6) COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO:
a) Almacén:
El almacén estará ubicado en Psje. San Pedro Mz B5 lote 15.
b) Transporte:
Para la exportación de la Joyería de Plata se utilizará transporte
internacional de carga aérea.
Debido a que representa un transporte rápido y más seguro entre
todos los medios de transporte de carga internacional. Sin embargo
es uno de los más caros. Se plantea para la exportación de un
sistema de:
FULL LINER TERMS (Términos de transporte completo).
La modalidad será unitarizada, porque utiliza el mismo tipo de
embalaje, pudiendo ser uniforme o heterogénea, y que al juntarse
dan un aspecto de unidad.
c) Presentación:
La promoción es la comunicación de la empresa con los clientes
actuales y potenciales. En la página web de la empresa ―Jewelry
Elegance‖, se presentará las Joyas de Plata con nuevos diseños y
tendencias.
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor protección
de la joya, también estará forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos métodos para guardar cadenas, anillos, pulseras y
todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es más
rígido o también puede ser del mismo material.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 36
2.6)1. CALCULO DE LA DEMANDA PROYECTO
Importaciones de Joyas de EE.UU. 2008-2013: Las siguientes tablas muestran las
importaciones de Joyas de plata de los EE.UU en millones de dólares y en porcentaje.
Exportadores Valor importada en $ en
el 2008 %
Tailandia 380554 27.05
China 414999 29.50
India 161964 11.51
Italia 152678 10.85
Indonesia 55894 3.97
México 46782 3.33
España 22871 1.63
República Dominicana 25695 1.83
Turquía 15058 1.07
Hong Kong (China) 17789 1.26
Canadá 10664 0.76
Israel 30210 2.15
Costa Rica 2964 0.21
Alemania 6298 0.45
PERÚ 4964 0.35
Otros 57474 4.09
TOTAL 1406858 100.00
Exportadores Valor importada en $
en el 2009 %
Tailandia 441333 29.41
China 372403 24.81
India 211361 14.08
Italia 146768 9.78
Indonesia 48037 3.20
México 38226 2.55
España 25831 1.72
República Dominicana 45973 3.06
Turquía 22679 1.51
Hong Kong (China) 25510 1.70
Canadá 11124 0.74
Israel 24670 1.64
Costa Rica 6643 0.44
Alemania 4977 0.33
PERÚ 6753 0.45
Otros 68534 4.57
TOTAL 1500822 100.00
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 37
Exportadores Valor importada en $ en
el 2010 %
Tailandia 617056 30.52
China 515572 25.50
India 293725 14.53
Italia 205821 10.18
Indonesia 59046 2.92
México 48216 2.38
España 34005 1.68
República Dominicana 50371 2.49
Turquía 29467 1.46
Hong Kong (China) 33292 1.65
Canadá 19464 0.96
Israel 21775 1.08
Costa Rica 12545 0.62
Alemania 5156 0.26
PERÚ 9761 0.48
Otros 66400 3.28
TOTAL 2021672 100.00
Exportadores Valor importada en $
en el 2011 %
Tailandia 704882 31.38
China 589812 26.26
India 345590 15.38
Italia 198925 8.86
Indonesia 66960 2.98
México 53706 2.39
España 32853 1.46
República Dominicana 46716 2.08
Turquía 26606 1.18
Hong Kong (China) 35752 1.59
Canadá 21841 0.97
Israel 23765 1.06
Costa Rica 12311 0.55
Alemania 6754 0.30
PERÚ 9400 0.42
Otros 70597 3.14
TOTAL 2246470 100.00
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 38
Exportadores Valor importada en $ en
el 2013 %
Tailandia 870847 39.24
China 446128 20.10
India 360654 16.25
Italia 185696 8.37
Indonesia 55673 2.51
México 37569 1.69
España 32803 1.48
República Dominicana 28504 1.28
Turquía 27010 1.22
Hong Kong (China) 25265 1.14
Canadá 25182 1.13
Israel 25032 1.13
Costa Rica 15973 0.72
Alemania 8175 0.37
PERÚ 7960 0.36
Otros 66691 3.01
TOTAL 2219162 100.00
Exportadores Valor importada en $ en
el 2012 %
Tailandia 739127 34.88
China 475614 22.44
India 345441 16.30
Italia 183167 8.64
Indonesia 61293 2.89
México 42223 1.99
España 31618 1.49
República Dominicana 34714 1.64
Turquía 32720 1.54
Hong Kong (China) 33369 1.57
Canadá 20327 0.96
Israel 21566 1.02
Costa Rica 17565 0.83
Alemania 5679 0.27
PERÚ 9247 0.44
Otros 65381 3.09
TOTAL 2119051 100.00
PROMEDIO % PAIS:
0.42%
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 39
Consumo Aparente :
Después de haber realizado un estudio de mercado, llegamos a la conclusión que en EE.UU
no hay producción de joyas de plata.
2008 2009 2010 2011 2012 2013
Producción 0 0 0 0 0 0
Importaciones (+)
1406858000 1500822000 2021672000 2246470000 2119051000 2219162000
Exportaciones (-)
0 0 0 0 0 0
1406858000 1500822000 2021672000 2246470000 2119051000 2219162000
Exportaciones de Joyas de Plata de Perú hacia EE.UU
Las siguientes tablas muestran el valor exportado en dólares de las empresas exportadoras
de Perú hacia EE.UU.
EMPRESA Valor
exportado en 2008
%
ARIN SA 130,668.47 0.75
DESIGNS QUALITY 243,207.15 1.40
IDEAS APLICADAS SA 398,469.31 2.29
UNIQUE 774,352.93 4.45
DEORO SAC 14,728,013.56 84.68
ALLPA S.A.C. 543,288.22 3.12
WWW.NOVICA.COM S.A.C. 570,985.79 3.28
YOBEL SCM COSTUME JEWELRY S.A. 3,759.62 0.02
TOTAL 17,392,745.05 100.00
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 40
EMPRESA Valor
exportado en 2009
%
ARIN SA 127,740.51 1.14
DESIGNS QUALITY 90,534.56 0.81
IDEAS APLICADAS SA 2,525.73 0.02
UNIQUE 222,809.80 1.98
DEORO SAC 9,748,871.14 86.79
ALLPA S.A.C. 375,960.20 3.35
WWW.NOVICA.COM S.A.C. 664,013.99 5.91
YOBEL SCM COSTUME JEWELRY S.A. 0 0.00
TOTAL 11,232,455.93 100.00
EMPRESA Valor
exportado en 2010
%
ARIN SA 173,453.09 1.55
DESIGNS QUALITY 130,061.89 1.16
IDEAS APLICADAS SA 29,381.86 0.26
UNIQUE 334,906.84 3.00
DEORO SAC 9,158,776.68 82.00
ALLPA S.A.C. 627,987.25 5.62
WWW.NOVICA.COM S.A.C. 712,462.91 6.38
YOBEL SCM COSTUME JEWELRY S.A. 1,653.20 0.01
TOTAL 11,168,683.72 100.00
EMPRESA Valor
exportado en 2011
%
ARIN SA 75,333.32 1.30
DESIGNS QUALITY 61,502.68 1.06
IDEAS APLICADAS SA 16,492.54 0.28
UNIQUE 155,339.54 2.68
DEORO SAC 4,633,537.37 79.96
ALLPA S.A.C. 299,443.00 5.17
WWW.NOVICA.COM S.A.C. 552,977.95 9.54
YOBEL SCM COSTUME JEWELRY S.A. 0 0.00
TOTAL 5,794,626.40 100.00
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 41
EMPRESA Valor
exportado en 2012
%
ARIN SA 283,787.15 5.92
DESIGNS QUALITY 197,849.60 4.13
IDEAS APLICADAS SA 48,219.83 1.01
UNIQUE 531,868.58 11.10
DEORO SAC 2,290,333.39 47.80
ALLPA S.A.C. 413,691.35 8.63
WWW.NOVICA.COM S.A.C. 969,354.92 20.23
YOBEL SCM COSTUME JEWELRY S.A. 56,824.40 1.19
TOTAL 4,791,929.22 100.00
EMPRESA Valor
exportado en 2013
%
ARIN SA 87,852.71 7.97
DESIGNS QUALITY 87,852.71 7.97
IDEAS APLICADAS SA 37,641.57 3.42
UNIQUE 215,359.99 19.54
DEORO SAC 231,747.24 21.03
ALLPA S.A.C. 69,426.30 6.30
WWW.NOVICA.COM S.A.C. 339,180.41 30.78
YOBEL SCM COSTUME JEWELRY S.A. 32950 2.99
TOTAL 1,102,010.93 100.00
PROMEDIO % EMPRESA:
100/9= 11.11%
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 42
Mercado total:
M.T.: 19000000
Mercado Potencial:
Nivel Medio: 50% Edad 25-45 años: 35%
M.P.: 19000000*0.50*0.35 = 3325000
Mercado Disponible:
M.D.: 3325000*0.42% = 13965
Mercado Efectivo:
M.E.: 13965*11.11% = 1552
Mercado Objetivo:
M.O.: 1552*5% = 78
Mercado Objetivo Unidades:
M.O.U.: 78* 2.42 = 189kg
2219162000/276 = 8040442
C.P.C.: 8040442/3325000 = 2.42
Unidades: 189/0.020 = 9450 unidades
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 43
9450 9923 10419 10940 11487
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
2015 2016 2017 2018 2019
DEMANDA PROYECTADA DE JOYAS DE PLATA
Demanda:
En el siguiente cuadro se aprecia la demanda en unidades desde del 2015-2019:
Las siguientes tablas nos muestran la demanda proyectada en unidades de joyas de plata con
diseños peruanos a los EE.UU en los próximos 6 años.
PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2015
PRODUCTO ENERO FEBRERO MAYO AGOSTO DICIEMBRE TOTAL
ARETES 50%
1600 1550 1550 4700
COLLARES 50%
1600 1550 1550 4700
TOTAL
3200 3100 3100 9400
PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2016
PRODUCTO ENERO FEBRERO MAYO AGOSTO DICIEMBRE TOTAL
ARETES 50%
1650 1650 1650 4950
COLLARES 50%
1650 1650 1650 4950
TOTAL
3300 3300 3300 9900
Demanda Proyectada
2015 9450
2016 9923
2017 10419
2018 10940
2019 11487
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 44
PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2017
PRODUCTO ENERO FEBRERO MAYO AGOSTO DICIEMBRE TOTAL
ARETES 50%
1750 1725 1725 5200
COLLARES 50%
1750 1725 1725 5200
TOTAL
3500 3450 3450 10400
PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2018
PRODUCTO ENERO FEBRERO MAYO AGOSTO DICIEMBRE TOTAL
ARETES 50%
1850 1800 1800 5450
COLLARES 50%
1850 1800 1800 5450
TOTAL
3700 3600 3600 10900
PLAN DE VENTAS DE EXPORTACIONES 2019
PRODUCTO ENERO FEBRERO MAYO AGOSTO DICIEMBRE TOTAL
ARETES 50%
1900 1900 1900 5700
COLLARES 50%
1900 1900 1900 5700
TOTAL
3800 3800 3800 11400
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 45
Costo por unidad:
A través de la estrategia de diferenciación, la
empresa busca la preferencia de los consumidores
de las Joyas de Plata por tener diseños exclusivos
acorde a la moda. Para el ingreso al mercado de
New York – Estados Unidos, nuestros precios
estarán debajo de la competencia. El costo unitario
que tendrá nuestro producto será de $276.9.
Precio de Venta:
Actualmente los precios de la competencia que
existen son:
TIENDAS IVY : 300$
TIENDAS ROSAS D´ ABRIL : 289$
TIENDAS GARY JEWELERS,INC : 276$
2.6)2. Sistema de Comercialización:
Canales de Comercialización:
Distribuidor :
Considerando el tamaño del mercado contamos
con un proveedor quien se encargará de negociar
con los principales mayoristas y tiendas para la
colocación de nuestros productos.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 46
2.7) PRECIOS DE COMERCIALIZACION:
Para hallar el precio promedio de nuestro producto en el extranjero se
investigó los precios de distintas tiendas de joyería de plata en New
York (Manhattan), de esta manera promediamos los precios de tres
tiendas que vendrían hacer nuestra competencia directa:
o TIENDAS IVY : 300$
o TIENDAS ROSAS D´ ABRIL : 289$
o TIENDAS GARY JEWELERS,INC : 276$
PRECIO DEL MERCADO; 300 $ + 289 $ + 276$ = 288.33$
COSTO DE PRODUCCION: 65$
Nuestro producto en el mercado cuenta con varios competidores es por
eso que podemos considerarlo como un negocio elástico: >1
Nosotros exportamos directamente nuestras joyas no contamos con
intermediarios en nuestro proceso de exportación.
Precio
Mercado
Costo
Producción Elasticidad %Utilidad %Exportador
Margen
Utilidad
Precio de
Venta
288.33 65 >1 326% - 343.58% 276.9
2.8) PROMOCION:
―JEWELRY ELEGANCE‖ se va a promocionar por medio de la página
web, y ferias nacionales e internacionales donde se podrá conocer mejor
el producto así poder cumplir con los objetivos. A su vez se enviará
catálogos electrónicos donde Se informará al cliente de los diversos
diseños de joyas.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 47
2.8)1. PUBLICIDAD:
Nuestro producto tendrá presencia en los talleres y ferias
a nivel internacional. En Estados Unidos existen las
siguientes ferias:
National Jeweler
Modern jeweler
Para nuestra publicidad utilizaremos catálogos vía
internet, que permitirá mostrar los diversos diseños de
nuestros productos, además favorecerá el contacto más
eficiente con el cliente con la descripción precisa de las
joyas y las imágenes en alta resolución siendo atractivo y
de alta calidad.
2.8)2. PROMOCION DE VENTA:
Para incrementar las ventas ofreceremos un descuento
del 50% en algunos productos por apertura.
2.8)3. MARCA:
La marca de nuestro producto es ―JEWELRY
ELEGANCE‖
Para exportar las Joyas de Plata el estuche llevara en su
interior la frase ―Hecho en Perú‖(MADE IN PERU). Por
otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluirá la información acerca de
las Joyas de Plata, su origen, formas de conservación y
otros que juzguen de mayor valor relevancia para los
clientes.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 48
2.8)4. INDIRECTAMENTE LA ETIQUETA Y EL EMPAQUE:
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor
protección de la joya, también estará forrado con telas
suaves o afelpadas que poseen distintos métodos para
guardar cadenas, anillos, pulseras y todo tipo de joyas; en
el exterior del estuche el material es más rígido o también
puede ser del mismo material.
2.9) INVESTIGACION:
a. Mediante la investigación realizada se ejecutó la recopilación de datos
para analizar la situación económica social y cultural de los Estados
Unidos permitiendo determinar los gustos y preferencias en el producto
a exportar y así nuestro producto ser aceptado en dicho mercado.
Según la investigación de mercado realizada, nuestras principales
competencias son:
TIFFANY & CO.
ZALE CORPORATION
Neiman Marcus
Kmart
Walmart
Martinique Jewelers
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 49
De los consumidores estadounidenses de joyería la población blanca o
caucásica concentra el 84% de la demanda, le sigue la población
afroamericana, la hispana o latina, asiática y otros grupos.
Por otro lado en lo que respecta al consumo por estado civil, las parejas
casadas y el segmento de solteros constituye mayor parte de los
consumidores, con un 60% y 18% respectivamente.
b. Los consumidores suelen esperar que los productos sean de la mejor
calidad.
La preferencia por ciertos bienes de lujo depende de los insumos que
se hayan empleado en su fabricación, de los acabados y de cuan
especiales o distinguidos sean.
Se realizaran los diseños de acuerdo a la especificación del cliente
pero todo relacionado a la cultura peruana. Actualmente podemos
observar que los productos peruanos tiene gran acogida a nivel
internacional ya sea en la gastronomía, ropa, cultura, entre otros.
Un segmento importante para la industria de la joyería es el de los ‖
Baby Boomers‖, en el cual podríamos posicionar nuestro producto,
aprovechando así este grupo constituido por personas que tienen
edades entre 40 y 60 años. Este representa el 30% de la población de
EE.UU concentran dos tercios del consumo privado, la renta disponible
es mayor y una de las características más importantes es que la
demanda hacia artículos de lujos, en especial el sector joyería, aun no
es abastecida en su totalidad.
Contamos con el TLC (PERU-EE.UU), siendo uno de los principales
mercados de destino de exportación de productos peruanos. Entre los
principales productos exportados se encuentran: minerales/metales,
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 50
textiles, productos pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías,
paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina, espárragos.
Nos permite potenciar el desarrollo económico del Perú a través del
comercio, con expectativas de comercio nunca antes experimentadas,
teniendo de forma consolidada un acceso perenne a mercados muy
grandes.
c. Nuestro Público Objetivo serán mujeres entre 25 y 45 años
d. Para la Investigación de mercado se realizara la técnica de Encuesta
de 10 preguntas.
e. Recolección de información.
ENCUESTA: (Anexo 1)
Fecha: 07-05-14
Hora: 1:30.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 51
3). ESTUDIO TECNICO:
El estudio técnico nos permite analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización
óptima, los equipos, las instalaciones y la organización requeridos para realizar el
proyecto.
3.1) Localización del proyecto:
3.1.1) Macro localización:
Nuestro proyecto estará ubicado en el distrito del Callao, provincia del
Callao, departamento de Lima, región Costa y país Perú.
Factores Determinantes de la Macro localización:
Cercanía al Aeropuerto: Este factor es importante ya que nos
permitirá reducir nuestros costos y tiempo al momento de la
llegada y salida de las mercancías.
Facilidades de Transporte: Ya que al estar cerca al aeropuerto
los costos de flete serán de un menor valor.
Disposiciones Legales y de Fiscalización: Este es un factor de
suma importancia ya que para trasladar nuestra mercancía
tendremos la documentación en orden.
Servicios Públicos diversos: Al encontrarse cerca al Aeropuerto,
nuestro local tiene acceso a diversos servicios públicos.
Disponibilidad de mano de obra: Contaremos con personal que
tiene la capacidad de realizar diferentes funciones dentro de
nuestra empresa, y de preferencia que se domicilien en el Callao.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 52
FACTOR PESO CALLAO SAN MIGUEL
VILLA EL SALVADOR
JESUS MARIA
CALIF. PONDERAC. CALIF. PONDERAC. CALIF. PONDERAC. CALIF. PONDERAC.
Cercanía al Aeropuerto 30% 5 1.5 4 1.2 2 0.6 4 1.2
Facilidades de Transporte 30% 5 1.5 4 1.2 1 0.3 3 0.9
Disposiciones Legales y Fiscales
20% 5 1 4 0.8 1 0.2 3 0.6
Servicios Públicos Diversos
15% 5 0.75 3 0.45 2 0.3 4 0.6
Disponibilidad de mano de obra directa
5% 3 0.15 3 0.15 3 0.15 3 0.15
TOTAL 100%
4.9
3.8
1.55
3.45
De acuerdo al siguiente grafico deducimos que la localización optima
seria el distrito del Callao, por la accesibilidad de sus factores
determinantes.
3.1.2) Micro localización:
El proyecto estará ubicado en Psje San Pedro Mz B5 Lote 15 Puerto
Nuevo Callao.
Factores Determinantes de la MIcro localización:
Tipo de edificio y área requerida: Contamos con una
infraestructura moderna y amplia de2 pisos.
Necesidades de vía: Este distrito cuenta con nuevas pistas que
permiten un mejor traslado de la mercancía a nuestro local.
Consumo de agua y luz: La tarifa de agua y luz en nuestro local
tiene un costo medio.
Flujo y transporte de nuestros productos terminados: Gracias a
las nuevas pistas, nuestras mercancías tendrán un mejor
traslado desde nuestro local hacia al aeropuerto.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 53
Mapa de Ubicación del Proyecto
En el siguiente gráfico se muestra la ubicación real de nuestro proyecto.
3.2) Tamaño del Proyecto:
El tamaño del proyecto y el financiamiento:
Exportación de joyas de platas con incrustaciones de piedras
semipreciosa y diseños de la cultura peruana.
Tiempo estimado de llegada de mercancía (vía aérea), incluyendo
trámites de exportación: 30días /12 exportaciones anuales, de las
cuales solo haremos uso de 3 exportaciones.
Demanda = 9450 x $276 =$ 2608200
Nuestro capital cuenta con un monto adecuado para poder adquirir los
productos necesarios para nuestra exportación ya que el resultado final
es de la venta en el país de destino.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 54
3.3) Ingeniería del Proyecto:
En el proyecto que estamos realizando no contaremos con maquinaria
ya que, compraremos el producto terminado y solo nos dedicaremos a
la comercialización de este producto.
3.3.1) El producto:
La presentación del producto consta de collar y pulsera
elaborados de un 100% ; diseñados acorde a las tendencias
actuales y Contemporáneas. Así mismo las joyas resaltarán la
cultura peruana.
El collar pesa alrededor de 18.86 gramos, 21.00cms de largo y
1.9cms de ancho. La pulsera pesa alrededor de 18.42 gramos,
47 cms de largo y 2.0cms de ancho.
El estuche será de plástico acolchonado, tendrá una esponja en
la base del estuche y estará forrado con telas afelpadas. Cada
estuche de joyas contará con un manual especificando la
adecuada limpieza a realizar:
• Realice la limpieza en sitio seguro y no al borde del
fregadero, donde pueden caer al desagüe.
• Use únicamente un cepillo suave y no utilice objetos
duros para eliminar suciedad o partículas.
• Limpie a menudo sus joyas; las lociones, jabones y
cremas alteran las propiedades ópticas de diamantes y
gemas, haciendo que se vuelvan apagadas.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 55
• Joyas con suciedad excesiva deberían recibir una
limpieza profesional.
El siguiente cuadro muestra el costo de exportación de joyas de platas con diseños
peruanos de Perú con destino a EE.UU en el Incoterm FOB.
Total Costo de Exportación
CONCEPTO COSTO UNIDAD
LOTE ANUAL
COSTO DE PRODUCION TOTAL 32.14 303723.00
Transporte a Almacén-Aduana 0.01 94.50
PALLETS 0.01 94.50
COSTO TECNICO SIN MARGEN 32.16 303912.00
MARGEN DE UTILIDAD: 30% 9.65 91192.50
PRECIO EX WORKS 41.81 395104.50
FOB - CONCEPTOS 0.00
Derechos de Embarque 0.003 28.35
Traslado 0.002 18.90
Handling 0.003 28.35
Manipuleo 0.002 18.90
Supervisión Final 0.002 18.90
Atención Visto Bueno 0.004 37.80
Movimiento Deposito Temporal 0.01 94.50
Movilización Aforo Físico 0.003 28.35
Cuadrilla Aforo Físico 0.004 37.80
Transporte Interno 0.004 37.80
Handling Terminal - Aduana 0.002 18.90
Gastos Operativos 0.004 37.80
SUB TOTAL 0.043 406.35
FORMALIDAD AGENCIA ADUANA
0.02 189.00
TOTAL PROFORMA 0.063 595.35
PRECIO FOB 41.87 395671.50
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 56
Contactar el proveedor.
Ver la calidad del producto-
Cotizacion
Realizacion del contrato.
Pago
Traslado
Descarga de la mercaderia en nuestra almacén.
Diagrama en Bloques:
Flujo de compras y Abastecimiento: En el siguiente grafico se
aprecia el proceso de abastecimiento.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 57
3.3.2) Proceso de Exportación:
1. Estudio de mercado: Encuesta a un cierto número de
personas para analizar si el producto a exportar es aceptado
por el país de destino.
2. Localización de distribuidor: Contactándolo en el país de
destino (Estados Unidos) mediante un riguroso análisis, para
así poder seleccionar y elegir al indicado.
3. Envío de la presentación del producto: Mediante un correo se
enviara una foto del producto, especificando las dimensiones,
peso y diseño.
4. Establecer términos de negociación: Pactado para trabajar en
Incoterm FOB.
5. Enviar cotización: Consiste en un documento, en el cual se
informará al importador el precio del producto en el Incoterm
pactado.
6. Realizar contrato de compra-venta: Documento mediante el
cual el importador se compromete a adquirir nuestro producto
bajo todos los términos pactados.
7. Establecer medio de pago: Siendo este un pago al contado,
mediante un banco.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 58
8. Contratación de seguro, transporte y almacén: De esta
manera aseguraremos la mercancía ante cualquier daño o
peligro, para un buen traslado y almacenamiento.
9. Documentos de exportación: Que se requieren y son de
carácter obligatorio (DUA, Guía Aérea, Factura comercial,
Póliza de seguro, Manifiesto de la carga).
10. Carga y estiba: Manipuleo de la mercancía al medio de
transporte (camión de carga).
11. Transporte de la mercancía: Traslado de la mercancía al
Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, con un aproximado
de 20 min desde nuestro almacén.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 59
En el siguiente grafico se aprecia el proceso de exportación
Estudio de mercado
Localizaciòn de distribuidor
Envio de la presentaciòn del producto
Establecer tèrminos de negociaciòn
Enviar cotizaciòn
Realizar contrato de compra-venta
Establecer medio de pago
Contrataciòn de seguro, transporte y almacèn
Documentos de exportaciòn
Carga y estiba
Transporte de la mercancìa
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 60
3.4)Obras Complementarias: (Anexo 2)
3.5) Distribución de la planta:
En el siguiente grafico mostramos el plano de lo que será nuestro
centro de trabajo.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 61
J.G.A
DPTO.LOGISTICO
Chipana, Godoy
DPTO.COMERCIAL
Valdivieso Vanessa
GERENTE GENERAL
Salome Annie
ASISTENTE
Gonzalo Charly
3.6) Cronograma de actividades:
Los siguientes gráficos muestran la programación de nuestras
actividades mensual y anualmente:
4). ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL:
4.1) Organigrama de la empresa:
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 62
4.2) CAP - Cuadro de Asignación de puestos:
AREA N° de Cargos Denominación Calificación
Gerencia 1 1
Gerente General Asistente de gerencia
Profesional calificado
Departamento Logístico
1 1
Jefe de Logística Ayudante de operación
Profesional calificado Técnico
Departamento Comercial
1
Jefe de Marketing
Profesional calificado
4.3) MOF – Manual de Organización y Funciones:
Descripción, perfil y funciones de cargo:
Departamento: GERENCIA.
Cargo: Gerente General.
Perfil: Lic. Administración.
Experiencia: Que tenga 3 años de experiencia como mínimo en cargos
similares.
Idioma: Inglés Intermedio.
Estudios Superiores: Universitarios y/o Técnicos.
Conocimientos: Computación, administración, finanzas, contabilidad,
comercialización y ventas.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 63
Funciones:
Representante legal.
Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar,
analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de
contratar al personal adecuado, efectuando esto durante la jornada
de trabajo.
El gerente general de la empresa tiene la mayor responsabilidad
dentro de la misma y es el encargado de tomar las decisiones más
importantes de la misma, como avalar los proyectos, las estrategias
y los cursos alternativos de acción para el crecimiento de la
empresa.
Controla y dirige las actividades generales y medulares de la
empresa.
Establece objetivos, políticas y planes globales junto con los niveles
jerárquicos altos (con los jefes de cada departamento).
Es el representante de la empresa, es decir, vigila el buen
funcionamiento.
Aprueba los procedimientos de las compras (es decir, la materia
prima, la calidad del producto y el precio adecuado).
Realiza evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las
funciones de los departamentos.
Busca mecanismos de capitalización (es decir que se concreten
nuestras ganancias, compras ventas e inversiones para obtener
mejor capital).
Aprueba proyectos, toma las decisiones más importantes (como
inversiones o la proyección de un producto nuevo).
Busca mejoras constantes (como ser la mejor empresa, tener más
clientes, una empresa más grande, nuevos productos de galleta de
calidad, así como un incremento de capital.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
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Departamento: Comercial
Cargo: Jefe de Marketing
Experiencia: Que tenga 3 años de experiencia como mínimo en cargos
similares.
Idioma: Inglés Intermedio.
Estudios Superiores: Universitarios y/o Técnicos.
Conocimientos: En investigación del mercado, administración y desarrollo del
producto, fijación de precios, negociación, comunicación, ventas y manejo de
canales, informática entre otros.
Funciones:
Elaboración de estrategias de publicidad.
Promoción de ventas.
Distribución de mercados y planeación de canales y territorios de
ventas.
Análisis y control de ventas.
Pronósticos y presupuestos de ventas.
Servicio al cliente.
Representa a la empresa en eventos de caridad y otros que tengan
lugar en toda la comunidad.
Preparar y dar seguimiento al Marketing del plan aprobado por la
Gerencia General
Informa oportunamente sobre la gestión de control de pérdidas.
Propicia la capacitación de los trabajadores de acuerdo a las
necesidades de la Empresa y potencial de los trabajadores.
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Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 65
Departamento: Logística.
Cargo: Jefe de Logística.
Experiencia: Que tenga 3 años de experiencia como mínimo en cargos
similares.
Idioma: Inglés Intermedio.
Estudios Superiores: Universitarios y/o Técnicos.
Conocimientos: Conocimientos y experiencia en el área de logística, Paquete
Office e Internet a nivel avanzado, Valorable conocimiento de programas
informáticos de gestión de almacén
Las funciones principales del puesto son:
Coordinar las diferentes áreas de almacén (entradas, reposición,
preparación de pedidos y transporte de los mismos).
Optimizar la política de aprovisionamiento y distribución de la
empresa.
Optimizar, organizar y planificar la preparación y distribución de
pedidos.
Optimizar procesos de trabajo.
Gestionar y supervisar al personal a su cargo.
Obtener retroalimentación del personal para obtener mejoras en los
procesos.
Gestionar la relación con los proveedores y clientes.
Llevar un listado clasificado de proveedores
Planificar junto con el Departamento de Ventas el plan de ventas.
Supervisar las actividades diarias, prever los requerimientos del
cliente y mantener una buena relación con el mismo, así como
gestionar el lanzamiento de nuevos programas dentro de la planta.
Todo ello para garantizar la satisfacción del cliente.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 66
Controlar y coordinar las funciones en la cadena de suministro.
Analizar los procedimientos de distribución de las operaciones
comerciales.
Departamento: GERENCIA.
Cargo: ASISTENTE DE GERENCIA
Perfil: Secretaria Ejecutiva
Experiencia: Experiencia mínima de 2 años
Idioma: Inglés Intermedio
Estudios Superiores: Estudio de secretariado
Conocimientos: Ofimática
Funciones:
Preparara, tramitar y controlar la documentación generada en la
Gerencia General.
Confección de cartas, escritos, informes, contratos, acuerdos, actas,
facturas y documentos en general.
Organizar la agenda, citas y llamadas telefónicas del Gerente.
Organizar reuniones, recibir visitas externas y gestionar viajes.
Brindar soporte al Gerente
Llevar el registro de ingresos y egresos.
Gestionar los correos electrónicos
Colaborar con otras funciones a fines.
Mantener discreción sobre los asuntos confidenciales de la empresa
Llevar a cabo la coordinación y comunicación con el resto de
departamentos.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
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Departamento: LOGISTICA
Cargo: Ayudante de operación.
Perfil: Ser egresado universitario(a) de la carrera de Administración de
empresas
Experiencia: Al menos 2 años como Asistente de Operaciones, o Asistente
Idioma: Inglés Intermedio.
Estudios Superiores: Universitarios y/o Técnicos.
Conocimientos: como asistente de operaciones, o asistente logístico control de
almacenes.
Funciones:
Apoyar y asistir el trabajo de coordinación del área de Operaciones.
Realizar el cruce de información entre los costos reales y costos
ideales.
Apoyar al Jefe de Operaciones de Agencia, efectuar las operaciones
con nota solicitadas por clientes y/o unidades de la caja, con el
debido sustento.
Tener los productos necesarios para las operaciones, así como
materiales y herramientas para las instalaciones, dirigir su
empaque, revisión y carga.
Coordinar con compras si se necesitan materiales y productos
anticipadamente.
Coordinar con Dpto. de Proyectos las necesidades especiales de
materiales y herramientas.
Coordinar con asistente de Compras entrada de equipos de
almacén.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 68
Documentar entradas y salidas de almacén diariamente efectuar su
captura en el sistema.
Realizar Inventarios mensuales físicos.
Asegurar que el personal se encuentre.
Remuneraciones:
Cuadro de remuneraciones (Anexo3)
4.4) Organización Jurídica y Legal de la Empresa:
La empresa Jewelry Elegance se constituirá como una empresa de Sociedad
Anónima Cerrada denominándose ―JEWELRY ELEGANCE SAC‖, para
constituir la empresa necesitamos los siguientes requisitos:
El nombre de la sociedad.
Lo óptimo es hacer una búsqueda
previa en registros públicos, incluyendo una reserva de nombre,
para saber que el nombre que haya
elegido no esté tomado por alguien
más.
Capital social
No hay mínimo y puede ser en
efectivo o en bienes. Si es en
efectivo se debe de abrir una cuenta
bancaria.
Tener mínimo 2 socios y no más de 20 socios
Es la ventaja de esta sociedad dado que usualmente las sociedades anónimas cerradas se forman con 2 socios
Órganos
Designar un gerente general y establecer sus facultades.
Domicilio y duración
Estas son cosas obvias pero el
domicilio basta que se ponga "ciudad
de Lima" por ejemplo y duración que diga "indefinida".
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 69
Trámites y permisos: (Anexos 4 y 5)
5). CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:
Conclusiones:
1. Este proyecto nos facilitó ver las posibilidades de ingresar a este mercado
para ello utilizamos los conocimientos que debemos seguir para su
realización y así mismo generar ideas o estrategias por el bien de la empresa
y tener un ingreso solvente, para que sea un proyecto rentable.
2. Estados Unidos es el principal importador a nivel mundial, así mismo se ha
convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas, aun así
existen alternativas de ingresar a otros mercados. En la actualidad existen
empresas peruanas que están exportando el producto mencionado.
3. A pesar de las dificultades que viene experimentando Estados Unidos, este
país se mantiene como principal importador de joyerías de plata, oro. Esto
debido a que mantiene su PBI per cápita relativamente alto, ya que el tamaño
de su población es uno de los más grandes del mundo, por sus grandes
ingresos. Y los estadounidenses son grandes consumidores.
4. El estudio realizado muestra que el sector ―joyería de plata‖, es una excelente
alternativa de inversión ya que representa un 78% en las exportaciones.
Actualmente existe una demanda en la cual la exportación de joyas ha ido
incrementándose.
5. Existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos,
dado que existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no presenta
restricciones, ni barreras arancelarias.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 70
Recomendaciones:
1. Es importante que los exportadores participen en ferias internacionales de
esta forma los productos se harán conocidos ya que estas se convierten en un
punto de encuentro importante para contactar futuros clientes.
2. Un punto importante a tomar en cuenta para la definición de una estrategia de
posicionamiento de los fabricantes peruanos de joyas de plata, es determinar
del público objetivo al que se quiere llegar, no solo por las edades sino
también por el nivel de ingresos.
3. Es importante que el exportador establezca relación con por lo menos un
importador para así poder llevar el producto peruano al país de destino para
empezar la comercialización, y también ir buscando nuevos importadores.
Mantendremos un plan con miras a otros mercados en el caso de que la
situación económica y política del país a exportar afecte las negociaciones.
4. En la actualidad por los análisis y la investigación realizada a EE.UU. el precio
de las joyas es relativamente alto, ya que los estadounidenses manejan
grandes ingresos teniendo así accesibilidad a bienes de tercera necesidad.
5. Debemos prepararnos para el proceso de globalización fortaleciendo nuestras
debilidades en los aspectos internos dentro de la organización para lograr
solidez para ser cada vez más competitivo y exigente. Fomentaremos una
cadena de producción que incluya capacitación, comercialización y la
exportación de joyería de plata ya que este sector se encuentra en una
creciente demanda nacional e internacional
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 71
6). BIBLIOGRAFIA
http://cendoc.esan.edu.pe/paginas/infoalerta/Agroexportacion/textocompleto/estadosunidos.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=596.00000
http://www.adexdatatrade.com/ 10-01.pdf
http://www.promperu.gob.pe/
http://www.facilitandocomercio.com/informes.html
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Notas- Estudios/2011/Nota-de-Estudios-40-2011.pdf.
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/2010/exportacion/principalesPro
dNoTradicionales.html
http://translate.google.com/translate?hl=es&langpair=en|es&u=http://www45.st
atcan.gc.ca/2009/cgco_2009_001-eng.htm
http://www.fedexpor.com/oportunidadesperu/file_documentos/procedimientosc
omexterior.pdf
http://www.sni.org.pe/servicios/comext/certiorigen/formallenado.php
http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=
9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6.PDF
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/bid/pdfs/Joyeria%20Parte%20Ipdf.
www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0-484b-ab32-
67e50e9c8441.pdf
www.uss.edu.pe/jovemp/pdf/POM_Estados_unidos-2.pdf
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 72
7). ANEXOS:
Investigación realizada (Anexo 1)
ENCUESTA CONFIDENCIAL
Buenos días, estamos llevando a cabo una encuesta para evaluar la puesta en
marcha de una nueva empresa de joyería de plata, con diseños de la cultura
peruana. Gracias por darnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes
preguntas usted:
Edad_____ Nacionalidad _____ Sexo F M
1. ¿Cuánto le gustan las piezas de joyería?
Mucho Poco Nada
2. ¿Suele comprar piezas de joyería para complementar su vestuario?
Sí No
3. ¿Con qué frecuencia suele comprar piezas de joyería?
Más de una vez al mes Una vez al mes Más de una
vez al año
4. ¿Qué material prefiere al adquirir joyas?
Oro Plata Fantasía
5. ¿Qué factores le invitan a comprar una joya?
Diseño Presentación Precio
Material
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 73
6. ¿Cuánto dinero gasta al comprar una joya?
Menos de $ 150 Entre $ 150 y $ 300 Más de $ 300
7. ¿Qué tipo de accesorios compra más a menudo?
Anillos Collares Aretes
8. Su compra es de uso frecuente para....
Uso personal Regalos Eventos (bodas, bautizos,
comuniones)
9 ¿En qué lugar usted compra su joyería?
Centros Comerciales Joyerías Un hogar (catálogo,
reunión)
10 ¿Tiene una marca favorita en la que usted compra estos productos?
Sí No
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 74
CONFIDENTIAL SURVEY
Good morning, we are conducting a survey to assess the launch of a new company
silver jewelry, with designs of Peruvian culture . Thank you for give us a minute of
your time and to answer the following questions:
Age_____ Nationality_____ Sex F M
1. How much do you like jewelry pieces?
Much Little Nothing
2. Do you usually buy pieces of jewelry to complement your wardrobe?
Yes No
3. How often do you usually buy pieces of jewelry?
More than once a month Once a month More Than once a year
4. What material prefers to acquire jewelry?
Gold Silver Fantasy
5. Which factors invite you to buy a jewelry?
Design Presentation Price
Material
6. How much money do you spend when you buy a jewelry?
Less than $ 150 Between $150 and $300 More than $300
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 75
7. What kind of accessories purchase most often?
Rings Necklaces Earrings
8. Your purchase is often used to....
Personal Use Gifts Events (weddings, christenings,
communions)
9. In what place do you purchase your jewelry?
Shopping Centers Jewellery A home (catalog, meeting)
10. Do you have a favorite brand in which you buy these products?
Yes No
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 76
TABULACION:
Total de Encuestados: 113 personas
Sexo: F=91
M=22
1. ¿Cuánto le gustan las piezas de joyería?
Mucho =58
Poco=52
Nada=5
2. ¿Suele comprar piezas de joyería para complementar su vestuario?
Si=77
No=36
3. ¿Con qué frecuencia suele comprar piezas de joyería?
Más de una vez al mes =33
Una vez al mes=42
Más de una vez al año=38
4. ¿Qué material prefiere al adquirir joyas?
Oro=36
Plata=57
Fantasía=20
5. ¿Qué factores le invitan a comprar una joya?
Diseño=45
Presentación=16
Precio =26
Material =26
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 77
6. ¿Cuánto dinero gasta al comprar una joya?
Menos de $150=56
Entre $150 y $300=52
Más de $300=6
7 ¿Qué tipo de accesorios compra más a menudo?
Anillos=33 Collares =45 Aretes=35
8. Su compra es de uso frecuente para....
Uso personal=66
Regalos=23
Eventos =24
9. ¿En qué lugar compra su joyería? Centros Comerciales =43 Joyería=45 Un hogar (catalogo)=25 10 ¿Tiene una marca favorita en la que usted compra estos productos? Si=38 No=75
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 78
68%
32%
¿Suele comprar piezas de joyería para complementar su vestuario?
Si
No
GRAFICOS ESTADISTICOS:
81%
19%
SEXO
FEMENINO
MASCULINO
La mayoría de
encuestados fueron
mujeres con un 81% y de
hombres con un 19 %.
El 50% de los
encuestados
respondieron que si les
gusta mucho las piezas
de joyería mientras que
un 45%les gusta poco, y
51% 46%
3%
¿Cuánto le gustan las piezas de joyeria?
Mucho
Poco
Nada
El 68% del público
encuestado respondió
que si suele
complementar su
vestuario con piezas de
joyería mientras que un
32% respondió
negativamente a dichas
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 79
32%
50%
18%
¿Qué material prefiere al adquirir joyas?
Oro
Plata
Fantasia
29%
40%
31%
¿Qué tipo de accesorios compra más a menudo?
Anillos
Collares
Aretes
40%
14%
23%
23%
¿Qué factores le invitan a comprar una
joya?
Diseño
Presentacion
Precio
Material
El 50% de los encuestados
afirma que prefiere adquirir
joyas de plata, mientras
que el 32% prefiere las
joyas de oro, asu vez el
18% optan por la joyas de
fantasía .
El 40% de los
encuestados compran
más a menudo collares,
el 29% anillos, y el 31%
aretes.
El 40% de los
encuestados prefieren
comprar una joya por el
diseño, el 23% optan por
comprar una joya por el
precio y material , y 14%
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 80
50% 46%
4%
¿Cuánto dinero gasta al comprar una joya?
Menos de$150
Entre $150 y$300
Mas de $300
29%
37%
34%
¿Con qué frecuencia suele comprar piezas de joyería?
Mas de unavez al mes
Una vez almes
Mas de unavez al año
59% 20%
21%
Su compra es de uso frecuente
para....
Uso personal
Regalos
Eventos
El 50% de los
encuestados prefieren
comprar una joya por
menos de $150, el 46%
prefieren comprar una
joya entre $150 y $300,
y el 4% optan por
comprar una joya por
más de $300
El 37% de los
encuestados compran
joyas por lo menos una
vez al mes mientras un
porcentaje similar que es
un 34% adquiere dicho
producto más de una vez
al año y el 29% restante
lo adquiere más de una
El 59% de personas
encuestadas prefieren
comprar sus joyas para uso
personal, en tanto un 21% lo
adquiere simplemente para
usarlos en eventos y un 20%
lo compran para regalarlo.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 81
38%
40%
22%
¿En qué lugar compra su joyería?
Centroscomerciales
Joyeria
Un hogar(catalogo)
34%
66%
¿Tiene una marca favorita en la que usted compra estos
productos?
Si
No
El siguiente grafico nos
muestra que un 38% del
publico prefiere comprar las
joyas en centros comerciales
mientras que un 40% las
prefiere conseguir en las
joyerías, y un 22% en ventas
por catalogo
Observando el grafico se
concluye que un 66% no
tiene una marca favorita
para adquirir sus joyas,
mientras que un 34% si las
tiene.
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Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 82
Costo de Obras Complementarias (Anexo 2)
Balance de compra de joyas de plata con diseño de la cultura peruana
Detalle Marca Características Proveedor Costo unitario
Joyas Nacional Joyas a base de plata, en presentación de collares y pulseras, con incrustaciones de piedras semipreciosas.
Ubicado en el departamento de Junin
$65.00
Balance de personal:
Personal Cargo Nº Sueldo
Salome Annie Gerente General
1 S/.1200
Valdivieso Vanessa
Gerente Comercial
1 S/.1000
Chipana Max Godoy Yazmin
Logística 2 S/.900 S/.900
Gonzalo Charly Asistente 1 S/.800
Total sueldos mensual
S/.4800
Cuadro de remuneraciones (Anexo 3)
CARGO N° Sueldo N° de Sueldos
Gerente 1 S/.1800 12
Jefe de Logística 1 S/.1300 12
Jefe de Marketing 1 S/.1300 12
Asistente de Gerencia
1 S/.950 12
Ayudante de Operación
1 S/.800 12
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Formatos de permisos y tramites (Anexo 4)
Formato de Minuta:
SEÑOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA
CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE
OTORGAN:
…………………………DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACIÓN
………………….., CON DNI N°…………………… ESTADO CIVIL SOLTERO.
………………………, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACIÓN
…………………., CON DNI Nº ………………., ESTADO CIVIIL CASADO CON
………………….. …………DNI Nº ……………….
TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN ……………………….. N°……….. URBANIZACIÓN
…………………. DISTRITO ………………………, PROVINCIA LIMA
Y DEPARTAMENTO LIMA.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES
MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE ………………………,
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA
……..S.A.C.
SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL
SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. ………………….
(…………………. Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR ………
ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. ……. (…….Y 00/100
NUEVOS SOLES) CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE
MANERA:
…………….. SUSCRIBE ….. ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/.
……………………( ……………….. Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE
EN EFECTIVO Y S/. …………….(…………………Y 00/100 NUEVOS SOLES)
MEDIANTE APORTE EN BIENES MUEBLES.
…………………………, SUSCRIBE ……… ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/.
………….. (……………… Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 84
EFECTIVO Y S/. ………….. (……………… Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE
APORTE EN BIENES MUEBLES.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
TERCERO.-LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES
APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE DETALLA Y
QUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES
EL QUE SE INDICA:
NOMBRE COMPLETO APORTA
1.-……………………………. Valor de Mercado S/. 0, 000
SUB TOTAL S/. ……….
NOMBRE COMPLETO APORTA
2.- ————————– Valor de Mercado S/ ….
3.- ————————–Valor de Mercado S/. …..
SUB TOTAL S ………
TOTAL S/. ………
CUARTO .- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO
LO NO PREVISITO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY
GENERAL DE SOCIEDADES – LEY 26887 – QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA LEY•.
ESTATUTO
ARTICULO 1°.- DENOMINACION – DURACION – DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE
DENOMINA: ———————————————————————————-―
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA
ABREVIATURA: ………………………S.A.C.
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA
FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA
DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DELIMA
SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA DEPARTAMENTO DE LIMA;
PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR
DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO
DEDICARSE A:
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 85
SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS
RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE
SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS
AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION
ALGUNA.
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/.
………………. (…………………………. Y 00/100 NUEVOS SOLES)
REPRESENTADO POR ……… ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR
NOMINAL DE S/. ………(……………………Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS
OTORGANTES ACUERDAN SUPRIIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA
LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO
PARRAFO DEL ARTICULO 237º DE LA LEY..•.
ARTICULO 5°.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE
CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y,
B) LA GERENCIA
LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO.
ARTICULO 6º .- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS
ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE
CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA
MAYORIA QUE ESTABLECE LA LEY• LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU
COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO
HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS
ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO
EN EL ART. 245º DE LA LEY•.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE
JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O
ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO
EXTENDERSE LA PRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE JUNTAS
NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246º DE
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 86
LA LEY•.
ARTICULO 8°.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS
FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA LEY• PARA ESTE ORGANO SOCIETARIO
SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS GERENTES
SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185º Y SIGUIENTES DE LA LEY•.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO
ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y
ADMINISTRATIVAS.
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN
LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALAS EN LOS ARTICULOS
74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE
REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY Nº 26636 Y
DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS
LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O SUSTITUCION.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE
TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR,
DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE
CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS,
POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES, DOCUMENTOS
MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA,
SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA,
PRENDARIA O DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,
ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD
SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL PODRA
CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS
VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS
PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
Exportación de joyas de plata con diseños de la cultura peruana para damas a Estados Unidos
Chipana, Díaz, Godoy, Gonzalo, Salomé, Valdivieso 87
ARTICULO 9º .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION
DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y
REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS
198º Y 199º DE LA LEY•, ASI COMO EL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL
SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 201º AL 206º Y
215º AL 220º, RESPECTIVAMENTE, DE LA LEY•.
ARTICULO 10º .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- SE
RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º, 221º , 222º, 223º, 224º, 225º,
227º,228º, 229º, 230º, 231º, 232º, 233º y 242º DE LA LEY•.
ARTICULO 11º .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA
DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º AL 422º DE LA
LEY•.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL
DON……………………………………………………..CON DNI Nº………………
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A : ………………………………….CON DNI
Nº……………., SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL
GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS
MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.
CLAUSULA ADICIONAL II .- DE CONFORMIDAD CON EL ART. 315 DEL
CODIGO CIVIL
INTERVIENE ……………………………..CONYUGE DE .. ……………………………
….., AUTORIZANDO EXPRESAMENTE EL APORTE EN BIENES MUEBLES.
AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR
LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS
DE .LIMA ., PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCION.
………………, ……DE……………………..DEL 2014
—————————– —————————- ———————–
DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES
POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO ……………………………EN MI CALIDAD
DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD DENOMINADA
…………………………………………….S.A.C. QUE SE CONSTITUYE DECLARO
BAJO JURAMENTO HABER RECIBIDO LOS BIENES MUEBLES
QUE APARECEN DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA
DEL PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE.
… ……….. ………. DE …………………..DE 2014
————————————————-
GERENTE GENERAL
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Formato de Licencia de Funcionamiento Municipal
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Costos por trámites y permisos (Anexo 5)
TRAMITE DURACION INSTITUCION COSTO
Busca el nombre de la empresa
Búsqueda del nombre de la empresa
SUNARP S/ 4.00
Reserva el nombre de tu empresa
Reserva de tu nombre de empresa ( 30 días )
SUNARP S/ 18.00
Buscar un notario Elaborar una Minuta de Constitución de la
Empresa
1.08% de UIT más 0.3% del capital
social.
Registra tu empresa constituir una empresa en Perú es registrar la empresa en la SUNAT para
obtener el número de RUC
SUNAT
Registra a tus trabajadores en
planilla en el Ministerio del Trabajo
Tienes que registrar a tus trabajadores en el
MINTRA
MINTRA
Inscripción de los trabajadores a ESSALUD
El 9% del sueldo total percibido, el cual no deberá ser menor al 9% de la Remuneración Mínima Vital vigente.
ESSALUD
9% de la sueldo total
Licencia Municipal de funcionamiento
una licencia de funcionamiento
S/ 333.48
Trámites adicionales Por último, para constituir una
empresa, debes realizar todos los
trámites adicionales relativos a tu sector
comercial. Dependiendo del caso, por ejemplo
DIGESA
MINCETUR
MINEDU
ADUANAS
En caso de ALIMENTO Para agencias de viaje Para EDUCACIONES Para Exportaciones
legalizar el libro contable
Libro de Planillas físico, que deberá ser autorizado por el Ministerio de Trabajo
NOTARIO PUBLICO S/ 25.00