Post on 07-Mar-2016
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Una aproximación a un nuevoItinerario Emprendedor
José Antonio de MiguelPresidente AFICE@yoemprendowww.yoemprendo.es
21 de noviembre 2012, Gran Canaria
jueves, 22 de noviembre de 12
Algunas referencias
https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/itinerario
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jueves, 22 de noviembre de 12
con el apoyo de:
www.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor
Algunas referencias
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Durante mucho tiempo...
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Con unos referentes
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Pero esto hoy ya no funciona
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El emprendedor se enfrenta a un camino impredecible
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Y debemos pasar de
Proceso Iteración
Crear desde la posibilidad Crear desde la necesidad
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yo creo mucho más en
problema + solución + market fit9
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y, en la definición de
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Quiénes me van a comprar
Qué me van a comprar
Qué problema estamossolucionando
Cuándo, cuántos y cuántonos van a comprar
Precio o criterio devaloración de precio
Cuál es nuestroesfuerzo y coste
Modelo de
Ingresos
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por esto surge... (fases)
Diseñar Prototipar Validar
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por esto surge... (espacios)
Diseñar Prototipar Validar
ADENTRO AFUERA
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Idea fuerza 1
Experimento en un entorno de incertidumbre para:
validar, aprender y pivotar
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Idea Fuerza 2
“Tu producto no es tu productosino tu modelo de negocio”
Ash Maurya en @sintetiaj.mp/QFkpob
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en un nuevo marco de trabajo
Focaliza en las Personas
Cuenta unaHistoria
Construye paraAprender
Enfoque a laAcción
Colabora!!!
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Con un nuevo marco de trabajo
Focaliza en las Personas
Cuenta unaHistoria
Construye paraAprender
Enfoque a laAcción
Colabora!!!
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Con un nuevo marco de trabajo
Focaliza en las Personas
Cuenta unaHistoria
Construye paraAprender
Enfoque a laAcción
Colabora!!!
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Con un nuevo marco de trabajo
Focaliza en las Personas
Cuenta unaHistoria
Construye paraAprender
Enfoque a laAcción
Colabora!!!
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Veamos un ejemplo
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la observación como fuente de inspiración
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la observación como fuente de inspiración
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la observación como fuente de inspiración
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la observación como fuente de inspiración
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Diseñar Prototipar Validar
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Tu proyecto Tus usuarios
diseñando la solución (enfoque personas)
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las personas y sus circunstancias
Las personas que vuelven desde el trabajo a su casa a primera hora de la tarde y que soportan un fuerte calor
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el perfil del consumidor
Personas de entre 25 y 60 años Que trabajan Salen del trabajo a las 15:00 hrs Todos los días hacen el mismo recorrido Pasan por delante de nuestra casa
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identificando el problema
Tienen sed, mucha sed derivada del calor
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conectando problema con persona y circunstancia
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la solución básica
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la hipótesis de solución
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la propuesta de valor
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contando una historia
Elementos TramaTramaTrama
Personajes Problema Reacción Solución
Acción
Marco
Story Canvas V01
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contando una historia
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Diseñar Prototipar Validar
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transformando el diseño en modelo de negocio
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los “actos de fe”
Algunas personas se detendrán unos minutos para comprar limonada
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los “actos de fe”
Pagarán un sobre precio porque es casera y está helada
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las “hipótesis”
Voy a vender 10 limonadas cada día
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las “hipótesis”
Voy a vender cada limonada a 1´5 euros
1 euro 1´5 euros
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las “métricas”
Número de clientes y vasos por díaPrecio que están dispuestos a pagar
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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia
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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia
sed
bienestarhidratación
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uniendo problema-necesidad con persona circunstancia
sed
hidrataciónbienestar
limonada
fría
natural
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prototipando el modelo de negocio
Lean Canvas
EarlyAdopters
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prototipando el modelo de negocio
Lean Canvas
EarlyAdopters
sed limonadafría
naturalclientesprecio
puestoen lacalle
situación
pasanpor la puerta
limones hielo 15 €/día 10 x 1´5
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Diseñar Prototipar Validar
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PROBLEMASOLUCIÓNCANALESVALOR
diseñando experimentos
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para validar hipótesis
1 euro 1´5 euros
H1
H2
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validando el precio inicial
el precio me parece caro
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validando el precio inicial
el precio me parece caro
1 euro 1´5 euros
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validando el número de clientes
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validando el número de clientes
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Diseñar Prototipar Validar
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tomando decisiones
1´5 euros 1 euro
limonada fría
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validando pivotes
el precio está OK
1 euro
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validando pivotes
limonada fría
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algunas Ideas Fuerza adicionales
No hay hechos dentro de tu oficina, lo realmente importante ocurre fuera, donde viven, trabajan y sienten tus clientes. El fracaso es una parte inherente a la búsqueda de tu Modelo de Negocio. Si tienes miedo a fracasar, fracasarás. Ningún Plan de Negocio sobrevive al primer contacto con los clientes. No hay dos startups iguales.Aprende a convivir con el caos y la incertidumbre. Comunica, comparte y
analiza tu aprendizaje. Una startup no es una empresa en pequeño. No construyas nada si antes no lo entiende el cliente.
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Muchas gracias x vuestra atenciónwww.yoemprendo.es/nuevoitinerarioemprendedor
José Antonio de MiguelPresidente AFICE@yoemprendowww.yoemprendo.es
21 de noviembre 2012, Gran Canaria
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