Post on 30-Oct-2014
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Partners académicos
¿Por donde empiezo? Personal Branding
Andrés Pérez Ortega@marcapersonal
www.andresperezortega.com
Madrid, 23 de Octubre 2012
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0.Quién soy yo
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1.Donde estamos
● No hay carrera, hay proyectos
● No somos empleados, somos empresarios
● El problema son los ingresos, no el empleo
● No entres en procesos de selección, evítalos
● No hay parados, sino profesionales sin
clientes
● Un despido es una oportunidad
● Nadie va a cuidar de ti
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2.Qué opciones tienes
● Cambiar la situación. Difícil
● No hacer nada. Estúpido
● Enviar CV. (Casi) Inútil
● Actuar como una empresa. Correcto
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3.Qué te propongo
Diseñar un proyecto profesional YO S.A.
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4.Qué debes conseguir
Posicionarte
Fórmula del RECONOcimiento
RElevancia X COnfianza X NOtoriedad
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5.Qué consigues
ControlCredibilidad
EficaciaConfianza
Pero sobre todo Aumentas las opciones de ser
elegido/a
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6.Qué debes hacer
• Análisis• Diagnóstico• Estrategia• Plan• Ejecución• Control A
B
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7.Cómo lo vas a hacer
TÚDirección General
RRHH
Motivación
Creencias
Responsabilidad
Mercado
Necesidades
Beneficios
Cualidades
Producto
Clientes
Competencia
Aliados
Seguidores
Marca
Diferenciación
Confianza
Emoción
Marketing
Imagen
Internet
Comunicación
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7.Cómo lo vas a hacer
Propósito Persona Mercado
Mercado Marca Marketing
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8.Establecer el rumbo
Propósito Persona Producto
Mercado Marca Marketing
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8.Establecer el rumbo
- Objetivo ¿Dónde quieres ir?
- Misión ¿Cuál es tu papel?
- Visión ¿Cómo ves el futuro?
- Valores ¿Dónde pones los límites??
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9.Establecer tu identidad
Propósito Persona
Producto Mercado
Marca Marketing
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9.Establecer tu identidad
• ¿Quién eres?
• ¿Eres responsable?
• ¿Qué te motiva?
• ¿En qué crees?
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10.Definir tu oferta
Propósito Persona
Producto Mercado
Marca Marketing
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10.Definir tu oferta
• Oferta
• ¿A qué te dedicas?• ¿Qué necesidades satisfaces?
• ¿Qué gano contigo?
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10.Definir tu oferta
Aumentar
Facturación, beneficios, cuota de mercado, valor de las acciones, retención de empleados, ROI, eficiencia, visibilidad
Reducir Costes, tiempo, esfuerzo, quejas, riesgos, rotación, conflictos, papeleo
MejorarProductividad, procesos, servicios, información, moral, imagen, reputación, habilidades, calidad, fidelización
Crear Estrategia, sistemas, procesos, negocio, productos, servicios, marcas
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• Ingredientes
• ¿Qué cualidades te hacen valioso?• ¿Cómo puedes combinarlas?
• ¿Cuáles debes mejorar o incluir?
10.Definir tu oferta
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11.Definir tu audiencia
Propósito Persona
Producto Mercado
Marca Marketing
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11.Definir tu audiencia
• ¿Quién…• …te necesita?
• …compite contigo?• …puede asociarse contigo?
• …te apoya?• …te sigue?
• …puede asesorarte?
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12.Establecer tu posicionamiento
Propósito Persona
Producto Mercado
Marca Marketing
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12.Establecer tu posicionamiento
• ¿Qué es…
• …una marca?
• …una marca personal?• …el branding personal?
• …la reputación?
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12.Establecer tu posicionamiento
• Posicionamiento
• ¿Cuáles son tus atributos?• ¿Qué te hace diferente mejor?
• ¿Cuál es tu especialidad?
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• Confianza
• ¿Puedo fiarme de ti?• ¿Dónde puedo ver tu trabajo?
• ¿Eres coherente?
12.Establecer tu posicionamiento
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13.Hacerte visible
• Emoción
• ¿Caes bien a la gente?• ¿Eres auténtico?
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Procedimiento
Propósito Persona
Producto Mercado
Marca Marketing
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13.Hacerte visible
• Comunicación
• ¿Qué es el marketing personal?• ¿Existe la publicidad personal?• ¿Cómo llegas a tu audiencia?
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13.Hacerte visible
• Imagen
• ¿Cómo te presentas?• ¿Cuáles son tus “accesorios”?• ¿Tienes el “envase” adecuado?
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13.Hacerte visible
• ¿Qué herramientas virtuales usas…
• …blog?• …twitter?
• ….redes sociales?• …video?
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13.Hacerte visible
• Corto Alcance
• ¿Cómo gestionas el cara a cara?• ¿Trabajas tu red de contactos?• ¿Cómo actúas en una reunión?
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13.Hacerte visible
• Medio Alcance
• ¿Te gusta hablar en público?• ¿Tus presentaciones dejan huella?
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13.Hacerte visible
• Largo Alcance
• ¿Te gusta escribir?• ¿Quieres salir en los periódicos?
• ¿Quieres publicar un libro?
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14.Actuar
Propósito Persona
Mercado Mercado
Marca Marketing
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14.Actuar
¿Qué quieres? ¿Quién eres?
¿Qué ofreces? ¿Quienes influyen?
¿Qué te distingue?¿Cómo
comunicas?
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15.Y luego, ¿Qué?
• I+D• Calidad• Crisis
• Mantenimiento
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Conclusión
• Si eres uno más, serás uno menos.
• No hay que ser grande para empezar, pero hay que empezar para ser grande.
• Zig Ziglar
• @marcapersonal• www.andresperezortega.com
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MUCHAS GRACIAS