Post on 28-Jan-2016
www.csi.com.uyMontevideo, Uruguay
Nuestra Experiencia
Exportando Conocimiento
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Nuestra Experiencia en el Proceso de Internacionalización
Nuestra Firma
Lecciones Aprendidas
Nuestra Firma
CSI es una firma consultora de servicios multidisciplinarios de ingeniería, es una de las más grandes del Mercosur y está enfocada en mercados emergentes
Más de 25 años de experiencia
• Brindando servicios a clientes públicos y privados desde 1980
• Experiencia en proyectos financiados por agencias
internacionales
Más de 180 proyectos
• Proyectos en 13 países de América Latina, África y Asia
• Clientes en América Latina, África, Asia, EEUU y Europa
• Experiencia extrarregional desde 1999
Talento local e internacional
• Equipo multidisciplinario
• Staff de más de 100 personas
• Dependiendo de los requerimientos, complementamos a
nuestro equipo con expertos locales e internacionales
Casa matriz en Uruguay • La firma tiene su sede central en Montevideo (Uruguay)
• Facturación anual promedio ~ US$ 4 millones
Nuestra Firma
Energía
Industria y Agroindustria
Planificación y Urbanismo Gerenciamiento de Proyectos Tecnología Informática
Agua y Saneamiento Medio Ambiente Transporte
CSI es una consultora diversificada en servicios de ingenieríacon amplias capacidades en varias disciplinas
Nuestra Firma
Brindamos una amplia gama de servicios profesionales desde evaluaciones preliminares hasta la planificación, diseño, gestión y puesta en marcha de las obras
Servicios de Consultoría y Asesoría
Servicios Medio Ambientales
Servicios de Diseño
Gerenciamiento de Proyectos
Tecnología Informática
Operación y Mantenimiento
• Investigación de
Mercado
• Opiniones Expertas
• Evaluación de
Proyectos
• Estudios de
Factibilidad
• Estudios de
Organización
• Fortalecimiento de
Gestión
• Marco Regulatorio y
Fortalecimiento
Institucional
• Estudios
Ambientales
• Evaluación de
Impacto Ambiental
(EIA)
• Planes de Gestión
Ambiental
• Auditorías
Ambientales
• Gestión de Residuos
• Planes Maestros
• Planificación y
Urbanismo
• Anteproyectos y
Estimaciones de
Costos
• Arquitectura y Diseño
• Proyectos Ejecutivos
• Especificaciones
Técnicas
• Documentos de
Licitación
• Programación
• Dirección de
Proyectos
• Dirección y
Supervisión de
Obras (“Construction
Management”)
• Aseguramiento de la
Calidad
• Diseño y
Construcción
Integrado (“Design |
Build”)
• Diseño de
Soluciones
Informáticas
(Hardware, Software,
Comunicaciones)
• Definición de
Requerimientos y
Especificaciones
• Desarrollo de
Software
• Integración de
Sistemas de
Terceros
• Sistemas de
Información
Geográfica
• Gestión de
Instalaciones
(“Facility
Management”)
• Operación
• Mantenimiento
• Capacitación
Nuestra Firma
Una Oferta Integrada de Servicios
Nuestra Experiencia en elProceso de Internacionalización
Desde nuestros inicios tuvimos una vocación exportadora
• Plantas de arroz en la región (Argentina y Brasil)
• Primer intento exitoso fuera del Mercosur:
Costa Rica, octubre 2000
• Intensificamos esfuerzos a partir del 2001
• Invitación a China demostró que exportar servicios era viable
• Desde 2001 exploramos México y América Central – llevó casi 2 años obtener resultados
• Desde 2002: Sudáfrica y Angola
• Hoy estamos mirando otras regiones y consolidando mercados ya conquistados
Nuestra Experiencia
Hoy CSI está participando en proyectos en América Latina, África y Asia para clientes de 17 países
América del Norte
EEUUMéxico
América Central
Costa RicaHondurasPanamá
América del Sur
Argentina EcuadorBolivia ParaguayBrasil Uruguay
Europa
AustriaFinlandiaFranciaEspaña
África
AngolaGabón
Asia
China
Nuestra Experiencia
Nuestra Experiencia
Levantamiento de redes hidráulicasBanco de Desarrollo de América del Norte (BDAN) - Junta Municipal de Agua y Saneamiento de Juárez (JMAS) - MÉXICO
Comprendió el levantamiento de la red de agua potable y saneamiento de un área de 46 km2 de la Ciudad Juárez. CSI realizó el relevamiento de 1.226 km de red de alcantarillado, 1.320 km de red de agua potable y de aproximadamente 19.000 elementos de dichas redes y la creación de un Sistema de Información Geográfica (SIG) de la zona. El proyecto permitió conocer el funcionamiento hidráulico de las redes así como su estado de conservación.
Normas de Calidad Ambiental para Aguas NaturalesAutoridad Nacional del Ambiente (ANAM) - PANAMÁ
El proyecto tiene como objetivo la elaboración del Proyecto de Norma de Calidad de Agua, tanto primaria como secundaria, para todos los usos excepto el contacto directo, para los cursos y cuerpos continentales y marinos de Panamá. Como resultado se espera dotar a ANAM de una norma de calidad de aguas integrada con el paquete normativo existente que le permita realizar una gestión eficiente de la calidad de los recursos hídricos.
Nuestra Experiencia
Planes Directores de Agua Potable y SaneamientoCiudades capitales provinciales en ANGOLA: Cabinda, Uíge y M’Banza Congo - Ministerio de Energía y Aguas
CSI realizó la proyección del desarrollo urbano y demográfico, el estudio de la demanda, la evaluación de los recursos hídricos, la identificación de alternativas para los sistemas de agua potable y saneamiento. Se realizó la identificación de las necesidades institucionales, legales y organizativas para el cumplimiento del programa de rehabilitación y expansión seleccionado. Se proporcionó una herramienta de planificación de los servicios de agua potable y saneamiento para los próximos 25 años.
Nuestra Experiencia
Planta de arroz parboilizadoCOFCO Jiangxi Rice Processing Limited - CHINA
China National Cereals, Oils & Foodstuffs Corp. (COFCO) contrató a CSI para el proyecto detallado de ingeniería, diseño y especificación de todos los equipos de la planta, la asistencia en la adquisición de los equipos, supervisión del montaje, entrenamiento del personal para la operación y la puesta en marcha de una planta parboilizadora de arroz con una capacidad de 40 ton/hr en Wenzhen, Provincia Jiangxi.
Nuestra Experiencia
Lecciones Aprendidas
Lecciones aprendidas en nuestro proceso de “internacionalización”
Lecciones Aprendidas
Conocer el Mercado
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2 Buscar Sinergias
3Elaborar Propuestas Competitivas
4 Mantener Firme Compromiso
Hay que mantenerse informado, conocer el mercado y dar
permanente seguimiento
• Información proporcionada por organismos multilaterales (BID, BM, BDAN, CAF, etc.)
• Gobierno y unidades ejecutoras de los proyectos
• Representaciones diplomáticas
• Publicaciones locales
• Eventos
Hay que conocer las “reglas” de cada país y apoyarse en quienes
las conocen
Conocer el mercado implica relacionarse con organismos
• Banco Mundial
• Banco Interamericano de Desarrollo (BID / IADB)
• Banco de Desarrollo de América del Norte (BDAN / NADB)
• Corporación Andina de Fomento (CAF)
• Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE)
• Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD / UNDP)
• Agencia Alemana de Cooperación Técnica (GTZ)
Lecciones Aprendidas
Lecciones aprendidas en nuestro proceso de “internacionalización”
Lecciones Aprendidas
Hay que buscar sinergias y unir esfuerzos
• Colaborar y salir juntos – plantea un cambio de paradigma
• Uruguay XXI, DPC, Universidad, LATU
Los socios locales son imprescindibles
Los socios internacionales ayudan – ya tienen mercados donde
podemos apoyarlos
Explorar mercados a través de alianzas estratégicas con otras
empresas del sector
Conocer el Mercado
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2Buscar Sinergias
3
4
Elaborar Propuestas Competitivas
Mantener Firme Compromiso
Asociaciones y alianzas estratégicas con reconocidas firmas locales e internacionales potencian nuestras capacidades
Alemania • GKW, Hotcheif Argentina • Serman y Asoc., Grimaux y Asoc., HYTSA,
SIGBA, CIASA, Mercados Energéticos,
Consulbaires
Austria • Angerlehner Brasil • Logos Engenharia (Arcadis), Hidroconsult-
JMR, MKR, Internave, Enorsul, Engevix
Bélgica • Haecon Paraguay • Geipex
España • Prointec, Alatec, Soluziona, IT Deusto,
Berenguer Ingenieros
Panamá • International Marconsult
Finlandia • Jaakko Pöyry, Lemcon México • Operativo de Empresas,
Bustamante y Asoc.
Francia • Sogreah, Safege, ADP,
Seureca
Estados Unidos • Frederic R. Harris Inc., Louis Berger Inc.,
Wilbur Smith Associates, DMJM Spillis
Candela (AECOM)
Italia • SEA, Technital Angola • MITC, Sertec
Lecciones Aprendidas
Lecciones aprendidas en nuestro proceso de “internacionalización”
Lecciones Aprendidas
Hay que ofrecer propuestas competitivas
• Valor agregado: profesionales experimentados, capacidad de gestión y honorarios competitivos
Potenciar capacidades de nuestra gente:
• Facilidad para integrarse a equipos multidisciplinarios
• Facilidad para adaptarse a diferentes ambientes culturales, sociales y tecnológicos
• Capacidad para administrar proyectos
• Dominio de herramientas informáticas
• Buen nivel de instrucción
Es necesario incorporar socios y profesionales locales
Conocer el Mercado
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2 Buscar Sinergias
3Elaborar Propuestas Competitivas
Mantener Firme Compromiso
La evaluación competitiva de Uruguay como proveedor de servicios de consultoría…
Lecciones Aprendidas
Fortalezas • Recursos humanos altamente calificados y experimentados
• Relación costo-beneficio de consultoría / ingeniería uruguaya
• Horas-hombre altamente productivas
• Actitud abierta e integradora hacia el conocimiento y las nuevas
tecnologías
• Reputación
• Idiomas
Oportunidades • “Know-how” probado a precios competitivos
• La necesidad de desarrollo de obras de infraestructura similares
• Proyectos con apoyo de organismos multilaterales
• Globalización / Integración
Lecciones aprendidas en nuestro proceso de “internacionalización”
Lecciones Aprendidas
Los resultados no son inmediatos
Hay que invertir, al principio sin resultados
No es fácil, requiere esfuerzo y constancia
Hay que comprometer al equipo
La venta de conocimiento implica más desarraigo que en otros
sectores
Conocer el Mercado
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2 Buscar Sinergias
3
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Elaborar Propuestas Competitivas
Mantener Firme Compromiso
Para desarrollar y mantener el proceso de internacionalización, proceso continuo
Lecciones Aprendidas
Conocer el Mercado1
2 Buscar Sinergias
3ElaborarPropuestas Competitivas
4Mantener Firme Compromiso!!!
Gracias por su tiempo