“ Brasil, Siempre una oportunidad” Nuevos desafíos y oportunidades para Pymes Argentinas.
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“ Brasil, Siempre una oportunidad” Nuevos desafíos y oportunidades para Pymes Argentinas
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“ Brasil, Siempre una oportunidad”
Nuevos desafíos y oportunidades para Pymes Argentinas
Hacer negocios “En o Con Brasil”
• País complejo• Legislación amplia, variada y moderna• Instituciones: Consolidadas y maduras• Sistema Financiero: Ampliamente
reglamentado• Laberintos jurídicos con no0rmas y
exigencias burocráticas para instalarse en Brasil
• Sistema Jurídico: solido y complejo• Legislación laboral; Antigua. Benéfica al
trabajador en la gran mayoría de las veces
Brasil:
Inversiones o Apertura de empresa en Brasil
• Aspectos societarios
• Aspectos tributarios
• Ingreso de Capital vía BACEN (Banco Central)
• Administración: Responsable legal extranjero residente en Brasil o administrador brasileño
Agencias Reguladoras - Comercio exterior o aéreas de actuación
sinérgicas
ANP- Agencia Nacional de Petróleo
ANATEL: Agencia Nacional de Telecomunicaciones
ANCINE: Agencia Nacional de Cine
ATT: Agencia Nacional de Transportes Terrestres
ANAC: Agencia Nacional de Aviación Civil
ANVISA: Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria
Atención: IMETRO-Instituto Nacional de Metrología, Calidad y Tecnología (código del Consumidor)
Principales Agencias:
Se considera brasileña toda sociedad que se constituya según las leyes brasileñas y tenga su sede en Brasil
Sociedades: se dividen en simples y empresarias (opción de compra empresa local)
• Simples: Sin fines de lucro. Formas asociativas o objeto social que las distingue de las empresarias. No son las ONG.• ONG: Aunque su objeto sea la actividad económica no organizada son empresarias.• Empresarias: Personalidad Jurídica. CNPJ: Cadastro Nacional de persona Jurídica.
Regimenes de Sociedades empresariales
• Derechos y obligaciones, EN PYMES LTDA>Responde por su capital - Definir objeto. No tiene obligación de publicar balances. Se formaliza a través de contrato social. La aportación de capital se puede hacer en dinero o bienes. No hay capital mínimo exigible.
• Administración: Por terceros designados por contrato social (poderes registrados y restringidos)
• Sociedades Anónimas; Abiertas o cerradas. Precisan de autorización gubernamental vía CVM(Comisión de valores mobiliarios)
• Las acciones pueden ser ordinarias o preferenciales
Regimenes de Sociedades empresariales
Licitaciones: Se sugiere “Sociedades de Propósito Especifico” (SPE). Fin especifico. Se utiliza en el mercado inmobiliario y en
licitaciones publicas
• PPP-(Proyectos Públicos Privados)• Siguen normas anteriores.• En Brasil está prohibido cualquier distinción entre empresa de
capital nacional o de capital extranjero.• Hay restricciones a la empresa extranjera en actividades de
interés nacional; Energía nuclear, tierras en fronteras, medios, armas (Existen por sectores limitaciones de capital).
Regimenes de Sociedades empresariales
Regimenes de Sociedades empresariales
Servicios: Programas de computador (SOFTWARE)
• La ley que regula la protección de programación y comercialización de Software es la ley n 9609/98.
• Utiliza el mismo sistema de protección de obras literarias, que están protegidas independientemente del registro.
• Se exige probar autoría.• Organismo responsable: INPI-Instituto nacional de la Propiedad
Intelectual.• A través del registro el autor se asegura derechos exclusivos de
reproducción, utilización y comercialización por un periodo de 10 años.
• Plazos prorrogables por periodos similares y sucesivos.
Entrada de trabajadores Extranjeros en Brasil
• Regulado por el Estatuto del extranjero.
• Múltiples visados de entrada.
• Modalidad: Visado temporal con contrato de trabajo- Básicamente multinacionales.
• Plazo: 2 años prorrogables.
• Restricción: Leyes de trabajo 2/3.
• Único vinculo de empleo con empresa brasileña.
• Visado permanente: Hijo o cónyuge brasileño.
• Inversión en el país.
• Cargo de dirección de empresas.
Entrada de trabajadores Extranjeros en Brasil
• Este tratado abrió la posibilidad de residencia y trabajo de ciudadanos de un país a otro sin necesidad de autorización previa y obtención de visado.
• Decretos 6964 y 6975 instrumentan los acuerdos.• Establecen reglas similares para residencia y trabajo.• Residencia temporaria de 2 años; Mismos derechos y
libertades que nacionales.• Se solicita en una oficina consular Brasileña. Luego
registro en Policía Federal. RNE – Registro Nacional de Extranjeros.
• Las empresas brasileras no tienen obligaciones específicas a diferencia a los visados de trabajo temporario.
Acuerdos sobre residencia entre nacionales de los Estados parte s del Mercosur, Bolivia y Chile:
Negocios EN Brasil o Con Brasil
House to house- Proyecto de largo plazo.
Estudios de viabilidad de mercado.
Aumento costos fijos]-Modelos de crédito, cobros, gestión y fiscal.
Riesgo cambiario. Tiempos Culturales y de adaptación- Derecho de piso.
EN
Negocios EN Brasil o Con Brasil
Registro Marca.Leyes trabajo.Representantes locales- observaciones.Opción de terciaria.Seguridad.Distribución –mecanismo s y decisiones.Costo final de la operación-Costo Brasil.Abandono del País.
EN Atención y Cuidado
Negocios EN Brasil o Con Brasil
El exportador se exporta a si propio. Costo capital.
Aprendizaje local- Expertise; Papel de Emprendedor.
Manejo marca, consumidor y mercado.
Ventajas fiscales.
Créditos (ACC- Adiantamentos contratos de cambio).
Modelo matriz X Filial. Multis.
Conclusiones: Especificidad Empresa- Segmento capital, Particularidad PYMES.
Atajos al esfuerzo de prospección y captación comercial.
ENVentajas
Negocios EN Brasil o Con Brasil
Trading , ¿Comercial Importadora o Canal directo empresa?
Atención a Capacidad e idoneidad del comprador. Veraz local: CNPJ / CPF.
Análisis del riesgo crediticio.
Analizar distribución/venta/ competencia/precio final.
Monitorear Mi Producto Siempre.
Negociar esquemas de promoción-Catálogos-Folletos-Medios.
Atención siempre: plazos de entrega- Incoterms/ Local de Desembarque/ Seguros/ Packaging-envases (Código al consumidor).
CON
Brasil de cara al futuro
• Nichos de Mercado.
• Privatizaciones (PPP) “Parcerias Publico Privadas”.
• Licitaciones públicas- Regímenes espéciales de contratación para los próximos grandes eventos.
• Vista Papa- Julio 2013- Copa de las Confederaciones 2013 y del Mundo 2014 y Olimpiada 2016- Régimen especial de licitaciones.
• 12 ciudades sede segmentos de negocios 9 aéreas
• Construcción Civil
Sebrae: Mapa de 929 Oportunidades para la Copa del mundo 2014 (www.sebrae.com.br)
Brasil de cara al futuro
• Tecnología de la información
• Turismo
• Comercio minorista
• Servicios (traductores técnicos, etc.)
• Vestuario
• Madera
• Muebles
• Agro negocio
