0007 estrategia de publicidad- la segmentacion de mercado
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La Segmentación de Mercado Conceptos claves, clasificación
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- 1. La Segmentacin de Mercado Conceptos claves, clasificacin
2. Principio Qu es ?
- Es la accin de dividir el mercado en grupos de compradores diferenciados y significativos que puedan merecer Productos y/o Estrategias de Marketing separadas
- O sea que un segmento es un grupo homogneo de consumidores
- Ventajas
- Definir el producto y las acciones comerciales con ms precisin
- Evitar Prueba y Error
- Aumentar la probabilidad de xito
- .
3. Requisitos para una buena segmentacin
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- Mensurabilidad
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- Accesibilidad
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- Sustancialidad
4. Criterios de segmentacin: productos de consumo
- Geogrficos
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- Regin
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- Tamao
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- Ciudad
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- Densidad
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- Clima
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- Demogrficas
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- Edad
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- Sexo
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- Tamao Familia
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- Ciclo Familia
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- Ingresos
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- Ocupacin
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- Educacin
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- Religin
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- Raza
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- Nacionalidad
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- Psicograficas
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- Clase Social
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- Estilo de Vida
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- Personalidad
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5. Criterios de segmentacin: productos de consumo
- Comportamiento hacia el producto
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- Ocasin de compra
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- Beneficios buscados
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- Status usuario
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- Frecuencia de uso
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- Lealtad
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- Disposicin para el uso
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- Sensibilidad al marketing
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6. Criterios de segmentacin: productos de consumo Industrial
- Demogrficas
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- Industria
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- Tamao empresas
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- Localizacin
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- Aproximacin a la compra
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- Organizacin de Compras
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- Estructura de Poder
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- Relaciones Existentes
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- Polticas de Compras
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- Criterios de Compras
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- Operativas
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- Tecnologa
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- Usuarios No Usuarios
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- Capacidades del Cliente (Servicio necesario)
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- Factores situacionales
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- Urgencia
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- Aplicacin especfica
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- Tamao de Ordenes
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7.
- Caractersticas personales
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- Similitudes comprador / vendedor
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- Actitudes hacia el riesgo
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- Lealtad
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- Experiencias pasadas
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- Ideas de marcas
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- Complejidad
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- Credibilidad
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Criterios de segmentacin: productos de consumo Industrial Existen oportunidades que se presentan por:
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- Una nueva necesidad
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- Falta de Stock
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- Aburrimiento
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- Aumento de Precio
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8.
- Una potente herramienta para identificar segmentos es la investigacin de mercado:
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- Qu dice la gente?
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- Qu hace la gente?
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- Qu ha hecho la gente?
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- Por qu acta as la gente?
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- Existen tres teorias:
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- Que priman las emociones
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- Que racionalizamos todo
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- Porque hay deseos, ansiedades ...
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