002 essencials directivos negociación

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Competencias esenciales para directivos NEGOCIACIÓN

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Competencias esenciales para directivos

NEGOCIACIÓN

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Cuando interesa negociar

Interdependencia

Independencia Dependencia

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Solo hay dos tipos de negociación…

Distributiva

Integradora

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4 conceptos clave

BATNA PRECIO

DE RESERVA

ZOPA VALOR

POR INTER

CAMBIO

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Estrategias

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Perfiles psicológicos en negociación y conflicto

Acusador

Distractor

Conciliador

Hiper razonador


PERSUASIÓN Y NEGOCIACIÓN PARA DIRECTIVOS …uvico.mx/elearning/cursos/PMX_DAR_PND/recursos/actividades/manua… · extremas: 1. Coerción: ... • Asertivo: Reacciona con agilidad,

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