TODO LO QUE DEBES SABER PARA INTERNACIONALIZARTE Maribel Martín Sopeña Jefe de sector ICEX España Exportación e Inversiones

La Internacionalización: una necesidad La internacionalización es uno de los elementos claves para el buen

funcionamiento de una empresa y sus perspectivas de futuro.

Las empresas deben nacer con una visión internacional desde su propia concepción

La actividad exportadora exige: - Estrategia - Equipo - Capacidad Financiera

EL BUSINESS PLAN INTERNACIONAL

El objetivo principal es ordenar las ideas, estructurarlas y otorgarles valor económico.

Estructura del Plan de negocio 1. Resumen Ejecutivo

2. Descripción del producto y valor distintivo

3. Mercado potencial

4. Ventajas del producto

5. Alianzas / acuerdos de cooperación

6. Análisis de la competencia

7. Equipo directivo

8. Modelo de negocio y plan financiero 9. Estrategia de marketing y ventas

BÚSQUEDA Y SELECCIÓN DE MERCADOS

1. Preselección

2. Investigación 3. Prospección 4. Selección

Formas de entrada en el mercado La transformación de una empresa nacional en internacional suele ser un proceso gradual Fases: - Exportador ocasional

- Exportación experimental

- Exportación activa

- Consolidación de las exportaciones

- Implantación en el exterior

Marketing Digital

ICEX España Exportación e Inversiones

Nuestra misión: Impulsar y facilitar de forma eficiente la proyección internacional de las empresas españolas como vía para contribuir a su competitividad, así como atraer inversiones exteriores a España y aportar valor a la economía en su conjunto.

Para ello contamos: + 500 profesionales especializados en todo el mundo. 31 Direcciones Provinciales en España. 100 Oficinas Económicas y Comerciales en todo el mundo.

INFORMACIÓN + FORMACIÓN

PROMOCIÓN, Participación en Ferias y eventos internacionales

Programas de Ayuda a Empresas

Consolida Target USA Servicios Personalizados

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Maribel Martín Sopeña maribel.martin@icex.es

linkedin.com/in/maribelmartinsopena