1 Memoria de actividades anual 2017 | Instituto de ... · PLAN OPERATIVO ANUAL 2017 32 OBJETIVO 1:...

Memoria de actividades anual 2017 | Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha

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Versión a 31 de diciembre 2017

Esta Memoria de Actividades recoge las actividades, programas y servicios realizados por el Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX) hasta el 31 de diciembre de 2017.

Además, en esta Memoria se recogen las actividades tanto de formación como de promoción de otros agentes regionales, en materia de internacionalización, toda la información ha sido facilitada directamente por dichas organizaciones.


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Índice EL IPEX: SU ALIADO PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL 4

GRANDES EVENTOS 8

PLAN OPERATIVO ANUAL 2017 32

OBJETIVO 1: INCREMENTAR EL PORCENTAJE DEL SECTOR EXTERIOR EN EL PIB REGIONAL 33

OBJETIVO 2: POTENCIAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE LA REGIÓN EN ÁMBITOS

INTERNACIONALES 66

OBJETIVO 3: DESARROLLAR UN PLAN ÚNICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE CASTILLA-LA

MANCHA 91

OBJETIVO 4: CAPTAR Y MANTENER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA 99

ACTIVIDADES DESARROLLADAS POR OTROS AGENTES REGIONALES 116

INDICADORES 126

ANEXOS 135


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EL IPEX: SU ALIADO PARA LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL El IPEX está encargado de coordinar a los distintos actores para lograr un Plan que unifique todos los mecanismos de apoyo a la internacionalización. De este modo se conseguirá prestar un servicio coordinado a las empresas, que redundará en una mayor eficacia y eficiencia en sus ventas internacionales. Además, su ejecución de las actuaciones del Plan de Internacionalización tiene una clara orientación de servicio a las empresas, estando cerca de ellas y adaptándose a sus necesidades para ofrecerles un servicio centrado en la excelencia, no sin olvidar el seguimiento y evaluación de resultados.

De igual modo, otras de sus actividades es liderar y coordinar las actuaciones en materia de captación de inversión extranjera con el fin de potenciar el establecimiento de nuevas empresas de capital extranjero y afianzar las inversiones ya existentes en nuestro territorio.

Los principales objetivos que el IPEX va a perseguir durante el periodo 2016-2020 son:

1. Incrementar el porcentaje del sector exterior en el PIB Regional

2. Potenciar la competitividad de las empresas de la región en ámbitos internacionales.

3. Desarrollar un Plan único de Internacionalización de Castilla-La Mancha.

4. Captar y mantener la inversión extranjera directa.


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UN EQUIPO ESPECIALIZADO A SU SERVICIO

EL IPEX cuenta con un equipo con gran experiencia y alta especialización estructurado en áreas que funcionan coordinadas:


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ÓRGANOS DIRECTIVOS

CONSEJO ASESOR (29 JUNIO Y 4 DICIEMBRE) Tipo de Cargo Organismo Cargo

Presidente Consejería de Economía, Empresas y Empleo DG de Empresas, Competitividad e Internacionalización Vicepresidente Consejería de Agricultura, Medio Ambiente y

Desarrollo Rural DG de Industrias Agroalimentarias y Cooperativas

Vocal Consejería de Educación, Cultura y Deportes DG de Universidades, Investigación e Innovación Vocal Consejería de Hacienda y Administraciones

Públicas D.G. de Presupuestos

Vocal Consejería de Economía, Empresas y Empleo DG de Turismo, Comercio y Artesanía Vocal Vicepresidencia D G de Relaciones Institucionales y Asuntos Europeos Vocal Consejería de Economía, Empresas y Empleo DG de Industria, Energía y Minería Vocal Instituto de Finanzas de Castilla-La Mancha Director General y Consejero Delegado Vocal Consejo Regional de Cámaras Director General Cámara Oficial de Comercio e Industria

de Ciudad Real Vocal Consejo Regional de Cámaras Director Gerente Cámara de Comercio de Toledo Vocal Consejo Regional de Cámaras Director Gerente Consejo de Cámaras Oficiales de

Comercio, Industria y Servicios de CLM Vocal CECAM Director Dpto Económico de FEDETO Vocal CECAM Director Dpto Económico de CECAM Vocal Coop. Agroalimentarias de CLM Director Coop. Agroalimentarias de CLM Vocal ICEX Director Territorial de ICEX Toledo Vocal UCLM Fac CC. Jurídicas y Sociales de Toledo Secretario IPEX Director


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CONSEJO ADMINISTRACIÓN (9 OCTUBRE Y 11 DICIEMBRE)

Tipo de Cargo Organismo Cargo Presidente Consejería de Economía, Empresas y Empleo Consejera de Economía, Empresas y Empleo Vicepresidente Consejería de Agricultura, Medio Ambiente y Desarrollo Rural Consejero de Agricultura, Medio Ambiente y Desarrollo

Rural. Vocal Consejería de Economía, Empresas y Empleo DG de Empresas, Competitividad e Internacionalización Vocal Consejería de Economía, Empresas y Empleo DG de Turismo, Comercio y Artesanía Vocal Vicepresidencia DG de Relaciones Institucionales y Asuntos Europeos Vocal Consejería de Agricultura, Medio Ambiente y Desarrollo Rural DG de Industrias Agroalimentarias y Cooperativas

Vocal Consejería de Educación, Cultura y Deportes DG de Universidades, Investigación e Innovación Vocal Consejería de Economía, Empresas y Empleo DG de Industria, Energía y Minería Vocal Consejo Regional de Cámaras Presidenta de la COCITO Vocal Consejo Regional de Cámaras Presidente del Consejo. Cámara de Cuenca Vocal Consejo Regional de Cámaras Presidente de la COCICR Vocal Consejo Regional de Cámaras Miembro Comisión Gestora de la Cámara de Comercio de

Albacete Vocal Confederación Regional de Empresarios CLM Presidente de CECAM Vocal Confederación Regional de Empresarios CLM Secretario Gª de CECAM Vocal Coop. Agroalimentarias de CLM Presidente Secretario IPEX Director Invitado ICEX (2) Director de Cooperación Institucional

Director Territorial


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GRANDES EVENTOS


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FORO PARA LA INNOVACIÓN Y LA TECNOLOGÍA DE CASTILLA-LA MANCHA (FITCLM) (19 junio)


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l 19 de junio tuvo lugar en Toledo el Foro para la Innovación y la Tecnología de Castilla-La Mancha. En el marco del Pacto por la Recuperación Económica de Castilla-La Mancha 2015-2020 y del Plan Adelante 2016-2020, el fomento de la competitividad empresarial y la innovación tienen un papel predominante como motores activadores de la economía castellano-manchega.

Para ello, se hace fundamental hacer partícipes a las empresas de la región para que puedan aportar su visión y su perspectiva sobre cómo la innovación y la tecnología se integran en los sectores estratégicos de Castilla-La Mancha. Gracias a este foro, las empresas podrán:

- Presentar ideas, propuestas de políticas o incentivos públicos que mejoren la competitividad del tejido empresarial. - Plantear los problemas actuales y futuros, así como posibles propuestas para solucionarlos.

Esta iniciativa busca canalizar las propuestas de todos los actores implicados en el desarrollo tecnológico (empresas, instituciones, universidad, y demás agentes) en un foro de innovación desde el que pueda generarse una auténtica estrategia conjunta para la innovación empresarial en la región. Conscientes del papel fundamental que desempeñan las empresas como verdadero motor económico y transformador de la sociedad, y de su capacidad para ser el elemento generador de innovación, encargado de materializar las políticas orientadas a la mejora del posicionamiento a nivel nacional y el aumento de la inversión en I+D+i., desde el Gobierno de Castilla- La Mancha, se busca alinear la visión empresarial, las necesidades de la industria y las políticas y líneas estratégicas de la RIS3, siempre desde la perspectiva de mejorar las infraestructuras de I+D+i y de la capacidad para desarrollar excelencia en I+D+i. Para ello, se hace necesario integrar a las empresas en el proceso de discusión y mejora que permita alcanzar los objetivos propuestos, la aportación de información de las empresas a las líneas estratégicas de la RIS3, que se ven reflejadas en el cuestionario adjunto, que servirán para iniciar este proceso y generar entre todos la transformación innovadora en la región.

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El FITCLM se ha estructurado en dos partes: Reunión Ejecutiva y Reunión Plenaria.

REUNIÓN EJECUTIVA

Se ha convocado a algunas de las empresas más punteras y representativas de la Región, para que junto con representantes del gobierno regional y la UCLM pudieran analizar los ejes que determinan el impulso a la Innovación y la Tecnología de Castilla- La Mancha.

La reunión a la que asistieron 19 personas estuvo presidida por la Consejera de Economía, Empresas y Empleo, Dña. Patricia Franco; el Director General de Empresas, Competitividad e Internacionalización, D. Javier Rosell y el Director del IPEX, D. Fernando Laviña.

Las empresas asistentes fueron: Garcia Baquero, Ingeteam, el Cluster Aeronáutico de CLM, Oesía, DSV, Tecnove, Cojali, Deimos, Basf, Chemo, Incarlopsa, Miguel Bellido, entre otras.

Además se contó con la colaboración de un nutrido número de ellas que contestaron un cuestionario para realizar un informe preliminar del estado de la Innovación y la tecnología en el ámbito empresarial en la región.


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REUNIÓN PLENARIA

Posteriormente a la celebración de la Reunión ejecutiva se inauguró la sesión plenaria a la que asistieron unos 100 asistentes fue presidida por el Presidente de Castilla-La Mancha, D. Emiliano García-Page, el Presidente de la Diputación de Toledo, D. Álvaro Gutiérrez, la Consejera de Economía, Empresas y Empleo, Dña. Patricia Franco, el Presidente de CECAM, D. Ángel Nicolás y el DG Empresas, Competitividad e Internacionalización, D. Javier Rosell.

Tras la inauguración, se impartieron tres ponencias, “Retos y tendencias para el impulso innovador y tecnológico de la región”, por Javier Rosell, el caso de éxito de la empresa Ingeteam y “Castilla-La Mancha, digitalización e innovación: nuestra oportunidad”, por Esther Álvarez, Presidenta de la Fundación In-nova.

Tras la celebración de este plenario, las empresas, instituciones y demás asistentes pudieron realizar networking en el vino español que se celebró seguidamente.


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CASTILLA-LA MANCHA FOOD SUMMIT 2017 (21-22 junio)


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os días 21 y 22 de junio, en el Palacio de Congresos de Albacete, se ha realizado la acción estrella dentro del Plan de Acciones de Promoción el área de Alimentos del IPEX para el año 2017 en el que durante dos días, se ha organizado un gran foro agroalimentario internacional. Este Foro ha sido un punto de encuentro para compradores internacionales de varios países y zonas geográficas que

durante dos o tres días han participado en jornadas técnicas y han mantenido reuniones de trabajo con empresas representantes de la oferta agroalimentaria de Castilla-La Mancha.

Más de 600 reuniones se han mantenido, los compradores internacionales han conocido de primera mano la calidad de los productos de nuestra región además de descubrir todo lo que Castilla-La Mancha puede ofrecerles.

LOS OBJETIVOS

· Ofrecer una imagen país y región de gran calado internacional · Fomentar la comercialización de productos regionales fuera de nuestras fronteras

EL PÚBLICO OBJETIVO

• Ámbito regional: empresas del sector de ALIMENTOS (excluida bebidas) castellano-manchegos con producto propio exportable, con centro de producción en Castilla-La Mancha y comercialización igualmente propia, o empresa comercializadora con acuerdo de comercialización estable con productores de Castilla-La Mancha. Deben ser empresas con capacidad y vocación exportadora

• Ámbito internacional: jefes de compra o personal con capacidad de decisión del sector de la importación y distribución pertenecientes a distintos canales (HoReCa, Gran Distribución, Gourmet…) procedentes de los mercados más importantes y con mayor potencial para exportación de los productos agroalimentarios de la región.

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LOS PATROCINADORES

Para la organización de este evento se ha contado con el patrocinio de varias entidades financieras y una empresa privada. Las jornadas técnicas han sido patrocinadas por DHL, que dentro de sus objetivos está el impulsar la formación en comercio exterior de las empresas exportadoras. El patrocinio de Liberbank y Bankia se ha dirigido a la organización general del evento.

LA PROMOCIÓN DE LOS ALIMENTOS DE CALIDAD

Durante el evento, se han habilitado unos mostradores informativos en los que han participado cuatro Consejos Reguladores de Denominaciones de origen, lo que ha permitido que los compradores internacionales y los visitantes se acerquen y conozcan la calidad de los productos de nuestra región. Los Consejos Reguladores de Denominación de Origen que han participado con mostradores informativos son:


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EL ENCUENTRO INTERNACIONAL CON COMPRADORES INTERNACIONALES

• Encuentro comercial B2B entre compradores internacionales de 17 nacionalidades diferentes (50) y empresas castellanomanchegas del sector agroalimentario (49). Se han generado más de 600 entrevistas y la opinión tanto de las empresas de la región como de los compradores internacionales es más que positiva. Según el programa establecido, y tras la bienvenida institucional realizada por el Director del IPEX, D. Fernando Laviña y Dña. Prado Flores, Responsable del Dpto de Promoción de Alimentos del IPEX, los compradores internacionales conocieron a través de dos ponencias la “Producción agroalimentaria de CLM y España” y los “Top Foods of CLM”. Además de las ponencias, se organizaron eventos para fomentar el networking entre los asistentes, y el segundo día, la Consejera de Economía, Empresas y Empleo, Dña. Patricia Franco y del DG Empresas, Competitividad e Internacionalización, D. Javier Rosell entre otras personalidades.


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LAS JORNADAS TÉCNICAS AGROALIMENTARIAS

· Jornadas Técnicas paralelamente a las reuniones se ha organizado un completo programa de jornadas tanto de tendencias de consumo en distintos mercados, como de diferentes jornadas relativas a la operativa del comercio exterior. Se han celebrado 10 jornadas que han contado con el patrocinio de DHL para la organización de este programa.

LOS COLABORADORES y el PROGRAMA:


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II FORO DE EMPRESAS DE CAPITAL EXTRANJERO DE CASTILLA-LA MANCHA (26 de junio)


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l pasado 26 de junio en Cabanillas del Campo (Guadalajara) tuvo lugar el II Foro de Empresas de Capital Extranjero de Castilla-La Mancha, que por segundo año consecutivo se

celebra en el municipio de Cabanillas del Campo y que contó con la asistencia de 119 empresas.

Aprovechando el marco de la celebración del Foro, se firmó el convenio entre el IPEX y la Asociación Multinacionales por Marca España para promover entre ambas instituciones eventos y reuniones para fomentar la inversión extranjera en nuestra región.

La apertura del foro ha contado con la presencia del Presidente de Castilla-La Mancha, D. Emiliano García-Page, la Consejera de Economía, Empresas y Empleo, Dña. Patricia Franco y el Alcalde de Cabanillas del Campo, D. José García.

Posteriormente, el Director Ejecutivo de Invest-In Spain, D. Carlos García de Quevedo y el Presidente de Multinacionales por Marca España, D. Adolfo Aguilar han comentado a los presentes los “Aspectos más relevantes de la Inversión Extranjera en España y en CLM.”

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A continuación se han presentado los datos del II Barómetro del Clima de Negocios en CLM por parte del Dir. Del IPEX, D. Fernando Laviña. Este barómetro indica que Castilla-La Mancha continua siendo una buena localización para las empresas extranjeras aquí implantadas, además un alto porcentaje han aumentado en 2016 tanto el empleo como su facturación. Esta tendencia también se mantiene para el 2017.

Al final de la jornada, se ha celebrado la Mesa Redonda sobre los “Elementos Clave en la toma de decisiones de un proyecto de inversión”, mesa que ha moderado el Director del IPEX, y donde han participado los siguientes ponentes:

- D. Javier Barrado, DG de Planificación Territorial y Sostenibilidad - D. Alberto Larrazábal, Dir Gral de CBRE Real Estate España - Prof. D. Juan Ignacio Palacios, Catedrático de Estructura económica de la

UCLM - D. Jesús Moreno, Dir. Regional de Adecco - D. Javier Rosell, DG Empresas, Competitividad e Internacionalización.


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IMEX CASTILLA- LA MANCHA 2017 Ciudad Real (27-28 septiembre)


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a Feria IMEX Castilla-La Mancha 2017 se ha celebrado por segunda vez en Ciudad Real durante los días 27 y 28 de septiembre, en esos dos días de intensa actividad en el Pabellón de Ferias y Congresos de Ciudad Real, se han

concentrado todos los agentes del sector exterior para favorecer la internacionalización de las pymes de la región. En esta edición han pasado 1.340 profesionales interesados en hacer negocios a nivel internacional. Además, IMEX Castilla-La Mancha ha despertado también gran interés mediático, por lo que hemos podido contar con la presencia de más de 50 medios de comunicación, fundamentalmente autonómicos. La 2ª edición de la feria ha estado organizada por la revista Moneda Única, especializada en negocio internacional y por la Consejería de Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha

a través del Instituto de Promoción Exterior (IPEX).

En esta ocasión, ha contado con el patrocinio de Globalcaja y la Diputación de Ciudad Real. También ha sido muy importante el apoyo de Iberia como marca colaboradora destacada y de Industrias Cárnicas Tello y Extrual como marcas colaboradoras.

Los asistentes a la feria han sido, en su mayoría, empresarios con un claro interés en la internacionalización que han querido aprovechar la oportunidad que brinda la Feria IMEX para reunirse con asesores comerciales, jurídicos y financieros de 31 países.

El interés suscitado ha sido incuestionable, especialmente por las empresas del sector servicios, llegando a realizarse hasta 1.120 entrevistas B2B.

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Los asistentes a la feria también pudieron visitar los stands de las 53 empresas expositoras, asistir a 4 mesas redondas o elegir entre más de 51 conferencias impartidas por más de 100 expertos de cada sector (financiación empresarial, pagos y cobros, aseguramiento financiero, mercados y países con potencial para la inversión, aduanas, soluciones jurídicas, mercados de destino, ecommerce, etc). Los expositores han destacado la alta calidad de los invitados y ponencias de esta edición.

IMEX Castilla-La Mancha ha contado con invitados de excepción durante la inauguración. Además de su presidente, Jaime Ussía, quien destacó la importancia de la internacionalización para el crecimiento de las pymes de la región, también estuvieron la consejera de Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha, Patricia Franco, el presidente de la Diputación de Ciudad Real, José Manuel Caballero, y la alcaldesa de Ciudad Real, Pilar Zamora, quién aseguró que “Ciudad Real tiene un interés especial en la inversión empresarial”.

En su intervención, la consejera de Economía y Empresas aseguró que las exportaciones representan ya el 17% del PIB regional, 2’3 puntos más que hace dos años. En este sentido, destacó que en 2016 la región superó su récord exportador con 6500 millones de euros, dato que esperan superar este 2017.


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Por su parte, José Manuel Caballero, presidente de la Diputación de Ciudad Real animó a los empresarios a “invertir en la provincia de Ciudad Real por su situación privilegiada”.

IMEX Castilla-La Mancha tuvo su broche con la XXIV Cena de Internacionalización, “Las oportunidades en el exterior para las empresas de Castilla-La Mancha”, patrocinada por Iberia, Acciona Fowarding y el Ayuntamiento de Ciudad Real que contó con la presencia de 160 invitados.


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FORO PARA LA INNOVACIÓN Y LA TECNOLOGÍA DE CASTILLA-LA MANCHA (II FITCLM) (12 diciembre)


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l objetivo de este II Foro para la Innovación y la Tecnología de Castilla-La Mancha (FITCLM) es el de exponer desde la perspectiva de diversos ponentes pertenecientes al sistema de CTE, una visión global y práctica de la Industria 4.0, acercando este concepto a la realidad del

ecosistema industrial de la región.

Con ello, de manera estructurada, se debaten junto con las empresas asistentes las nuevas funcionalidades y tecnologías, así como la dirección y los ámbitos en lo que se debe plantear la transformación.

Industria 4.0 es un término aplicado a una serie de transformaciones en el diseño, fabricación, operación y servicio de sistemas y productos de fabricación. La designación 4.0 supone la cuarta revolución industrial de la historia. Cada una de éstas provocó grandes cambios en la forma de hacer las cosas en la industria (saltos de productividad y organización).

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CLAVES DEL CAMBIO HACIA LA INDUSTRIA 4.0

La aplicación de los paradigmas de la Industria 4.0 acarreará grandes cambios en la industria, tanto a nivel de procesos de manufactura como de resultados y modelos de negocio. Los principales impactos esperados son los siguientes:

· Flexibilidad en la producción en la misma línea, lo que puede habilitar la posibilidad de producir series pequeñas y personalización masiva.

· Rapidez en la producción ya no solo en el procesado del mismo, sino en el paso desde la fase de diseño del producto hasta su puesta en el mercado.

· Calidad de la producción, con una reducción significativa de las tasas de error, así como la detección temprana de errores de producción durante el propio proceso de producción.

En cuanto a los puntos clave de la metodología aplicada en el II FITCLM en concreto, se pueden destacar:

- La personalización de los contenidos de los foros en base a la temática (en este caso, Industria 4.0) y a las necesidades identificadas de los perfiles asistentes.

- El uso de casos de éxito para ilustrar los conceptos e ideas propuestas en el foro. Para ello, se buscaron expertos con experiencias contrastadas en el ámbito objeto del Foro.

- La exposición de tendencias en la temática, transmitidas por un experto de referencia en la materia.

- La opinión de los participantes para conocer de primera mano, la situación y necesidades de las empresas promotoras de innovación y tecnología en Castilla-La Mancha para proponer soluciones a sus dificultades o aspectos que más les inquietan.


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CONTENIDOS DEL FORO

Los contenidos del II FITCLM se centraron principalmente en los siguientes aspectos:

1. Industria 4.0: Competitividad e internacionalización: Ponencia realizada por Aníbal Reñones, en la que transmitió las siguientes ideas sobre la industria 4.0 y cómo supone un factor determinante en la competitividad de las industrias y su internacionalización (añadir párrafo resumen de la ponencia de Aníbal).

2. La innovación en los procesos: Ponencia realizada por Alberto Casal, en la que compartió las siguientes ideas: (añadir resumen de ponencia, un párrafo)

3. El Impulso Industria 4.0 Gallega: Ponencia de Marial Varela, ex Director de GAIN en la que ha mostrado a los asistentes el ejemplo de varias iniciativas que se han realizado en la comunidad autónoma gallega para promover la innovación y la tecnología en su tejido industrial.

Consejería de Economía, Empresas y Empleo

DG Empresas, Competitividad e Internacionalización

IPEX- Instituto de Promoción Exterior de Cas tilla-La Mancha

DG Universidades, Investigación e Innovación

SILO Company SL

Alvinesa SA

Basf Coatings

Chemo Group

Cluster Aeronáutico de CLM (Aernnova)

Cojali

Deimos Space- Grupo Elecnor-Deimos

DSV Solutions Spain SL

Electrozemper SA

FM Logistic Iberia SL

Grupo Parrós

Indra Software Labs SL

Industrias Cárnicas Tello, SA

Ingeteam Corporación SA

Miguel Bellido

Oesía

Tecnove SA

Telefónica SA


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CONCLUSIONES

A la vista de los resultados obtenidos en el documento de trabajo distribuido y del diálogo mantenido durante la jornada, se puede concluir las siguientes afirmaciones:

- Todas las empresas participantes están participando en mayor o menor medida del desarrollo de la Industria 4.0 en la región a través de su implantación interna.

- En general, los encuestados identifican la Industria 4.0 conceptualizándola como digitalización, que se traduce en la incorporación de herramientas de Ciberseguridad, Cloud Computing y APPs inteligentes. Aun teniendo identificadas estas herramientas, las empresas tienen todavía un amplio margen para la adopción tanto de estas como de otras soluciones empresariales.

- Por tanto, las empresas deberán centrarse en reforzarse sus capacidades en I+D+i en materia de

digitalización como herramienta para abordar la Industria 4.0. - Uno de los grandes retos identificados que afrontan las empresas en el ámbito de los RR.HH. es la capacidad limitada para la atracción

de personal especializado y con alta cualificación a sus empresas. - Existe un gran potencial en la digitalización de productos y procesos de las empresas encuestadas y participantes en el II FITCLM. - Todas las áreas de la empresa están siendo tratadas por igual respecto de la digitalización de procesos, destacando levemente el

ámbito logístico.

Por ello, y dado el todavía incipiente nivel de adopción de la Industria 4.0 tanto en productos como en canales de venta, así como el relativo desconocimiento acerca del nivel de afectación de las tecnologías adoptadas en este marco, el camino por recorrer es aún largo.


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PLAN OPERATIVO ANUAL 2017


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OBJETIVO 1: INCREMENTAR EL PORCENTAJE DEL SECTOR EXTERIOR EN EL PIB REGIONAL


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OBJETIVO 1:

INCREMENTAR EL PORCENTAJE DEL SECTOR EXTERIOR EN EL PIB REGIONAL

Incrementar el volumen de las exportaciones

Aumentar el valor de las exportaciones

Apoyar a los sectores tradicionales

Diversificar geográficamente las

exportaciones

Ampliar los sectores de actividad con presencia internacional

Línea 1: Apoyo específico en función de la situación y tipología de

la empresa exportadora.

Línea 2: Fomento de la producción y

comercialización de productos de calidad en

mercados exteriores

Línea 3: Impulso al desarrollo de proyectos en el exterior

Línea 4: Planes de Acciones de

Promoción, Planes País y Planes Sector

Línea 5: Asesoramiento Personalizado en

Internacionalización

Línea 6: Facilitar el acceso a financiación para proyectos internacionales

Actividades: Actividades: Actividades: Actividades: Actividades: Actividades:

Servicio de Diagnóstico de potencial exportador segmentado por sector

Sensibilización sobre la importancia del diseño como herramienta de marketing internacional

Sensibilización y difusión de los apoyos a proyectos de innovación

Acciones Agrupadas de Promoción Internacional y de prospección y promoción de nuevos mercados

Servicio de asesoramiento y resolución de consultas

Convenio de colaboración con las instituciones regionales de financiación pública para el desarrollo de líneas de financiación de la internacionalización

Programa de Iniciación a la Exportación mediante profesionales a tiempo compartido

Fomento de la comercialización internacional de los productos de calidad de Castilla- La Mancha.

Servicio de asesoramiento en programas europeos y proyectos internacionales

Planes Individuales de Promoción Internacional

Servicios personalizados en destino: Red de Promoción Exterior

Colaboración en la difusión de los apoyos a la financiación de proyectos en el exterior

Servicio de asesoramiento en Planes de Internacionalización y de marketing internacional

Promoción Internacional de la Marca "Castilla-La Mancha" para dar a conocer el valor de los productos de la región

Servicio de asesoramiento en licitaciones internacionales

Planes País y Planes sector: conjunto de acciones enfocadas a mercados prioritarios y sectores específicos

Acercamiento de la información sobre internacionalización al tejido empresarial a través de las "Oficinas Adelante Empresas"

Asesoramiento personalizado a las empresas sobre las fuentes de financiación existentes para la internacionalización

Programa de Internacionalización "Born Global"

Acciones de promoción específicas del Turismo y de los sectores de la RIS3


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LÍNEA 1: APOYO ESPECÍFICO EN FUNCIÓN DE LA SITUACIÓN Y TIPOLOGÍA DE LA EMPRESA EXPORTADORA

1. Servicio de Diagnóstico de potencial exportador segmentado por sector:

Localización sistemática de empresas no exportadoras, especialmente de los sectores que se han definido como prioritarios, análisis de sus capacidades para exportar y asesoramiento sobre el proceso de iniciación a la internacionalización con el objetivo de incrementar el número de empresas exportadoras de la Región.

Este servicio está concebido como una herramienta gratuita para asistir a las empresas castellano-manchegas en la identificación de su potencial exportador, así como en la elección de la estrategia óptima de internacionalización.

EJECUCIÓN A 31 DE DICIEMBRE:

Durante el año 2017, se han realizado 10 DICEX.

2. Programa de Iniciación a la Exportación mediante profesionales a tiempo compartido:

Selección y formación específica de profesionales para que presten orientación estratégica y acompañamiento a la empresa durante la primera fase del proceso de internacionalización, con tutorización y seguimiento permanente del IPEX.

Los profesionales trabajarán durante un año para dos empresas con potencial exportador, que no hayan exportado nunca o lo hayan hecho de manera esporádica, diseñarán la “Estrategia de Internacionalización” y ejecutarán el plan de acción posterior. Además de situar a la empresa en el mercado internacional, el programa persigue la relación de continuidad entre la empresa y el profesional tras la finalización del mismo.


Este programa se inició en 2016, durante este primer trimestre del año, estaban inscritos un total de 16 empresas, principalmente de los sectores agroalimentario, bienes de consumo y calzado. Estas empresas están siendo atendidas por 8 gestores que prestan sus servicios asesorándolas en sus


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actividades de comercio exterior, adaptando sus catálogos y webs, estableciendo un plan de internacionalización completo y ayudándolas a buscar clientes internacionales. Actualmente, 12 empresas continúan en el programa y son 6 gestores los que trabajan con ellas.

En el IPEX, y también relacionadas con el inicio a la exportación se han resuelto 16 consultas y se han mantenido 18 reuniones con empresas interesadas en iniciar sus pasos en la exportación

3. Servicio de Asesoramiento en Planes de Internacionalización y de Marketing Internacional:

Apoyo a empresas con capacidad exportadora contrastada pero que no logran regularizar sus ventas exteriores, diversificar los destinos de sus exportaciones, o que exporten producto a granel y en general a empresas que necesiten desarrollar su estrategia de internacionalización.

Se realizará un análisis personalizado de la empresa para poner en valor todo su potencial y detectar los factores que le impiden consolidar su potencial exportador. Se asesorará sobre el Plan de Internacionalización que recoja la estrategia a seguir y sobre el Plan de Marketing Internacional que fije los objetivos operativos.

EJECUCIÓN A 31 DE DICIEMBRE Los técnicos del IPEX, actualmente desarrollan labores de asesoramiento especializado a las empresas exportadoras y parte de ese asesoramiento está relacionado con sus planes de Internacionalización.

Se han mantenido 23 reuniones con empresas de diferentes sectores (agroalimentario, vino, industrial y bienes de consumo) en las que se les ha prestado asesoramiento en sus planes de internacionalización en mercados como EEUU y China entre otros mercados.

No obstante, se encuentra en fase de desarrollo un Servicio estructurado tanto para los planes de internacionalización como de marketing internacional.

Definición de producto Competencia

Tamaño del mercado Posicionamiento

Segmentación de mercado

Logística y transportes

Packaging Valor añadido Estrategia de lanzamiento

Canales de distribución

Precios


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LÍNEA 2: FOMENTO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE CALIDAD EN MERCADOS EXTERIORES

4. Sensibilización sobre la importancia del diseño como herramienta de marketing internacional:

El objetivo es dar a conocer y potenciar las ventajas que el diseño aporta como ventaja competitiva en el panorama internacional. Se realizarán jornadas divulgativas con enfoque práctico donde se resaltarán las ventajas del diseño aplicado no solo a productos sino a todos los procesos empresariales.


El IPEX ha puesto en marcha otro año más el Programa de Marketing digital Internacional que se ha desarrollado en dos ediciones:

EDICIÓN GUADALAJARA: (26 de abril al 24 de mayo) El programa ha contado con 5 sesiones con una temática variada:

- Inteligencia Competitiva Internacional - Plan de Marketing Digital Internacional en la práctica - Herramientas para gestionar una web de empresa

Internacional - Técnicas para el Posicionamiento internacional en Google - Claves y Barreras del comercio electrónico de exportación.

Dicho curso lo han realizado 48 empresas de todas las provincias de la región, aunque si bien es cierto que un alto porcentaje eran de Guadalajara. En relación a los sectores, los más representados son los productos agroalimentarios, pero también ha habido empresas del sector moda e industrial en diferentes subsectores.

EDICIÓN TOLEDO: (2 al 30 de noviembre) con la misma temática que en la edición de Guadalajara, en esta ocasión se ha contado con la participación de 64 empresas de la región.

Además se han resuelto 3 consultas relativas al desarrollo del Marketing internacional y del diseño en entornos internacionales.


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5. Fomento de la comercialización internacional de los productos de calidad de Castilla-La Mancha:

Potenciar los productos de calidad de la región mediante acciones específicas de promoción de los mismos.


- En relación al fomento de la comercialización de los productos de calidad, el IPEX ha realizado 2 reuniones informativas con algunas Denominaciones de Origen de la región para informarlas sobre el Proyecto promoción internacional para las denominaciones de origen en el marco de las ayudas del CHAFEA las DO Méntrida y DO Montes de Toledo (aceite).

En las acciones de promoción internacional realizadas en Vino, las empresas participantes son en su inmensa mayoría pertenecientes a alguna de las Denominaciones de Origen existentes en la región tanto de alimentos como de vino.

También se han resuelto 8 consultas planteadas por empresas de la región.

6. Promoción Internacional de la Marca "Castilla-La Mancha":

El objetivo es favorecer el posicionamiento de Castilla-La Mancha en el exterior como región, con productos y servicios de calidad, y como destino turístico y de inversión. Para ello, se promocionará a la Región en el marco de las grandes ferias internacionales de todos los sectores, se realizará material de promoción- en formato digital y en varios idiomas- para poner en valor a los productos y servicios de la región y se creará un dossier de empresas para dar a conocer la oferta exportable.


Durante el 2017 se han realizado las siguientes acciones: Área Agroalimentaria y Vinos: - 11 Ferias con stand propio regional: Feria Biofach

(febrero, Alemania), Feria Fruitlogistica (febrero, Alemania), Feria Supermarket Trade Show (Febrero, Japón), Expo Antad-Alimentaria México (Marzo, México), por primera vez, en Prowein (marzo), Wine & Gourmet (abril, Japón), Fenavin, (mayo, España), Top Wine (mayo, China) y PLMA (mayo, Holanda), Oil Japan Kansai (octubre, Japón) e Interwine (noviembre, China)

- 16 Ferias en las que Castilla- La Mancha ha tenido un stand propio dentro del Pabellón español: ISM (Enero, Alemania), Gulfood (Febrero, EAU) y Prowein (marzo, Alemania), en esta feria, además de ir con stand regional se ha participado dentro del pabellón español. Otras ferias


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han sido Hofex (mayo, HK), Sial Canadá (mayo, Canadá), LIWF (mayo, Reino Unido), Summer Fancy Food y visita (junio, EEUU) y Vinexpo (junio, Francia), Fine Food Australia (septiembre, Australia), Anuga (octubre, Alemania), StarsChefs Internactional Congress (octubre, EEUU) Food & Hotel China (noviembre, China).

- De forma independiente, también las bodegas de vino ecológico de la región han participado en la Feria Millesime Bio (Enero, Francia), Vinitaly (abril, Italia) y en Nordic Organic Food (noviembre, Suecia).


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Área Promoción Internacional del Turismo en CLM:

- Feria FITUR: En relación con esta feria

celebrada en Madrid, el IPEX ha colaborado con la promoción internacional del turismo de CLM con la realización de la Misión Inversa de Agencias de Turismo celebrada durante los días 18 y 22 de enero.

- Participación a través de 8 stands institucionales de Castilla- La Mancha en las ferias: Vakantiebeurs Utrecht (Enero Holanda), Reisen Hamburgo (febrero, Alemania), ITB Berlín (marzo, Alemania), MITT (marzo, Rusia), ITB Shanghai (mayo, China), JATA (Japón, septiembre), CITM (China, octubre) y World Travel Market Londres (noviembre, Reino Unido).


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LÍNEA 3: IMPULSO AL DESARROLLO DE PROYECTOS EN EL EXTERIOR

7. Sensibilización y difusión de los apoyos a proyectos de innovación:

Innovación e internacionalización son estrategias muy relacionadas, para sensibilizar a las empresas en la utilización de la innovación como vía de internacionalización se organizarán jornadas en las que se dará difusión a los apoyos existentes.

Para la organización de las jornadas se colaborará con todas las entidades, a nivel regional, nacional e internacional que cuenten con iniciativas y programas de apoyo a la innovación, todo ello para favorecer la participación de las empresas de la región en este tipo de proyectos.

EJECUCIÓN A 31 DE DICIEMBRE

Se han celebrado dos ediciones del Foro para la Innovación y la Tecnología de Castilla-La Mancha (FITCLM) la primera edición el 19 de junio y la segunda edición ha sido el 12 de diciembre. Ambas han tenido lugar en la ciudad de Toledo. Para más información, no dude en consultar el apartado de Grandes eventos del principio de este documento.

8. Servicio de asesoramiento en programas europeos y proyectos internacionales:

Asesoramiento integral a las empresas en los aspectos fundamentales del desarrollo de proyectos internacionales. Estudio y análisis de los proyectos y propuesta de soluciones y plan de trabajo.

Adicionalmente como complemento al servicio de asesoramiento, se desarrollarán jornadas divulgativas y talleres de trabajo para sensibilizar y formar a empresas en la participación en proyectos europeos, se realizarán foros de cooperación con empresas regionales internacionalizadas que aporten su experiencia a pymes con proyectos en el exterior y se establecerán acuerdos de colaboración con agencias de Captación de Inversión y otras entidades gubernamentales extranjeras. EJECUCIÓN A 31 DE DICIEMBRE Este servicio se encuentra en fase de desarrollo aunque los técnicos del IPEX ya prestan asesoramiento en este sentido, se han mantenido 10 reuniones con empresas para tratar de estos temas.


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9. Servicio de asesoramiento en licitaciones internacionales:

Este servicio tiene como objetivo posicionar las licitaciones internacionales como vía de internacionalización para empresas con potencial, para ello se promoverá la participación de las empresas en licitaciones internacionales y la cooperación entre empresas para licitar como grupo y maximizar las oportunidades de éxito. El servicio desarrollará las siguientes actividades:

- Búsqueda y evaluación continúa de empresas regionales con potencial licitador, organización de acciones formativas y de promoción específicas y desarrollo de talleres prácticos para lograr la capacitación de las empresas.

- Asesoramiento y seguimiento a medida en función del sector/producto, adaptado a los recursos de la empresa y sus necesidades.

- Búsqueda activa de oportunidades en el mercado multilateral, acompañamiento durante todas las fases de un proyecto y apoyo en la búsqueda de socios para la conformación de consorcios que liciten de manera conjunta.


Este servicio se desarrolló con éxito en 2016. Actualmente y para el 2017 se está trabajando en desarrollar actividades relacionadas con esta temática, como jornadas, reuniones, etc.

No obstante, se ha mantenido 4 reuniones con una

empresa que quiere iniciarse en este ámbito y se han resuelto 6 consultas a este respecto. Servicio de Alertas diarias de

licitaciones: 14 empresas usuarias.


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10.Programa de Internacionalización "Born Global":

Las empresas 'Born global' son aquellas que nacen con una fuerte orientación internacional ya que cuentan con una serie de factores que posibilitan orientar internacionalmente la estrategia de la empresa desde sus primeros pasos. Su internacionalización no responde al modelo clásico, su planificación o su metodología de apoyo a la internacionalización tampoco puede sustentarse bajo el modelo tradicional. Es por ello necesario, diseñar mecanismos de ayuda especializados para este tipo de empresas.

El Programa de Internacionalización “Born Global” tiene como objetivos identificar a emprendedores castellano manchegos que tengan una capacidad de internacionalización temprana, analizar sus necesidades y poner a su disposición servicios a medida.

El programa constará de un diagnóstico sobre la capacidad de internacionalización de la empresa, seguido de un plan de acción con propuestas concretas y ámbitos en los que se le podría prestar apoyo específico.


Este programa se encuentra en fase de diseño.

Pero se ha mantenido 1 reunión con una empresa de nueva creación que nace con vocación internacional.

Las empresas “Born Global”: · Alta segmentación, micro nichos globales · Coworking y redes de cooperación en destino y

en origen. · el uso intensivo de las Tics, en producción y en

comunicación · un valor añadido basado en el conocimiento · alta flexibilidad y capacidad de adaptación a un

entorno muy cambiante


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LÍNEA 4: PLANES DE ACCIONES DE PROMOCIÓN, PLANES PAÍS Y PLANES SECTOR

11. Acciones Agrupadas de Promoción Internacional:

Elaboración del Plan Anual de Acciones Agrupadas de Promoción Internacional de Castilla-La Mancha, con enfoque sector-país, atendiendo a la demanda de las empresas y en colaboración y coordinación con el ICEX, las Cámaras de Comercio, CECAM y Cooperativas Agroalimentarias.

Los Planes Anuales recogerán acciones destinadas a la consolidación de la posición exportadora de las empresas de la región en los principales mercados de Castilla-La Mancha.

Por otro lado, con el objetivo de diversificar los destinos de las exportaciones, los planes incluirán una batería de acciones de prospección y promoción multisectoriales en países o áreas geográficas en vías de desarrollo, así como, en aquellos que se hayan identificado como mercados de oportunidad para las empresas regionales.

En cuanto a los formatos de acciones se organizará la participación agrupada de empresas en ferias, misiones comerciales directas e inversas, promociones punto de venta, seminarios, catas, stands informativos, entre otros. Todas las acciones serán objeto de una valoración con el fin de conocer

su utilidad para la empresa y de este modo, darle contundid o sustituir por otra de mayor interés.


Durante el 2017, han participado en 138 acciones de promoción internacional 907 empresas de Castilla-La Mancha. La mayoría de las acciones promovidas han sido ferias (91), seguidas y empatadas por número por Stand Institucionales (11), y Misiones Comerciales Directas (10).

Por sectores, el número de acciones está bastante equilibrado entre Bienes de consumo, Bienes industriales y Agroalimentario (45,42 y 38, respectivamente).

Por zona geográfica, vemos que Europa ocupa el primer lugar, ya que se han celebrado el 52% de las acciones, esto se debe principalmente a que las ferias más importantes se celebran en este continente y es donde se dan cita los mejores representantes de cada sector. Asia, América del Norte y el Golfo Pérsico le siguen en número de acciones, éste último es un área en el que se están desarrollando desde hace unos años ferias que son referentes internacionales.


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12.Planes Individuales de Promoción Internacional:

Apoyo a las empresas para que desarrollen un plan individual de promoción internacional. Con estos planes se da cabida a acciones específicas, sectores o países que no se encuentren representados en el Plan de acciones agrupadas.

Se realizará un análisis y valoración de los planes presentados y se aportará financiación para realizarlos. EJECUCIÓN A 31 DE DICIEMBRE Este año se han publicado dos convocatorias de Ayudas a planes individuales de internacionalización. El 23 de mayo y con un presupuesto de 350.000€ se publicó la primera convocatoria en la que se recibieron 92 solicitudes de las que han sido beneficiarias 65 empresas (15 Alimentos, 8 Vino, 18 Bienes de Consumo, 22 de Bienes Industriales y 3 de Servicios). En noviembre, se publicó otra convocatoria que de igual modo, con 350.000 € de presupuesto se recibieron 138 solicitudes de las que actualmente se está (feb 2018) se está en proceso de adjudicación.

Además se han recibido más de 60 consultas relacionadas con estas convocatorias y que han sido resueltas por el equipo del IPEX.

Ayudas Individuales al Plan de la Moda: En 2017 se

han otorgado por primera vez y dentro del marco del Plan de Internacionalización del Sector de la Moda de CLM unas ayudas que han contado con un presupuesto de 200.000 € que han solicitado 26 empresas, de las que 24 han sido adjudicatarias de ayuda para desarrollar sus planes de internacionalización.


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13. Planes País y Planes sector: conjunto de acciones enfocadas a mercados prioritarios y sectores específicos:

Como complemento a las actividades anteriores, cada año se realizarán planes de promoción específicos de un sector en un país. Se diseñarán acciones muy concretas tendentes a dar un impulso al sector en el país que se determine.


PLAN EEUU PARA EL SECTOR VITIVINÍCOLA:

Este programa que se inició en 2016 ha desarrollado varias actividades a lo largo del 2017.

· Se ha creado una página web una web (www.quixotes.wine).

· Homologación de 40 muestras para el inicio de la promoción.

· Envío de muestras a medios especializados para que sean puntuadas (rating).

· Campaña de comunicación en medios online y la elaboración de material promocional impresos (folletos).

· Se ha realizado una Misión Comercial (febrero) · Participación en las Ferias Boston Wine Expo (febrero)

y NRA Show (Chicago- mayo)

· 3 Catas de vino en abril en las ciudades de Washington DC, Chicago y Miami.

· 6 Presentaciones en Puntos de Venta (4 en Miami, 1 en Washington DC y 1 en Chicago) (mayo)

Este programa se ha ejecutado en un 100% de lo que estaba previsto y la experiencia ha sido muy positiva para las 7 bodegas participantes. De hecho, a partir de agosto del 2017 se pone en marcha un 2º Plan de EEUU, que en la actualidad se está implementando.

Fase Previa (mar - may 16)

Fase definición estratégica (jun - ago 16)

Fase ejecución (sep 16 - may 17)

http://www.quixotes.wine/


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PLAN CHINA PARA EL SECTOR VITIVINÍCOLA

El plan país China que se está desarrollando desde el 1 de junio y que finalizará en esta primera edición el 31 de mayo del 2019 tiene por objeto mejorar la penetración de los vinos de la región en el mercado. Para ello se ha diseñado un plan que persigue el posicionamiento en los diferentes actores del sector en el país asiático a través de diferentes actividades. Este plan está integrado por un total de 5 bodegas que participan en todo el paquete de acciones definidas al efecto.

Estas actividades en la primera edición van dirigidas especialmente a importadores y distribuidores de 3 zonas específicas del país así como a sumilleres y otros profesionales de los medios de comunicación con el objetivo doble de por una parte ayudar en la búsqueda de importadores y de mejorar el conocimiento e imagen de los vinos de la región en la zona de influencia.

Hasta el 31 de diciembre se han realizado diversas presentaciones y catas en Guanzhou, Chingqing y Qingdao a importadores, distribuidores y prensa con gran éxito de afluencia donde más de 60 personas por día han participado en las mismas.

También se han realizado encuentros B2B en esas mismas localizaciones


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14. Acciones de promoción específicas del Turismo y de los sectores de la RIS3:

En coordinación con el Plan Estratégico de Turismo se diseñarán acciones de promoción internacionales como asistencia a ferias, organización de workshops, famtrips, presstrips, presentaciones de destino etc. en los países que se han identificado como prioritarios: Alemania, Francia, Reino Unido, Japón, China y Estados Unidos.

Los productos turísticos que se han identificado como prioritarios de cara a su promoción internacional son: Patrimonial-cultural, Gastronómico-enológico, Naturaleza, Cinegético, Idiomático y MICE (convenciones, congresos, incentivos).

Como apoyo a las acciones se desarrollará material de promoción específico para cada mercado.


En relación a la promoción internacional del Turismo en Castilla-La Mancha, el IPEX ha desarrollado las siguientes acciones:

- Misión Comercial Inversa Agencias de Turismo China, Canadá y Estados Unidos (18-22 enero) celebrada en el entorno de FITUR 2017. En esta misión se ha contado con la presencia ha recibido durante 3 días a siete turoperadores procedentes de China, Canadá y Estados Unidos en la región con el fin de hacerles descubrir las muchas posibilidades que ofrece Castilla- La Mancha como destino turístico los que pudieron conocer hoteles, restaurantes, bodegas, empresas de servicios turísticos y empresas de turismo industrial con alta experiencia internacional y producto de gama alta en Toledo, Cuenca y varios pueblos de nuestra región. Por último, cabe resaltar que el IPEX volvió a tomar parte en las


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reuniones B2B del programa de encuentros con agencias y turoperadores internacionales que anualmente organiza FITUR y durante el cual se pudo dar a conocer la oferta turística regional de cara al futuro.

- Stand Institucional en la Feria Reisen Hamburgo (8-12 feb) El stand del IPEX está abierto a empresas de la región que visiten la feria, ofreciendo la posibilidad de convertirse en punto de encuentro empresarial y con la posibilidad de difundir su material gráfico.

- Stand Institucional en la Feria ITB Berlín (8-12 marzo). Durante la feria, el IPEX tuvo la oportunidad de establecer nuevos contactos con turoperadores, agentes y periodistas, no solo alemanes, sino de otras nacionalidades también, así como otros prestadores de servicio que visitaron el stand. En este sentido tuvo gran aceptación la llamada a turoperadores centrados en turismo enológico que respondieron positivamente y se acercaron a conocer la región con mayor profundidad.


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- Misión Inversa de Turismo Idiomático (1-2 feb) que ha fomentado el encuentro entre escuelas de español de la región y la Universidad de Castilla-La Mancha con agencias educativas y escuelas de idiomas de Estados Unidos, Rusia, Holanda y Polonia, que han sido invitadas a conocer la oferta educativa de idioma español que tiene Castilla-La Mancha. Durante este encuentro se han celebrando reuniones individuales entre los operadores extranjeros y las empresas regionales y la UCLM, representada tanto por el programa ESTO (español en Toledo) como por el programa ESPACU (español en Cuenca). Dentro de las actividades programadas está la visita a algunos puntos de interés turístico para los estudiantes en Toledo y otras localizaciones de La Mancha.

- Stand Institucional en Feria MITT Moscú (marzo, Rusia) En el marco de la participación de esta feria, se ha encuadrado la visita institucional del Presidente de la región, D. Emiliano García-Page y de la Consejera de Economía, empresas y empleo, D. Patricia Franco que han asistido a la XXIV Edición de la Exposición Internacional de Viajes y Turismo, MITT, para promocionar la región a través de varios actos y reuniones con los turoperadores más importantes del país.


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- Stand Institucional en Feria ITB Shanghai (mayo, China)

ITB es la mayor organización ferial turística del mundo, que en los últimos años ha extendido su presencia más allá de la gran feria de Berlín en la que Castilla-La Mancha suele exponer, abriendo exposiciones en mercados de alto potencial para los destinos europeos como el Sudeste asiático a través de ITB Singapur y el mercado en el que entra por primera vez. Esta acción da continuidad a la misión comercial inversa de agencias de turismo que el IPEX realizó en el marco de FITUR 2017 y las participaciones en las ferias CITM Shanghai y COTTM Beijing, así como el Encuentro de turismo hispano-chino FOTEC Beijing en 2016.

- Famtrip Agencias de Viaje Internacionales (junio, España)

Durante los días 28 y el 30 de junio se ha realizado un famtrrip para agencias de viajes internacionales en distintas localidades de la región, dándoles a conocer la oferta de turismo patrimonial, cultural, gastronómico, enológico y de naturaleza. Este proyecto se enmarca dentro del Plan de Promoción Turística 2017 acordado por ambas entidades y que viene a dar seguimiento a contactos profesionales establecidos durante las pasadas ferias internacionales MITT Moscú e ITB Shanghai, en las cuales Castilla-La Mancha expuso dentro del pabellón nacional de Turespaña, y durante la misión comercial a Corea del Sur, en la que el IPEX mantuvo reuniones con los principales turoperadores y agencias de viajes individualizados (FIT) del país, algunos de los cuales ya trabajan en la región.


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- Stand Institucional Feria JATA Tokyo (Japón, septiembre) Durante los días 24 al 27 de septiembre, Castilla-La Mancha ha mostrado la oferta turística regional dentro del pabellón

español gestionado por Turespaña en la feria JATA Tokio, el mayor evento turístico de Asia que espera recibir 150.000 visitantes y 40.000 profesionales de todo el mundo. En los dos primeros días de feria, el IPEX mantuvo reuniones con agencias y turoperadores japoneses interesados en España y, más concretamente, en el turismo patrimonial, cultural, gastronómico-enológico, activo y de naturaleza que promueve nuestra región.

- Spain 360º Annual Workshop. Jornadas Directas de Apoyo a la comercialización del Turismo cultural y gastronómico (EEUU, octubre) Este evento tuvo lugar en Santa Fe del 15 al 17 de octubre, El domingo día 15 se inauguró el evento con una cena networking para los participantes en el Hotel Loretto Inn. El lunes 16 tuvieron lugar las presentaciones de destinos en una sala dedicada del mismo hotel. Para la presentación de Castilla-La Mancha como destino, Carmen Muñoz (promotora IPEX en EEUU) presentó el video Embajadores (que tuvo gran éxito) seguida de una presentación sobre el destino y resaltando la variedad de oferta que ofrece, no solo cultural, sino gastronómica y lúdica.


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El 17 tuvieron lugar las reuniones b2b que estaban programadas.

Además de las acciones de promoción, el IPEX ha mantenido 67 reuniones que han tenido lugar en las misiones inversas que se han mantenido en este periodo con empresas e instituciones tanto regionales como nacionales relativas a la promoción del turismo además de resolver 20 consultas relativas al sector turístico.

En relación a los sectores de la RIS3, hacemos mención dentro del Plan de acciones Internacionalización de CLM 2017 (Anexo 1).


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LÍNEA 5: ASESORAMIENTO PERSONALIZADO EN INTERNACIONALIZACIÓN

15. Servicio de asesoramiento y resolución de consultas:

Servicio para facilitar a las empresas información y asesoramiento técnico personalizado en todas las áreas relativas a la actividad en el exterior.

Como apoyo a la resolución de consultas por parte de IPEX, se pondrá a disposición de las empresas una base de datos de consultores especializados en todas las áreas de la internacionalización de reconocido prestigio y solvencia técnica.


Durante el 2017, en Toledo, los técnicos del IPEX han resuelto

858 consultas. Las consultas son planteadas por parte de

las empresas por varias vías de acceso (teléfono, mail, formulario web IPEX, etc.). Además las temáticas varían desde la información de mercados, información sobre la preparación de las acciones de promoción, el contenido del plan de acciones del IPEX, como de búsqueda de información y/o asesoramiento sobre diferentes aspectos relativos a la internacionalización de las empresas.

Alimentos y bebidas

36%

Vino20%

Bienes industriales

15%

Programas14%

Bienes de consumo

9%

Servicios6%


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Dentro de este servicio de asesoramiento, el IPEX ha proporcionado 187 listados de importadores y distribuidores de diferentes mercados y para distintos sectores.

16. Servicios personalizados en destino: Red de Promoción Exterior:

Se prestará asistencia técnica directa y personalizada in-situ a empresas de la región en aquellos países con presencia de la red de promoción. Los servicios que prestará la Red de Promoción Exterior serán los siguientes:

- Facilitación del contacto con entidades e instituciones en el país de destino.

- Contacto sistemático con empresas extranjeras del país de destino potencialmente interesadas en productos de la región.

- Establecimiento de contactos personales con interlocutores de interés para los sectores de Castilla-La Mancha.

- Apoyo en la tramitación del registro de marcas en China y Servicio de Agente FDA en Estados Unidos para productos agroalimentarios.

- Apoyo logístico, información y acompañamiento durante viajes de empresas.

- Elaboración y transmisión de información comercial y económica de relevancia y estudios de mercado personalizados.

- Promoción y generación de oportunidades de negocio: búsqueda y localización de socios comerciales, agendas personalizadas.

Investor OfficeProyectos de inversión

Marketing digital/EcommerceFinanciación y aseguramiento…

Licitaciones InternacionalesImplantación en el exterior

Jurídico-legalLogística y aduanas

Iniciación en la exportaciónFormación en comercio exterior

Plan promoción anual IPEXListados importadores,…

OtrosProgramas y servicios que ofrece…

Acciones de promociónInformación de mercado,…

122369

1617

2832

56102103

127151

200

Consultas recibidas en IPEX 2017


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- Facilitación a la implantación exterior.

EJECUCIÓN A 31 DE DICIEMBRE La RED Exterior IPEX ha desarrollado durante el 2017, 60 acciones de promoción. Ha mantenido 430 reuniones en total, 161 de ellas con importadores, agentes, mayoristas y minoristas, y con representantes, tanto del canal HORECA como de la gran distribución. También ha generado 129 informes, relativos a listados, información de mercado, oportunidades de negocio e

información sobre normativa. Pero la RED Exterior IPEX, además realiza servicios personalizados para las empresas exportadoras de la región, ha resuelto un total de 332 consultas, por sectores, las relativas a alimentos (145) y vino (118) han sido las más numerosas. Por mercado, Hong Kong es el mercado que más preguntas ha contestado de nuestras empresas exportadoras. Otros servicios personalizados que han prestado (165) son: elaboración de agendas, acompañamiento in situ, asistencia en acciones de promoción, registro de marcas (China) y otras gestiones.


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17. Acercamiento de la información sobre internacionalización al tejido empresarial a través de las "Oficinas Adelante Empresas":

Se prestará un servicio de asesoramiento en internacionalización a través de las Oficinas Adelante Empresas, que estarán operativas en las Direcciones Provinciales de la Consejería de Economía, Empresas y Empleo.

Desde las Oficinas Adelante Empresas se gestionará y se hará seguimiento de las consultas de las empresas y se les

proporcionará una respuesta integral sin necesidad de desplazamientos.


Durante el 2017 se ha recibido 2 consultas de

internacionalización a través de las oficinas adelante

empresas. Si bien es cierto que hemos recibido 10 consultas de empresas exportadoras preguntándonos por

las ayudas del Plan Adelante.


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LÍNEA 6: FACILITAR EL ACCESO A FINANCIACIÓN PARA PROYECTOS INTERNACIONALES

18. Convenio de colaboración con las instituciones de financiación pública regionales para el desarrollo de líneas de financiación de la internacionalización:

Se diseñarán, por parte de las instituciones de financiación públicas regionales, líneas específicas para la financiación de proyectos internaciones. El IPEX analizará y evaluará los proyectos de cara a garantizar su viabilidad.

Colaboración con entidades financieras públicas y privadas en la realización de jornadas informativas y talleres prácticos sobre financiación de proyectos en el exterior, avales, garantías, medios de cobro y pago, aseguramiento de exportaciones, etc.


Convenio de colaboración entre IPEX e INVERCLM al objeto de otorgar préstamos para el desarrollo de planes de internacionalización y apertura de nuevos mercados a través de las líneas de apoyo financiero de INVERCLM, el IPEX ha validado los planes de internacionalización presentados de los solicitantes y la concesión de la financiación la ha concedido INVERCLM.

Convenio de colaboración entre IPEX y Banco Sabadell, este convenio se ha firmado en julio 2016. El objeto del Convenio consiste en poner a disposición de los autónomos y pymes de Castilla-La Mancha una línea de financiación por parte del Banco Sabadell para facilitarles el acceso a la internacionalización de sus proyectos, mediante la financiación de circulante así como la financiación a medio-largo plazo de nuevas inversiones en el exterior.

En este convenio, el Banco tendrá la facultad exclusiva de aprobar las operaciones y productos o servicios que impliquen financiación, utilizando sus procedimientos y criterios habituales de evaluación y concesión de operaciones crediticias y por aplicación de su política interna para la aceptación de clientes. Además, pone sus sucursales y oficinas de representación en el exterior a disposición de las

La financiación es clave para las pymes en su proceso de internacionalización ya que les

aporta seguridad en sus operaciones comerciales además de permitir inversiones en los productos

o servicios para adecuarlos a los mercados internacionales y así fomentar su competitividad


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empresas regionales así como el programa “Exporta para crecer”, con las distintas herramientas para la internacionalización que contempla el mismo.

Por otro lado en virtud del Convenio se realizarán sesiones de formación para los empleados del IPEX, mediante las que se les dará información sobre los productos y servicios del BANCO contemplados en el Anexo I del Convenio, así como jornadas dirigidas a empresas

Convenio de Colaboración entre IPEX y Multinacionales por Marca España para establecer un marco de colaboración entre los intervinientes en iniciativas y actividades comunes en el ámbito investigador, formativo, cultural, divulgativo y práctico, orientadas

a favorecer la inversión extranjera en Castilla-La Mancha, promover sus actividad y al interés general de la economía española.

En particular, las líneas de trabajo se concentrarán prioritariamente en el ámbito del análisis, el debate y la comunicación sobre determinados factores clave para la actividad y la competitividad económico-empresarial, con especial atención hacia la responsabilidad social corporativa, la captación de inversiones exteriores, la internacionalización, la innovación, el tamaño empresarial, y el efecto tractor de las compañías multinacionales sobre el conjunto del tejido productivo, entre otros asuntos.

En este sentido el 20 de octubre del 2017 en el Espacio Platea, el IPEX organizó un desayuno para promocionar Castilla-La Mancha

como destino de inversión en Madrid en la que participaron más de


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100 asistentes provenientes de embajadas, oficinas comerciales, multiplicadores y otros colaboradores.

Convenio de

Colaboración

entre

IPEX y CESCE

El objeto del convenio marco es establecer canales de colaboración entre las partes para la definición y el establecimiento de líneas básicas de cooperación en materia de acceso a servicios para la prevención de la morosidad, la gestión de los riesgos, la prospección de mercados nacionales e internacionales y la financiación de las empresas de Castilla-La Mancha. En este sentido, con el fin de asegurar la máxima eficacia en la consecución de los objetivos del convenio, se creará una Comisión de Seguimiento integrado por los dos representantes designados por cada parte. Corresponderá a este comité preparar los actos concretos de ejecución del presente Convenio sobre las materias seleccionadas, realizar el seguimiento de la evolución de las iniciativas y actuaciones derivadas del mismo así como interpretar el convenio y tratar de resolver las controversias que pudieran surgir. Esta comisión se reunirá como mínimo una vez al año, si bien podrá convocarse una reunión de forma extraordinaria a petición de cualquiera de las partes. Este convenio no generará para ninguna de las partes obligaciones de carácter económico de ningún tipo.


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19. Asesoramiento personalizado a las empresas sobre las fuentes de financiación existentes para la internacionalización:

Se llevará a cabo un análisis del proyecto internacional, se informará y orientará sobre las fuentes de financiación existentes que mejor puedan adaptarse a las características del proyecto. Se pondrá en contacto a la empresa con las entidades financieras públicas y se le acompañará en el proceso de obtención de la financiación, garantías o avales.


Se han recibido 3 consultas durante el 2017. Además se ha

colaborado en la celebración de 2 jornadas, una sobre “Instrumentos financieros de apoyo a la Industria 4.0” (Toledo, abril) y otra de “Financiación para la internacionalización de las PYMES” (Toledo, abril).


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OBJETIVO 2: POTENCIAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE LA REGIÓN EN ÁMBITOS

INTERNACIONALES


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OBJETIVO 2:

POTENCIAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE LA REGIÓN EN ÁMBITOS INTERNACIONALES

Incrementar la dimensión de las empresas exportadoras

Reforzar la capacitación profesional en internacionalización

Desarrollar la Inteligencia competitiva mediante el uso de información

estratégica

Promover las nuevas tecnologías como vía de internacionalización

Línea 7: Fomento a la creación de alianzas y la

cooperación empresarial

Línea 8: Planes de Formación y Cualificación en

Comercio Exterior

Línea 9: Información estratégica de mercados

Línea 10: Digitalización del modelo empresarial

Actividades Actividades Actividades Actividades

Programa de cooperación empresarial: - ayuda en la búsqueda de alianzas y socios comerciales - asesoramiento en el proceso de creación de alianzas - apoyo a la promoción exterior de grupos exportadores

Desarrollo de actividades formativas de distinta tipología a través del "Aula de Internacionalización del IPEX"

Servicio de Vigilancia Estratégica y Mercados de oportunidad:

Programa Digital Internacional para apoyar a la empresa con su Plan de Internacionalización en el entorno de las Nuevas Tecnologías y los Contenidos Digitales

Creación de una "Bolsa de profesionales de comercio exterior" donde las empresas pueden atender su demanda de profesionales de internacionalización

Proporcionar a las empresas de Castilla-La Mancha la información más relevante que les facilite la toma de decisiones en su expansión internacional

Difusión y asesoramiento sobre el uso de herramientas digitales para la internacionalización

Divulgación de la cultura asociacionista, a través la organización de jornadas divulgativas, foros y encuentros empresariales

Programa de Prácticas de Comercio Exterior y orientación a la carrera internacional

IPEX digital: mejora de la Web y potenciación del uso de redes sociales como herramienta habitual de información y comunicación

Colaboración con la Universidad de Castilla-La Mancha para el desarrollo de estudios de Comercio Exterior


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LÍNEA 7: FOMENTO A LA CREACIÓN DE ALIANZAS Y LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL

20. Programa de cooperación empresarial:

Este programa tiene como objetivos lograr la cooperación entre empresas de Castilla-La Mancha que cuentan con productos o servicios complementarios en mercados comunes,

fomentar la cooperación de las empresas de la región con otras empresas a nivel regional, nacional e internacional en mercados de origen y mercados de destino para la realización de actividades de comercialización conjunta y detectar oportunidades de negocio concretas que generen entornos de colaboración y complementariedad entre las empresas.

El programa se desarrollará en tres etapas:

1ª: Ayuda en la búsqueda de alianzas y socios comerciales: captación de empresas, definición de necesidades, búsqueda de los mejores socios potenciales, puesta en contacto entre las empresas.

2ª: Asesoramiento en el proceso de creación de alianzas: asesoramiento para la creación de la alianza: forma jurídica, aspectos comerciales, etc.

3ª Apoyo a la promoción exterior de grupos exportadores: ayudas para el desarrollo del plan de promoción exterior de los grupos creados.

Como complemento al programa se llevará a cabo una divulgación de la cultura asociacionista, a través de la organización foros, encuentros empresariales y jornadas versarán sobre las distintas formas de cooperación empresarial: consorcios, alianzas, plataformas logísticas y comerciales, subcontratación, introducción compartida, uniones agrupadas de exportación, etc.


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EJECUCIÓN A 31 DE DICIEMBRE El programa se ha puesto en marcha en la primera fase, de tal forma que se han celebrado 7 sesiones informativas:

¥ Toledo (18 mayo) ¥ Guadalajara (1 junio) ¥ Albacete (7 y 27 junio) ¥ Cuenca (22 junio) ¥ Ciudad Real (29 junio). ¥ Ciudad Real (28 septiembre, IMEX)

En las que han participado más de 45 empresas. Además se han resuelto 8 consultas relativas a esta temática. Durante el segundo semestre del año se han identificado varios grupos con un gran potencial:

· Alimentación ecológica · Higiene Industrial · Estructuras y paneles metálicos · Turismo idiomático

Aunque también se valoran otras líneas en alimentación “halal”, artesanía y contract.+


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LÍNEA 8: PLANES DE FORMACIÓN Y CUALIFICACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR

21.Desarrollo de actividades formativas de distinta tipología a través del "Aula de Internacionalización del IPEX":

Diseño y ejecución de un plan formativo anual consensuado y coordinado con el ICEX, Cámaras de Comercio, CECAM y Cooperativas Agroalimentarias de Castilla-La Mancha. El plan tiene el objetivo de formar y actualizar a profesionales y empresas en distintas disciplinas de internacionalización.

El Aula de Internacionalización recogerá distintos formatos como seminarios, jornadas técnicas y cursos de diferentes duración, tanto presenciales como on-line. Se contará para su impartición con expertos en cada materia, así como, con la colaboración de otras entidades de la región, de ámbito institucional, sectorial o financiero, entre otros.

EJECUCIÓN A 31 DE DICIEMBRE Se han desarrollado 51 jornadas formativas durante el 2017 que han contado con la participación de 1.902 asistentes. La temática de las mismas ha sido variada, tanto para ofrecer información a los exportadores que se están iniciando como más especializadas para las empresas que tienen más experiencia. De igual modo, también se han ofrecido seminarios sectoriales especializados tanto para el sector agroalimentario, como industrial o de servicios. Otro de los aspectos que también han estado presentes en el Aula de Internacionalización ha sido la información relativo a Mercados de oportunidad como por ejemplo Australia, Perú, Chile, EAU, Marruecos, China o Corea del Sur. Además dentro de la información más especializada se han impartido seminarios sobre logística, financiación internacional, medios de pago y, con especial hincapié en el ecommerce y en el fomento de la internacionalización a través de los medios digitales.


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Fecha Lugar Nombre Jornada / seminario papel de IPEX Entidad co-organizadora / colaboradora

11-18 y 25- ene Albacete Sesión III - V: Curso de Marketing Digital Internacional Ed. Moda y Calzado ORGANIZA Global Marketing

24- ene Toledo Marketing Digital para pymes: Cómo usar Internet para crecer y exportar COLABORA Fundación Gas Natural Fenosa

8-feb Manzanares “El IPEX y las herramientas a la exportación de vinos embotellados y mercados emergentes”. Ponencia LQ. En Jornada de LIEC “Jornada Técnica sobre Control y Calidad del vino embotellado"

IMPARTE LIEC / IPEX

21.feb Toledo Oportunidades de Negocio en Japón ORGANIZA JETRO, ICEX e IPEX

22-feb Toledo Curso Incorporación Jóvenes agricultores: Modulo Internacionalización IMPARTE IPEX imparte y Consejería de Agricultura organiza

23-feb Tomelloso Inauguración Jornada Exporta Digital en Cooperativas Agroalimentarias COLABORA IPEX inaugura

1-mar Talavera de la Reina Curso Incorporación Jóvenes agricultores: Modulo Internacionalización IMPARTE IPEX imparte y Consejería de Agricultura

organiza 2-mar Toledo Marruecos: Oportunidades de negocio para las empresas españolas COLABORA ICEX, IPEX y CECAM (Fedeto)

3-mar Villamalea La internacionalización al servicio de la empresa (Quintín ponente) IMPARTE IPEX DO Manchuela 8-mar Toledo EXPORT@ DIGITAL ORGANIZA DHL/ALIBABA/EBAY

22-mar Toledo Marruecos: Oportunidades de negocio para las empresas industriales y de bienes de consumo ORGANIZA Indegate

23-mar Toledo Conecta ICEX Rumania Preparación Misión Industrial ORGANIZA ICEX

27-mar Puertollano Jornada Informativa Ayudas Fondo Tecnológico I+D Investin Spain COLABORA ICEX IPEX

30-mar Toledo Kit Básico de marca para empresas exportadoras Modulos 1 y 2 ORGANIZA Imago

31-mar Toledo Jornada Informativa Ayudas Fondo Tecnológico I+D Investin Spain COLABORA ICEX IPEX

6-abr Toledo Kit Básico de marca para empresas exportadoras Modulos 3 y 4 ORGANIZA Imago

19-abr Toledo Instrumentos financieros de apoyo a la Industria 4.0 COLABORA Ministerio, IPEX, ICEX Toledo,

25-abr Toledo Financiación para la internacionalización de las PYMES” COLABORA ICEX/ IPEX / CECAM (FEDETO)

mailto:EXPORT@ DIGITAL


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26-abr Guadalajara Programa Marketing Digital Internacional (5 sesiones) ORGANIZA Global Marketing y CEOE CPYME Guadalajara

26-abr Toledo Chile: Oportunidades de Internacionalización a través de la I+D para las empresas de Castilla- La Mancha ORGANIZA IASAF, Fundación Chile -España, ICEX e

IPEX

28-abr Online Webinar CETA. Acuerdo Comercial UE- Canadá ORGANIZA IPEX-Redbus

10-may Ciudad Real Tendencias sobre las nuevas tendencias de comercialización en ecommerce ORGANIZA Alibaba China

18-may Toledo Jornada Informativa Programa de Cooperación Empresarial y Ayudas Individuales ORGANIZA IPEX/ CONSORTIA. Carnicer y Perete

19-may Toledo Desafíos de la Industria y Economía en CLM. Retos IMPARTE EXPANSIÓN.

1-jun Guadalajara Jornada Informativa Programa de Cooperación Empresarial y Ayudas Individuales ORGANIZA IPEX/ CONSORTIA. Carnicer y Perete

1-jun Albacete Cómo elaborar ofertas internacionales y crear las tarifas de precios de exportación a partir de Incoterms ® 2010 ORGANIZA IPEX/ CECAM (FEDA)

6-jun Albacete Fiscalidad Internacional para las empresas exportadoras de CLM ORGANIZA IPEX/ Cremades y Calvo-Sotelo

7-jun Albacete AJE- Jornada Cooperación Empresarial COLABORA IPEX/ AJE

8-jun Toledo Ponencia en Congreso Internacional del Jamón en Toledo IMPARTE IPEX da ponencia y patrocina

14-jun Cuenca Jornada Informativa Programa de Cooperación Empresarial y Ayudas Individuales ORGANIZA IPEX/ CONSORTIA. Carnicer y Perete

19-jun Toledo Foro Innovación Tecnológica de CLM ORGANIZA IPEX/ Consejería / Presidencia

21-jun Albacete Producción agroalimentaria de España y CLM ORGANIZA IPEX/ OPERA

21-jun Albacete TOP FOODS OF CLM ORGANIZA IPEX/ OPERA

21-jun Albacete Tendencias de consumo agroalimentario en mercado asiático China, HK y Corea del Sur ORGANIZA IPEX/ OPERA


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21-jun Albacete Oportunidades de negocio e inversión en el sector agroalimentario en Perú ORGANIZA IPEX/ Embajada Perú en España

21-jun Albacete Soluciones de transporte y logística para el sector agroalimentario que ayudarán a mejorar la competitividad internacional de su empresa ORGANIZA IPEX/ DHL

21-jun Albacete Australia: tendencias en el consumo ORGANIZA IPEX/GEDETH

21-jun Albacete Innovación e Internacionalización: cómo ser más competitivos en el exterior a través de los centros tecnológicos ORGANIZA IPEX/ CTAEX

21-jun Albacete Tendencias de consumo agroalimentario en Sudáfrica y EAU. Dos mercados- dos estrategias ORGANIZA IPEX/ OPERA

22-jun Albacete ECOMMERCE en China: tendencias y oportunidades ORGANIZA IPEX/ Perspectiva Asia

22-jun Albacete Medios de Cobro y pago. Productos de financiación internacional ORGANIZA IPEX/Liberbank

22-jun Albacete Plataforma de inteligencia comercial: distribución y barreras agroalimentarias en terceros países. ORGANIZA IPEX/ Mujer Exportadora

22-jun Albacete Errores a Evitar en la internacionalización ORGANIZA IPEX/Juárez y Asociados.

23-jun Villamalea Política exterior en el sector vitivinícola IMPARTE IPEX/UCLM

26-jun Guadalajara II Foro de Empresas Extranjeras en CLM ORGANIZA IPEX

27-jun Albacete Jornada Informativa Programa de Cooperación Empresarial y Ayudas Individuales ORGANIZA IPEX/ CONSORTIA. Carnicer y Perete

29-jun Ciudad Real Jornada Informativa Programa de Cooperación Empresarial y Ayudas Individuales ORGANIZA IPEX/ CONSORTIA. Carnicer y Perete

6-oct Talavera de la Reina Curso de Incorporación agraria: Módulo de Internacionalización IMPARTE IPEX

02-30- nov Toledo Curso de Marketing Digital Internacional (5 Sesiones) ORGANIZA IPEX/Globalmarketing

14-nov Toledo Oportunidades de empresa CLM en el mercado iraní ORGANIZA IPEX/How2go

15-nov Cuenca Gestión Estratégica de Contactos Internacionales ORGANIZA IPEX/Valencia Knowledge


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22. Creación de una "Bolsa de profesionales de comercio exterior" donde las empresas puedan atender su demanda de profesionales de internacionalización:

La bolsa de profesionales pretende facilitar a los profesionales la búsqueda de oportunidades de empleo, y a las empresas regionales, la búsqueda de profesionales especializados.

Se creará un perfil de IPEX en las principales redes sociales de profesionales desde donde se tramitarán las demandas de trabajo de forma personalizada y confidencial y se llevará a cabo la preselección y filtrado de perfiles profesionales, a petición de la empresa interesada.


Se ha constituido en LinkedIn el grupo IPEX- Profesionales de Comercio Internacional en Castilla-La Mancha que cuenta ya con 278 miembros. Este grupo tiene por objetivo el facilitar el contacto entre profesionales especializados en comercio exterior y las empresas de Castilla-La Mancha que deseen incorporar personal competente en esta materia.

Se han publicado 6 ofertas de empleo dentro del sector del comercio internacional.

23. Programa de Prácticas de Comercio Exterior y orientación a la carrera internacional:

El programa establecerá una colaboración, principalmente con la Universidad regional, pero también con otras entidades educativas nacionales y extranjeras, con el objeto de facilitar la inserción de jóvenes profesionales en el mundo laboral a través de prácticas en comercio exterior. Las prácticas podrán desarrollarse en empresas de la región, tanto en sus sedes en España como en el exterior, y en la sede del IPEX, e irán destinadas tanto a estudiantes y recién titulados castellano-manchegos como a estudiantes extranjeros. Para cada práctica se elaborará un plan individualizado de trabajo.

De forma complementaria, se desarrollarán jornadas divulgativas para estudiantes de los últimos cursos (tanto estudios universitarios como de formación profesional) con el objetivo de motivarles a desarrollar su carrera profesional en comercio exterior.


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El IPEX durante este año 2017 ha acogido en sus instalaciones a 8 becarios provenientes de la UCLM y el IES Alfonso X El Sabio. Sus prácticas han tenido una duración de entre 3-6 meses. Si bien es cierto, que 6 de ellos no han terminado su

periodo de prácticas ya que han incorporado a la actividad profesional antes de su finalización.

24. Colaboración con la UCLM para el desarrollo de estudios de Comercio Exterior:

En colaboración con la Universidad Regional se diseñará un programa formativo especializado en Mercados Internacionales con el objetivo de adaptar la oferta formativa a la realidad empresarial y formar a los mejores profesionales en comercio exterior.


En fase de estudio

Procedencia Duración de hasta UCLM - Máster de Negocios Internacionales TO

6 meses 28/11/2016 20/02/2017

UCLM - Máster de Negocios Internacionales TO

6 meses 28/11/2016 05/01/2017


6 meses 25/01/2017 10/03/2017


6 meses 25/01/2017 10/02/2017


6 meses 25/01/2017 24/03/2017


6 meses

25/01/2017 05/06/2017 IES Alfonso X el Sabio TO 3 meses

22/03/2017 29/06/2017 IES Alfonso X el Sabio TO 3 meses

22/03/2017 29/06/2017


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LÍNEA 9: INFORMACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS

25. Servicio de vigilancia estratégica y mercados de oportunidad:

Los mercados internacionales se caracterizan por ser cambiantes y variables de manera que las oportunidades de negocio son relativamente volátiles, por lo que es importante estar alerta ante las oportunidades que se puedan presentar.

Se llevará a cabo un análisis comparativo de los mercados exteriores con potencialidad y más interesantes para los productos/servicios de la región, valorando además de los aspectos claves habituales, los factores concretos de especial importancia y complejidad que puedan condicionar la viabilidad de las ventas exteriores. Se hará llegar la información a las empresas mediante sesiones informativas sobre los mercados de oportunidad y se favorecerá el networking en el ámbito empresarial e institucional en los nuevos mercados.

El servicio llevará a cabo una vigilancia de mercados permanente con el objetivo de proporcionar a las empresas de Castilla-La Mancha la información más relevante que les facilite la toma de decisiones en su expansión internacional.

Se identificará y se hará difusión de oportunidades comerciales específicas para las empresas de la región. Se organizarán

talleres enfocados a formar a las empresas en la detección de oportunidades, en desarrollar la inteligencia competitiva y en técnicas de búsqueda de información.

También se difundirán alertas sobre barreras comerciales a la exportación, cambio de legislaciones relativas al comercio exterior, etc.

Para lograr la máxima eficacia y generar sinergias, este servicio se coordinará con los recursos informativos del resto de instituciones y agentes tanto regionales como nacionales.


En el 2017, y dentro del servicio de

Vigilancia Estratégica y Mercados de oportunidad se puesto en marcha el

Servicio de:


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PLATAFORMA DE INTELIGENCIA COMERCIAL AGROALIMENTARIA:

Este servicio se presentó el pasado 22 de junio dentro del Congreso Castilla-La Mancha Food Summit 2017 en Albacete.

Dentro de este servicio se ofrece a las empresas agroalimentarias de manera gratuita y bajo petición una batería de Guías de dos tipos:

- Guías de Barreras Comerciales Agroalimentarias - Guías de Distribución Comercial Agroalimentaria.

Estos dos tipos de Guías se centran cada uno en 30 países terceros, con lo que se busca ampliar el conocimiento de las empresas agroalimentarias de los países terceros para apoyar sus operaciones fuera de los mercados comunitarios y su diversificación de mercados

destino. Hemos recibido 12 solicitudes de empresas

agroalimentarias.

Los mercados son:

Arabia Saudí, Australia, Brasil, Canadá, China, Colombia, Corea del Sur, Egipto Emiratos Árabes Unidos, Estados Unidos, Filipinas, Hong Kong, India, Indonesia, Irán, Israel, Japón, Líbano, Malasia, Marruecos, México, Noruega, Perú, República Dominicana, Rusia, Singapur, Suiza, Taiwán, Turquía y Vietnam.

Además de este servicio, y en relación con los mercados de oportunidad el IPEX ha desarrollado las siguientes actividades:

JORNADAS FORMATIVAS: Marruecos, Rumanía, Chile, Emiratos Árabes Unidos, China, Corea del Sur, Canadá, Perú, Hong Kong, Sudáfrica , Australia e Irán.

INFORMACIÓN DE MERCADO:

- Dentro de los 187 listados facilitados a las empresas sobre contactos de importadores o distribuidores, se han facilitado listados en mercados como, India, Túnez, Argelia, Moldavia, Sudáfrica, Brasil o Líbano entre otros.

- Noticias en las newsletter del IPEX sobre mercados de China, Vietnam, Malasia, África, EEUU, Alemania etc.


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ACCIONES DE PROMOCIÓN:

FERIAS:

o Arab Health (enero) o Greintech Kiev (febrero) o Expo Revestir Brasil (marzo) o Andina Traffic (marzo) o Batimatec Argelia (abril) o Constructecnia Paraguay (mayo) o Fine Food Australia (septiembre)

MISIONES COMERCIALES DIRECTAS, constituyen una herramienta imprescindible para abrir nuevos mercados además de proporcionar a las empresas una oportunidad única no solo de abrir nuevos mercados, sino de conocer a los competidores, los gustos de los consumidores y para establecer contactos que redunden en un aumento de las ventas. Pero además las Misiones comerciales directas, también resultan muy interesantes para las empresas con más experiencia, ya que favorecen su afianzamiento en el mercado destino así como sus relaciones comerciales anteriores y abre el camino a otras nuevas.

Las misiones comerciales que se han realizado desde enero en el 2017 por parte del IPEX son:


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MCD ALIMENTOS Y BEBIDAS AL GOLFO PÉRSICO (QATAR Y KUWAIT)

Esta actividad de promoción, la primera que se realiza para el sector agroalimentario regional en estos mercados del Golfo Pérsico, está complementada con otros apoyos regionales que se están facilitando, principalmente, en el mercado emiratí, como es el apoyo a la exposición y visita de la mayor feria agroalimentaria internacional de la zona, Gulfood, que se ha celebrado a finales del mes de febrero.

La Delegación estaba compuesta por siete empresas procedentes de Albacete, Ciudad Real y Cuenca. Los productos que estas empresas ha querido consolidar en los mercados de Qatar y Emiratos Árabes Unidos son azafrán, aceite de oliva, aceitunas, mostos concentrado de uva, alimentación animal, dulces y bebidas no alcohólicas.

MCD BIENES DE CONSUMO, CONTRACT Y SERVICIOS A MÉXICO (FEBRERO)

Se trata de una misión comercial del IPEX en México que se ha desarrollado en México DF para las empresas de bienes de consumo y servicios y en Guadalajara y México DF para las empresas del sector Contract. En esta ocasión, han participado 6 empresas de la región, 3 del sector contract (fachada cerámica ventilada, mobiliario para hoteles y colectividades y domótica) y 3 empresas de bienes de consumo y servicios (cosmética, ingeniería y TIC), que se han reunido en México con empresas afines a cada perfil de empresa de cara a introducir sus productos en ese mercado.


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MCD B. BIENES INDUSTRIALES OMÁN Y KUWAIT (MARZO)

En esta misión han participado ocho empresas de la región de diversos subsectores industriales como: fabricantes de paneles metálicos, vehículos especiales, productos de seguridad, limpieza industrial, energía solar, material y equipamiento eléctrico, productos cosméticos y equipamiento médico.

Las empresas cuentan con experiencia exportadora, son empresas de relevancia dentro de sus sectores. Trabajaron los días 5 y 6 de marzo en Mascate, capital de Omán para posteriormente desplazarse a Kuwait, donde los días 8 y 9 de marzo, mantuvieron una agenda de trabajo individualizada con potenciales contactos.

MISIÓN EXPOSICIÓN XIAMEN Y HONG KONG (MARZO)

El IPEX ha promovido en Xiamen por tercer año consecutivo el Salón Gourmet de Alimentos y Bebidas de Castilla-La Mancha en Xiamen (China) en el prestigioso Hotel Westin. El salón celebrado el 17 de marzo reunió a trece expositores de los sectores agroalimentarios y bebidas con una cuidada selección de vinos, espumosos, brandis, cervezas artesanas, aceites de oliva, miel y azafrán, entre otros. Se darán a degustar queso manchego y jamón ibérico, contando con un cortador profesional local.

Este salón atrajo a publico profesional de Xiamen, importadores, distribuidores, gran distribución, prensa especializada, sumilleres y profesionales del sector Horeca.


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MCD. BIENES CONSUMO, CONTRACT Y SERVICIOS A COREA DEL SUR (ABRIL)

Las empresas castellano-manchegas participantes pertenecen a los sectores de construcción, calzado, marroquinería, enseñanza de español y salud. La misión se realizó entre los días 25 y 27 de abril del 2017. Las empresas han mantenido una

apretada agenda de trabajo durante los días de la misión.

MCD BIENES INDUSTRIALES A RUMANIA (ABRIL)

En esta misión han participado siete empresas de la región de sectores industriales como: material y equipamiento eléctrico; productos químicos: pinturas especiales, adhesivos, productos de limpieza, detergentes; cosmética; artículos para panadería y repostería industrial; perfiles metálicos; quemadores de biomasa.

Durante esos días, las empresas mantuvieron reuniones con potenciales contactos en base a una agenda previamente preparada para cada empresa. La mayoría de las empresas participantes

mantuvieron sus reuniones en Bucarest, no obstante, algunas empresas participantes viajaron a distintas ciudades rumanas, emplazamientos en los que se sitúan las empresas de su sector e interés.

En esta misión el IPEX ha contado con la colaboración de la Oficina Comercial de España en Bucarest para la gestión y organización de la operativa. Con este tipo de acciones de promoción sectoriales organizadas desde el IPEX, se pretende ayudar a las empresas a conocer el mercado de primera mano, mantener reuniones con posibles clientes y valorar el potencial que el mercado rumano les ofrece para su expansión internacional.


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MISIÓN EXPOSICIÓN TAIWÁN, FILIPINAS Y SINGAPUR (MAYO)

Durante esta misión, que también se ha compuesto de la participación de bodegas de la región en la Feria Topwine, se ha desarrollado durante los días 25 al 30 de mayo, en los que se han realizado presentaciones de producto en los mercados de Taiwán, Filipinas y Singapur.

En ellas han participado 10 empresas de la región: una de Albacete, cuatro de Ciudad Real, dos de Cuenca y tres de Toledo.

El sureste asiático es la zona donde se estima que va a haber un mayor crecimiento económico y de consumo en los próximos años, convirtiéndose en una zona de gran interés para los productos occidentales y en el caso de Singapur, podemos añadir que es la puerta de entrada a muchos de los mercados de la zona.

MCD BIENES INDUSTRIALES COSTA DE MARFIL Y SENEGAL (MAYO)

En esta misión participan varias empresas de la región de diversos subsectores industriales como: fabricantes de paneles metálicos, productos de limpieza industrial, material y equipamiento eléctrico, mobiliario y accesorios de madera, servicios de laboratorio, energías renovables, agua, etc.

Las empresas que participan en esta misión cuentan con experiencia exportadora, son empresas de relevancia dentro de sus sectores. Están a trabajando los días 8 y 9 de mayo en Dakar, capital de Senegal para posteriormente desplazarse a Abijan (Costa de Marfil), donde trabajaran del 10 al 12 de mayo, igualmente en base a una agenda de trabajo individualizada con potenciales contactos.

La misión a Senegal, organizada por el IPEX, cuenta con el inestimable apoyo de una consultora local especializada en el mercado senegalés y en Costa de Marfil con el apoyo de la Oficina comercial de España en Abijan.


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MCD BIENES DE CONSUMO, CONTRACT Y SERVICIOS A EEUU (MIAMI Y CHICAGO) (JUNIO)

Esta misión comercial se ha desarrollado para empresas de bienes de consumo y servicios de la región en las ciudades norteamericanas de Miami y Chicago entre el 5 y el 9 de junio.

Los sectores representados en la misión comercial, organizada en

colaboración con la Cámara de Comercio española en Miami, son el calzado, el mueble para canal distribución y proyectos y el turismo, sector en el que el IPEX estableció contactos con nuevas agencias de viajes personalizados y especialistas en incentivos y congresos.

MCD BIENES DE CONSUMO, CONTRACT Y SERVICIOS A ISRAEL (JULIO)

Esta misión comercial a Israel para empresas de bienes de consumo, contract y servicios en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Tel Aviv se celebró entre el 18 y el 20 de julio.

Las empresas castellano-manchegas participantes pertenecen a los sectores de calzado, contract para proyectos arquitectónicos de valor con empresas de domótica y tuberías antiincendios, y turismo.

Israel, con una población de apenas 8.5 millones de personas, tiene una renta per cápita de 32.700 $, una de las más altas del mundo, hábitos de consumo muy occidentalizados y un crecimiento poblacional entre los más elevados de la OCDE. Por PIB es la cuarta economía de Oriente Medio, tras Turquía, Arabia Saudí e Irán, si bien la población de dichos países es muy superior.


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MCD SECTORES INDUSTRIALES BOLIVIA (OCTUBRE)

En esta misión han participado siete empresas de la región de sectores industriales como: material y equipamiento eléctrico; material y equipamiento para el sector ganadero y vitivinícola, estructuras metálicas, tuberías y sistemas antiincendios,

equipamiento para el sector minero, paneles metálicos, etc.

Las empresas han mantenido reuniones con potenciales contactos en base a una agenda previamente preparada para cada empresa en particular. Las empresas

seleccionadas para participar en la misión trabajan durante esta semana en la ciudad de Santa Cruz, así como en la capital del país, La Paz y otras ciudades.

Cabe destacar que todas las empresas de la misión son empresas de relevancia dentro del sector industrial de Castilla-La Mancha, todas cuentan con experiencia exportadora, siendo algunas líderes a nivel nacional dentro de sus respectivos subsectores.

MCD SECTORES INDUSTRIALES ECUADOR (OCTUBRE)

En esta misión participaron varias empresas de la región de sectores industriales como: material y equipamiento eléctrico, material y equipamiento para el sector ganadero, estructuras metálicas, tuberías y sistemas antiincendios, equipamiento para el sector minero, paneles metálicos, etc.

Durante esos días, las empresas mantuvieron reuniones con potenciales contactos en base a una agenda previamente preparada para cada empresa en particular. Las empresas seleccionadas para participar en la misión trabajan durante esta semana en la capital de Ecuador, Quito para posteriormente desplazarse a la ciudad de Guayaquil.

Este tipo de acciones de promoción sectoriales organizadas desde el IPEX ayudan a las empresas a conocer el mercado de primera mano y mantener reuniones con posibles clientes para dar a conocer su producto, a valorar el potencial que podría tener este en el mercado ecuatoriano.


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MISIÓN EXPOSICIÓN VIETNAM, JAPÓN Y COREA DEL SUR (OCTUBRE)

La actividad se desarrolló la semana del 16 de octubre en las ciudades de Ho Chi Minh, Tokio y Seúl respectivamente donde durante una jornada en cada una de las ciudades un total de 14 empresas de los sectores de vino y aceite de la región.

Las empresas participantes presentaron sus productos a importadores distribuidores y prensa especializada de cada uno de los mercados durante 4-5 horas en cada uno de los mercados.

ENCUENTRO EMPRESARIAL B2B INDUSTRIAL ITECAM (NOVIEMBRE)

En este encuentro se han dado cita grandes empresas manufactureras, entidades públicas de innovación, así como pequeñas y medianas empresas con perfil industrial. Estuvo organizado por ITECAM y ha contado con el apoyo del Gobierno de Castilla-La Mancha a través del IPEX.

Es la primera vez que se consigue atraer empresas internacionales a un encuentro industrial de la región, teniendo en cuenta la complejidad que ello conlleva, relacionada especialmente con la diversidad de subsectores industriales que participan en este encuentro y que dificultan la definición de un perfil exacto de empresa internacional que pueda abarcar varios subsectores.

En esta edición el IPEX, tras la búsqueda y análisis de varios perfiles, consiguió atraer diez empresas industriales extranjeras procedentes de México, Perú, Chile y Uruguay. Estas empresas trabajan en los sectores de construcción, ingeniería, energía, industria minera así como en otras industrias.

Cabe destacar la participación en este encuentro de una de las más grandes y prestigiosas empresas de construcción e ingeniería de Perú, así como de Uruguay.


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LÍNEA 10: DIGITALIZACIÓN DEL MODELO EMPRESARIAL 26.Programa Digital Internacional:

El uso de las nuevas tecnologías permite que las Pymes puedan competir en valor, restando peso a las economías de escala y a las grandes inversiones industriales.

La economía digital plantea nuevas reglas del juego y nuevas oportunidades en un entorno muy cambiante. Es una plataforma de comercialización internacional que debe potenciarse.

El objetivo de este programa es capacitar y asesorar a la empresa en la realización y puesta en marcha de un Plan de Internacionalización en el entorno de las Nuevas Tecnologías y los contenidos Digitales.

Las actividades que se desarrollarán serán las siguientes:

- Sesiones formativas y talleres prácticos sobre marketing digital internacional centrados en el desarrollo de planes de marketing, publicidad online y comercio electrónico.

- Consultoría individualizada posterior para la definición y puesta en práctica del Plan Internacional de Marketing Digital.

- Apoyo en la búsqueda de proveedores de operadores de logística, medios de pago, desarrollo tecnológico, portales de marketplace sectorial, e-commerce multiproducto, agencias de marketing online, redes de afiliación y especialistas en marketing móvil, en sus mercados objetivo.

Como complemento al programa, se llevará a cabo una labor de difusión de las ventajas del uso de las herramientas digitales en la estrategia de la empresa a todos los niveles y se realizará formación en las distintas materias del marketing digital y nuevos canales internacionales de venta a través de internet.


Programa Marketing Digital Internacional (abril- mayo)


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Con este programa que el IPEX desarrolla desde 2015 y que se ha impartido en Albacete y Toledo en ediciones anteriores y en el que 115 empresas han recibido ya la formación en este ámbito, se potencia la competitividad de las empresas exportadoras de Castilla-La Mancha a través del comercio digital y del posicionamiento en la web. En este sentido, debemos destacar la importancia que este medio tiene para que las empresas exportadoras promocionen sus productos y servicios fuera de nuestras fronteras.

Este programa ha constado de 5 sesiones desde el 26 de abril hasta el 24 de mayo del 2017, (ambos inclusive) en el Centro de Nuevas Empresas (Avenida Buendía 11) en la ciudad de Guadalajara. Entre otros contenidos, las empresas han aprendido la importancia que tiene la inteligencia competitiva internacional, a desarrollar e implantar un Plan de Marketing digital Internacional, y han conocido tanto herramientas para gestionar una web internacional como técnicas para incrementar su posicionamiento en Google.

Durante el primer semestre, se han promovido jornadas relacionadas con este tema, como:

-“Marketing Digital para pymes: Cómo usar Internet para crecer y exportar” celebrada el 24 de febrero en colaboración con la Fundación Gas Natural Fenosa.


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- “Export@Digital” celebrada el 8 de marzo en la que se contó con ponentes de la talla de Google, Alibaba y Ebay, además de DHL y la Consultoría Innova y Amvos.

- “Tendencias sobre las nuevas tendencias de comercialización en ecommerce en China” celebrada el 10 de mayo en Fenavin.

- “ECOMMERCE en China: tendencias y oportunidades” celebrada el 22 de junio en Castilla-La Mancha Food Summit 2017.

No obstante se han realizado difusiones en redes sociales (Twitter, Facebook y Linkedin) de información relativa a los aspectos relacionados con el marketing digital y su importancia en la internacionalización de las empresas castellano-manchegas.

En noviembre se ha desarrollado en Toledo otra edición del Programa de Marketing digital Internacional que ha contado con la participación de 65 participantes.


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27. IPEX digital: mejora de la Web y potenciación del uso de redes sociales como herramienta habitual de información y comunicación:

Se utilizan las nuevas tecnologías de la información como herramientas para comunicar el potencial de la región, divulgar de forma integrada todos los apoyos disponibles a empresas, emprendedores, compradores e inversores y generar contactos y oportunidades de negocio.

Se mejorará la Web del IPEX para hacerla más accesible, funcional e integradora de manera que se convierta en la Web de la Internacionalización de Castilla-La Mancha.


En este sentido, el IPEX continúa con la gestión del Grupo de Profesionales de Comercio Internacional de Castilla-La Mancha en LinkedIn. Mantiene actualizados los contenidos recogidos en la web IPEX, como por ejemplo, el Plan de Acciones de Internacional

de Castilla-La Mancha 2017, publicación de convocatorias, notas de prensa, documentación de las acciones formativas, vídeos, etc. Por otro lado, también se mantiene activa toda la comunicación en redes sociales. Se difunden noticias, actividades, convocatorias, etc.

Actualmente, el IPEX cuenta con 3.894 seguidores en las

redes sociales:

Además se han celebrado 2 webinarios: - Webminario CETA. Acuerdo Comercial UE- Canadá

(abril) - Webinario Women COMEX: Mujer y Dirección en el

ámbito del Comercio Exterior (julio)


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OBJETIVO 3: DESARROLLAR UN PLAN ÚNICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE CASTILLA-LA MANCHA


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OBJETIVO 3:

DESARROLLAR UN PLAN ÚNICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE CASTILLA-LA MANCHA

Elaborar una oferta única de servicios de Comercio Exterior a disposición

de las empresas de la región Sumar esfuerzos, coordinar estrategias y promover el intercambio de información para la facilitación de la actividad comercial y la implantación de empresas

regionales en el exterior

Línea 11: Coordinación de los organismos implicados en la internacionalización

empresarial para lograr la mayor eficiencia de los programas de internacionalización

Línea 12: Colaboración y cooperación a nivel regional, nacional e

internacional

Actividades Actividades

Favorecer la Cooperación Institucional a través de foros de Internacionalización en los que se puedan generar sinergias, apoyos conjuntos e Institucionales

Participación activa en el Consejo Interterritorial de Internacionalización para impulsar la cooperación entre todas las agencias de promoción de los Gobiernos autonómicos, el ICEX, Consejo Superior de Cámaras y CEOE.

Elaboración de Planes Operativos anuales de manera conjunta, coordinada y consensuada por todos los agentes

Coordinación de las Redes Exteriores: entre los promotores regionales y las Oficinas Económicas y Comerciales Españolas

Presentación de una oferta única de servicios que recoja todos los apoyos a la internacionalización empresarial a través del portal Web del IPEX

Establecimiento de relaciones con entidades públicas y privadas extranjeras para la creación de sinergias y búsqueda de oportunidades: Cámaras de Comercio, Embajadas, etc.


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LÍNEA 11: COORDINACIÓN DE LOS ORGANISMOS IMPLICADOS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL PARA LOGRAR LA MAYOR EFICIENCIA DE LOS PROGRAMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

28. Favorecer la Cooperación Institucional a través de foros de Internacionalización en los que se puedan generar sinergias, apoyos conjuntos e Institucionales:

Favorecer la cooperación Institucional para la mejora continua de todos los programas de apoyo a favor de las empresas, organización y participación en foros de Internacionalización en los que se puedan generar sinergias, apoyos conjuntos e Institucionales.


Se ha realizado la segunda edición del IMEX Castilla-La Mancha 2017 durante los días 27-28 de septiembre en Ciudad Real. En la primera parte de este documento pueden consultar el resumen del mismo.

29. Elaboración de Planes Operativos anuales de manera conjunta, coordinada y consensuada por todos los agentes:

Coordinación del IPEX con el resto de instituciones regionales para la planificación de actividades con el objeto de optimizar fechas, destinos y temáticas. Los planes regionales se coordinarán además con los Planes Nacionales del ICEX. Los Planes Operativos Anuales recogerán como mínimo los siguientes apartados:

- Plan de Acciones de Promoción Agrupadas. - Planes País y Planes Sector - Plan de Formación. - Convenios de Colaboración. - Programas de Internacionalización. - Servicios a empresas.

Se realizará un seguimiento permanente de los mencionados Planes.


En este sentido, y siguiendo con las directrices del Pacto por la Recuperación Económica de Castilla-La Mancha 2016-2020, se ha trabajado por recuperar y fortalecer la cooperación institucional de todos los agentes de la región.


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Para ello, se ha diseñado un Plan de Acciones de Promoción Agrupadas 2017 en el que se recogen las acciones de promoción internacional que se promueve en Castilla- La Mancha. Para ello se han mantenido 3 reuniones de coordinación con ICEX, Cooperativas Agroalimentarias, CECAM y el Consejo Regional de Cámaras de Castilla-La Mancha en el mes de marzo. En relación a la formación en temas relativos a la Internacionalización de las pymes, se ha avanzado en este sentido, además de fortalecer la difusión de todas las actividades que se realizan en el territorio de la región. También durante el último trimestre del 2017 se ha diseñado un Plan de Acción Internacional para el 2018.

30. Presentación de una oferta única de servicios que recoja todos los apoyos a la internacionalización empresarial a través del portal Web del IPEX:

Los planes operativos se presentarán a las empresas de manera integrada en formato digital imprimible a través de la Web del IPEX y con un enfoque sectorial.


El Plan de acciones de promoción Internacional se encuentra accesible y actualizado en el portal web del IPEX.


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LÍNEA 12: COLABORACIÓN Y COOPERACIÓN A NIVEL REGIONAL, NACIONAL E INTERNACIONAL 31. Participación activa en el Consejo Interterritorial de

Internacionalización para impulsar la cooperación entre todas las agencias de promoción de los Gobiernos autonómicos, el ICEX, Consejo Superior de Cámaras y CEOE.

El Consejo Interterritorial de Internacionalización está compuesto por todas las agencias de promoción de los Gobiernos autonómicos, el ICEX, el Consejo Superior de Cámaras y CEOE y tiene como objetivo impulsar la cooperación entre los participantes y el desarrollo de iniciativas conjuntas en los ámbitos de promoción y captación de inversiones.


Durante el 2017, la Presidencia ha recaído en Aragón, durante el primer semestre y sobre la Comunidad Valenciana durante el segundo semestre del 2017.

El IPEX ha participado en las siguientes reuniones:

- Reuniones de seguimiento Grupos de Trabajo CPE Comité de Promoción Exterior (febrero y octubre)

- Consejo Interterritorial de la Internacionalización (Zaragoza, junio y Valencia, diciembre)


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32. Coordinación de las Redes Exteriores: entre los promotores regionales y las Oficinas Económicas y Comerciales Españolas.

Se celebrarán reuniones entre los promotores regionales y las Oficinas Económicas y Comerciales Españolas con el objetivo intercambiar información y coordinar las actuaciones de manera que se generen las máximas sinergias.


La cooperación institucional no solo aporta un aprovechamiento de los recursos disponibles, sino que en los mercados destino refuerzan la imagen de Castilla- La Mancha como región y en última instancia colaboran para reforzar las actuaciones de las entidades españolas fuera de nuestras fronteras.

Hasta el 31 de diciembre, la Red Exterior IPEX ha mantenido 13 reuniones con Oficinas Comerciales en el Exterior, el Instituto Cervantes y con representantes de Turespaña.

- Oficina Turismo de España en Múnich - Oficina Turismo de España en Frankfurt - Oficina Comercial de España en Hong Kong (2) - Oficina Comercial de España en Pekín - Oficina Comercial de España en Shanghai - Oficina Comercial de España en Nueva York - Consulado General de España en Nueva York

- Oficina Generalitat Valenciana Alemania - Oficina Extenda en Alemania - Oficina Foods from Spain NYC - Oficina ADE Alemania - Oficina Comercial de España en Dusseldorf

Por su parte, los técnicos del IPEX en sus Misiones comerciales también han estrechado los lazos con las oficinas comerciales, se han mantenido 10 reuniones con:

- Oficina comercial de España en Omán - Embajada de España en Omán - Oficina comercial de España en Moscú - Instituto Cervantes en Moscú - Oficina comercial de España en Kuwait - Oficina comercial de España en Seúl - Oficina comercial de España en Bucarest - Oficina Comercial de España en Ecuador - Oficina Comercial de España en Bolivia - Oficina de Turismo de España en Tokio


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33. Establecimiento de relaciones con entidades públicas y privadas extranjeras para la creación de sinergias y búsqueda de oportunidades: Cámaras de Comercio, Embajadas, etc.

Se fomentarán los contactos para favorecer las oportunidades de negocio entre empresas regionales y empresas en destino y la captación de proyectos de inversión. Así mismo, se establecerán convenios de colaboración con organismos internacionales de mercados objetivos dedicados a la promoción exterior y la captación de inversiones para favorecer el intercambio de información sobre oportunidades de negocio.


El IPEX mantiene la membresía con 8 instituciones:

- Cámara de Comercio Alemana en España - Cámara Británica en España - AMCHAM- Cámara Americana en España - Madrid Foro Empresarial - Club de Exportadores de España - La Chambre- Cámara Francesa en España - ASBS Australia Spain Business Association - Cámara Española en Hong Kong

Se han mantenido 43 reuniones con:

- UK Department for International Trade (Alemania) - IHK Mainfranken - Wirtschaftsjunioren Wüzburg - IHK Chemnitz - British Embassy Berlin - EAS Enterprise Estonia - EUSME Beijing - China Machinerý Entreprise Management Association - China International Council for the Promotion of

Multinational Corporations - Zhingguancun Zhonglian Council for Innovations

Financial Investment - HKPC - Hong Kong Productivity Council


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- Oficina comercial de Turquía en España - Oficina comercial de Portugal en España - Oficina comercial de Marruecos en España - Oficina comercial de Cuba en España - Proecuador - Cámara de Comercio de Italia en España - Cámara de Comercio de Francia en España - Jetro - Cámara de Comercio de España en Casablanca - Oficina de Promoción del Estado de Georgia (EEUU) - Embajada Americana en España - Embajada de Italia en España - Cámara de Comercio Hispano - Danesa - Cámara de Comercio Hispano- Finesa - Omani Chamber of Commerce & Industry - Asociación del Sector de Jamón de Jinhua - HKPC- Hong Kong Productivity Council - HKWMCC- Hong Kong Wine Merchants Chamber of

Commerce - HKGCWS Hong Kong General Chamber of Wine &

Spirits

- Trade Department UK - NYC International Office of The Mayor - Cámara Agropecuaria del Oriente en Bolivia - Embajada de Costa de Marfil en España - Zambia Development Agency - International Trade Centre - Junior Chamber International - Ministry of Foreign Affairs and Trade Development

Hungary. - International Friendship Foundation (Japón) - ASBA Australia Spain Business Association - Cámara Agropecuaria del Oriente (Bolivia) - Cámara de Comercio de Tenerife - National Chamber of Commerce of Sri Lanka


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OBJETIVO 4: CAPTAR Y MANTENER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA


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OBJETIVO 4 CAPTAR Y MANTENER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

Captación proactiva de proyectos de inversión Apoyar a las empresas que quieran invertir en Castilla-La Mancha en su

proceso de implantación

Consolidar las inversiones extranjeras y fomentar las reinversiones

Detectar y poner en valor los sectores más competitivos de la Región para la atracción

de inversión extranjera

Línea 13: Línea 14: Línea 15: Línea 16: Promoción de Castilla-La Mancha como destino

de inversión y captación de proyectos Creación Investor Office para gestionar los nuevos proyectos de inversión de

capital extranjero

Fomento y consolidación de las relaciones con las empresas de capital

extranjero presentes en la Región

Detección de nuevos sectores de oportunidad e impulso a los sectores

tecnológicos y a las actividades de I+D

Actividades: Actividades: Actividades: Actividades: Identificar y dar a conocer las ventajas competitivas de Castilla-La Mancha como destino de inversión a través de contenidos digitales multilingües

Elaboración de propuestas a medida para proyectos de inversión, tanto proyectos directos como los provenientes de ICEX- Invest in Spain

Mantener contactos institucionales con las empresas extranjeras implantadas para el seguimiento de sus actividades

Definición y puesta en valor de de sectores estratégicos tradicionales para atracción de inversión exterior

Participación en foros y encuentros de inversores tanto nacionales como internacionales para dar a conocer la Región y generar oportunidades

Coordinar el desarrollo de proyectos de inversión con todos los agentes implicados: Administración Local, Provincial y Autonómica

Realización de un "Foro de empresas internacionales" para la generación de sinergias

Fomentar la creación y pertenencia a los diferentes clúster sectoriales

Contribuir a la mejorar del Clima de Negocios a través de la identificación de debilidades y elaboración de propuestas de mejora

Preparación de programas de visita a potenciales inversores

Difusión de líneas de ayudas a la re-inversión y planes de fomento del empleo

Contacto con los Centros Tecnológicos de la Región y fomento de la transferencia tecnológica entre Universidad y empresa

Captación de proyectos directamente y a través de Invest in Spain

Acompañamiento en los proyectos de reinversión a través del Investor Office


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LÍNEA 13: PROMOCIÓN DE CASTILLA-LA MANCHA COMO DESTINO DE INVERSIÓN Y CAPTACIÓN DE PROYECTOS 34. Identificar y dar a conocer las ventajas competitivas de

Castilla-La Mancha como destino de inversión a través de contenidos digitales multilingües:

Se identificarán las ventajas competitivas y diferenciadoras de Castilla-La Mancha con respecto a otros destinos de inversión y se procederá la difusión de las mismas mediante la elaboración de material promocional en formato digital y en varios idiomas.


Se ha traducido el catálogo de Presentación de Castilla-La Mancha como destino de inversión. En este documento que se ha realizado en inglés, francés y alemán y se presentan los sectores estratégicos para fomentar la inversión en la región, así como las ayudas e incentivos para promover las inversiones.

NUEVA WEB DE INVESTINCLM.COM

Para apoyar y reforzar la imagen de Castilla-La Mancha como destino de inversiones, se ha desarrollado la web

http://www.investinclm.com/es/.

Esta web disponible en cuatro idiomas (español, inglés, francés y alemán) proporciona una visión global de la región como un destino propicio para las inversiones extranjeras.

Se estructura en seis apartados: Por qué CLM, Cómo podemos ayudarte, Infraestructuras, I+D, Sectores Estratégicos y Ayudas e Incentivos.

Con una imagen nueva y que refleja las oportunidades que la región ofrece a los inversores, la nueva imagen de la inversión en Castilla-La Mancha seguro le resultará atractiva a los inversores que buscan nuevos territorios para implantarse.

http://www.investinclm.com/es/


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35. Participación en foros y encuentros de inversores tanto nacionales como internacionales para dar a conocer la Región y generar oportunidades:

Se participará en foros y encuentros con el objetivo de generar contactos y mantener reuniones con posibles inversiones, a los que se les presentará de manera directa las ventajas estratégicas y las oportunidades de inversión de la región. Se realizarán tanto a nivel nacional como internacional.


A lo largo del 2017, se ha participado en los siguientes eventos: - En marzo se ha participado en el IMEX Madrid para mantener

reuniones con la Oficina comercial de Portugal en España, la Cámara Francesa y la Oficina Comercial de Turquía en España y la Cámara de Comercio Italiana en España. También se asistió a un evento organizado por la AMCHAM en la que se mantuvo una reunión con los representantes del Estado de Florida.

- En mayo se asistió a una comida privada con el Embajador de Italia en España, que mostró su interés por conocer más ampliamente la región y al Panel Relaciones Comerciales entre la UE y Canadá donde se pudo mantener contacto con la Oficina comercial de Canadá en España.

- IMEX CASTILLA-LA MANCHA (SEPTIEMBRE) en el que se han establecido reuniones con representantes de otros países.

- RECEPCIÓN EN EL STAND DE CASTILLA-LA MANCHA EN FRUIT

ATTRACTION (octubre, Madrid). Aprovechando la celebración de la Feria Fruit Attraction en Madrid, se organizó un cocktail para congregar a posibles inversores del sector y mostrarles la calidad de los productos castellano-manchegos y las ventajas que la región ofrece a los inversores de este sector.

- EVENTO “PRESENTACIÓN DE CASTILLA-LA MANCHA COMO

DESTINO DE INVERSIÓN (octubre, Madrid). Evento en el que se congregaron 120 asistentes entre representantes de embajadas, oficinas comerciales extranjeras y otros prescriptores en donde pudieron conocer las oportunidades que Castilla-La Mancha ofrece a los inversores. Este evento se celebró en Madrid en la sala Platea.


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- EVENTO “PRESENTACIÓN DE CASTILLA-LA MANCHA COMO DESTINO DE INVERSIÓN (noviembre, Londres). El Gobierno de Castilla-La Mancha se posiciona como destino ‘prime’ para la implantación empresarial en España. Así lo ha explicado esta mañana, la consejera de Economía, Empresas y Empleo del Ejecutivo regional, Patricia Franco, que ha presentado Castilla-La Mancha como destino inversor en el marco de un desayuno de trabajo con medio centenar de empresarios británicos y españoles que se han dado cita hoy en la Oficina Económica y Comercial de España en Londres. Tras la intervención de Patricia Franco, representantes de la empresa británica Babcock y de Deimos, presentaron sendas experiencias de inversión en Castilla-La Mancha. La presentación de hoy en Londres es la primera que se lleva a cabo en el extranjero dentro de las marcadas en la agenda de captación de inversiones del Gobierno que preside Emiliano García-Page. La primera fue el pasado mes de octubre en Madrid. En los próximos meses, se van a llevar a cabo presentaciones en diferentes capitales de Europa y del resto del mundo. Con este plan de acción, el Gobierno de Castilla-La Mancha pretende generar visibilidad y de establecer contacto directo con instituciones, empresas intermediarias y proyectos extranjeros que estén considerando establecerse en España.


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En este sentido, el director ejecutivo de Invest in Spain de ICEX, José Carlos García de Quevedo, ha explicado que Castilla-La Mancha cuenta con una magnifica red de infraestructuras, “un gran equipo humano y un buen esquema de incentivos económicos para las empresas” al tiempo que ha destacado que desde el ICEX colaboran con todo el conjunto de comunidades autónomas del país y “Castilla-La Mancha siempre está en la lista de los inversores que apuestan por España”. En la misma línea se ha pronunciado el director general de Deimos Space, Miguel Belló al advertir que su apuesta por Castilla-La Mancha ha sido “muy buena” por su ubicación, sus comunicaciones, la universidad que aporta ingenieros de todas las especialidades y la variedad de los parques tecnológicos. “Queremos convencer a los inversores ingleses de que Castilla-La Mancha es un centro para invertir y hacerlo en tecnología”.


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36. Contribuir a la mejorar del Clima de Negocios a través de la identificación de debilidades y elaboración de propuestas de mejora:

Para fomentar la atracción de inversiones y la consolidación de las ya existentes es importante conocer el Clima de Negocios de la región, para ello se elaborará, de manera periódica, un cuestionario destinado a las empresas extranjeras, acerca de la facilidad de hacer negocios en Castilla-La Mancha y, en base al análisis de las respuestas, se propondrán posibles mejoras.

EJECUCIÓN A 31 DE OCTUBRE:

Dentro del II Foro de Empresas de Extranjeras en Castilla-La Mancha se presentó el II Barómetro del Clima de Negocios de CLM.

En este documento, no solo se recogen la evolución de las empresas extranjeras implantadas en la región, sino sus proyecciones para el 2017. 1

1 II Barómetro del Clima de Negocios de CLM: http://www.investinclm.com/doc/II_Barometro_Clima_de_Negocios.pdf


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37. Captación de proyectos directamente y a través de Invest in Spain:

Para la captación de proyectos de inversión se hará un seguimiento de oportunidades en publicaciones especializadas, se visitarán ferias de inversores, especialmente de los sectores que se determinen como estratégicos y se realizarán misiones comerciales directas a los países objetivo.

Adicionalmente, se elaborarán propuestas para las ofertas de proyectos gestionados por Invest in Spain.


En 2017, el área de Captación de Inversión Extranjera del IPEX ha gestionado 44 proyectos de inversión en Castilla-La Mancha, de los cuales 35 se han generado en 2017.

Además de estos proyectos, el área de captación de inversiones ha notificado que otros 20 proyectos que se han publicado en la prensa especializada.


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LÍNEA 14: CREACIÓN INVESTOR OFFICE PARA GESTIONAR LOS NUEVOS PROYECTOS DE INVERSIÓN DE CAPITAL EXTRANJERO

38. Elaboración de propuestas a medida para proyectos de inversión, tanto proyectos directos como los provenientes de ICEX- Invest in Spain:

A través del Investor office se analizarán los planes de negocio de los potenciales inversores para identificar sus necesidades y ofrecerles una propuesta personalizada con las medidas destinadas a cubrirlas.

Se llevará a cabo una gestión integral y personalizada de los proyectos de inversión, proporcionando asesoramiento e información sobre el mercado, incentivos y ayudas, propuestas de ubicación, búsqueda de potenciales socios y de personal adecuado, etc.

Se creará una Web para dar a conocer las ventajas competitivas de la región, sus sectores estratégicos y los servicios de apoyo a la inversión extranjera.


El Investor Office ha gestionado 20 proyectos remitidos por ICEX-Invest in Spain, a través de la plataforma Interactúa, plataforma de difusión exclusiva para las CCAA para gestionar los proyectos de inversión que llegan al ICEX y que éste se encarga de ser el enlace con la empresa extranjera, al menos

hasta que el inversor internacional se decide por alguna de las regiones.

Educación5%

Biotecnología y Salud

5%LOGISITICA

5%

Industrial5%

Agroalimentario10%

Automoción10%

Aeronáutico15%

FARMA15%

Energía y medioambiente

30%


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39. Coordinar el desarrollo de proyectos de inversión con todos los agentes implicados: Administración Local, Provincial y Autonómica:

Se coordinará a todos los agentes implicados, Administración Local, Provincial y Autonómica, de manera que se faciliten los trámites y se presente una solución integral, evitando dar una imagen de dispersión.


Se han mantenido 17 reuniones con diversas Direcciones generales del Gobierno regional para tratar asuntos relativos a las ayudas al empleo, incentivos económicos regionales, etc.

Dentro de la región, también se han mantenido reuniones con centros tecnológicos de Castilla-La Mancha como el ISFOC, CNH2 e ITECAM, con el objetivo de crear sinergias y colaboraciones para fomentar la captación de inversiones para la región.

También se han mantenido reuniones con Cámaras de comercio extranjeras y embajadas para promover la implantación de empresas en nuestra región.

40. Preparación de programas de visita a potenciales inversores:

Se acompañará a los inversores en las visitas a las distintas localizaciones que se determinen como las más adecuadas para su proyecto, así como en las reuniones necesarias con todos los agentes implicados.


Se han realizado varias visitas a emplazamientos potenciales para que los inversores conocieran de primera mano los emplazamientos dónde quieren implantar su empresa.


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LÍNEA 15: FOMENTO Y CONSOLIDACIÓN DE LAS RELACIONES CON LAS EMPRESAS DE CAPITAL EXTRANJERO PRESENTES EN LA REGIÓN

41. Mantener contactos institucionales con las empresas extranjeras implantadas para el seguimiento de sus actividades:

La permanencia de la inversión existente y el apoyo institucional en la ampliación de la misma son fuente de la consolidación industrial y productiva para Castilla-La Mancha. Es necesario cuidar a las empresas implantadas, asegurar su permanencia y fomentar la reinversión y para ello se mantendrá una comunicación fluida con ellas que nos permita conocer, atender y anticipar sus necesidades.


Durante el 2017 se han mantenido 43 reuniones con

empresas extranjeras implantadas en nuestro territorio. Estas empresas son representantes de un amplio abanico sectorial que va desde el aeronáutico a la industria agroalimentaria, pasando por la industria química y la logística.


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42. Realización de un "Foro de empresas internacionales" para la generación de sinergias:

Se realizarán foros y encuentros de empresas internacionales con el objetivo de mantener contactos, generar sinergias entre empresas extranjeras y regionales y detectar nuevos proyectos que se pueden localizar en Castilla-La Mancha como consecuencia del papel multiplicador y de atracción que dichas empresas ejercen.


Toda la información relativa a la segunda edición del Foro de Empresas Extranjeras en Castilla- La Mancha, está en la primera parte de este documento.

43. Difusión de líneas de ayudas a la re-inversión y planes de fomento del empleo:

Se hará difusión, entre las empresas extranjeras implantadas en la región, de todos los planes y ayudas que puedan ser útiles a sus proyectos de re-inversión al objeto de facilitar los mismos y de contribuir a la toma de decisiones.


Se han realizado varias Reuniones Informativas sobre la convocatoria 2017 al Fondo Tecnológico Inteligente: Programa de Inversiones de empresas extranjeras en actividades de I+D (Invest In Spain) en Toledo y Puertollano.


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44. Acompañamiento en los proyectos de reinversión a través del Investor Office:

Se acompañará a las empresas extranjeras implantadas en la región en sus proyectos de reinversión ofreciendo los mismos servicios que a las nuevas empresas a través del Investor Office.


A lo largo del 2017, se tiene conocimiento de 9 proyectos de reinversión que están previstos en Castilla-La Mancha.


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LÍNEA 16: DETECCIÓN DE NUEVOS SECTORES DE OPORTUNIDAD E IMPULSO A LOS SECTORES TECNOLÓGICOS Y A LAS ACTIVIDADES DE I+D

45. Definición y puesta en valor de de sectores estratégicos tradicionales para atracción de inversión exterior:

Se definirán las ventajas competitivas de los sectores estratégicos tradicionales y las oportunidades de inversión que pueden generar.

Los sectores estratégicos son aquellos contemplados por la estrategia RIS3 de Especialización Inteligente.

· Agroalimentario: En la Región existen grandes oportunidades de negocio en los sectores de elaborados cárnicos y lácteo, así como para empresas de platos preparados de corta, media y larga duración de comidas preparadas o empresas agrícolas diferentes a la vid y el olivo. Aquí se ubican algunas de las grandes empresas nacionales y multinacionales de producción y elaboración de productos cárnicos, así como del sector Lácteo. Además, su estratégica ubicación ha sido un factor de atracción para empresas multinacionales de otras áreas como la de producción de vegetales.

· Sector Aeronáutico, El sector de la Aeronáutica es un sector en pleno auge en Castilla-La Mancha en los

últimos años, cuenta con 2 emplazamientos “tractores” en Illescas y en Albacete, contando con Airbus como principal 00empresa tractora y las ventajas climatológicas de la región para proyectos de MRO o parking de aeronaves.

· Energías Renovables y Medio Ambiente, debido a la política energética a nivel nacional, ha dejado de ser estratégico, aun contando con centros de referencia en la Región como el CNH2-Centro Nacional del Hidrógeno en Puertollano o el ISFOC, Instituto de Sistemas Fotovoltaicos de Concentración. Esta situación deberá revertir y habrá que estar preparados para acoger a los nuevos proyectos que volverán a surgir.

· Bioeconomía, El Sector Primario como fuente de un nuevo esquema económico apostando por la denominada Economía Circular.

· Turismo y Cultura. · Otros sectores tradicionales en la región como

cerámica estructural, madera y mueble, metal-mecánico y sector manufacturero de confección y calzado.


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Así como sectores de especial relevancia para la región como:

· La Logística: gracias a su localización y a las infraestructuras

· Sector de las Tecnologías de la Información (TIC’s) y de los Servicios Compartidos.


Se ha desarrollado un catálogo relativo al sector de Frutas y verduras de Castilla- La Mancha que se ha realizado en inglés. Este material se ha utilizado como apoyo en la agenda de reuniones que ha mantenido el responsable del Departamento de Captación de Inversiones en la Feria Fruitlogistica (febrero) en Alemania y para Fruit Attraction (octubre) en Madrid.


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46. Fomentar la creación y pertenencia a los diferentes clúster sectoriales:

Se realizarán jornadas divulgativas y de sensibilización sobre las ventajas de pertenecer a un clúster sectorial como vía de atraer a socios inversionistas.

Se buscará el apoyo de los clústeres para la elaboración de las propuestas de inversión.

En la actualidad existen en la región dos cluster constituidos, el Aeronáutico, con el cual han existido relaciones pero que nunca ha sido utilizado para el apoyo en los proyectos de inversión y el cluster TIC’s.

Es importante potenciar la creación de unos

clusters sectoriales agroalimentario y otros apoyado desde IPEX.


Estas actividades se desarrollarán a lo largo del 2018

47. Contacto con los Centros Tecnológicos de la Región para seguimiento de sus investigaciones y fomento de la transferencia tecnológica entre Universidad y empresa:

Se identificarán a los actores tecnológicos más relevantes en los diferentes sectores estratégicos para el seguimiento de sus proyectos de cara a generar oportunidades de inversión.

Se mantendrá un seguimiento de los proyectos de investigación llevados a cabo por la Universidad Regional identificando aquellos que puedan generar oportunidades de inversión para empresa extranjeras.


Se ha mantenido reuniones con el ISFOC, CNH2 y el ITECAM para favorecer colaboraciones para incentivar los proyectos de inversión en la región


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ACTIVIDADES DESARROLLADAS POR OTROS AGENTES REGIONALES


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COOPERATIVAS AGROALIMENTARIAS DE CASTILLA- LA MANCHA

ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN:

En este sentido, Cooperativas Agroalimentarias de Castilla-La Mancha han realizado un Encuentro Empresarial Vitivinícola con Bodegas Portuguesas de la zona oporto-Douro celebrado del 25-28 de octubre.

En este encuentro han podido conocer las buenas prácticas de la viticultutra de la dona del Douro, las innovaciones tecnológicas que allí se aplican y crear sinergias de colaboración para la participación en proyectos europeos.

ACTIVIDADES DE FORMACIÓN

Durante el 2017, desde Cooperativas Agroalimentarias de CLM se han promovido actividades formativas dirigidas a fomentar la competitividad de las cooperativas agroalimentarias de la región y dentro de esta formación han incluido un módulo relacionado con la internacionalización de estas organizaciones.

Estas jornadas han contado con la asistencia de 30 asistentes.


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CONSEJO REGIONAL DE CÁMARAS DE COMERCIO DE CASTILLA-LA MANCHA

ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL

En relación a las actividades de promoción internacional que ha desarrollado el Consejo Regional de Cámaras de Comercio de Castilla-La Mancha, vemos que éstas han sido ejecutadas principalmente por la Cámara de Ciudad Real, que ha desarrollado sus actividades en colaboración con la Cámara de España y con la Diputación de Ciudad Real principalmente.

Hasta el 31 de diciembre del 2017, la Cámara de Ciudad Real ha desarrollado 18 acciones de promoción internacional, casi todas de carácter multisectorial.

Debemos destacar la actividad que se ha desarrollado en África subsahariana, donde se han realizado 5 de las 15 acciones. También se han desarrollado acciones relacionadas con el sector agroalimentario, relacionadas con el Programa Impulsa Agro.

Esta actividad internacional ha contado con la participación de 113 empresas de la región.


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Acción y país Sector Fecha Entidad co-organizadora / colaboradora M.DIRECTA Irán Multisectorial 4 a 10 feb Diputación Provincial de Ciudad Real M. INVERSA Alimentos Alemania-Suiza-Bélgica-Suecia. Programa IMPULSA AGRO

Alimentos 6 a 8 mar Diputación Provincial de Ciudad Real

M. DIRECTA Nigeria, Niger y Benín. Multisectorial 27 mar a 7 abr Cámara de España y Diputación de Ciudad Real

Expositor en Feria Nacional del Vino FENAVIN 2017. Bodegas Programa IMPULSA AGRO

Vino 9 a 11 may Diputación de Ciudad Real

M. DIRECTA Argentina-Chile. Multisectorial 21 a 28 may Cámara de España y Diputación de Ciudad Real M. DIRECTA Sudáfrica-Namibia-Botswana. Multisectorial 23 a 31 may Cámara de España y Diputación de Ciudad Real

MISIÓN EXPOSICIÓN Alimentos Reino Unido. Alimentos 1-2 jun Cámara de España y Diputación de Ciudad Real

M. DIRECTA Kenia-Tanzania-Uganda. Multisectorial 12 a 21 jun Cámara de España y Diputación de Ciudad Real

M. DIRECTA Ghana-Costa de Marfil-Burkina Fasso. Multisectorial 26 juni- 5 jul Cámara de España y Diputación de Ciudad Real M. DIRECTA Polonia. Multisectorial 6 a 10 oct Diputación Provincial de Ciudad Real Visita a Feria ANUGA, Alemania. Programa IMPULSA AGRO Multisectorial 8 a 10 oct Diputación de Ciudad Real

M. DIRECTA Argelia Multisectorial 8 a 12 oct Cámara de España y Diputación de Ciudad Real

M. DIRECTA Perú-Colombia. Multisectorial 15 a 22 oct Cámara de España y Diputación de Ciudad Real

Misión Exposición Vinos y Aceite en Berlín (Alemania) Programa IMPULSA AGRO

Bodegas y Almazaras 16 a 18 oct Diputación de Ciudad Real

M. DIRECTA Egipto-Etiopia-Sudán Multisectorial 16 a 27 oct Cámara de España y Diputación de Ciudad Real

M. Directa Polonia Multisectorial 6-10 nov Diputación Ciudad Real

M. DIRECTA Malasia y Tailandia Bienes Industriales, de Equipo y consumo

11-18 nov FEDER y Diputación de Ciudad Real

M. Directa Uzbekistán, Azerbaiyan, Kazajstán y Kiriguistán Multisectorial 18 nov- 2 dic Diputación Ciudad Real


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Por su parte, la

Cámara de Toledo, La Cámara de Comercio de

Toledo, dentro del Plan Internacional de Promoción (PIP), en el marco del Programa de Crecimiento Inteligente FEDER 2014-2020, con el apoyo del Instituto de Promoción Exterior de Castilla- La Mancha (IPEX), y en colaboración con la Red Europea de Empresas

y la Federación Empresarial Toledana, organizó la actuación de promoción internacional: “Misión Comercial Inversa de Distribuidores Chinos”, que tuvo lugar el día 30 de octubre de 2017, y que contó con la participación de 25 empresas de Castilla- La Mancha y 45 compradores internacionales.


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Desde el Consejo Regional de Cámaras de CLM y más concretamente desde la Cámara de Comercio de Ciudad Real se

han promocionado hasta el 31 de diciembre del 2017, 19

jornadas formativas. En su mayoría con la colaboración de la

Diputación de Ciudad Real aunque también han contado con la colaboración del Globalcaja

Estas jornadas de formación han contado con 464 asistentes.

Fecha Lugar Nombre Jornada / seminario Entidad co-organizadora / colaboradora

01-feb Ciudad Real Jornada "Iniciación a la internacionalización". no

10-feb Ciudad Real Ciclo de Jornadas "Preparación Técnica de encuentros comerciales B2B para Empresas Alimentación" Programa IMPULSA AGRO

Diputación Ciudad Real

16-feb Ciudad Real Jornada "IVA y fiscalidad internacional en la pyme, export-import". Globalcaja

24-feb Ciudad Real Jornada Técnica "Cata de Aceite de Oliva Virgen". Programa IMPULSA AGRO Diputación Ciudad Real 18 y 26 abr, 3 may Ciudad Real Ciclo de Operativa básica de Comercio Internacional y Cobertura de Riesgos Globalcaja

21-abr Ciudad Real Jornada "Comercialización graneles vino y mosto". Programa IMPULSA AGRO Diputación Ciudad Real 25-may Ciudad Real Desayuno de trabajo: ATESEA-ADECAL "Programa GFSI Global Markets". no

6-jul Ciudad Real Taller de Ecommerce Internacional "Como vender a través de Marketplaces; Alibaba; Amazón; Ebay...".

no

13 sept a 29 nov Ciudad Real Curso Experto en Comercio Internacional Diputación Ciudad Real

15 y 22 sept Ciudad Real Jornadas "Taller Cálculo de Precios de Exportación". Programa IMPULSA AGRO Diputación Ciudad Real

3-oct Ciudad Real Desayuno de Trabajo: 'Claves para la exportación de Productos Gourmet y Premium'. Programa IMPULSA AGRO

Diputación Ciudad Real

21 sept, 26 oct y 2 nov Ciudad Real Ciclo de Jornadas "Marca y Pack 360º" Programa IMPULSA AGRO. Diputación Ciudad Real

27-sep-17 IMEX Ciudad Real Jornada "Como afrontar el reto de la internacionalización". Globalcaja


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28-sep IMEX Ciudad Real AFRICA "Ultima frontera del Comercio Internacional". Diputación Ciudad Real 29-sep Ciudad Real Taller "Requisitos y novedades para la exportación de alimentos, bebidas y

medicamentos a EE.UU". Globalcaja

19-oct Ciudad Real Jornada "Como elaborar ofertas internacionales y crear precios de exportacion". Globalcaja

30-nov Ciudad Real Jornada "Gestión aduanera moderna: procesos telemáticos". Globalcaja

10 y 17 nov Ciudad Real Dos Jornadas "Taller Impulsa de Técnicas de Ventas". Programa IMPULSA AGRO Diputación Ciudad Real 18 –dic Ciudad Real Encuentro empresarial “Desafíos del Sector Agroalimentario” Programa IMPULSA

AGRO Diputación Ciudad Real

Por su parte, la Cámara de Toledo, ha desarrollado hasta el 31 de diciembre, 5 jornadas formativas que ha contado con la

participación de 134 asistentes. Las jornadas se han celebrado principalmente en Toledo y Talavera de la Reina y han contado para su organización con la colaboración de la European Enterprise Network (EEN).

Título Lugar de celebración Fecha de celebración Organizaciones colaboradoras a) En el marco del Convenio IPEX-CÁMARAS CLM El IVA en las Exportaciones Vivero de Empresas, Toledo 11/05/2017 Ipex, Fedeto Registro ante la FDA. Trámites de acceso a EE.UU. Vivero de Empresas, Toledo 20/04/2017 Ipex, Fedeto Contratación Internacional y Arbitraje Vivero de Empresas, Toledo 06/06/2017 Ipex, Fedeto Trámites y procedimientos de iniciación a la exportación Vivero de Empresas, Talavera de la Reina 15/09/2017 Ipex, Fedeto b) Fuera del Convenio IPEX-CÁMARAS CLM BricoExporta Vivero de Empresas, Toledo 09-26/10/2017 Red Europea de Empresas


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CECAM- CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE CASTILLA-LA MANCHA

ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL

En relación a las actividades de promoción internacional que ha desarrollado CECAM durante el 2017, debemos destacar la participación de 47 empresas en las dos misiones que esta confederación ha realizado:

Acción y país Sector Fecha

MISIÓN REBÚBLICA CHECA MULTISECTORIAL 23/10 - 27/10 VISITA ANUGA ALIMENTOS 05/10 - 11/10


Además de las actividades de promoción internacional, CECAM ha promovido diversas actividades formativas a las que han asistido 375 asistentes:


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08-mar San Clemente Registro de Marca, Patentes y Propiedad industrial e intelectual CEOE-CEPYME CUENCA / CECAM

05-sep Iniesta Registro de Marca, Patentes y Propiedad industrial e intelectual CEOE-CEPYME CUENCA / CECAM

01-mar Tarancón Registro de Marca, Patentes y Propiedad industrial e intelectual CEOE-CEPYME CUENCA / CECAM

19-may Albacete Agentes vs Distribuidores FEDA CEOE-CEPYME / CECAM

01-jun Albacete Cómo elaborar ofertas internacionales FEDA CEOE-CEPYME / CECAM

10-nov Albacete Qué necesita saber un exportador dobre Logística y transporte internacional FEDA CEOE-CEPYME / CECAM

03-oct Guadalajara Instrumentos financieros Internacionales CEOE - CEPYME GUADALAJARA / CECAM

02-mar Toledo Marruecos: Retos y oportunidade para empresas españolas FEDETO / CECAM

09-mar Toledo Ciberseguridad FEDETO / CECAM

25-abr Toledo Financiación para internacionalización de las pymes FEDETO / CECAM

23-may Toledo Mercado de Angola y Madeira FEDETO / CECAM

08-jul Toledo Promoción y venta en China por Internet FEDETO / CECAM

23-oct Toledo Mesa Redonda Polaco - Española FEDETO / CECAM

21-nov Toledo Seminario Estrategias de Entrada en mercados Exteriores FEDETO / CECAM

29-nov Toledo Jornada Ferias 2.0 Cómo rentabilizar y maximizar tu participación en ferias FEDETO / CECAM

14-nov Guadalajara Factoring internacional CEOE - CEPYME GUADALAJARA / CECAM

06-jul Guadalajara Medios de cobro y pago internacionales tipos de financiación en comercio exterior CEOE - CEPYME GUADALAJARA / CECAM

24-oct Guadalajara Mercado de Dividad, tendencias y estrategias CEOE - CEPYME GUADALAJARA / CECAM

01-dic Ciudad Real Transporte Internacional por carretera FECIR /CECAM

03-nov Ciudad Real Consideraciones de cara a la exportación dentro UE y fuera UE (Rusia) FECIR / CECAM


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ICEX- DIRECCIÓN TERRITORIAL DE CASTILLA-LA MANCHA


Desde la Dirección Territorial del ICEX en Castilla –La Mancha se han promocionado las siguientes actividades formativas durante el 2017 en las que han participado 250 asistentes:

febrero Japón, clima de negocios febrero Financiación del sector lácteo marzo Marruecos: retos y oportunidades para las empresas españolas marzo Desayunos plataforma internacional ICEX-CAJAMAR abril Programa de inversiones extranjeras en actividades I+D abril Industria conectada 4.0 abril Jornada AFIN Mayo Jornada: Descubriendo vinos de España (FENAVIN) junio Jornada informe comercio exterior Junio Jornada sobre contratación internacional sept África, la última frontera del comercio internacional sept Servicios de internacionalización del ICEX sept El E-Commerce internacional


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INDICADORES


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OBJETIVO 1 INCREMENTAR EL PORCENTAJE DEL SECTOR EXTERIOR EN EL PIB REGIONAL PLANIFICACIÓN

Líneas / Actividades Indicador de gestión 2017

Línea 1: Apoyo específico en función de la situación y tipología de la empresa exportadora. ANUAL

1 Servicio de Diagnóstico de potencial exportador segmentado por sector Nº de diagnósticos 10 DICEX

2 Programa de Iniciación a la Exportación mediante profesionales a tiempo compartido

Nº de empresas participantes, Nº de profesionales

16 Empresas 8 gestores, 16 consultas y 18 reuniones.

3 Asesoramiento en Planes de Internacionalización y de marketing internacional

Nº empresas asesoradas 23 reuniones

Línea 2: Fomento de la producción y comercialización de productos de calidad en mercados exteriores ANUAL

4 Sensibilización sobre la importancia del diseño como herramienta de marketing internacional Nº de jornadas Programa de MK Digital Internacional en Guadalajara ( 48 empresas)y

Toledo (64). 3 consultas.

5 Fomento de la comercialización internacional de los productos de calidad de Castilla-La Mancha.

Nº de acciones específicas, nº de reuniones específicas

2 reuniones y 8 consultas. La mayoría de los participantes en las acciones de promoción internacional del sector Agro pertenecen a alguna DO

6 Promoción Internacional de la Marca "Castilla-La Mancha" para dar a conocer el valor de los productos de la región

Nº acciones promocionales con marca CLM

Sector agroalimentario y vinos: -11 ferias con stand propio - 16 ferias dentro del pabellón España -participación libre de las empresas de CLM. (3 ferias) Promoción Internacional Turismo: - Feria FITUR y -8 stand institucionales


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Línea 3: Impulso al desarrollo de proyectos en el exterior ANUAL

7 Sensibilización y difusión de los apoyos a proyectos de innovación Nº de jornadas

FITCLM. Foro para la innovación y la tecnología de CLM 19 junio. (Reunión Ejecutiva: 19 asistentes; Plenario: 68 empresas + asistentes r. Ejecutiva) y 12 dic (r. Ejecutiva 25 asistentes)

8 Servicio de asesoramiento en programas europeos y proyectos internacionales Nº empresas asesoradas 10 reuniones con empresas

9 Servicio de asesoramiento en licitaciones internacionales Nº empresas asesoradas 4 reuniones y 6 consultas resueltas. Servicio de alertas diarias para 14

empresas usuarias

10 Programa de Internacionalización "Born Global" Nº empresas asesoradas En fase de diseño, 1 reunión.

Línea 4: Planes de Acciones de Promoción, Planes País y Planes Sector ANUAL

11 Acciones Agrupadas de Promoción Internacional y de prospección de marcados

Nº de acciones, Nº de participantes

138 acciones de promoción 907 participantes

12 Planes Individuales de Promoción Internacional Nº de planes apoyados Junio = 92 solicitudes. 65 beneficiarias. 350.000€ presupuesto. Nov = 138solicitudes.Sin adjudicar. 350.000€ Moda= 26 solicitudes. 24 adjudicaciones. 200.000€

13 Planes País y Planes sector: Nº de Planes Plan EEUU Sector Vitivinícola: 100% ejecutado.7 bodegas han participado. Plan China sector vitivinícola: 5 bodegas, en ejecución

14 Acciones de promoción específicas del Turismo y de los sectores de la RIS3 Nº de acciones específicas

Misiones Inversas: 3 Stand Institucionales: 6 67 reuniones y 20 consultas resueltas.


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Línea 5: Asesoramiento Personalizado en Internacionalización ANUAL

15 Servicio de asesoramiento y resolución de consultas

Nº de consultas resueltas, nº empresas asesoradas

Consultas 858 187 listados de distribuidores y/o compradores

16 Servicios personalizados en destino: Red de Promoción Exterior

Nº consultas , nº de servicios prestados

5 Promotores 60 acciones de promoción ejecutadas. 430 Reuniones mantenidas. 332 consultas resueltas. 165 servicios prestados. 129 informes generados

17 Información a través de las "Oficinas Adelante Empresas" Nº de consultas

2 consultas recibidas a través de esta web. 10 consultas resueltas en las que las empresas nos han preguntado por el Plan Adelante

Línea 6: Facilitar el acceso a financiación para proyectos internacionales ANUAL

18 Convenio con las instituciones de financiación pública regionales para el líneas de financiación de la internacionalización

Nº de convenios Convenios: Inver CLM, Banco Sabadell, Multinacionales por Marca España y CESCE

19 Asesoramiento personalizado a las empresas sobre las fuentes de financiación existentes para la internacionalización

Nº de empresas asesoradas, nº de consultas

3 consultas resueltas 2 jornadas realizadas en abril


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OBJETIVO 2: POTENCIAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE LA REGIÓN EN ÁMBITOS INTERNACIONALES

PLANIFICACIÓN


Línea 7: Fomento a la creación de alianzas y la cooperación empresarial ANUAL

20 Programa de cooperación empresarial Nº Jornadas realizadas, Nº de consultas resueltas.

Programa Inter Agrupa IPEX. Se han realizado 7 sesiones informativas entre los meses de mayo y junio en las 5 provincias (en Albacete, 2) y 1 en sept en el IMEX CLM y 1 en sept en el IMEX CLM. Hay más de 45 empresas interesadas en participar en el programa. Y se han resuelto 8 consultas

Línea 8: Planes de Formación y Cualificación en Comercio Exterior ANUAL

21 Desarrollo de actividades formativas de distinta tipología a través del "Aula de Internacionalización del IPEX"

Nº de sesiones formativas, Nº de asistentes

57 jornadas formativas. Con la participación de 1.902 asistentes.

22 Bolsa de profesionales de comercio exterior Nº de profesionales, Nº de ofertas de empresas

Número de profesionales: 278 Ofertas publicadas 6

23 Programa de Prácticas de Comercio Exterior y orientación a la carrera internacional Nº de prácticas Prácticas en oficinas IPEX: 8

24 Colaboración con la UCLM para el desarrollo de estudios de Comercio Exterior

Nº reuniones de coordinación En fase de estudio.


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Línea 9: Información estratégica de mercados ANUAL

25 Servicio de Vigilancia Estratégica y Mercados de Oportunidad

Nº de oportunidades, Nº de jornadas país

Plataforma de Inteligencia Comercial Agroalimentaria. 12 solicitantes. Jornadas país: 11 187 listados de importadores. 7 acciones de promoción (Ucrania, Paraguay, Brasil, Colombia) 14 Misiones comerciales de prospección de mercados;

Línea 10: Digitalización del modelo empresarial ANUAL

26 Programa Digital Internacional Nº de empresas participantes Programa de Mk Digital Internacional: Realizado en Guadalajara (48 empresas) y en Toledo (64 asistentes) 4 Jornadas formativas relacionadas con esta temática.

27 IPEX digital Nº visitas a la web, Nº seguidores en redes sociales

Seguidores: 3.894 Facebook: 753 Twitter: 1.532 LinkedIn: 1.602 2 Webinarios (CETA- abr y WomenComex -jul)


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OBJETIVO 3: DESARROLLAR UN PLAN ÚNICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE CASTILLA-LA MANCHA

PLANIFICACIÓN


Línea 11: Coordinación de los organismos implicados en la internacionalización empresarial ANUAL

28 Favorecer la cooperación Institucional a través de foros de internacionalización Nº de Foros

IMEX Castilla-La Mancha 2017. 1470 asistentes 50 medios de comunicación, 1.120 reuniones BSB, 31 países representados, 51 conferencias y 53 stands

29 Elaboración de Planes Operativos anuales de manera conjunta, coordinada y consensuada por todos los agentes. Nº Planes Plan Operativo 2017: finalizado 100%

Plan Operativo 2018: diseñado durante 2017

30 Presentación de oferta única de servicios que recoja todos los apoyos a la internacionalización a través del portal Web del IPEX

Nº de integraciones en la Web

Plan de acciones de promoción internacional de CLM actualizado Actualizaciones constantes en Noticias y publicación de convocatorias, etc.

Línea 12: Colaboración y cooperación a nivel regional, nacional e internacional ANUAL

31 Participación activa en el Consejo Interterritorial de Internacionalización Nº de reuniones

Reunión de seguimiento de grupos de trabajo: 2 Consejo Interterritorial de la Internacionalización: 2 Zaragoza (junio) y Valencia (diciembre)

32 Coordinación de las Redes Exteriores: entre los promotores regionales y las Oficinas Económicas y Comerciales Españolas

Nº de reuniones celebradas

Red Exterior : 13 Técnicos IPEX en Misiones comerciales: 10

33 Establecimiento de relaciones con entidades públicas y privadas extranjeras

Nº de contactos establecidos Reuniones mantenidas = 43 . Membresía en 8 instituciones


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OBJETIVO 4: CAPTAR Y MANTENER INVERSIÓN EXTERANJERA DIRECTA

PLANIFICACIÓN

Líneas / Actividades Indicadores 2017 Línea 13: Promoción de Castilla-La Mancha como destino de inversión y captación de proyectos ANUAL

34 Identificar y dar a conocer las ventajas competitivas de CLM como destino de inversión a través de contenidos digitales multilingües

Nº de contenidos Nueva web: http://investinclm.com

35 Participación en foros y encuentros de inversores, internacionales y nacionales para dar a conocer la Región y generar oportunidades Nº de foros

IMEX MADRID (mar) Comida con Embajador Italia (jun) IMEX CLM (sept) Recepción en stand Fruit Attraction (oct) Presentación CLM como destino inversión Madrid(oct) Y Londres (nov).

36 Contribuir a la mejora del Clima de Negocios, identificando debilidades y elaboración de propuestas de mejora Nº propuestas de mejora II Barómetro del Clima de negocios de CLM

37 Captación de proyectos directamente y a través de Invest in Spain Nº de proyectos .44 proyectos gestionados. 35 de los cuales generados en 2017 20 proyectos identificados por prensa.

Línea 14: Creación Investor Office para gestionar los nuevos proyectos de inversión de capital extranjero ANUAL

38 Elaboración de propuestas a medida para proyectos de inversión, tanto directos como los provenientes de ICEX- Invest in Spain Nº de planes

20 proyectos recibidos a través de ICEX-Invest In Spain

39 Coordinar el desarrollo de proyectos de inversión con todos los agentes implicados: Administración Local, Provincial y Autonómica Nº de contactos 17 reuniones con Aytos, JCCM, Consejerías

y otros organismos.

40 Preparación de programas de visita a potenciales inversores Nº de programas 1 visita realizada.

http://investinclm.com/


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Línea 15: Fomento y consolidación de las relaciones con las empresas de capital extranjero presentes en la Región ANUAL 41 Mantener contactos institucionales con las empresas extranjeras

implantadas para el seguimiento de sus actividades Nº de contactos 43 visitas a empresas

42 Realización de un "Foro de empresas internacionales" para la generación de sinergias Nº de foros Foro de Empresas Extranjeras en CLM 2017:

120 empresas asistentes

43 Difusión de líneas de ayudas a la re-inversión y planes de fomento del empleo Nº de difusiones

Se han realizado 2 jornadas de presentación de la Convocatoria de Fondo Tecnológico Inteligente:; Programa de Inversiones de empresas extranjeras en actividades de I+D de ICEX-Investin Spain

44 Acompañamiento en los proyectos de reinversión a través del Investor Office Nº de contactos 9 proyectos de reinversión

Línea 16: Detección de nuevos sectores de oportunidad e impulso a los sectores tecnológicos y a las actividades de I+D ANUAL 45 Definición y puesta en valor de sectores estratégicos tradicionales

para atracción de inversión exterior Nº de sectores Catálogo del Sector de Frutas y verduras para Feria Fruitlogística y Fruit Attraction

46 Fomentar la creación y pertenencia a los diferentes clústeres sectoriales Nº de contactos se desarrollarán en 2018

47 Contacto con los Centros Tecnológicos de la Región y fomento de la transferencia tecnológica entre universidad y empresa Nº de contactos 3 reuniones


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ANEXO


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PLAN DE ACCIONES DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL DE CASTILLA-LA MANCHA REALIZADA POR IPEX DURANTE 2017 SECTOR AGROALIMENTARIO

ALIMENTOS MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Enero 21-26 MCD Alimentos y Bebidas Golfo Pérsico Golfo Pérsico Kuwait/Qatar Misión Comercial Enero 29-1 ISM Europa Alemania Feria Febrero 8-10 Fruitlogistica Europa Alemania Feria Febrero 15-18 Visita Biofach Europa Alemania Visita a Feria Febrero 26-2 Gulfood Golfo Pérsico EAU Feria

Febrero 26-2 Visita Gulfood Golfo Pérsico EAU Visita a Feria Mayo 2-4 HOFEX Asia Hong Kong Feria Junio 22-23 Castilla-La Mancha Food Summit Europa España Congreso Junio 25-27 Summer Fancy Food América del Norte Estados Unidos Feria Junio 25-27 Visita Summer Fancy Food América del Norte Estados Unidos Visita a Feria

Octubre 11 al 13 Oil Japan Kansai Asia Japón Stand Institucional Octubre 11 al 13 Visita Oil Japan Kansai Asia Japón Visita a Feria Noviembre 15-16 Nordic Organic Food Europa Suecia Visita a Feria

http://www.investinclm.com/doc/II_Barometro_Clima_de_Negocios.pdf


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VINO

MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Enero 30-1 feb Millesime Bio (Coop/bodega) Europa Francia Feria

Marzo 14-15 M.I. Compradores Chinos derivada de Interwine Europa España Misión Inversa

Marzo 19-21 Prowein Europa Alemania Feria

Marzo 28-1 Exposición Shangri-la hotel fair Chengdu Asia China Misión Exposición

Abril 13-15 Vinitaly Europa Italia Feria

Mayo 9-11 Fenavin Europa España Feria Mayo 16-18 LIWF Europa Reino Unido Feria

Mayo 22-24 TopWine Asia China Feria Junio 13-17 Vinexpo Burdeos Europa Francia Feria Octubre 16-20 Misión Exposición Vietnam, Japón y Corea del Sur Asia Vietnam, Japón y Corea del Sur Misión Exposición Noviembre 12-14 Interwine Asia China Feria Noviembre 20-21 WBWE Europa Holanda Feria


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ALIMENTOS Y BEBIDAS

MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Febrero 15-17 Supermarket Trade Show Asia Japón Feria Febrero 15-18 Biofach Europa Alemania Feria Marzo 7-9 Expo Antad-Alimentaria México América del Norte México Stand Institucional Marzo 7-9 Visita Expo Antad-Alimentaria México América del Norte México Visita a Feria

Marzo 15-17 Misión Exposición Xiamen y Hong Kong Asia China y Hong Kong Misión Exposición Abril 13-15 Wine & Gourmet Asia Japón Feria Mayo 2-4 Sial Canadá América del Norte Canadá Feria Mayo 27-31 Misión Exposición Taipei, Manila y Singapur Asia Taiwán, Filipinas y Singapur Misión Exposición Septiembre 11 al 14 Fine Food Australia Oceanía Australia Stand Institucional Septiembre 11 al 14 Visita Fine Food Australia Oceanía Australia Visita a Feria Octubre 7-11 Anuga Europa Alemania Feria Octubre 22-24 StarsChefs International Congress América del Norte Estados Unidos Feria Noviembre 14-16 Food & Hotel China Asia China Feria


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BIENES DE CONSUMO Y SERVICIOS

ARTESANÍA, CUCHILLERÍA Y REGALO MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Marzo 3-6 IWA Nüremberg Europa Alemania Feria Marzo 11 al 14 Musikmesse Shanghai Asia China Feria Marzo 11 al 14 Koine Vicenza Europa Italia Feria Abril 5-8 Musikmesse Frankfurt Europa Alemania Feria Abril 27-30 Hong Kong Gift & Premium Asia Hong Kong Feria Octubre Por definir M.I. Artesanía FARCAMA Europa España Misión Inversa

MARCA BLANCA MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Mayo 16-17 PLMA Europa Holanda Feria

MISIONES COMERCIALES DIRECTAS BIENES DE CONSUMO Y SERVICIOS MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Febrero 20-23 MCD Bs de Consumo, Contract y Servicios México América del Norte México Misión Comercial

Abril 25-27 MCD Bs de Consumo, Contract y Servicios Corea del Sur Asia Corea del Sur Misión Comercial Junio 5-9 MCD Bs de Consumo, Contract y Servicios EEUU (Miami y

Chicago) América del Norte Estados Unidos Misión Comercial

Julio 7 al 9 MCD Bs de Consumo, Contract y Servicios Israel Asia Israel Julio

Septiembre 24-28 MCD Bs de Consumo, Contract y Servicios Emiratos Árabes Unidos- Qatar Golfo Pérsico EAU y Qatar Septiembre


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BIENESTAR Y SALUD MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN Marzo 17-20 Cosmoprof Italia Europa Italia Feria Marzo 18-20 Body Fitness Paris Europa Francia Feria Febrero 7 al 9 AEEDC Dubai Golfo Pérsico EAU Congreso

Marzo 21-25 IDS Alemania Europa Alemania Congreso Mayo 14-16 Beauty World Middle East Dubai Golfo Pérsico EAU Feria Octubre 4 al 7 Rehacare Alemania Europa Alemania Feria

CONTRACT, HABITAT Y MUEBLE MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN Enero 19-22 NAMM Los Angeles América del Norte Estados Unidos Feria Enero 27-30 Homi I Milán Europa Italia Feria

Febrero 10-14 Ambiente Frankfurt Europa Alemania Feria Abril 3 Encuentro Internacional de

Contract Hotelero Europa España Encuentro empresarial

Abril 4-9 Feria Mueble Milán Europa Italia Feria Abril 4-9 Visita Feria Mueble de Milán Europa Italia Feria Mayo 22-25 Index Dubai Golfo Pérsico EAU Feria Junio 13-15 ExpHotel Cancún América del Norte México Feria Agosto 20-23 New York Now América del Norte Estados Unidos Feria Septiembre 17-20 Decorex Londres Europa Reino Unido Feria Septiembre 16-17 Hotel Tech Live Londres Europa Reino Unido Feria Octubre 12 al 15 I Saloni Moscú Europa del Este Rusia Feria

Octubre 9 Y 10 Encuentro Internacional de Contract Hotelero (Farcama) Europa España Encuentro empresarial

Diciembre 2-10 L’ Artignano Europa Italia Feria


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MODA (TEXTIL Y CALZADO) MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Febrero 1 al 3 CIFF Copenhagen I Europa Dinamarca Feria Febrero 5 al 7 Chicago Collective América del Norte Estados Unidos Feria

Febrero 7-9 GDS I Düsseldorf 2017 Europa Alemania Feria Febrero 7-9 Premère Vision Paris Europa Francia Feria Febrero 12 al 14 Pure London 2017 Europa Reino Unido Feria Febrero 12 al 15 MICAM Milán primavera 2017 Europa Italia Feria Febrero 19 al 21 Moda Footwear Birmingham Europa Reino Unido Feria Junio 10-13 Expo Riva Schuh II Europa Italia Feria Junio 13-16 Pitti Uomo Europa Italia Feria Agosto 27-29 GDS II Düsseldorf 2017 Europa Alemania Feria Agosto 9 al 11 CIFF Copenhagen II Europa Dinamarca Feria Septiembre 17-20 MICAM Milán otoño 2017 Europa Italia Feria

Octubre 11 al 13 Intertextile Shanghai Apparel Fabrics Asia China Feria


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BIENES INDUSTRIALES SISTEMAS ANTI-INCENDIOS Y DE SEGURIDAD MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN Marzo 14-16 NFPA México Fire Expo América del Norte México Feria Junio 4-7 NFPA Conference & Expo Boston América del Norte Estados Unidos Feria

Septiembre 12 -15 Smart Buildings Europa Reino Unido Feria

Septiembre 12-15 DSEI The World Leading Defense & Security Event Europa Reino Unido Feria

Noviembre 21-24 Milipol Europa Francia Feria

AUTOMOCIÓN MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Enero/Febrero 30-l 2 Arab health Golfo Pérsico EAU Feria

Marzo 27-29 Andina Traffic América del Sur Colombia Feria

Mayo 7-9 Automechanika Dubai Golfo Pérsico EAU Feria

Mayo 14-16 ESTA Annual Conference & Expo

Europa Portugal Feria

Mayo 24-28 Autopromotec Europa Italia Feria

Mayo/Junio 30-6 CTT Moscow Europa del Este Rusia Feria

Junio 18-20 Rematec Europa Holanda Feria

Octubre 6- 7 Autonet Europa Rumania Feria

Octubre 17-21 Equip Auto Europa Francia Feria

Octubre 10-13 Inter airport Europe Europa Alemania Feria

Noviembre 15-17 Intertraffic Mexico América del Norte México Feria


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CONSTRUCCIÓN MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Enero 10-12 IBS - Builders Show América del Norte Estados Unidos Feria

Marzo 7-11 CONEXPO-COM AGG América del Norte Estados Unidos Feria

Marzo 7- 10 EXPO REVESTIR América del Sur Brasil Feria

Abril 23-27 Batimatec Argelia África Argelia Feria

Abril 25-27 Big 5 North Africa África Marruecos Feria

Mayo 25-28 Constructecnia América del Sur Paraguay Feria

Septiembre 25-29 CERSAIE Europa Italia Feria

Septiembre 20-23 100% Design Europa Reino Unido Feria

Octubre 18-20 Metalcon América del Norte Estados Unidos Feria

Octubre 18-20 SIM 2017 Salon Europa Francia Feria

Noviembre 6-10 Batimat París Europa Francia Feria

Noviembre 26-29 The Big 5 Show Europa EAU

ELECTRÓNICA Y ELECTRICIDAD MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN Marzo 15-17 Power days Salzburgo Europa Austria Feria Febrero 14-16 Middle East Electricity Golfo Pérsico Emiratos Árabes Unidos Feria

Abril 22-28 Hannover Messe Europa Alemania Feria

Noviembre 7-10 Interclima + Elec Paris Europa Francia Feria


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INDUSTRIA EN GENERAL Y MISIONES COMERCIALES DIRECTAS MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Febrero 15 - 17 Graintech Kiev Europa Ucrania Feria Marzo 5-9 MCD Sec. Industriales Omán y Kuwait Golfo Pérsico Omán y Kuwait Misión Comercial Abril 3-6 MCD Sec. Industriales Rumanía Europa Rumanía Misión Comercial Mayo 8-12 MDC Sec. Industriales Costa de Marfil y

Senegal África Costa de Marfil y Senegal Misión Comercial

Octubre 2 al 12 MCD Sec. Industriales Bolivia y Ecuador América del Sur Bolivia Misión Comercial Octubre 26 al 28 Powtech 2017 Europa Alemania Feria Noviembre 2-4 Tecnoagro Perú América del Sur Perú Feria Noviembre 12-18 Agritechnica Hannover Europa Alemania Feria Noviembre 23-24 Encuentro B2B ITECAM Europa España Feria Noviembre 31-10 Aquatech Europa Holanda Feria


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PROMOCIÓN INTERNACIONAL DEL TURISMO DE CASTILLA-LA MANCHA

TURISMO PATRIMONIAL, CULTURAL, IDIOMÁTICO, GASTRONÓMICO Y ENOLÓGICO MES FECHA NOMBRE DE LA ACCIÓN Región PAÍS TIPO DE ACCIÓN

Enero 1-11 Vakantiebeurs Utrecht Europa Holanda Stand Institucional Enero 18-22 MI. Fam Trip Agencias FITUR Europa España Misión Inversa Febrero del 2 al 3 M. I. Turismo Idiomático Europa España Misión Inversa

Febrero 8-12 Reisen Hamburgo Europa Alemania Stand Institucional

Marzo 8-12 ITB Berlín Europa Alemania Stand Institucional Marzo 14-16 MITT Moscú Europa del Este Rusia Stand Institucional

Mayo 10-12 ITB Shanghai Asia China Stand Institucional

Junio 26 Encuentro con Universidades de Estados Unidos Eduespaña

América del Norte Estados Unidos Encuentro empresarial

Junio 28-30 M. I. Turismo Europa España Misión Inversa

Septiembre 21-24 JATA Tokio Asia Japón Stand Institucional

Octubre 20-22 CITM China Asia China Stand Institucional

Octubre 15-17 Jornadas de Turismo Cultural y Gastronómico Estados Unidos América del Norte Estados Unidos Encuentro Empresarial

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