1

Preparándose para un futuro Multi-producto de

los Periódicos

¿Hay vida más alládel periódico en papel?

Robert G. PicardAldo van Weezel

Media Management and Transformation Centre

Jönköping International Business SchoolSweden

2

La importancia del modelo de negocios

Un modelo de negocios explica cómo una empresa lleva a cabo sus actividades comerciales

Debe ser capaz de responder preguntas como…

Qué hace la empresa y para quién Cuáles son sus productos y cómo difieren de los competidores Cómo produce ingresos y de quién provienen

3

CostosCostos

PublicidadPublicidad

LectoresLectores

PrecioPrecio

DistribuciónDistribución

Los nuevos modelos de negocio de los medios desafían a las empresas tradicionales

Diario gratuito

Jóvenes, clase social

medio/baja

Gratis

Bienes de consumo

Publicidad vendida

considerando tamaño de la

audiencia

Personal reducido

Outsourcing de impresión

Dependencia de agencia

noticiosas

Buses, metro

Diario de Calidad

Adultos, clase social medio/alta

Pagado

Tiendas de departamento,

grandes marcas, etc…

Clasificados

Publicidad se vende

considerando el perfil del

lector

Mucho personal

Prensa propia

Ediciones especiales/reportajes

Quiosco, suscripción

4

Entender el modelo de negocios es crucial

DóndeDóndefocalizarfocalizaratenciónatención

Permite Permite identificar las identificar las actividades actividades

más más importantesimportantes

Muestra Muestra dependencias y dependencias y

debilidadesdebilidades

Modelo deModelo deNegocioNegocio

5

¿Cómo está evolucionando el modelo de negocio de los periódicos?

¿Cuáles son los desafíos?

¿Cómo cambiarán las fuentes de ingreso en el futuro?

¿Cómo se desarrollarán las actividades de negocio en los próximos años?

¿Cuál será el impacto en la organización y en sus actividades?

6

Le preguntamos a ejecutivos de

periódicos de todo el mundo

cuáles piensan serán las

respuestas a estas preguntas

7

BusinessBusinessModelModel

ContextoContexto InnovaciónInnovación

IngresosIngresos

CooperaciónCooperación

OrganizaciónOrganización

Entorno competitivo

Amenazas

Desafíos financieros

Fuentes de ingreso

Avisos y circulación

Compartir contenido

Actividades de cooperación

Tecnologías

Inversiones

Decisiones

Actividades

Competenciasesenciales

Outsourcing

8

Contexto y desafíos Desafíos financieros

Predictibilidad del desarrollo de los mercados Retorno sobre la inversión decreciente Costos de tecnología en aumento

Entorno competitivo y amenazas La mayoría de los ejecutivos de periódicos se dan cuenta que

la competencia hoy es más fuerte que hace una década Amenazas hoy

Otro diarios, televisión, Internet Amenazas futuras

Internet, televisión, otros diarios

9

Penetración en el hogar

de Internet de banda ancha (%)

Source: PricewaterhouseCoopers

0

10

20

30

40

50

60

2002 2003 2004 2005 2006* 2007* 2008*

Argentina Brasil Chile Mexico United States

10

Fuentes de ingresos Actuales fuentes de ingresos para empresas de periódicos

Periódicos 78% Periódicos publicitarios gratuitos 4% Servicios de distribución 4% Servicios de producción 2%

Fuentes de ingreso en el futuro Periódicos 40% Internet 8% Periódicos gratuitos 6% Radio 5%

Ingresos por publicidad moviéndose desde las operaciones impresas a las operaciones en Internet

1/2

11

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006* 2007* 2008*

Advertising Consumer Spending

Mercado del Entretenimiento y Medios

en Latino América (US$ Millones)

Source: PricewaterhouseCoopers

¡El gasto de los consumidores está creciendo más que la publicidad!¡El gasto de los consumidores está creciendo más que la publicidad!

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Publicidad vs. Gasto del Consumidor en Periódicos

en Latino América (US$ Millones)

Source: PricewaterhouseCoopers

Pero para los periódicos…Pero para los periódicos…

¡el gasto del consumidor apenas cambia !¡el gasto del consumidor apenas cambia !

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006* 2007* 2008*

Advertising Consumer Spending

13

Gasto del Consumidor en Medios y Entretenimiento

en Latino América (US$ Milloness)

Source: PricewaterhouseCoopers

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006* 2007* 2008*

Television

Sports

Newpapers

Magazine

Internet Access

Filmed Entertainment

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Organización de la empresa Una estructura funcional es la forma más común para organizar la

empresa de periódicos Esto impide un cambio en forma de pensar

Integración de los negocios impreso y online en un 68% de los casos

Unidades estratégicamente más importantes Editorial, publicidad, circulación

Competencias esenciales Editorial, generación de contenido, publicidad

Outsourcing Actividades no estratégicas: marketing telefónico, pre-prensa, impresión,

transporte, IT

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Cooperación entre empresas 70% de los periódicos comparte contenidos con otros

Aquellos que no lo están haciendo planean hacerlo

Tipos más comunes de actividades de cooperación Publicidad 68% Generación de contenidos 64% Distribución 64% Venta de contenidos 36%

Tipos de cooperación que se esperan en el futuro Generación de contenidos 81% Distribución 76% Publicidad 67% Impresión 67%

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Innovación y nuevas tecnologías La mitad de los ejecutivos de periódicos tratan de innovar

en cooperación con otras empresas

Las tecnologías clave dentro de los próximos 5 años Banda ancha en el hogar Banda ancha móvil Sistemas CRM

Inversiones estratégicas para los próximos 5 años CRM / Data warehouse Desarrollo de competencias / Contrataciones Sistemas de publicidad

La mitad de los ejecutivos piensa que nuevas marcas aparecen junto con nuevos productos y nuevos medios

17

Decisiones de inversión en el futuro

¡No hay cabida para experimentos!

75% de los ejecutivos espera moverse antes que los competidores al lanzar nuevos productos y servicios

18

Resumiendo … Mayor competencia, y Internet junto con la TV son vistas

como las más importantes amenazas

Diversificación de las fuentes de ingreso futuro El periódicos corresponderá a menos de la mitad de los ingresos de

la compañía Publicidad será relevante, pero comienza a moverse hacia las

operaciones en Internet

Esquemas de organización rígidos no facilitan los cambios

Alto nivel de cooperación

Tecnologías clave: banda ancha (hogar y móvil), y CRM

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Si la diversificación de ingresoses importante …

¿Está lista la organización para cambiar?

¿Cómo usar las competencias de la

organización para sostener los nuevos

modelos de negocio?

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Algunos desafíos para pensar … ¿Por qué los editores/ejecutivos …

Parecen no reconocer los dispositivos móviles como una oportunidad?

Comparten contenido editorial cuando lo consideran su competencia esencial más importante?

No piensan en cooperar para desarrollar nuevos productos (cooperan principalmente para reducir costos?

Reconocen la banda ancha móvil como una tecnología influyente, pero no lo consideran importante al decidir sus inversiones estratégicas?

Reconocen que no es posible predecir cómo el mercado se desarrollará, pero prefieren no experimentar con nuevas tecnologías?

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robert.picard@ihh.hj.sealdo.van.weezel@ihh.hj.se

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Preparing for the Multi-product Future of

Newspapers

Is there life beyond the print newspaper?

Robert G. PicardAldo van Weezel

Media Management and Transformation Centre

Jönköping International Business SchoolSweden