1. DESARROLLE CINCO OBJECIONES Y LA MANERA COMO CONTRAATACAR CADA UNA EN EL TEMA DE LA PERSONAS QUE DICEN QUE NO TIENE DENERO NI TIEMPO PARA ESTUDIAR EN UN CENTRO DE IDIOMASLa objecin al producto La mayor parte de las objeciones que se hacen a un producto o a un serviciotienen su origen en experiencias pasadas desafortunadasLa objecin a t empresa los clientes le puede faltar confianza con respecto al hecho de s la compaa cumplir con todo quetu le ofreces. Haz referencia a la buena reputacin de la compaa tan pronto como puedas Asegrate de que tu cliente potencial est de acuerdo en que tu empresa ofrece ventajas deseablesLa objecin al precio El precio es lo que el comprador paga ; el valor es lo que obtiene revende el producto. Vuelve a vender las caractersticas y ventajas del mismo hasta que el cliente potencial vea su valor,La objecin personal Esta objecin se puede decir que es dura. A veces las personalidades chocan. Si sospecha que un cliente no te va a comprar, coge el toro por los cuernos. Pregntale si tiene algn problema a nivel personal contigo. La objecin al ahora Las objeciones que posponen la compra se pueden dar de dos maneras distintas:

2. QUE ES EL CONTROL DE VENTASEs la ltima funcin del proceso de administracin de ventas, consiste en evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Es en este punto que se evala a los vendedores respecto a si cumplieron los objetivos de venta y siguieron las polticas de administracin de cuentas