10 Tcticas para incrementar las ventas en tu empresa

Bienvenido

YEAH!!

Cmo vender mis servicios o productos?

Es la primera pregunta que las empresas, sin importar

giro o tamao, se plantean cuando piensan en

marketing.

Definitivamente existen tantos mtodos como creatividad, pero me gustara

poder proporcionarles una lista de las 10 tcticas que, en mi experiencia,

suelen ser las ms contundentes para incrementar prospectos y clientes en

cualquier negocio, por muy pequeo o grande que sea.

Aqu hablaremos de tcticas y medios, la estrategia que uses para hacer la

mezcla, la activacin y operacin de las mismas es otra historia, Va?

Solo recuerda que cualquier accin de marketing debe estar fundamentada

en el conocimiento profundo de quin es tu cliente ideal, tu producto y

competencia. Debe tambin estar basada en objetivos claros y especficos.

Yeah!! Mucho xito!!

1

TIP

Imagen

Corporativa

La Imagen Corporativa abarca tu

nombre comercial, logotipo, papelera,

instalaciones, anuncios exteriores,

acomodo de mercanca u oficinas,

colores, estado del mobiliario, etc.

No importa el tamao de tu empresa, debes tener una Imagen Corporativa

adecuada a tu negocio, a partir de ella tu mercado se har una idea de lo que

ofreces y la calidad con que lo haces. Cudala! Que sea profesional!

2

TIP

Prospectacin

No te esperes a no tener a quin

venderle, el trabajo de prospectacin

debe ser una accin estratgica y

continua en tu empresa.

Hoy tienes clientes, pero maana?

Genera suscriptores y contactos para crear poderosas y segmentadas bases de

datos que te permitan seguir ofreciendo tus productos y/o servicios de forma

continua a un buen nmero de personas.

3

TIP

Presencia Online

Tu sitio web ser el motor que te ayude

a generar prospectos y ventas. Debes

generar contenido de valor para atraer

trfico y luego captar suscriptores para

enamorarlos con email marketing.

Hoy en da quien no est en internet deja pasar un sinfn de oportunidades,

que no sea tu caso. Elabora una pgina web, genera contenido mediante un

blog, lleva trfico a travs de redes sociales y posiciona tu empresa en el mundo

online de forma estratgica.

4

TIP

Publicidad

No olvides definir acciones para medir la

efectividad de tu publicidad, mediante

llamadas a la accin, un telfono nico

para recibir llamadas de medios o

preguntando por medio de qu

publicidad llegaron a tu puerta.

Es muy importante que uses un medio offline tambin para darte a conocer.

Para elegir el adecuado debes conocer a profundidad a tu cliente ideal, que sea

l quien te indique dnde ser ms efectivo tu presupuesto.

5

TIP

Networking

Dedica por lo menos 5 horas a la

semana a hacer networking en

asociaciones, con aliados,

influenciadores, tus clientes, en las redes

sociales y todo foro donde puedas.

Mi favorita, ya que no importa cul

sea el giro o tamao de tu negocio,

sin contactos y buenas relaciones off

y online con personas clave, tu

negocio no despegar. Invirtele

tiempo a tratar con las personas

correctas.

Recuerda que el Networking es el

arte de gestionar eficazmente una

red de contactos.

6

TIP

Referidos

Puedes ofrecer Tarjetas de Descuento a

tus clientes para que se las regalen a sus

conocidos y queden bien con ellos. O

puedes otorgar un descuento por cada

recomendado que te refieran.

La mayor y mejor fuente de prospectos y ventas de los negocios

vienen de las RECOMENDACIONES. As que a pesar de que no

suele estar en tus manos esta accin trata de dirigirla o controlarla

con creatividad, generando programas de recompensas para

aquellos clientes que te recomienden con otros.

7

TIP

Alianzas de Negocio

Organicen entre ambos un Taller o

Curso invitando ambos a sus clientes, en

el evento presenten brevemente a sus

empresas.

No te desgastes en buscar

clientes cuando quiz otro ya

lo hizo.

Busca empresas aliadas cuyo

negocio no sea competencia

del tuyo, pero que compartan el

mismo mercado.

Es una genial forma de atraer

nuevos clientes. Claro! una

alianza implica una relacin

GANAR GANAR, as que debes establecer tratos justos y

equitativos.

8

TIP

CTA

Coloca en tus volantes: Menciona este

volante y gana un X descuento

Coloca en tus post en el Blog: Recibe

consejos prcticos de marketing

gratuitamente

CTA = Llamadas de Accin

stas no te deben faltar en toda actividad promocional que hagas

offline y online. Y se refieren a motivar abiertamente la ejecucin de

una accin determinada ya sea en tu sitio web, redes sociales, emails

o inclusive en tus volantes o anuncios.

9

TIP

Email Mkt

Crea incentivos de suscripcin para cada

uno de tus nichos de mercado, para que

puedas ejecutar campaas de email

segmentadas con facilidad en una

plataforma ESP.

El email marketing es una estrategia poderosa, que genera muchos

resultados cuando la usamos correctamente, es decir, con una base

de datos opt-in (de permiso) y cuando personalizamos nuestras

campaas. Recolecta suscriptores mediante incentivos en tu sitio

web y genera campaas segmentadas de forma regular.

10

TIP

Telemarketing

No llames nunca sin estar preparado

con toda la informacin que necesites

del cliente/prospecto al que vas a

abordar.

Las llamadas para dar seguimiento y cerrar ventas son

geniales, y para ello es para lo que te recomiendo el

Telemarketing. Tambin es una efectiva herramienta para dar

soporte post-venta.

No invadas a tus clientes potenciales con llamadas en fro,

quemars ms a tu marca en proporcin a los resultados que

obtendrs.

ltimo

Recuerda que de nada sirven los mejores

planes sin la ACCIN.

Las mayora de las empresas fallan en su labor de

conseguir ms prospectos y clientes por la falta de

organizacin interna y por ende, la falta de accin.

Decide lo que quieres hacer

Planea quin lo puede ejecutar

Desarrolla tu estrategia y tctica

Capacita a la persona responsable

Ponte en ACCIN

TIP

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Hola! Soy Andrea Pallares, Consultora de Marketing & Social Media.

Durante 15 aos me he especializado en PYMES, Instituciones Educativas y Autnomos; as mismo he participado como maestra y conferencista en Cursos, Licenciaturas y Posgrados.

Soy bloggera profesional, colaboradora de la Revista xito Empresarial, Vuelo Digital y PuroMarketing.

Fundadora de SmartUp Marketing, consultora de marketing y social media.

Mayor informacin y testimonios favor de visitar mi cuenta en Linkedin.

Necesitas atraer, vender y retener ms clientes? Slo tienes que llamarme!

Una breve mirada a mis principales servicios, mediante los cuales, llevo a cabo mi

misin de ayudar a PYMES y Autnomos a impulsar su crecimiento mediante la

aplicacin profesional de marketing Online y Offline.

He creado diferentes servicios segn el tamao o giro de tu empresa para poder

ofrecerte mi conocimiento y estrategias de marketing en un formato prctico que se

acomode a tus necesidades empresariales, as como a tu presupuesto.

Todos mis servicios se ejecutan con mi propia metodologa de marketing, la cual se

centra en la accin y los resultados.

Outsourcing Coaching Proyectos Consulta Express Servicios PYME

Pequeas y medianas empresas que buscan estructurar su rea de marketing, as

como sus estrategias, tcticas y/o sistema de ventas en busca de incrementar

clientes y/o transacciones.

Servicios Micro y/o Autnomos

Microempresas y autnomos que buscan hacer crecer sus negocios con estrategias

y tcticas de marketing Online y Offline. Necesitan una gua que les muestre un

camino seguro para lograr resultados con bajo presupuesto.

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Me encanta trabajar con instituciones educativas y me especializo en ellas. Aqu

encontrars servicios orientados a impulsar la captacin y retencin de alumnos.

Espero conocerte pronto. www.smartupmarketing.com